Como empresario de éxito, ¿estás equipado con los conocimientos necesarios para preparar tu empresa para una salida sólida?
Nunca es demasiado pronto para familiarizarse con cómo preparar tu empresa para la salida, y Volaris está aquí para guiarte en el proceso.
El Grupo Volaris organizó un seminario web en mayo de 2025 con las opiniones de dos de nuestros expertos en fusiones y adquisiciones, los líderes del Grupo Mike Borello y Jeff Luchetti. Compartieron sus puntos de vista sobre cómo los empresarios pueden prepararse para el proceso de venta y respondieron a las preguntas del público.
¿Te perdiste el seminario web? Mira la repetición o lee el resumen a continuación.
Qué hay que tener en cuenta antes de iniciar un proceso de venta
Antes de vender una empresa, pregúntate cuáles son tus prioridades como empresario. Algunas de las cuestiones planteadas por nuestros ponentes:
- ¿Qué tipo de hogar quieres para la empresa?
- ¿Cómo ves el futuro de la empresa?
Plantearte estas preguntas desde el principio te ayudará a identificar con qué tipo de adquirente comprometerte.
Es importante comprender el proceso de fusión y adquisición desde la perspectiva del comprador. Para ayudar a los compradores a entender tu negocio, asegúrate de tener datos organizados y precisos, aconsejaron nuestros ponentes. Los compradores también necesitarán acceso a la dirección, ya que juntos tomaréis decisiones importantes antes, durante y después de la venta. Por tanto, establecer la confianza es fundamental.
Crear tu equipo de fusiones y adquisiciones
Durante la fase de preparación, puedes plantearte contratar a profesionales que puedan guiarte en las primeras fases del proceso, como un asesor en fusiones y adquisiciones.
«Incluso para un líder muy capaz, no puedes asumirlo todo tú solo», afirma Borello, al tiempo que señala que los equipos de Fusiones y Adquisiciones del Grupo Volaris están totalmente equipados y pueden ayudar a guiar el proceso.
Durante un proceso de venta, querrás asegurarte de que los miembros clave del equipo de tu empresa están preparados. Los equipos de finanzas y seguridad informática tendrán que ser capaces de actuar con rapidez y obtener la información pertinente. El departamento de RRHH es otro recurso importante durante un proceso de fusión y adquisición, ya que los vendedores querrán conocer a los altos cargos y demás personal clave que contribuyen a que la empresa funcione sin problemas.
Preparar tus datos financieros
Un posible comprador querrá ver datos financieros limpios, incluidos de tres a cinco años de estados financieros, cuentas de resultados y balances, compartió Jeff Luchetti desde su perspectiva de antiguo director financiero. Hacer que estos datos sean claros y presentables para un comprador puede facilitar el proceso. Al examinar los datos financieros, un comprador potencial querrá ver los ingresos únicos separados de los ingresos recurrentes, el EBITDA, los costes de adquisición de clientes, las tasas de desgaste y una previsión.
Si el propietario de una empresa tiene en mente una valoración determinada, el adquirente querrá ver esa valoración fundamentada en información de apoyo. Borello recomienda consultar a un censor jurado de cuentas (CPA) para comprobar que la valoración deseada es realista.
«Cuanto mejor puedas articular ese valor mediante datos y presentación, mejor podrás argumentar la valoración que deseas».
Prepararse para la diligencia debida
Antes de pasar por la fase de diligencia debida, Borello aconseja despejar cualquier incertidumbre sobre la titularidad de la propiedad intelectual que forma parte de la venta del producto de software.
«Somos minuciosos en nuestra diligencia, así que es mejor plantear [cualquier problema conocido] pronto, antes de que inviertas demasiado en el proceso», añade Luchetti.
Si la empresa tiene más de un propietario, también recomienda que se aseguren de que coinciden en sus expectativas para el acuerdo. ¿Hay algunos propietarios que quieren jubilarse, mientras que otros quieren seguir trabajando en la empresa?
Luchetti añadió además que la transparencia total es crucial para desarrollar la confianza durante el proceso de fusión y adquisición. Esto significa que un comprador potencial querrá tener visibilidad de métricas como la contratación, el desgaste, los ingresos recurrentes o cualquier otra cosa que pueda demostrar la sostenibilidad de las finanzas de la empresa.
Crecimiento y futuro de la empresa: Procesos, operaciones y actores clave
Cualquier comprador potencial querrá ver que hay espacio para que la empresa crezca. Como propietario actual de la empresa, debes estar preparado para comunicar qué áreas de la empresa podrían mejorarse y dónde podría necesitar ayuda. Por ejemplo, ¿podría la empresa beneficiarse de alguna función de nueva creación para ayudarla a crecer más, como un especialista en ventas o marketing? Luchetti aconseja que los empresarios sean lo más objetivos posible a la hora de evaluar los puntos débiles de la empresa y mostrar sus puntos fuertes.
Considera tus próximos pasos como empresario y lo que significarían para la planificación de la sucesión dentro de la empresa. Los ponentes aconsejaron ser claro y honesto sobre lo que buscas. Si vendes la empresa, ¿quieres seguir desempeñando un papel directivo? Si es así, ¿qué tipo de crecimiento profesional buscas? Luchetti habló de su propia experiencia con la venta de CaterTrax a Volaris. Cuando el anterior propietario vendió a Volaris, le brindó la oportunidad de pasar del puesto de Director Financiero al de Director General.
