Unternehmer streben danach, Unternehmen aufzubauen, die innovativ, profitabel und für eine Übernahme attraktiv sind. Eine entschlossene Wachstumsstrategie sollte diese Perspektive stets beibehalten – mit dem übergeordneten Ziel, den Unternehmenswert zu steigern. In diesem Bericht skizzieren wir die Best Practices, die am effektivsten zum Wachstum Ihres Unternehmens beitragen und seine Bewertung verbessern können.
Besetzen Sie Ihren Vorstand mit Top-Talenten
Der Aufbau eines effektiven Vorstands erzeugt einen starken Multiplikatoreffekt für Ihr Unternehmen. Ein wirkungsvoller Vorstand besteht in der Regel aus engagierten, handlungsorientierten Persönlichkeiten, die verstehen, dass es ein Privileg ist, in dieser Rolle zu dienen, und dass es Ausdauer und Einsatz erfordert, eine Vision zu verwirklichen. Nutzen Sie ihr Know-how und Know-who um neue Kunden zu gewinnen. Ein engagiertes Vorstandsmitglied nutzt seinen geschärften Geschäftssinn, um zusätzliche Marktchancen zu erkennen und zu sichern. Bestimmen Sie außerdem ein Vorstandsmitglied, das Sie dabei unterstützt, die besten Partner und Führungskräfte zu identifizieren und anzusprechen – und seine Kontakte nutzt, um Ihr Unternehmen mit den fähigsten Köpfen zu verbinden und das Wachstum voranzutreiben. Das deutlichste Zeichen eines wirklich effektiven Vorstandsmitglied ist die Bereitschaft, das Talent der Geschäftsführung, der Gründer und des Führungsteams zu fördern und weiterzuentwickeln. Vorstandsmitglieder dieses Kalibers zu finden, erfordert Zeit und Engagement. Sie müssen hart arbeiten, Hindernisse überwinden und fortlaufend beweisen, dass Sie ihre wertvolle Erfahrung verdienen.
Ein effektiver Vorstand besteht in derRegel aus starken, handlungsorientierten Persönlichkeiten, die verstehen dass es ein Privileg ist, zu dienen, und dass es Ausdauer und Engagement erfordert, eine Vision Wirklichkeit werden zu lassen.
Verbessern Sie den Cashflow und das Ergebnis vor Zinsen, Steuern, Abschreibungen auf Sachanlagen und Abschreibungen auf immaterielle Vermögenswerte (EBITDA)
Potenzielle Käufer möchten stets einen Blick auf Ihre Bücher werden – daher sollten Ihre Abschlüsse eine positive Wachstumskurve und einen soliden Cashflow aufweise. Während Sie entschlossen neue Märkte und Kund:innen erschließen, sollten Sie eine ehrliche SWOT-Analyse (Strengths, Weaknesses, Opportunities and Threats) durchführen, um festzustellen, wo Ihr Softwareunternehmen seine Position nutzen kann, um Kosten zu senken. Möglicherweise gibt es in Ihrem Unternehmen besondere Gegebenheiten, die niedrigere Preise bei Lieferanten rechtfertigen, oder Ihre Lieferkette verursacht doppelte Ausgaben, die durch kostengünstigere Anbieter ersetzt werden könnten. Analysieren Sie Ihre interne Struktur und identifizieren Sie Bereiche, in denen Abläufe zentralisiert oder effizienter gestaltet werden können. Erwägen Sie zudem den Einsatz neuer, langfristig kostensparender Technologien in den Bereichen Lagerhaltung, Produktion und Vertrieb.
Entwickeln Sie eine Wachstumsstory
Eine „Wachstumsstory“ ist eine gemeinsame Vision, die den Kurs Ihres Softwareunternehmens bestimmt. Sie ist die leitende Erzählung, die Mitarbeiter, Kunden, Partner und potenzielle Käufer inspiriert und motiviert. Entwickeln Sie eine wirkungsvolle Wachstumsstory indem Sie eine gemeinsame Sprache schaffen, die Klarheit, Glaubwürdigkeit und Konsistenz fördert – und somit ein entscheidender Faktor für innovationsgetriebenes Wachstum ist. Jedes Unternehmen hat seine eigene Terminologie, um seinen Wachstumspfad, seine Erfolge, Meilensteine und den weitern Weg zu beschreibt. Stellen Sie ein Team zusammen, das eine detaillierte Analyse durchführt und die größten Potenziale für beschleunigten Fortschritt identifiziert. Dieses Team sollte einen ersten Entwurf und eine Roadmap entwickeln, die als Orientierung dient. Befragen Sie Ihre Organisation, um Projekte zu ermitteln, die die Vision für neue, weitreichende Ideen verkörpern. So können Sie herausfinden, welche Ihrer Fähigkeiten das Wachstum vorantreiben – und welche es möglicherweise bremsen.
Analysieren Sie Ihre interne Struktur und identifizieren Sie Bereichen, in denen Abläufe zentralisiert oder effizienter gestaltet werden können. Erwägen Sie den Einsatz neuer, langfristig kostensparender Technologien in den Bereichen Lagerhaltung, Produktion und Vertrieb.
Investieren Sie in ein qualifiziertes Managementteam aus „A-Playern“
In der heutigen, sich rasant verändernden Marktlandschaft ist Management-Talent Ihr entscheidender Wettbewerbsvorteil. Die Bedeutung einer Investition in erstklassige Führungskräfte kann nicht hoch genug eingeschätzt werden. Bauen Sie ein Managementteam aus A-Playern auf, dass Ihrem Unternehmen eine einzigartige Kombination aus Kompetenzen und Ressourcen bietet. Fachleute, mit fundiertem Verständnis für Geschäftsabläufe, mit Weitblick für die Branche, den Wettbewerb und die wirtschaftlichen Zusammenhänge. Erfahrene Führungskräfte, die als Mentor:innen und Coaches agieren, entwickeln Teams weiter und führen das Unternehmen insgesamt zum Erfolg. Der Weg ist lang, und Ihre Führungskräfte müssen Ausdauerläufer sein – mit der nötigen Energie, um die Hindernisse auf dem Weg Ihrer Wachstumsstrategie zu überwinden. Suchen Sie nach Persönlichkeiten mit nachweisbarer Leidenschaft und Hingabe, die Herausforderungen annehmen und sich mit vollem Einsatz für bestmögliche Ergebnisse engagieren. Furchtlosigkeit bereitet Ihre Wachstumsstrategie darauf vor, neue Wege zu gehen und Ihr Team in unbekanntes Terrain zu führen. Ihr Managementteam sollte den Ton angeben und sicherstellen, dass alle mit Zuversicht vorangehen. Der Erfolg jeder Wachstumsstrategie hängt letztlich von menschlichen Beziehungen ab. Ihr Managementteam muss die persönliche Kompetenz besitzen, potenziellen Käufer Sicherheit und Vertrauen in ihre Entscheidungen zu geben.
Diversifizieren Sie Ihre Kundenbasis
Unternehmen, die stark von einem einzelnen Kunden oder einer bestimmten Branche abhängig sind, tragen ein erhöhtes Risiko, einen Rückgang ihres Geschäfts zu erleben. Diversifizieren Sie Ihre Kundenbasis – etwa durch den Aufbau eines flexiblen Talentpools mit Mitarbeiter, die die Bedürfnisse, Erwartungen und Werte der von Ihnen anvisierten Branchen verstehen. Setzen Sie gezielt auf die Kraft der Öffentlichkeit. Medienberichterstattung ist kostenlose Werbung, die potenzielle Kunden erreicht – und Redaktionen sind stets auf der Suche nach relevanten Inhalten. Entwickeln Sie eine gezielte Medienstrategie und stellen Sie Ihre Erfolgsgeschichten in den Zusammenhang aktueller Themen. Wenn Sie soziale Media bislang noch nicht nutzen, vergeben Sie eine wertvolle Chance, ein breiterer Publikum zu erreichen. Nutzen Sie Social-Media-Kanäle, um Ihre Erfolgsgeschichten mit potenziellen neuen Kunden zu teilen.
Entwickeln Sie wiederkehrende Umsätze
Der Unternehmenswert eines Softwareunternehmens steigt, wenn die Umsatzströme stabil, vorhersehbar und langfristig gesichert sind. Schützen Sie Ihre Umsätze: indem Sie gezielt nach Möglichkeiten für langfristige Verkaufsverträge suchen. Bieten Sie Kunden Anreize, Mehrfachkäufe oder mehrjährige Verträge abzuschließen. Ein Bespiel liefert die Mobilfunkbranche: Anbieter stellen ihren Kunden Gerät zu einem attraktiven Preis zur Verfügung – im Gegenzug für langfristige Vertragsbindungen. Suchen Sie nach Möglichkeiten, bei denen Kunden eine monatliche Gebühr zahlen, z. B. im Rahmen einer Mitgliedschaft, um kontinuierlichen Zugriff auf Ihre Ressourcen wie Kundensupport, Online-Guides oder Schulungswebinare zu erhalten. Wenn Ihre Kunden durch Schulungen mehr Nutzen aus Ihren Produkten ziehen könnten, sollten Sie ein kostenpflichtiges Programm anbieten.
Verfeinern Sie Ihren „Pitch“
Erfolgreiche Unternehmen verfügen über überzeugende Geschichten, die eine emotionale Verbindung zu ihrem Publikum herstellen. Verfeinern Sie den Pitch Ihres Unternehmens, indem Sie:
- Eine Geschichte entwickeln, die emotional und bemerkenswert ist. Überlegen Sie, vor welchen Problemen Ihre Kunden stehen – und wie Sie diese lösen können.
- Einen übergeordneten Zweck entwickeln. Kunden fühlen sich mit Unternehmen verbunden, die nicht nur auf Gewinn ausgerichtet sind.
- Auf das Wesentliche eingehen. Zeigen Sie, wie Sie das Leben der Menschen verbessern.
- Ihrer Marke eine menschliche Stimme geben. Bestimmen Sie Ihre zentralen Werte und nutzen Sie sie, um Ihr Unternehmen zu humanisieren. Überlegen Sie, welche Art von Persönlichkeit Sie vermitteln möchten – und setzen Sie dies konsequent um.
- Ihren einzigartigen Wertbeitrag aufzeigen und verdeutlichen, wie Sie sich von Mitbewerbern unterscheiden. Arbeiten Sie klar heraus, was Sie besonders macht und warum Ihre Philosophie und Ihre Produkte überlegen sind – ohne dabei in geschmacklose Kritik an der Konkurrenz zu verfallen.
Steigern Sie das Interesse an Ihrem Softwareunternehmen
Ihre Unternehmensbewertung kann steigen, wenn das Interesse an Ihrem Unternehmen und Ihren Produkten zunimmt. Echtes, fundiertes Interesse ist der Ausgangspunkt und der treibende Faktor hinter einer erfolgreichen Übernahme. Konzentrieren Sie sich also darauf, dieses positive Momentum aufzubauen, um Ihre Glaubwürdigkeit innerhalb der Branche zu erhöhen. Die hier beschriebene Kommunikationsstrategien – eine überzeugende Wachstumsstory, ein verfeinerter Pitch und eine starke Präsenz in sozialen Medien – kombiniert mit geschäftlichen Erfolgsfaktoren, wie talentiertem Management, wiederkehrenden Umsätzen und exzellenter Produktqualität, sind Best Practices, die das Interesse an Ihrem Unternehmen steigern und sicherstellen, dass die richtigen Partner in Ihre Zukunft investieren.
Führen Sie Ihre Due Diligence proaktiv durch
Potenzielle Käufer prüfen im Rahmen ihrer Due-Diligence die finanziellen, rechtlichen und operative Aspekte eines Unternehmens – und unerwartete Überraschungen wirken sich stets auf den finalen Vertrag aus. Führen Sie Ihre eigene Due-Diligence-Prüfung durch, bevor es ein Erwerber tut, und schliessen Sie Lücken vorzeitig. Beziehen Sie Ihr Unterstützungsnetzwerk ein – Steuerberater, Rechtsanwälte und Lieferanten – und bitten Sie sie, die Schwachstellen Ihres Unternehmens zu identifizieren. Behandeln Sie diesen Prozess Sie das Ganze wie das betriebswirtschaftliche Pendant zu einer Hausinspektion. Diese strategischen Erkenntnisse können Ihre Bewertung maßgeblich beeinflussen.
Vereinfachen Sie Ihre Eigentümerstruktur
Komplexe Eigentumsstrukturen erhöhen die Kosten und schaffen zusätzliche Hürden, die eine ansonsten reibungslose Übernahme erschweren. Die Vereinfachung dieser Struktur senkt das die Aufwendungen für Verwaltung, gesetzliche Prüfungen und regulatorische Anforderungen. Während die direkten Einsparungen erheblich sein können, machen die indirekten Vorteile – mehr Flexibilität und bessere Verantwortlichkeit – Ihr Softwareunternehmen noch attraktiver.
Kennen Sie Ihre Konkurrenz
Um zu zeigen, dass sein Softwareprodukt das Bester der Klasse ist, müssen Sie die Trends, Aktivitäten und Lösungen ihrer Branche verstehen.
- Wer sind Ihre Wettbewerber?
- Was macht deren Produkt weniger effektiv?
- Warum entscheiden sich Kunden deren Produkt statt für lhres?
Seien Sie vorbereitet
ChatGPT said:
Der Verkauf Ihres Unternehmens ist die größte finanzielle Transaktion, die Sie eingehen können – und dieses Ziel sollte stets Teil Ihrer strategischen Vision sein: Innovation und Wachstum mit dem Ziel, eine Bewertung zu erreichen, die das Engagement und die Kompetenz widerspiegelt, mit denen Ihr Unternehmen aufgebaut wurde. Wachsen Sie weiterhin mit klarer Zielsetzung. Seien Sie auf dieses Endziel vorbereitet.
