Nachdem sie von größeren Unternehmen strategisch ausgegliedert und verkauft worden waren, fanden diese Softwareunternehmen in Volaris ein komfortables neues Zuhause.
Viele Softwareunternehmen erreichen im Laufe ihrer Entwicklung eine Phase, in der sie Unterstützung benötigen, um nachhaltig zu wachsen. Für Unternehmen, die von größeren Konzernen ausgegliedert wurden, bietet die Volaris-Gruppe ein maßgeschneidertes und dauerhaftes Zuhause.
Nach über 100 Übernahmen im Laufe eines Vierteljahrhunderts haben wir gelernt, wie wichtig ein durchdachter Akquisitions- und Integrationsprozess ist, um Unternehmen zu helfen, sich in unserer Gemeinschaft von vertikal ausgerichteten Softwareunternehmen weiterzuentwickeln.
Wir haben bereits erläutert, warum sich große Unternehmen dazu entschließen, Software-Assets an Volaris zu veräußern. Hier möchten wir drei Beispiele für große Organisationen vorstellen, die Geschäftsbereiche an uns verkauft haben, und zeigen, wie diese Unternehmen unter dem Dach der Volaris-Gruppe erfolgreich weitergewachsen sind:
- INAP – Verkauft Ubersmith im Jahr 2021
- John Deere – Verkaufte AGRIS im Jahr 2010
- Vereinigte Vermietungen – Verkaufte Wynne Systems im Jahr 2012
INAP: Verkauft Ubersmith im Jahr 2021
- INAP (früher bekannt als Internap) ist ein weltweit tätiger Anbieter von Rechenzentrums- und Cloud-Lösungen. Das US-amerikanische Unternehmen besitzt und betreibt Rechenzentren rund um den Globus, mit Dienstleistungen in Nordamerika, Australien sowie in den Regionen EMEA und Asien-Pazifik. Bis 2021 war INAP Eigentümer von Ubersmith, einem Anbieter von Abonnement-Business-Management-Lösungen für die Cloud.
Obwohl Ubersmith als kleineres Unternehmen große Fortschritte gemacht hatte, passte es strategisch nicht in das Dienstleistungsportfolio von INAP, das sich in erster Linie auf Serviceangebote konzentrierte. Zudem stand INAP in direkter Konkurrenz zu vielen Kunden von Ubersmith. Diese Situation erschwerte es, in einem schnelllebigen Markt gegen kapitalkräftige Konkurrenten, darunter börsennotierte Unternehmen und private Start-ups, zu bestehen.
Im März 2020 begann INAP, sein Portfolio zu straffen und nicht zum Kerngeschäft gehörende Vermögenswerte zu veräußern. Als einer dieser Vermögenswerte wurde Ubersmith identifiziert und schließlich im Juli 2021 von der Lumine Group, dem Kommunikations- und Medienportfolio der Volaris Group, übernommen.
Seit der Übernahme durch Lumine hat Ubersmith deutliche Fortschritte gemacht. Der langjährige CEO Kurt Daniel blieb an Bord und berichtete, dass das Unternehmen von der Eingliederung in die Lumine Group, und die Volaris-Community erheblich profitiert habe.
„Da wir eine Ausgliederung waren, mussten wir sofort Strukturen für Finanzen, Buchhaltung, Personalwesen und Gehaltsabrechnung schaffen,“ erklärte Daniel. „Lumine hat uns dabei schnell und effizient unterstützt. Zum ersten Mal haben wir einen eigenen Finanzdirektor, und unsere Finanzergebnisse können wir innerhalb von Tagen und nicht wie zuvor innerhalb von Monaten vorlegen.“
Der Übergang hat Ubersmith nicht nur organisatorisch gestärkt, sondern auch neue Möglichkeiten eröffnet:
- Effizientere Abläufe: Ubersmith konnte seine Sicherheits- und Compliance-Maßnahmen optimieren und profitiert nun von den Best Practices der Lumine Group in den Bereichen professionelle Dienstleistungen und Managed Services.
- Fokus auf Innovation: Das Unternehmen ist nun besser in der Lage, auf Kundenwünsche einzugehen und umfassendere Lösungen anzubieten.
- Karriereentwicklung: Mitarbeiter haben neue Aufstiegsmöglichkeiten erhalten, unter anderem in leitenden Positionen im Vertrieb, der Wartung und den Managed Services.
- Entlastung der internen Spannungen: Da Ubersmiths Muttergesellschaft nicht mehr mit den eigenen Kunden konkurriert, konnte das Unternehmen diese frühere Herausforderung hinter sich lassen.
John Deere: Verkauft AGRIS im Jahr 2010
John Deere, auch bekannt als Deere & Company, ist in der Landwirtschaftswelt ein bekannter Name. Das 1837 gegründete Unternehmen hat mit seinem ikonischen gelb-grünen Markenzeichen auf Traktoren, Erntemaschinen, Ballenpressen, Pflanzmaschinen und anderen landwirtschaftlichen Geräten eine treue Anhängerschaft gewonnen. Besonders Landwirte vertrauen auf die Marke und ihren guten Ruf. John Deere vertreibt seine Produkte hauptsächlich über ein großes Händlernetzwerk.
Die Übernahme von AGRIS erfolgte ursprünglich, um durch den Verkauf einer ERP-Lösung (Enterprise Resource Planning) für den Getreidehandel die Dienstleistungen vor Ort zu stärken und die regionale Präsenz der Händler zu erweitern. Nach fast 11 Jahren stellte Deere jedoch fest, dass es besser war, sich auf seine Kernkompetenzen – die Herstellung von hochwertiger Landtechnik – zu konzentrieren und AGRIS mit einem Unternehmen zu verbinden, das sich auf Software für vertikale Märkte spezialisiert hat.
John Deere überprüfte sein Softwareportfolio und klassifizierte es in Kerngeschäfte und nicht zum Kerngeschäft gehörende Vermögenswerte. Kerngeschäftsprodukte standen im direkten Zusammenhang mit den zu verkaufenden Maschinen, wie beispielsweise Software, die in Traktoren eingebettet ist. AGRIS wurde hingegen als nicht zum Kerngeschäft gehörend eingestuft.
Mehrere Faktoren beeinflussten diese Entscheidung. Zum einen hatten John Deere-Händler, die auf den Verkauf von Landtechnik spezialisiert waren, wenig Erfahrung mit der Vermarktung und Unterstützung von Buchhaltungssoftware für Getreide. Zum anderen waren die internen Prozesse von Deere auf lange Produktzyklen abgestimmt, während AGRIS-Kunden häufig neue Funktionen und Innovationen verlangten. Der Markt hatte sich weiterentwickelt, und die Anforderungen an AGRIS passten nicht mehr zu den Stärken von Deere.
Letztendlich entschied sich John Deere für den Verkauf an Volaris und dessen Agrar- und Lebensmittelportfolio Cultura, das für sein Fachwissen in der Softwarebranche bekannt ist. „Deere hatte den Ruf, ein Unternehmen zu sein, das die Interessen der Landwirte schätzt“, sagte Lyle Hartz, der von John Deere zu Volaris wechselte. „Es war uns wichtig, einen Käufer zu finden, der die langfristige Unterstützung der AGRIS-Kunden gewährleistet.“
Nach Gesprächen mit den Führungskräften von Cultura und Volaris war Deere überzeugt, dass Volaris und Cultura die bestehenden Kundenbeziehungen bewahren und in die Software investieren würden. Diese Zusicherung stand im Einklang mit Deeres Bestreben, seine Kunden langfristig gut versorgt zu wissen, anstatt sie durch kurzfristige Profitstrategien zu verlieren.
Fast ein Jahrzehnt nach der Übernahme hat der ehemalige Geschäftsbereich AGRIS zahlreiche positive Veränderungen durchlaufen. Talentmanagement spielte dabei eine Schlüsselrolle, denn mehrere Produkt-, Vertriebs- und Marketingmanager erhielten neue Führungsmöglichkeiten. Cultura führte einen Talentbewertungsprozess ein, der die Fähigkeiten des Teams stärkte.
Das Unternehmen wurde in drei separate Einheiten – Greenstone, Solentra und Proceres – aufgeteilt, um den unterschiedlichen Anforderungen der wichtigsten Kunden besser gerecht zu werden. Diese Neuausrichtung ermöglichte es dem Team, flexibler auf geschäftliche Veränderungen zu reagieren und gezielte Dienstleistungen anzubieten.
Heute ist das Unternehmen, das einst AGRIS war, fester Bestandteil des Volaris-Portfolios und Teil eines umfassenden Netzwerks von Softwareunternehmen im Agri-Food-Bereich. Das Portfolio erstreckt sich über Nordamerika und Europa und bietet seinen Kunden weiterhin erstklassige Lösungen. Volaris hat sein Versprechen eingelöst, die langfristige Stabilität und das Wachstum des ausgegliederten Geschäfts zu gewährleisten.
Vereinigte Vermietungen: Verkauft Wynne Systems im Jahr 2012
United Rentals, eines der weltweit größten Vermietungsunternehmen, entschied sich Ende 2012, Wynne Systems, einen seiner Geschäftsbereiche, an Volaris zu verkaufen. Wynne Systems ist ein Anbieter von international eingesetzter ERP-Software (Enterprise Resource Planning) mit einem treuen Kundenstamm. Seine Produkte werden auf sechs Kontinenten in 17 Sprachen angeboten und sind in 40 Ländern erhältlich.
„Die Kernkompetenz unserer früheren Muttergesellschaft war die Vermietung von Geräten, und eine Unternehmenssoftware-Abteilung passte nicht zu ihrem Betriebsmodell“, erklärte John Bureau, der zum Zeitpunkt der Übernahme Geschäftsführer von Wynne Systems war.
Nach eingehenden Gesprächen stellten die Führungskräfte von Wynne Systems und Volaris fest, dass ihre Grundwerte gut zueinander passten. Besonders beruhigend war für das Wynne-Team die Zusage, dass Volaris das Unternehmen dabei unterstützen würde, die Beziehungen zu seinem Hauptkundenstamm weiter zu vertiefen.
Seit der Übernahme hat Wynne Systems die Erwartungen von Volaris erfüllt und die neuen Prozesse, Techniken und Methoden, die von Volaris eingeführt wurden, erfolgreich umgesetzt. Volaris zeigte zudem deutlich, dass die Mitarbeiter von Wynne geschätzt werden, und seit der Übernahme hat das Unternehmen keinen Personalabbau erlebt.
Heute profitiert Wynne Systems von einer Reihe konsistenter Kennzahlen, die zur Messung der Unternehmensleistung eingesetzt werden. Volaris hat Wynne auch dabei unterstützt, den Marktwert seiner Produkte präziser einzuschätzen und sich auf die wichtigsten Marktsegmente zu konzentrieren, um die Bedürfnisse seiner Kunden noch besser bedienen zu können.
Das Unternehmen hat zudem von einer rechtlichen Struktur profitiert, die es bei der Patentierung einiger seiner Produkte unterstützt. Dies verschafft Wynne einen Wettbewerbsvorteil und stärkt seine Position auf dem Markt.
Mit Blick auf die Zukunft genießt Wynne Systems weiterhin die Unterstützung von Volaris, insbesondere durch die Ermutigung, die Gewinne in das Unternehmen zu reinvestieren. Diese Strategie ermöglicht es Wynne, seine Produkte weiterzuentwickeln, seine Dienstleistungen zu verbessern und gleichzeitig seinen Kundenstamm zu erweitern. In seinem neuen Zuhause hat Wynne Systems eine vielversprechende Zukunft vor sich.
