Tras ser estratégicamente explotadas y vendidas por empresas más grandes, estas empresas de software encontraron en Volaris un nuevo y cómodo hogar
Tras completar más de 100 adquisiciones a lo largo de un cuarto de siglo, hemos visto que las empresas de software a menudo llegan a una fase de su desarrollo en la que pueden necesitar un poco de ayuda para seguir prosperando. Mediante un meditado proceso de adquisición e integración, Volaris pretende proporcionar un ajuste personalizado a las empresas que encuentran un hogar permanente entre nuestra comunidad de empresas de software de mercados verticales.
Ya hemos explicado por qué las grandes empresas deciden vender activos de software a Volaris. Ahora, presentamos tres ejemplos de grandes empresas que nos han vendido unidades de su negocio y comprobamos cómo se han asentado. Haz clic en los enlaces de abajo para leer cada historia.
- INAP – Vendido Ubersmith en 2021
- John Deere – Vendió AGRIS en 2010
- Alquileres Unidos – Vendió Wynne Systems en 2012
INAP: Vendido Ubersmith en 2021
INAP (antes conocida como Internap) es un proveedor global de soluciones de centros de datos y en la nube. Con sede en EE.UU., la empresa posee y explota centros de datos en todo el mundo y presta servicios en Norteamérica, Australia y las regiones EMEA y Asia-Pacífico. Hasta 2021, era propietaria de un negocio independiente llamado Ubersmith, proveedor de soluciones de gestión empresarial por suscripción para la nube. Aunque Ubersmith había progresado mucho como empresa más pequeña, la empresa no encajaba estratégicamente en la cartera de productos del INAP. Ubersmith es una empresa de software, mientras que INAP se centraba principalmente en los servicios. Además, el INAP competía directamente con la mayoría de los clientes de Ubersmith. Esto suponía un reto en un mercado en rápida evolución en el que tenían que competir con empresas bien financiadas que incluían empresas públicas y start-ups privadas. En marzo de 2020, el INAP empezó a estudiar la venta de activos no esenciales para racionalizar su cartera. Uno de los activos identificados como no esenciales fue Ubersmith. En julio de 2021, Ubersmith fue adquirida por el Grupo Lumine, la cartera de comunicación y medios del Grupo Volaris. El director general de Ubersmith, Kurt Daniel, ha permanecido en la empresa y en el momento de la adquisición llevaba en ella casi siete años. Ubersmith ya se ha beneficiado del proceso de incorporación como una de las empresas más recientes en unirse a Lumine dentro de Volaris. El equipo se mostró abierto a las mejores prácticas y al enfoque de los servicios profesionales que Volaris y el Grupo Lumine introdujeron, y Daniel afirma que hasta ahora han experimentado «excelentes resultados». «Como éramos una división, tuvimos que montar estructuras de finanzas, contabilidad, RR.HH. y nóminas de inmediato», dijo. «Lumine nos ayudó a hacerlo rápidamente y sin dificultad. Podemos actuar más plenamente como empresa tras la adquisición y, por primera vez, tenemos nuestro propio director financiero. Ahora podemos elaborar nuestros resultados financieros en cuestión de días, mientras que antes de la adquisición tardábamos meses con los servicios compartidos que teníamos de nuestra empresa matriz.» La empresa también ha aprovechado las oportunidades para mejorar la seguridad y el cumplimiento, y los empleados han aprovechado la tutoría y la creación de redes en toda la organización Lumine. Como parte del Grupo Lumine, la empresa matriz de Ubersmith ya no compite con ninguno de sus clientes, y Daniel se siente aliviado de que su equipo ya no tenga que gestionar esa tensión. El enfoque de Ubersmith sobre el avance de los productos de software está cambiando para que el equipo pueda responder mejor a las funciones solicitadas por su base de clientes. El equipo está trabajando para ofrecer soluciones más completas a los clientes y desarrollar las mejores prácticas en torno a los servicios profesionales y los servicios gestionados que mejor se adapten a sus objetivos a largo plazo. Y la empresa tiene un plan sólido para hacer crecer la empresa de forma más rápida y rentable que antes. Los empleados de Ubersmith también han recibido ascensos y nuevas oportunidades, como las de su jefe de ventas, jefe de mantenimiento y jefe de servicios gestionados. De cara al futuro, Daniel ve un futuro brillante para Ubersmith dentro del Grupo Lumine y Volaris. «Ahora estamos en un lugar mejor, y además parece más global».
John Deere Vendió AGRIS en 2010
John Deere (también conocida como Deere & Company) necesita poca presentación en el mundo de la agricultura. Fundada en 1837, su omnipresente marca amarilla y verde es inmediatamente reconocible en muchos tipos de maquinaria agrícola, como tractores, equipos de recolección, empacadoras, sembradoras y otra maquinaria pesada. La marca ha cultivado un seguimiento especialmente leal entre los agricultores, que a la hora de tomar decisiones de compra bien pueden vivir del sentimiento: «Nadie se equivoca comprando un tractor John Deere». John Deere vende sus productos principalmente a través de una amplia red de concesionarios. Inicialmente, la estrategia de Deere al comprar AGRIS era prestar más servicios a nivel local y ampliar la huella de los concesionarios en las zonas geográficas locales vendiendo una solución de planificación de recursos empresariales (ERP) para cereales. Sin embargo, después de poseer AGRIS durante casi 11 años, John Deere se dio cuenta de que su empresa estaba mejor servida si se centraba en su punto fuerte de fabricar maquinaria de la máxima calidad, al tiempo que alineaba el negocio de AGRIS con una empresa conocida por sus puntos fuertes en el sector del software para mercados verticales. John Deere evaluó detenidamente su cartera de activos de software y clasificó cada uno de ellos como esencial o no esencial para el negocio. Un activo se consideraba esencial si estaba directamente relacionado con el equipo que se vendía, como el software integrado en los tractores. Por varias razones, Deere llegó a considerar AGRIS como un activo no esencial. En primer lugar, John Deere intentaba vender el software AGRIS a través de distribuidores acostumbrados a vender equipos costosos, pero con poca experiencia en software de contabilidad para cereales. Además, todos sus procesos internos giraban en torno a la construcción e implantación de equipos. Mientras que la mayoría de los principales activos digitales de John Deere tenían un ciclo de vida de producto con largos calendarios de lanzamiento alineados con sus productos principales, AGRIS tenía clientes que solicitaban nuevas funciones con frecuencia. El mercado de AGRIS había cambiado en cuanto a la innovación de nuevos productos que exigían los clientes. En última instancia, John Deere optó por vender a Volaris debido a la experiencia de Culturay a su enfoque en el vertical agroalimentario. «Deere tenía la reputación de ser una empresa que velaba por los intereses de los agricultores», dijo Lyle Hartz, que trabajó anteriormente en John Deere y se incorporó a Volaris a través de una adquisición. «Una de las mayores preocupaciones que teníamos era encontrar un comprador que no alienara a nuestros clientes de software. Para nosotros era importante asociarnos con una empresa que asegurara la viabilidad del software a largo plazo.» Tras hablar con los responsables de Cultura y Volaris, Deere tuvo la seguridad de que los clientes de AGRIS serían atendidos a largo plazo y de que Cultura seguiría invirtiendo en el negocio, en lugar de dar la vuelta a la empresa para obtener beneficios rápidos y afectar potencialmente a relaciones duraderas. Ahora, casi una década después de la adquisición, la unidad de negocio que antes era AGRIS ha experimentado muchas transformaciones positivas. En cuanto a la gestión del talento, varios directores de producto y directores de ventas y marketing recibieron nuevas oportunidades de liderazgo y se beneficiaron del proceso de revisión del talento introducido a través de Cultura. Para mejorar la capacidad de reacción del equipo ante los cambios del entorno empresarial, la unidad que antes era AGRIS se dividió en tres unidades diferentes(Greenstone, Solentra y Próceres), impulsadas por las necesidades de sus clientes más importantes.
Por último, para atender mejor a los clientes, la empresa reorientó el producto para poder prestar mejores servicios. Hoy, la empresa que originalmente era AGRIS ha encontrado su hogar en Volaris. Entre sus pares se encuentran ahora otras empresas de software para mercados verticales que forman la cartera Agroalimentaria de Cultura, que abarca Norteamérica y Europa. Volaris ha cumplido su promesa a John Deere y ha proporcionado una base estable para que crezca el negocio desinvertido.
United Rentals: Vendió Wynne Systems en 2012
United Rentals es una de las mayores empresas de alquiler de equipos del mundo. A finales de 2012, la empresa ultimó su decisión de vender una de sus unidades de negocio, Wynne Systems, a Volaris. Wynne fabrica un software internacional de planificación de recursos empresariales (ERP) con una base de clientes fieles que se utiliza en 6 continentes, con productos de software en 17 idiomas y disponible en 40 países. «La competencia principal de nuestra anterior empresa matriz era el alquiler de equipos, y tener una división de software empresarial no se ajustaba a su modelo operativo», dijo John Bureau, que en el momento de la adquisición era Director General de Wynne Systems. Tras mantener conversaciones, los altos directivos de Wynne Systems y Volaris encontraron muchas similitudes en sus valores fundamentales. El equipo de Wynne Systems se sintió reconfortado por la promesa de que contarían con el apoyo de Volaris en su objetivo de profundizar en las relaciones con su principal base de clientes. Desde su adquisición, Wynne Systems ha estado a la altura de las expectativas del Grupo Volaris y ha aprovechado los nuevos procesos, técnicas y métodos que se le ofrecieron. Volaris comunicó a Wynne Systems que sus empleados eran valorados, y la empresa ha experimentado una reducción de plantilla cero desde que se produjo la adquisición. Ahora, varios años después de la adquisición, Wynne Systems ha prosperado utilizando un conjunto coherente de métricas para medir el rendimiento de la empresa. El equipo de Volaris ha ayudado a Wynne a evaluar con mayor precisión el valor de mercado de sus productos y ha contribuido a afinar en segmentos de mercado clave para servir mejor a sus clientes. Wynne Systems también se ha beneficiado de una estructura jurídica que le ayuda a patentar algunos de sus productos. Wynne Systems sigue teniendo un futuro prometedor en su nuevo hogar. Volaris anima a Wynne a reinvertir los beneficios en el negocio, lo que les ayuda a desarrollar y mejorar sus productos al tiempo que amplían su base de clientes.
