Sind Sie als erfolgreicher Geschäftsinhaber mit dem Wissen ausgestattet, wie Sie Ihr Unternehmen auf einen erfolgreichen Ausstieg vorbereiten können?
Es ist nie zu früh, sich damit vertraut zu machen, wie Sie Ihr Unternehmen auf den Ausstieg vorbereiten können, und Volaris ist hier, um Sie durch diesen Prozess zu führen.
Die Volaris Group veranstaltete im Mai 2025 ein Webinar mit Einblicken von zwei unserer M&A-Experten, Group Leaders Mike Borello und Jeff Luchetti. Sie teilten ihre Ansichten darüber mit, wie sich Unternehmer auf den Verkaufsprozess vorbereiten können und beantworteten Fragen aus dem Publikum.
Haben Sie das Webinar verpasst? Sehen Sie sich die Aufzeichnung an oder lesen Sie die Zusammenfassung unten.
Was Sie beachten sollten, bevor Sie einen Verkaufsprozess starten
Bevor Sie ein Unternehmen verkaufen, sollten Sie sich fragen, was Ihre Prioritäten als Unternehmer sind. Einige der von unseren Rednern aufgeworfenen Fragen:
- Welche Art von Zuhause wünschen Sie sich für Ihr Unternehmen?
- Wie stellen Sie sich die Zukunft des Unternehmens vor?
Wenn Sie sich diese Fragen von Anfang an stellen, können Sie herausfinden, welche Art von Akquisiteur für Sie in Frage kommt.
Es ist wichtig, den M&A-Prozess aus der Sicht des Käufers zu verstehen. Um Käufern zu helfen, Ihr Unternehmen zu verstehen, sollten Sie sicherstellen, dass Sie über organisierte und genaue Daten verfügen, rieten unsere Referenten. Die Käufer benötigen auch Zugang zu den Führungskräften, da Sie vor, während und nach dem Verkauf wichtige Entscheidungen gemeinsam treffen werden. Deshalb ist es wichtig, Vertrauen zu schaffen.
Aufbau Ihres M&A-Teams
Während der Vorbereitungsphase sollten Sie in Erwägung ziehen, Fachleute zu engagieren, die die frühen Phasen des Prozesses begleiten können, wie z.B. einen M&A-Berater.
„Selbst eine sehr fähige Führungspersönlichkeit kann nicht alles auf sich nehmen“, sagte Borello und wies darauf hin, dass die M&A-Teams innerhalb der Volaris-Gruppe bestens ausgestattet sind und den Prozess begleiten können.
Während eines Verkaufsprozesses müssen Sie sicherstellen, dass die wichtigsten Teammitglieder Ihres Unternehmens bereit sind. Die Finanz- und IT-Sicherheitsteams müssen in der Lage sein, schnell zu handeln und relevante Informationen abzurufen. Die Personalabteilung ist eine weitere wichtige Ressource während eines M&A-Prozesses, da die Verkäufer über die leitenden Angestellten und andere wichtige Mitarbeiter Bescheid wissen wollen, die für den reibungslosen Betrieb des Unternehmens sorgen.
Aufbereitung Ihrer Finanzdaten
Ein potenzieller Käufer wird sich saubere Finanzdaten ansehen wollen, einschließlich drei bis fünf Jahre Finanzberichte, Gewinn- und Verlustrechnungen und Bilanzen, teilte Jeff Luchetti aus seiner Sicht als ehemaliger CFO mit. Wenn Sie diese Daten für einen Käufer übersichtlich und vorzeigbar machen, kann dies den Prozess vereinfachen. Bei der Betrachtung der Finanzdaten wird ein potenzieller Käufer einmalige Einnahmen getrennt von wiederkehrenden Einnahmen, EBITDA, Kundenakquisitionskosten, Fluktuationsraten und eine Prognose sehen wollen.
Wenn ein Unternehmenseigentümer eine bestimmte Bewertung im Sinn hat, wird der Erwerber diese Bewertung durch entsprechende Informationen untermauert sehen wollen. Borello empfiehlt, einen Wirtschaftsprüfer (CPA) zu konsultieren, um zu prüfen, ob eine gewünschte Bewertung realistisch ist.
„Je besser Sie diesen Wert anhand von Daten und Präsentationen artikulieren können, desto besser können Sie sich für die von Ihnen gewünschte Bewertung einsetzen.
Vorbereitung auf die Due Diligence
Borello rät, vor der Due-Diligence-Phase alle Unklarheiten über die Eigentumsrechte an dem geistigen Eigentum, das Teil des Softwareprodukts ist, auszuräumen.
„Wir sind sehr sorgfältig, daher ist es besser, wenn Sie [bekannte Probleme] frühzeitig ansprechen, bevor Sie zu viel in den Prozess investieren“, fügt Luchetti hinzu.
Wenn das Unternehmen mehr als einen Eigentümer hat, empfiehlt er außerdem, dass sie ihre Erwartungen an das Geschäft aufeinander abstimmen. Gibt es einige Eigentümer, die sich zur Ruhe setzen möchten, während andere weiterhin im Unternehmen arbeiten möchten?
Luchetti fügte hinzu, dass vollständige Transparenz entscheidend für die Entwicklung von Vertrauen während des M&A-Prozesses ist. Das bedeutet, dass ein potenzieller Käufer Einblick in Kennzahlen wie Buchungen, Fluktuation, wiederkehrende Umsätze oder alles andere haben möchte, was die Nachhaltigkeit der Finanzen des Unternehmens belegen kann.
Wachstum und die Zukunft des Unternehmens: Prozesse, Abläufe und Hauptakteure
Jeder potenzielle Käufer wird sehen wollen, dass das Unternehmen noch Raum für Wachstum hat. Als derzeitiger Geschäftsinhaber sollten Sie darauf vorbereitet sein, mitzuteilen, welche Bereiche des Unternehmens verbessert werden könnten und wo das Unternehmen möglicherweise Hilfe benötigt. Könnte das Unternehmen zum Beispiel von neu geschaffenen Stellen profitieren, die ihm helfen, weiter zu wachsen, wie z.B. einem Vertriebs- oder Marketingspezialisten? Luchetti rät, dass Unternehmer so objektiv wie möglich sein sollten, wenn es darum geht, die Schwächen des Unternehmens zu bewerten und seine Stärken herauszustellen.
Überlegen Sie sich Ihre nächsten Schritte als Unternehmer und was diese für die Nachfolgeplanung innerhalb des Unternehmens bedeuten würden. Die Redner rieten dazu, sich klar und ehrlich darüber zu sein, was Sie sich wünschen. Wenn Sie das Unternehmen verkaufen, möchten Sie dann in einer Führungsposition bleiben? Wenn ja, welche Art von beruflichem Wachstum streben Sie an? Luchetti sprach über seine eigenen Erfahrungen mit dem Verkauf von CaterTrax an Volaris. Als der vorherige Eigentümer an Volaris verkaufte, bot sich ihm die Gelegenheit, vom CFO in die Rolle des CEO zu wechseln.
