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La Venta Por Parte Del Propietario: Cómo Vender Un Negocio Sin Un Asesor

La Venta Por Parte Del Propietario: Cómo Vender Un Negocio Sin Un Asesor

En este artículo de la escritora invitada, Lauren Galietti, vicepresidenta de marketing de AssetWorks, comparte consejos para vender su negocio sin un corredor o asesor de fusiones y adquisiciones.

Trabajar con un asesor de fusiones y adquisiciones puede ayudar a aliviar la carga de vender su negocio, que es un caso similar a un agente inmobiliario que puede ayudarlo a vender su casa. Sin embargo, no es necesario trabajar con un agente inmobiliario para vender su casa, ni es necesario trabajar con un asesor para vender su negocio.

Antes de colocar el letrero "En Venta Por el Propietario", aquí estan algunas estrategias que pueden ayudarlo a navegar con éxito el proceso de M&A sin un asesor.

Antes de buscar compradores: Cree y aproveche su red

Uno de los beneficios de trabajar con un asesor es el acceso a su red de adquirientes potenciales. La falta de una red extensa puede ponerlo en desventaja al ponerse en contacto con los adquirientes, sin embargo, este es un obstáculo que se puede superar.

Existen recursos disponibles específicamente para usted si su negocio aún es una empresa emergente. Muchas ciudades tienen programas de aceleración o incubadora para líderes tecnológicos que pueden ayudarlo a construir una red de seguidores y potenciales adquirientes.

Tanto para las empresas nuevas como para las más establecidas, una excelente manera de construir su red es encontrar su red en Internet. Puede usar Internet buscando empresas que hayan comprado negocios como el suyo en el pasado. Las redes sociales como LinkedIn son excelentes maneras de hacer conexiones con los compradores y comunicarse para comenzar la discusión.

Encontrar compradores: crear un Memorando de Información Confidencial (CIM)

Una parte importante del proceso de ventas donde un asesor puede ayudarlo es crear un Memorando de información confidencial (o CIM). Este es el documento que usará para comercializar su negocio en su red recién establecida.

Un CIM incluye información sobre sus soluciones, el mercado que atiende, su entorno competitivo y su base de clientes y tasa de deserción, junto con información financiera histórica y proyecciones futuras. Para obtener más información sobre CIM y una lista de verificación de qué incluir, haga clic aquí.

Elegir un comprador: Encuentre la mejor persona

¿Está buscando la oferta más alta? ¿Está buscando una nueva compañía donde su negocio pueda seguir creciendo en el futuro? 

¿Está pensando dejar el negocio o está buscando nuevas oportunidades de crecimiento para usted y sus empleados?

Debe tomarse el tiempo para determinar qué es lo más importante para usted y en qué tipo de entorno cree que su negocio prosperará. Luego, puede ponerse en contacto con la red que creaste y con el CIM que creaste para comenzar a promover sus planes y establecer relaciones.

Finalizar el trato: Solicite la ayuda de un experto legal

Habrá mucho que discutir con su adquirente antes de llegar a un acuerdo para elementos como propiedad intelectual, acuerdos contractuales y la estructura del acuerdo. Cuando encuentre la mejor opción para usted y la empresa que construyó, solicite la ayuda de un profesional legal con experiencia en fusiones y adquisiciones para que lo ayude a hacer el trato.
 

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