Lorsqu’ils préparent la vente de leur entreprise, les propriétaires doivent-ils privilégier la rentabilité ou la croissance ?
Les propriétaires qui se préparent à vendre leur entreprise me demandent souvent s’ils doivent continuer à investir dans des initiatives de croissance organique ou se concentrer sur la rentabilité. Ma réponse va peut-être vous surprendre. Je pense que les propriétaires devraient faire tout ce qui est dans l’intérêt à long terme de l’entreprise plutôt que de la préparer à la vente. Comme Volaris ne vend jamais ses acquisitions, nous investissons dans la croissance à long terme de nos entreprises. Cette vision à long terme explique pourquoi nous encourageons les entreprises à continuer d’investir dans leur avenir tout en préparant leur vente.
Pourquoi séparer les initiatives de croissance de l’activité principale ?
Séparer les initiatives de croissance de l’activité principale permet aux acheteurs de mieux comprendre votre situation financière. Les acheteurs peuvent juger différemment les investissements et les initiatives de base. S’ils sont mesurés de manière appropriée, les investissements que vous consacrez à la croissance de votre entreprise ne devraient pas avoir d’incidence sur la valeur de votre entreprise au moment de la vente. Toutefois, de nombreux chefs d’entreprise ne suivent pas et ne mesurent pas leur activité d’une manière qui permette de différencier clairement l’activité existante des investissements futurs. Du point de vue de l’acheteur, il est difficile de comprendre les forces de l’entreprise existante si l’on combine les investissements.
Comment séparer les initiatives de croissance de l’activité principale ?
Lorsque vous divisez les coûts, vous devez veiller à répartir les dépenses de personnel en conséquence. Considérez le nombre de ressources à temps plein qui travaillent sur vos initiatives de croissance par rapport à vos activités de base. Si vous avez un employé qui partage son temps, déterminez le pourcentage de temps qu’il consacre aux initiatives par rapport aux activités principales.
Assurer la réussite à long terme de votre entreprise
Si vous souhaitez que votre entreprise soit pérenne, sa préparation à la vente ne doit pas modifier la façon dont elle est gérée. Mon seul conseil à cet égard est de réfléchir à la manière dont vous comprenez et suivez vos investissements dans le cœur de métier par rapport aux investissements dans les initiatives de croissance. Les propriétaires peuvent éventuellement accélérer et améliorer la précision de leur offre en divisant ces éléments à l’avance, de sorte que l’investissement dans chaque domaine soit clair pour l’acheteur.
