Après avoir été stratégiquement découpées et vendues par de plus grandes sociétés, ces entreprises de logiciels ont trouvé en Volaris un nouveau foyer confortable.
Après avoir réalisé plus de 100 acquisitions en un quart de siècle, nous avons constaté que les entreprises de logiciels atteignent souvent un stade de leur développement où elles peuvent avoir besoin d’un peu d’aide pour continuer à prospérer. Grâce à un processus d’acquisition et d’intégration réfléchi, Volaris vise à fournir une adaptation personnalisée aux entreprises qui trouvent une place permanente au sein de notre communauté d’entreprises de logiciels du marché vertical.
Nous avons déjà abordé les raisons pour lesquelles les grandes entreprises choisissent de céder leurs actifs logiciels à Volaris. Aujourd’hui, nous vous présentons trois exemples de grandes entreprises qui nous ont vendu des unités commerciales et nous prenons des nouvelles de chacune d’entre elles pour voir comment elles se sont intégrées. Cliquez sur un lien ci-dessous pour passer à l’histoire individuelle.
- INAP – Vente d’Ubersmith en 2021
- John Deere – Vente d’AGRIS en 2010
- United Rentals – Vente de Wynne Systems en 2012
INAP : Vente d’Ubersmith en 2021
INAP (anciennement Internap) est un fournisseur mondial de solutions de centres de données et de cloud computing. Basée aux États-Unis, l’entreprise possède et exploite des centres de données dans le monde entier et fournit des services en Amérique du Nord, en Australie et dans les régions EMEA et Asie-Pacifique. Jusqu’en 2021, elle possédait une entreprise indépendante appelée Ubersmith, un fournisseur de solutions de gestion d’entreprise par abonnement pour le cloud. Bien qu’Ubersmith ait fait beaucoup de progrès en tant que petite entreprise, elle ne correspondait pas stratégiquement au portefeuille de produits de l’INAP. Ubersmith est un éditeur de logiciels, alors qu’INAP se concentre principalement sur les services. En outre, INAP était en concurrence directe avec la plupart des clients d’Ubersmith. Il s’agissait d’un défi sur un marché en évolution rapide où il fallait rivaliser avec des entreprises bien financées, y compris des entreprises publiques et des start-ups privées. En mars 2020, INAP a commencé à envisager la cession d’actifs non essentiels afin de rationaliser son portefeuille. L’un des actifs identifiés comme non essentiels était Ubersmith. En juillet 2021, Ubersmith a été racheté par Lumine Group, le portefeuille de communications et de médias de Volaris Group. Le PDG d’Ubersmith, Kurt Daniel, est resté dans l’entreprise et, au moment de l’acquisition, il y travaillait depuis près de sept ans. Ubersmith a déjà bénéficié du processus d’intégration en tant que l’une des dernières entreprises à avoir rejoint Lumine au sein de Volaris. L’équipe était ouverte aux meilleures pratiques et à l’approche des services professionnels que Volaris et Lumine Group ont introduites, et Kurt Daniel dit qu’elle a obtenu d' »excellents résultats » jusqu’à présent. « Parce que nous étions un carveout, nous avons dû mettre en place des structures de finance, de comptabilité, de ressources humaines et de paie tout de suite », dit-il. « Lumine nous a aidés à le faire rapidement et sans douleur. Nous sommes en mesure d’agir plus complètement en tant que société après l’acquisition et d’avoir notre propre directeur financier pour la première fois. Aujourd’hui, nous pouvons établir nos résultats financiers en quelques jours, alors qu’avant notre acquisition, cela prenait des mois avec les services partagés que nous avions de notre société mère. » L’entreprise a également saisi les occasions d’améliorer la sécurité et la conformité, et les employés ont profité du mentorat et de la mise en réseau dans l’ensemble de l’organisation Lumine. En tant que membre du groupe Lumine, la société mère d’Ubersmith n’est plus en concurrence avec aucun de ses clients, et Kurt Daniel est soulagé que son équipe n’ait plus à gérer cette tension. L’approche d’Ubersmith en matière de développement de produits logiciels est en train de changer afin que l’équipe soit mieux à même de répondre aux fonctionnalités demandées par sa clientèle. L’équipe s’efforce d’offrir des solutions plus complètes aux clients et de développer les meilleures pratiques en matière de services professionnels et de services gérés qui répondront mieux à leurs objectifs à long terme. Enfin, l’entreprise dispose d’un plan solide pour se développer plus rapidement et de manière plus rentable qu’auparavant. Les employés d’Ubersmith ont également bénéficié de promotions et de nouvelles opportunités, notamment pour leur chef des ventes, leur chef de la maintenance et leur chef des services gérés. Pour Kurt Daniel, l’avenir d’Ubersmith au sein de Lumine Group et de Volaris s’annonce radieux. « Nous sommes dans une meilleure maison maintenant, et nous avons l’impression d’être plus globaux.
John Deere : Vente d’AGRIS en 2010
John Deere (également connu sous le nom de Deere & Company) n’a plus besoin d’être présenté dans le monde de l’agriculture. Fondée en 1837, la marque jaune et verte omniprésente est immédiatement reconnaissable sur de nombreux types d’équipements agricoles, notamment les tracteurs, le matériel de récolte, les presses à balles, les planteuses, les semoirs et d’autres machines lourdes. La marque a acquis une clientèle particulièrement fidèle parmi les agriculteurs, qui, lorsqu’ils prennent des décisions d’achat, s’appuient sur le sentiment suivant : « Personne ne se trompe en achetant une machine John Deere » : « Personne ne se trompe en achetant un tracteur John Deere ». John Deere vend ses produits principalement par l’intermédiaire d’un vaste réseau de concessionnaires. Au départ, la stratégie de Deere pour l’achat d’AGRIS était de fournir plus de services au niveau local et d’étendre l’empreinte des concessionnaires dans les zones géographiques locales en vendant une solution de planification des ressources de l’entreprise (ERP) pour les céréales. Cependant, après avoir possédé AGRIS pendant près de 11 ans, John Deere s’est rendu compte qu’il était préférable pour l’entreprise de se concentrer sur ses points forts, à savoir la construction de machines de qualité supérieure, tout en alignant les activités d’AGRIS sur celles d’une société connue pour ses points forts dans le secteur des logiciels destinés aux marchés verticaux. John Deere a évalué de près son portefeuille d’actifs logiciels et a classé chacun d’entre eux comme étant essentiel ou non essentiel à l’entreprise. Un actif était considéré comme essentiel s’il était directement lié à l’équipement vendu, comme les logiciels intégrés dans les tracteurs. Pour plusieurs raisons, Deere en est venu à considérer AGRIS comme un actif non essentiel. Tout d’abord, John Deere essayait de vendre le logiciel AGRIS par l’intermédiaire de concessionnaires qui avaient l’habitude de vendre des équipements coûteux, mais qui n’avaient guère d’expérience en matière de logiciels de comptabilité céréalière. En outre, tous leurs processus internes étaient axés sur la construction et le déploiement d’équipements. Alors que la plupart des actifs numériques de John Deere avaient un cycle de vie de produit avec de longs calendriers de publication alignés sur leurs produits de base, AGRIS avait des clients qui demandaient fréquemment de nouvelles fonctionnalités. Le marché d’AGRIS avait changé en termes d’innovation de nouveaux produits demandés par les clients. En fin de compte, John Deere a choisi de vendre à Volaris en raison de l’expertise de Cultura dans le domaine et de sa spécialisation dans le secteur agroalimentaire. « Deere avait la réputation d’être une entreprise soucieuse des intérêts des agriculteurs », explique Lyle Hartz, qui travaillait auparavant chez John Deere et a rejoint Volaris par le biais d’une acquisition. « L’une de nos principales préoccupations était de trouver un acheteur qui ne s’aliénerait pas les clients de nos logiciels. Il était important pour nous de nous associer à une entreprise qui garantirait la viabilité à long terme du logiciel. Après s’être entretenu avec les dirigeants de Cultura et de Volaris, Deere a eu l’assurance que les clients d’AGRIS seraient pris en charge à long terme et que Cultura continuerait à investir dans l’entreprise, plutôt que de la vendre pour réaliser des profits rapides, ce qui risquerait de nuire à des relations de longue date. Aujourd’hui, près de dix ans après l’acquisition, l’unité commerciale qui était auparavant AGRIS a subi de nombreuses transformations positives. En ce qui concerne la gestion des talents, plusieurs chefs de produit et responsables des ventes et du marketing ont reçu de nouvelles opportunités de leadership et ont bénéficié du processus d’évaluation des talents mis en place par Cultura. Afin d’améliorer la capacité de l’équipe à réagir aux changements de l’environnement commercial, l’ancienne unité AGRIS a été divisée en trois unités différentes (Greenstone, Solentra et Proceres), en fonction des besoins de leurs clients les plus importants.
Enfin, pour mieux servir les clients, l’entreprise a réorienté le produit de manière à être mieux à même de fournir des services. Aujourd’hui, l’entreprise qui était à l’origine AGRIS a élu domicile chez Volaris. Elle compte désormais parmi ses pairs plusieurs autres sociétés de logiciels pour marchés verticaux qui constituent le portefeuille agroalimentaire de Cultura, couvrant l’Amérique du Nord et l’Europe. Volaris a tenu la promesse faite à John Deere et a fourni une base stable pour la croissance de l’activité cédée.
United Rentals : Vente de Wynne Systems en 2012
United Rentals est l’une des plus grandes sociétés de location de matériel au monde. Fin 2012, la société a finalisé sa décision de vendre l’une de ses unités commerciales, Wynne Systems, à Volaris. Wynne fabrique un logiciel de planification des ressources d’entreprise (ERP) international avec une base de clients fidèles qui est utilisé sur 6 continents, avec des produits logiciels en 17 langues et disponibles dans 40 pays. « Le cœur de métier de notre ancienne société mère était la location de matériel, et la création d’une division de logiciels d’entreprise ne correspondait pas à son modèle opérationnel », explique John Bureau, qui était directeur général de Wynne Systems au moment de l’acquisition. Après avoir discuté, les dirigeants de Wynne Systems et de Volaris ont trouvé de nombreuses similitudes dans leurs valeurs fondamentales. L’équipe de Wynne Systems a été rassurée par la promesse que Volaris la soutiendrait dans son objectif d’approfondir les relations avec sa clientèle de base. Depuis son acquisition, Wynne Systems s’est montré à la hauteur des attentes fixées par Volaris Group et a tiré parti des nouveaux processus, techniques et méthodes proposés. Volaris a fait savoir à Wynne Systems que ses employés étaient appréciés, et la société a connu une réduction nulle de ses effectifs depuis l’acquisition. Aujourd’hui, plusieurs années après l’acquisition, Wynne Systems a prospéré en utilisant un ensemble cohérent d’indicateurs pour mesurer les performances de l’entreprise. L’équipe de Volaris a aidé Wynne à évaluer plus précisément la valeur marchande de ses produits et à se concentrer sur des segments de marché clés afin de mieux servir ses clients. Wynne Systems a également bénéficié d’une structure juridique pour l’aider à breveter certains de ses produits. Wynne Systems continue d’avoir un avenir prometteur dans son nouveau foyer. Volaris encourage Wynne à réinvestir ses bénéfices dans l’entreprise, ce qui l’aide à développer et à améliorer ses produits tout en élargissant sa clientèle.
