Akuiteo Case Study – FR

Contexte

Akuiteo est une solution de gestion commerciale, opérationnelle et financière conçue pour les éditeurs de logiciels. Depuis sa création, la société est devenue l'un des principaux fournisseurs d’ERP en mode SaaS, location ou achat de licences, sur le marché des éditeurs français. Akuiteo permet aux entreprises de contrôler leur rentabilité en agrégeant les données de l'entreprise avec un outil centralisé et intégré, leur permettant entre autres de gérer leurs ressources, leurs ventes, leurs achats et leur comptabilité. Depuis sa création, la société s'est développée pour servir plus de 80 clients, parmi lesquels des bureaux d'études, des agences d'architecture et des cabinets de conseil.

Volaris rencontre un grand succès dans l'industrie du logiciel et nous apporte une grande expérience et les meilleures pratiques. Cela nous aidera à nous développer et à mieux servir nos clients

Jean-Christophe Llinas, PDG, Akuiteo

La décision de vendre

Après de nombreuses années de succès sur le marché français des éditeurs de logiciels, les dirigeants d'Akuiteo voulaient assurer la croissance à long terme de l'entreprise, tout en restant engagés envers leurs employés et leurs clients. En outre, les dirigeants souhaitaient commencer à planifier la succession avant leur future retraite, mais ils voulaient trouver un acheteur qui leur permettrait de rester à la tête de l'entreprise pendant les années précédant celle-ci. Akuiteo a commencé à chercher un acheteur qui pourrait les aider à développer leur entreprise de manière durable, tout en offrant à l'entreprise l'autonomie nécessaire pour continuer à développer son identité de marque.

Lorsque le Groupe Volaris a décidé de se rapprocher de l'entreprise, Akuiteo a rapidement été séduit par sa philosophie d'acquisition-conservation et la recherche de succès à long terme, pour les entreprises de son portefeuille. Compte tenu des objectifs des dirigeants à développer leur clientèle et à conserver leur identité de marque, la stratégie de Volaris, qui vise à assurer l'indépendance de ses entreprises tout en les soutenant financièrement par le biais d'une société cotée en bourse, en faisait l'acquéreur idéal. En outre, le vaste portefeuille de Volaris et son expérience dans l'industrie du logiciel ont apporté à Akuiteo une stabilité, des connaissances et de bonnes pratiques très avantageuses.

Succès post-acquisition

Depuis qu'elle a rejoint la famille Volaris, Akuiteo a connu un grand succès en élargissant sa clientèle et en développant ses relations avec ses clients. La société a lancé deux nouvelles offres, le Helpdesk Illimité et le Contrat d'Accompagnement Permanent, afin d'offrir à ses clients une plus grande capacité de service et de financement. Cela a permis à Akuiteo d'atteindre ses objectifs de rentabilité et de croissance dès la première année.

Après l'acquisition, les employés d'Akuiteo ont également constaté des possibilités de développement, car la direction a rapidement implanté les nouveaux supports de formation fournis par Volaris, et a travaillé avec leurs équipes à l'élaboration d'objectifs de performance pour renforcer ces dernières. Pour l'avenir, Akuiteo a l'intention d'élargir la portée fonctionnelle de ses solutions et de continuer à développer sa base clientèle dans le monde entier.