Questions fréquentes
À propos de Volaris Group
Volaris Group est un acquéreur d’entreprises de logiciels. Nous positionnons nos entreprises pour un succès à long terme en investissant dans notre personnel et nous offrons aux entreprises acquises l’accès à un réseau mondial de pairs partageant les mêmes idées, aux meilleures pratiques, à l’accompagnement et au capital.
Volaris acquiert, renforce et développe des sociétés de logiciels. Nous exploitons actuellement plus de 170 sociétés qui créent des solutions logicielles personnalisées pour plus de 40 secteurs d’activité. Visitez notre page Portefeuille pour découvrir les entreprises que nous avons acquises et les marchés que nous desservons.
La première pierre de ce qui est devenu Volaris Group a été posée il y a plus de 25 ans, lorsque Trapeze Group, leader des logiciels de transport public, a été acquis par Constellation Software. En 2011, Trapeze Group avait développé une expertise dans l’acquisition et l’intégration d’entreprises de logiciels pouvant servir d’autres marchés verticaux. Alors que les dirigeants de l’entreprise cherchaient à se développer, ils ont ressenti le besoin d’incorporer une nouvelle organisation distincte de Trapeze Group. Un nouveau nom pour la plus grande organisation est né – Volaris Group.
Le siège de Volaris Group se trouve à Toronto, au Canada, mais les entreprises appartenant à Volaris sont présentes dans plus de 50 pays. Explorez notre carte interactive pour voir où nos entreprises sont situées dans le monde.
Volaris est un groupe d’exploitation de Constellation Software. Fondée par Mark Leonard en 1995, Constellation Software est un fournisseur international de logiciels et de services destinés à plusieurs secteurs publics et privés. Avec plus de 125 000 clients dans plus de 100 pays et un historique de croissance solide, Constellation a établi un large portefeuille d’entreprises de logiciels pour fournir à leurs entreprises et à leurs actionnaires des rendements exceptionnels.
La société mère de Volaris Group, Constellation Software, est cotée à la Bourse de Toronto, sous le nom CSU. Constellation Software a dégagé des flux de trésorerie importants et une croissance de son chiffre d’affaires depuis sa création en 1995. Cette solide assise financière permet à Constellation de fournir à ses groupes d’exploitation, comme Volaris, des capitaux à investir dans votre entreprise.
Volaris possède des entreprises dans plus de 40 marchés verticaux, dont les transports en commun, la gestion d’actifs, les services financiers et les communications et médias. Cliquez ici pour obtenir une liste de tous les marchés verticaux dans lesquels nous sommes actuellement présents.
Processus d’acquisition
Nous cherchons principalement à acquérir des entreprises de logiciels qui desservent un marché vertical spécifique. Nous sommes intéressés par l’expansion au sein de nos marchés verticaux existants ainsi que par l’entrée sur de nouveaux marchés. Des entreprises de toutes tailles ont trouvé refuge chez Volaris, mais nous travaillons généralement avec des entreprises de plus de 25 employés.
Vous devrez préparer certains documents avant les discussions d’acquisition. Parmi ces documents figurent des business plans, des informations sur les produits, des données sur le marché, des tendances sectorielles détaillées, ainsi que des informations sur les clients et les fournisseurs. En ce qui concerne les informations financières requises, il est indispensable de disposer de comptes de résultats antérieurs, de bilans récents et de projections financières pour les trois prochaines années au moins.
En fonction des capacités de vos ressources internes et de votre aisance à gérer des processus peu familiers, vous pouvez envisager de faire appel à un ou plusieurs des conseillers suivants :
Courtier en affaires
Vous pouvez choisir de vendre votre entreprise par vous-même ou de faire appel à un courtier en affaires (également appelé courtier en fusions et acquisitions ou conseiller). Ces spécialistes se concentrent sur la recherche d’acheteurs, la préparation des entreprises à la vente et la gestion des processus d’enchères. Consultez cet article pour en savoir plus sur les courtiers en affaires et comment sélectionner celui qui répondra à vos besoins.
Conseiller juridique
Pensez à vous attacher les services d’un avocat expérimenté en matière de fusions et d’acquisitions. Un bon conseiller juridique vous aidera à comprendre le processus, vous conseillera sur les risques, défendra vos intérêts et, en fin de compte, conclura l’opération. Il devrait également être en mesure de vous conseiller sur les autres personnes dont vous pourriez avoir besoin dans votre équipe, comme un comptable ou d’autres conseillers en transactions.
Comptable et spécialiste en fiscalité
Un comptable jouera un rôle crucial au cours du processus de diligence, en particulier dans les cas où vous avez choisi de ne pas faire appel à un courtier. Votre comptable agira en tant que conseiller de confiance et vous aidera à gérer les aspects financiers de l’audit préalable. D’autre part, les implications fiscales sont souvent négligées. De ce fait, faire appel à un comptable pour structurer la transaction de la manière la plus efficace possible sur le plan fiscal peut vous apporter une valeur ajoutée.
Volaris suit le même processus général d’acquisition que la plupart des acquéreurs :
1) Premier contact – Le vendeur et l’acheteur discutent de leur vision de l’entreprise.
2) Accord de non-divulgation (NDA) – Permet de préserver le caractère privé, protégé et confidentiel du partage d’informations
3) Offre indicative (OI) – Offre non contraignante
4) Lettre d’intention (LOI) – Accord formel sur les conditions initiales
5) Due Diligence – Évaluation complète de l’entreprise
6) Contrat de vente (Sales Purchase Agreement – SPA) – Exécution du contrat final
7) Finalisation – Réception du produit de la vente et poursuite de l’exploitation de votre entreprise ou mise en œuvre de votre plan de sortie
Le processus de diligence raisonnable implique que l’acheteur et le vendeur cherchent à valider les hypothèses concernant leur relation future. Au cours de ce processus, nous examinerons les aspects financiers, juridiques et opérationnels de votre entreprise.
Afin que vous puissiez rassembler et classer par ordre de priorité les documents à examiner, Volaris vous fournira une check-list de diligence raisonnable. Elle comprend généralement :
- États financiers – historiques, annuels et prévisionnels
- Informations sur le marché – analyse du marché, paysage concurrentiel et analyse SWOT
- Données commerciales – modèle de tarification et de revenus, pipeline de ventes, analyse des produits et analyse de la clientèle
- Informations juridiques – accords avec les fournisseurs, accords avec les clients, réclamations historiques, actuelles ou potentielles, différends, litiges, etc.
- Propriété intellectuelle – brevets, marques, accords de confidentialité et de non-concurrence, accords de R&D, etc.
En règle générale, il faut compter environ 45 jours pour que nous puissions mener à bien notre mission de diligence raisonnable. Toutefois, ce délai peut varier en fonction de la taille et de l’étendue de votre entreprise. Au cours de ce processus, nous pouvons nous entretenir avec certains de vos clients si tous les actionnaires y sont favorables. Nous ne contacterons pas vos clients sans votre accord.
L’évaluation de votre entreprise augmente lorsque vos flux de revenus sont stables, prévisibles et susceptibles de se poursuivre à l’avenir. C’est pourquoi nous examinerons de près votre volume de revenus récurrents pour nous aider à déterminer la valeur de votre entreprise.
En moyenne, il faut compter de 12 à 15 semaines pour mener à bien une transaction. Toutefois, ce délai peut varier en fonction de la taille et de l’étendue de votre entreprise.
Dans la plupart des cas, nous achetons 100 % du capital des entreprises que nous acquérons.
Votre entreprise sera acquise par Volaris Group en tant que filiale de Constellation Software, et sera donc considérée comme faisant partie des deux entités.
Oui, nous sommes toujours ouverts aux opportunités d’acquisition de plateformes dans de nouveaux secteurs verticaux. Dans de nombreux cas, nous sommes déjà présents dans la zone géographique concernée pour aider à développer l’acquisition, même si nous ne connaissons pas le secteur.
Post-acquisition
Volaris ne revend jamais ses entreprises. Nous croyons qu’il faut détenir des entreprises et les faire grandir durablement.
Dans de nombreux cas, nos acquisitions demeurent des entreprises indépendantes, autonomes en ce qui concerne leur image de marque, leur culture et leurs décisions opérationnelles. La décision de maintenir votre entreprise indépendante ou intégrée fera l’objet d’un accord et d’une discussion bien avant la date de cession.
Nous préférons conserver les équipes de direction existantes. En fait, plus de 80 % de nos dirigeants actuels étaient en place au moment de l’acquisition ou ont été promus en interne. Si vous préférez prendre votre retraite ou vous retirer de l’entreprise, nous travaillerons avec vous pour promouvoir l’entreprise en interne ou recruter un successeur.
Les entreprises acquises ont des objectifs de performance à atteindre, mais c’est à vous de les atteindre. Nous pensons que les meilleures décisions sont prises localement par des dirigeants qui ont une connaissance approfondie de leur marché. En faisant partie de Volaris, vous pouvez continuer à gérer votre entreprise comme une société indépendante tout en bénéficiant de l’appartenance à une organisation mondiale plus importante.
Nous évaluons toutes nos activités à l’aide d’un ensemble de mesures de performance standard pour les ventes et le marketing, la R&D, les services professionnels, les ressources humaines et les finances.
Les performances de l’entreprise seront évaluées par rapport à nos indicateurs de référence standard et un plan sera élaboré par votre équipe de direction pour remédier aux éventuelles lacunes. Vous aurez également accès à une équipe de dirigeants qui vous encadreront et vous expliqueront comment ils ont résolu des problèmes similaires.
Volaris utilise des outils centralisés pour gérer les ressources humaines, les finances et les besoins informatiques. Ces outils sont en place pour fournir à nos entreprises des références, des processus et une sécurité cohérents.
Lorsque nous acquérons une entreprise, nous lui restons fidèles. Contrairement aux sociétés de capital-investissement ou de capital-risque, nous ne revendons pas les entreprises que nous achetons. En conservant les entreprises pour toujours et en investissant dans les produits et les employés, nous permettons de répondre aux besoins des clients sur le long terme. Nous investissons également dans des initiatives de croissance organique, qui peuvent vous permettre de fournir des produits et des services supplémentaires à vos clients.
Nous sommes fermement convaincus qu’une réserve de talents solides est nécessaire pour construire une grande entreprise. C’est pourquoi nous entretenons une culture de l’apprentissage et offrons des possibilités de développement professionnel à tous les niveaux de l’organisation.
Nous organisons régulièrement des sommets fonctionnels pour les employés des secteurs de la vente et du marketing, du service à la clientèle, des services professionnels et de la finance. Ces sommets permettent aux personnes exerçant la même fonction de se rencontrer et de créer des réseaux entre les entreprises. Nous organisons également des événements de développement du leadership tels que Quadrants, un événement organisé à l’échelle de Volaris qui a rassemblé plus de 1 300 participants.