Efter at være blevet strategisk udskilt og solgt af større virksomheder, fandt disse softwarevirksomheder Volaris som et behageligt nyt hjem.
Efter at have gennemført mere end 100 opkøb i løbet af et kvart århundrede har vi set, at softwarevirksomheder ofte når et stadie i deres udvikling, hvor de kan have brug for lidt hjælp til at fortsætte med at trives. Gennem en gennemtænkt opkøbs- og integrationsproces sigter Volaris mod at levere en skræddersyet løsning til virksomheder, der finder et permanent hjem i vores fællesskab af softwarevirksomheder på det vertikale marked.
Vi har tidligere beskrevet, hvorfor store virksomheder vælger at sælge softwareaktiver til Volaris. Nu præsenterer vi tre eksempler på store virksomheder, der har solgt forretningsenheder til os, og ser på, hvordan de er faldet til. Klik på et link nedenfor for at springe til den enkelte historie.
- INAP – Solgte Ubersmith i 2021
- John Deere – Solgte AGRIS i 2010
- United Rentals – Solgte Wynne Systems i 2012
INAP: Solgt Ubersmith i 2021
INAP (tidligere kendt som Internap) er en global leverandør af datacenter- og cloud-løsninger. Virksomheden er baseret i USA og ejer og driver datacentre rundt om i verden og leverer tjenester i Nordamerika, Australien og EMEA- og Asien-Stillehavsregionerne. Indtil 2021 ejede den en selvstændig virksomhed ved navn Ubersmith, en udbyder af løsninger til abonnementsstyring af virksomheder i skyen. Selvom Ubersmith havde gjort store fremskridt som en mindre virksomhed, passede virksomheden ikke strategisk ind i INAPs produktportefølje. Ubersmith er en softwarevirksomhed, mens INAP primært var fokuseret på tjenester. Derudover konkurrerede INAP direkte med de fleste af Ubersmiths kunder. Det var en udfordring på et marked i rivende udvikling, hvor de skulle konkurrere med velfinansierede virksomheder, som omfattede offentlige virksomheder og private start-ups. I marts 2020 begyndte INAP at se på frasalg af ikke-kerneaktiver for at strømline sin portefølje. Et af de aktiver, der blev identificeret som ikke-kerneaktiver, var Ubersmith. I juli 2021 blev Ubersmith opkøbt af Lumine Group, Volaris Groups kommunikations- og medieportefølje. Ubersmiths CEO, Kurt Daniel, er fortsat i virksomheden og havde på opkøbstidspunktet været i virksomheden i næsten syv år. Ubersmith har allerede nydt godt af onboarding-processen som en af de nyeste virksomheder, der blev en del af Lumine inden for Volaris. Teamet var åbent over for den bedste praksis og tilgang til professionelle tjenester, som Volaris og Lumine Group introducerede, og Daniel siger, at de har oplevet “fremragende resultater” indtil videre. “Fordi vi var en udskillelse, var vi nødt til at oprette finans-, regnskabs-, HR- og lønstrukturer med det samme,” siger han. “Lumine hjalp os med at gøre det hurtigt og smertefrit. Vi er i stand til at agere mere fuldstændigt som en virksomhed efter overtagelsen og har for første gang vores egen økonomidirektør. Nu kan vi sammensætte vores finansielle resultater i løbet af få dage, hvor det før opkøbet tog måneder med de delte tjenester, vi havde fra vores moderselskab.” Virksomheden har også udnyttet mulighederne for at forbedre sikkerhed og compliance, og medarbejderne har draget fordel af mentorordninger og netværk på tværs af den bredere Lumine-organisation. Som en del af Lumine Group konkurrerer Ubersmiths moderselskab ikke længere med nogen af sine kunder, og Daniel er lettet over, at hans team ikke længere behøver at håndtere den spænding. Ubersmiths tilgang til udvikling af softwareprodukter er ved at ændre sig, så teamet er bedre i stand til at reagere på de funktioner, som kunderne efterspørger. Teamet arbejder på at tilbyde mere komplette løsninger til kunderne og udvikle bedste praksis omkring professionelle tjenester og managed services, der passer bedre til deres langsigtede mål. Og virksomheden har en stærk plan for, hvordan den kan vokse hurtigere og mere rentabelt end før. Ubersmiths medarbejdere har også fået forfremmelser og nye muligheder, bl.a. for deres salgschef, vedligeholdelseschef og chef for managed services. Når Daniel ser fremad, ser han en lys fremtid for Ubersmith inden for Lumine Group og Volaris. “Vi er i et bedre hjem nu, og det føles også mere globalt.”
John Deere: Solgte AGRIS i 2010
John Deere (også kendt som Deere & Company) behøver ikke megen introduktion i landbrugets verden. Deere blev grundlagt i 1837, og deres allestedsnærværende gule og grønne branding kan straks genkendes på mange typer landbrugsudstyr, herunder traktorer, høstudstyr, pressere, såmaskiner og andre tunge maskiner. Mærket har opdyrket en særlig loyal tilhængerskare blandt landmænd, som, når de træffer købsbeslutninger, meget vel kan leve efter devisen: “Ingen går galt i byen ved at købe en John Deere-traktor.” John Deere sælger primært sine produkter gennem et stort netværk af forhandlere. Oprindeligt var Deeres strategi for at købe AGRIS at levere flere tjenester lokalt og udvide forhandlernes fodaftryk i lokale områder ved at sælge en ERP-løsning (Enterprise Resource Planning) til korn. Men efter at have ejet AGRIS i næsten 11 år indså John Deere, at deres virksomhed var bedre tjent med at fokusere på deres styrke i at bygge maskiner af høj kvalitet, samtidig med at AGRIS-forretningen blev tilpasset en virksomhed, der var kendt for sine styrker inden for softwarebranchen for vertikale markeder. John Deere vurderede nøje sin portefølje af softwareaktiver og kategoriserede hver enkelt som værende kerne eller ikke-kerne for virksomheden. Et aktiv blev betragtet som centralt, hvis det var direkte relateret til det udstyr, der blev solgt, f.eks. software indbygget i traktorer. Af flere grunde kom Deere til at se AGRIS som et ikke-kerneaktiv. For det første forsøgte John Deere at sælge AGRIS-software gennem forhandlere, som var vant til at sælge dyrt udstyr, men ikke havde megen erfaring med at understøtte kornbaseret regnskabssoftware. Desuden var alle deres interne processer bygget op omkring opbygning og implementering af udstyr. Mens de fleste af John Deeres centrale digitale aktiver havde en produktlivscyklus med lange udgivelsesplaner, der var tilpasset deres kerneprodukter, havde AGRIS kunder, der ofte efterspurgte nye funktioner. Markedet for AGRIS havde ændret sig med hensyn til den nye produktinnovation, som kunderne krævede. I sidste ende valgte John Deere at sælge til Volaris på grund af Culturasdomæneekspertise og fokus på landbrugsfødevareområdet. “Deere havde et ry for at være en virksomhed, der varetog landmændenes interesser”, siger Lyle Hartz, som tidligere har arbejdet hos John Deere og kom til Volaris gennem et opkøb. “En af de største bekymringer, vi havde, var at finde en køber, som ikke ville støde vores softwarekunder fra sig. Det var vigtigt for os, at vi samarbejdede med en virksomhed, der kunne sikre softwarens levedygtighed på lang sigt.” Efter at have talt med ledere hos Cultura og Volaris blev Deere forsikret om, at der ville blive taget hånd om AGRIS’ kunder på lang sigt, og at Cultura ville fortsætte med at investere i virksomheden i stedet for at sælge den med henblik på hurtig profit og potentielt påvirke langvarige relationer. Nu, næsten et årti efter opkøbet, har den forretningsenhed, der tidligere hed AGRIS, gennemgået mange positive forandringer. På talentudviklingssiden har flere produktchefer og salgs- og marketingchefer fået nye ledermuligheder og nydt godt af den talentudviklingsproces, som Cultura har indført. For at forbedre teamets evne til at reagere på ændringer i forretningsmiljøet blev den tidligere AGRIS-enhed delt op i tre forskellige enheder(Greenstone, Solentra og Proceres), drevet af deres største kunders behov.
For bedre at kunne betjene kunderne fokuserede virksomheden på produktet, så den var bedre i stand til at levere tjenester. I dag har den virksomhed, der oprindeligt var AGRIS, fundet et hjem hos Volaris. De andre virksomheder omfatter nu flere andre softwarevirksomheder inden for det vertikale marked, som udgør Agri-Food-porteføljen i Cultura, der spænder over Nordamerika og Europa. Volaris har holdt sit løfte til John Deere og skabt en stabil base for den frasolgte virksomhed, så den kan vokse.
United Rentals: Solgte Wynne Systems i 2012
United Rentals er et af de største udlejningsfirmaer i verden. I slutningen af 2012 færdiggjorde virksomheden sin beslutning om at sælge en af sine forretningsenheder, Wynne Systems, til Volaris. Wynne fremstiller et internationalt ERP-softwareprodukt (Enterprise Resource Planning) med en loyal kundebase, som bruges på 6 kontinenter, med softwareprodukter på 17 sprog og tilgængelige i 40 lande. “Vores tidligere moderselskabs kernekompetence var udlejning af udstyr, og det passede ikke ind i deres driftsmodel at have en afdeling for virksomhedssoftware”, siger John Bureau, som på opkøbstidspunktet var General Manager hos Wynne Systems. Efter drøftelser fandt de øverste ledere hos Wynne Systems og Volaris mange ligheder i deres kerneværdier. Teamet hos Wynne Systems blev beroliget af løftet om, at de ville blive støttet af Volaris i deres mål om at uddybe forholdet til deres kernekundebase. Siden opkøbet har Wynne Systems levet op til Volaris’ forventninger og draget fordel af de nye processer, teknikker og metoder, der blev tilbudt. Volaris kommunikerede til Wynne Systems, at deres medarbejdere var værdsatte, og virksomheden har oplevet en reduktion af medarbejderstaben på nul, siden opkøbet fandt sted. Nu, flere år efter opkøbet, er Wynne Systems blomstret op ved at bruge et konsekvent sæt målinger til at måle virksomhedens resultater. Volaris-teamet har hjulpet Wynne med mere præcist at vurdere markedsværdien af deres produkter og hjulpet med at finpudse vigtige markedssegmenter for bedre at kunne betjene deres kunder. Wynne Systems har også nydt godt af en juridisk struktur, der hjælper dem med at patentere nogle af deres produkter. Wynne Systems har fortsat en lovende fremtid i sit nye hjem. Volaris opfordrer Wynne til at geninvestere overskuddet i virksomheden, hvilket hjælper dem med at udvikle og forbedre deres produkter, samtidig med at de udvider deres kundebase.
