Neste guest post, Lauren Galietti, vice-presidente de marketing da AssetWorks, compartilha dicas para vender sua empresa sem um corretor ou consultor de fusões e aquisições.
Da mesma forma que um corretor de imóveis pode ajudá-lo a vender sua casa, trabalhar com um corretor de fusões e aquisições pode ajudar a aliviar o fardo da venda de sua empresa. Entretanto, não é necessário trabalhar com um corretor de imóveis para vender sua casa, nem é necessário trabalhar com um corretor para vender sua empresa. Se o senhor estiver pensando em colocar a placa “À venda pelo proprietário”, aqui estão algumas estratégias que podem ajudá-lo a navegar com sucesso no processo de M&A sem um corretor.
Antes de buscar compradores: Crie e aproveite sua rede
Um dos benefícios de trabalhar com um corretor é o acesso à sua rede de possíveis adquirentes. A falta de uma rede sólida pode colocá-lo em desvantagem na busca de adquirentes, mas esse é um obstáculo que pode ser superado. Se a sua empresa ainda for uma start-up, existem recursos específicos para o senhor. Muitas cidades têm programas de aceleração ou incubadoras para líderes tecnológicos que podem ajudá-lo a construir uma rede de apoiadores e possíveis adquirentes. Tanto para as start-ups quanto para as empresas mais estabelecidas, uma ótima maneira de construir sua rede é recorrer à Internet. Passe algum tempo pesquisando empresas que compraram empresas como a sua no passado. Faça conexões com compradores por meio de redes sociais como o LinkedIn e entre em contato para iniciar a discussão.
Compradores de sourcing: Criar um Memorando de Informações Confidenciais (CIM)
Outro elemento do processo de vendas em que um corretor pode ser útil é ajudá-lo a criar um Memorando de Informações Confidenciais (ou CIM). Esse é o documento que o senhor usará para comercializar sua empresa para a rede recém-estabelecida. Um CIM inclui informações sobre sua solução, o mercado que o senhor atende, seu ambiente competitivo e sua base de clientes e taxa de atrito, juntamente com informações financeiras históricas e projeções futuras. Para obter mais informações sobre as CIMs e uma lista de verificação do que deve ser incluído, clique aqui.
Escolhendo um comprador: Encontre a melhor opção
O senhor está simplesmente procurando a melhor oferta? O senhor está procurando um lugar onde sua empresa possa continuar a crescer no futuro? O senhor está planejando deixar a empresa ou está procurando novas oportunidades de crescimento para si e para seus funcionários? Reserve um tempo para determinar o que é mais importante para o senhor e em que tipo de ambiente acredita que sua empresa prosperará. Em seguida, volte a aproveitar a rede que o senhor construiu e o CIM que criou para começar a aprofundar suas conversas e construir relacionamentos.
Fechando o negócio: Conte com a ajuda de um especialista jurídico
Elementos como propriedade intelectual, acordos contratuais e a estrutura do negócio significam que haverá muito a ser discutido com o seu adquirente antes de chegar a um acordo. Quando sentir que encontrou a melhor opção para você e para a empresa que construiu, peça a ajuda de um profissional da área jurídica com experiência em fusões e aquisições para apoiá-lo na concretização do negócio.
