Depois de terem sido estrategicamente divididas e vendidas por empresas maiores, essas empresas de software encontraram na Volaris um novo lar confortável
Depois de concluir mais de 100 aquisições em um quarto de século, vimos que as empresas de software frequentemente atingem um estágio em seu desenvolvimento em que podem precisar de uma pequena ajuda para continuar prosperando. Por meio de um processo cuidadoso de aquisição e integração, a Volaris tem como objetivo fornecer um ajuste personalizado para as empresas que encontram um lar permanente em nossa comunidade de empresas de software de mercados verticais.
Já falamos anteriormente sobre os motivos pelos quais as grandes empresas optam por vender ativos de software para a Volaris. Agora, traçamos o perfil de três exemplos de grandes empresas que venderam unidades de negócios para nós e verificamos cada uma delas para ver como se adaptaram.
Clique em um link abaixo para pular para uma história individual.
- INAP – Vendeu a Ubersmith em 2021
- John Deere – Vendeu a AGRIS em 2010
- United Rentals – Vendeu a Wynne Systems em 2012
INAP: Vendido Ubersmith em 2021
A INAP (anteriormente conhecida como Internap) é uma provedora global de soluções de data center e nuvem. Com sede nos EUA, a empresa possui e opera data centers em todo o mundo e fornece serviços na América do Norte, Austrália e nas regiões EMEA e Ásia-Pacífico. Até 2021, ela possuía uma empresa independente chamada Ubersmith, fornecedora de soluções de gerenciamento de negócios por assinatura para a nuvem.
Embora a Ubersmith tenha feito muito progresso como uma empresa menor, a empresa não se encaixava estrategicamente no portfólio de produtos da INAP. A Ubersmith é uma empresa de software, enquanto a INAP se concentrava principalmente em serviços. Além disso, a INAP competia diretamente com a maioria dos clientes da Ubersmith. Isso era um desafio em um mercado em rápida evolução, no qual eles tinham que competir com empresas bem financiadas, que incluíam empresas públicas e start-ups privadas.
Em março de 2020, a INAP começou a analisar o desinvestimento de ativos não essenciais para simplificar seu portfólio. Um dos ativos identificados como não essenciais foi a Ubersmith. Em julho de 2021, a Ubersmith foi adquirida pelo Lumine Group, o portfólio de comunicações e mídia do Volaris Group. O CEO da Ubersmith, Kurt Daniel, permaneceu na empresa e, no momento da aquisição, estava na empresa há quase sete anos.
A Ubersmith já se beneficiou do processo de integração como uma das mais novas empresas a se juntar à Lumine dentro da Volaris. A equipe estava aberta às melhores práticas e à abordagem de serviços profissionais que a Volaris e o Lumine Group introduziram, e Daniel diz que eles obtiveram “excelentes resultados” até agora.
“Como éramos uma empresa de desmembramento, tivemos que montar imediatamente estruturas de finanças, contabilidade, RH e folha de pagamento”, disse ele. “A Lumine nos ajudou a fazer isso de forma rápida e indolor. Conseguimos agir de forma mais completa como uma empresa após a aquisição e, pela primeira vez, temos nosso próprio diretor financeiro. Agora, podemos elaborar nossos resultados financeiros em poucos dias, ao passo que, antes da aquisição, levava meses com os serviços compartilhados que tínhamos da nossa empresa controladora.”
A empresa também aproveitou as oportunidades para melhorar a segurança e a conformidade, e os funcionários aproveitaram a orientação e a rede de contatos em toda a organização Lumine. Como parte do Lumine Group, a empresa-mãe da Ubersmith não concorre mais com nenhum de seus clientes, e Daniel está aliviado porque sua equipe não precisa mais administrar essa tensão. A abordagem da Ubersmith para o desenvolvimento de produtos de software está mudando para que a equipe possa responder melhor aos recursos solicitados por sua base de clientes. A equipe está trabalhando para oferecer soluções mais completas para os clientes e desenvolver práticas recomendadas em relação a serviços profissionais e serviços gerenciados que atenderão melhor às suas metas de longo prazo. Além disso, a empresa tem um plano sólido para crescer mais rapidamente e de forma mais lucrativa do que antes. Os funcionários da Ubersmith também receberam promoções e novas oportunidades, inclusive para o chefe de vendas, o chefe de manutenção e o chefe de serviços gerenciados.
Olhando para o futuro, Daniel vê um futuro brilhante para a Ubersmith dentro do Lumine Group e da Volaris.
“Estamos em uma casa melhor agora, e ela também parece mais global.”
John Deere: Vendeu a AGRIS em 2010
A John Deere (também conhecida como Deere & Company) dispensa apresentações no mundo da agricultura. Fundada em 1837, sua onipresente marca amarela e verde é imediatamente reconhecível em muitos tipos de equipamentos agrícolas, incluindo tratores, equipamentos de colheita, enfardadeiras, plantadeiras, semeadeiras e outras máquinas pesadas. A marca cultivou um público especialmente fiel entre os agricultores, que, ao tomarem decisões de compra, podem muito bem viver de acordo com o sentimento: “Ninguém erra ao comprar um trator John Deere”.
A John Deere vende produtos principalmente por meio de uma grande rede de concessionários. Inicialmente, a estratégia da Deere para comprar a AGRIS era fornecer mais serviços localmente e expandir a presença de revendedores em regiões locais, vendendo uma solução de planejamento de recursos empresariais (ERP) para grãos. No entanto, depois de ser proprietária da AGRIS por cerca de 11 anos, a John Deere percebeu que a empresa estava mais bem servida se se concentrasse em seu ponto forte, a construção de máquinas de alta qualidade, ao mesmo tempo em que alinhava os negócios da AGRIS com uma empresa conhecida por seus pontos fortes no setor de software de mercado vertical.
A John Deere avaliou de perto seu portfólio de ativos de software e categorizou cada um como sendo essencial ou não para o negócio. Um ativo era considerado essencial se estivesse diretamente relacionado ao equipamento que estava sendo vendido, como o software incorporado em tratores. Por vários motivos, a Deere passou a ver o AGRIS como um ativo não essencial.
Em primeiro lugar, a John Deere estava tentando vender o software AGRIS por meio de revendedores que estavam acostumados a vender equipamentos de grande porte, mas que tinham pouca experiência no suporte a softwares de contabilidade baseados em grãos. Além disso, todos os seus processos internos foram criados em torno da construção e implantação de equipamentos. Enquanto a maioria dos principais ativos digitais da John Deere tinha um ciclo de vida de produto com longos cronogramas de lançamento alinhados com seus principais produtos, o AGRIS tinha clientes que solicitavam novos recursos com frequência. O mercado para o AGRIS havia mudado em termos de inovação de novos produtos exigida pelos clientes.
Por fim, a John Deere optou por vender para a Volaris por causa da experiência de domínio e do foco da Cultura na vertical agroalimentar. “A Deere tinha a reputação de ser uma empresa que cuidava dos melhores interesses dos agricultores”, disse Lyle Hartz, que trabalhou anteriormente na John Deere e se juntou à Volaris por meio de uma aquisição. “Uma das maiores preocupações que tínhamos era encontrar um comprador que não afastasse nossos clientes de software. Era importante para nós fazermos uma parceria com uma empresa que garantisse a viabilidade do software a longo prazo.” Depois de conversar com os líderes da Cultura e da Volaris, Deere teve a certeza de que os clientes do AGRIS seriam atendidos a longo prazo e que a Cultura continuaria a investir no negócio, em vez de vender a empresa para obter lucros rápidos e afetar potencialmente os relacionamentos de longa data.
Agora, quase uma década após a aquisição, a unidade de negócios que antes era a AGRIS passou por muitas transformações positivas. No que diz respeito à gestão de talentos, vários gerentes de produtos e gerentes de vendas e marketing receberam novas oportunidades de liderança e se beneficiaram do processo de análise de talentos introduzido pela Cultura. Para melhorar a capacidade da equipe de reagir às mudanças no ambiente de negócios, a unidade que antes era a AGRIS foi dividida em três unidades diferentes (Greenstone, Solentra e Proceres), orientadas pelas necessidades de seus maiores clientes. Por fim, para atender melhor aos clientes, a empresa reorientou o produto para que pudesse prestar serviços com mais eficiência.
Hoje, a empresa que originalmente era a AGRIS se estabeleceu na Volaris. Seus pares agora incluem várias outras empresas de software de mercado vertical que compõem o portfólio Agri-Food da Cultura, abrangendo a América do Norte e a Europa. A Volaris cumpriu sua promessa à John Deere e forneceu uma base estável para o crescimento do negócio alienado.
United Rentals: Vendeu a Wynne Systems em 2012
A United Rentals é uma das maiores empresas de aluguel de equipamentos do mundo. No final de 2012, a empresa finalizou sua decisão de vender uma de suas unidades de negócios, a Wynne Systems, para a Volaris. A Wynne fabrica um software internacional de planejamento de recursos empresariais (ERP) com uma base de clientes fiéis que é usado em 6 continentes, com produtos de software em 17 idiomas e disponível em 40 países.
“A principal competência da nossa matriz anterior era o aluguel de equipamentos e ter uma divisão de software empresarial não se adequava ao seu modelo operacional”, disse John Bureau, que na época da aquisição era general manager da Wynne Systems.
Após discussões, os líderes seniores da Wynne Systems e da Volaris encontraram muitas semelhanças em seus valores fundamentais. A equipe da Wynne Systems foi confortada pela promessa de que seria apoiada pela Volaris em seu objetivo de aprofundar o relacionamento com sua base de clientes principais.
Desde que foi adquirida, a Wynne Systems correspondeu às expectativas estabelecidas pelo Volaris Group e aproveitou os novos processos, técnicas e métodos oferecidos. A Volaris comunicou à Wynne Systems que seus funcionários eram valorizados e a empresa teve uma redução de zero no número de funcionários desde que a aquisição ocorreu.
Agora, vários anos após a aquisição, a Wynne Systems tem prosperado ao usar um conjunto consistente de métricas para medir o desempenho do negócio. A equipe da Volaris ajudou a Wynne a avaliar com mais precisão o valor de mercado de seus produtos e a se concentrar nos principais segmentos de mercado para atender melhor seus clientes.
A Wynne Systems também se beneficiou de uma estrutura legal para ajudá-la a patentear alguns de seus produtos. A Wynne Systems continua a ter um futuro promissor em sua nova casa. A Volaris incentiva a Wynne a reinvestir os lucros na empresa, o que a ajuda a desenvolver e aprimorar seus produtos e a expandir sua base de clientes.
