I over 25 år har Dragintra været en førende specialist inden for fly- og mobilitetsstyring i hele Europa. Med en stærk tro på, at mobilitet er central for forretningssucces, har de løbende udviklet sig for at imødekomme kravene fra et dynamisk marked. Da grundlægger og general manager Bart de Hoog begyndte at overveje næste fase af Dragintras rejse, søgte han en partner, der kunne bevare virksomhedens identitet og samtidig give den nødvendige støtte til at skalere. Volaris Group viste sig at være det rigtige valg.
En vision for vækst
Dragintra blev grundlagt for 25 år siden ud fra en enkel, men stærk idé: at bygge bro over servicehuller på fly- og leasingmarkedet. Bart de Hoog fokuserede oprindeligt på indkøbstjenester, men udvidede virksomhedens tilbud til at omfatte leasingadministration og sikrede, at kunderne havde adgang til de bedste tilbud og strømlinet administration. Efterhånden som virksomheden voksede, steg også efterspørgslen efter teknologiske løsninger, hvilket førte til udviklingen af Dragintras egen SaaS-platform, FleetPack, som snart blev en hjørnesten i virksomhedens succes.
Drevet af en stærk ekspansionsstrategi udvidede Dragintra med succes sin rækkevidde ud over Belgien til Holland, Frankrig, Tyskland og hele Europa. I takt med at virksomheden voksede, voksede også konkurrencen på de vigtigste markeder, hvilket forstærkede betydningen af strategiske opkøb.
Mens Dragintra udforskede muligheder med mindre konkurrenter, var det stadig en udfordring at nå til enighed om værdiansættelse og rentabilitet. I erkendelse af potentialet for endnu større vækst så Dragintra Volaris Group som den ideelle partner til at støtte sin langsigtede vision og fremskynde sin ekspansion.
For mig handlede det om at bevare virksomheden, holde de rigtige folk på plads og sikre en stærk fremtid – meget forskelligt fra private equity.
– Bart de Hoog, grundlægger, nuværende daglig leder af Dragintra
Hvorfor Volaris?
Dragintras rejse med Volaris Group begyndte i 2018, da Volaris første gang udtrykte interesse for et opkøb. Selvom de Hoog ikke var klar til at gå videre på det tidspunkt, bevarede Volaris kontakten, så Bart med tiden kunne få en dybere forståelse af deres unikke opkøbstilgang.
I modsætning til private equity-virksomheder, der fokuserer på hurtig skalering og videresalg, prioriterer Volaris langsigtet ejerskab, så virksomhederne kan bevare deres operationelle autonomi og samtidig drage fordel af et globalt netværk af ekspertise. For Dragintra betød det, at virksomheden kunne fortsætte som hidtil og bevare sit brand, sine medarbejdere og sin strategiske retning, samtidig med at den udnyttede Volaris’ ressourcer til at skabe bæredygtig vækst.
Beslutningen om at sælge
Da de Hoog overvejede sin fremtid, spillede personlige faktorer også en rolle. Med en ung familie og omfattende rejseforpligtelser i Belgien og Portugal erkendte han vigtigheden af at finde en balance mellem arbejde og familie. Salget til Volaris gav mulighed for at sikre Dragintras fremtid og samtidig sikre, at han kunne forblive aktivt involveret og føre tilsyn med virksomhedens fortsatte succes.
Volaris er meget professionelle – det er deres forretning, og de ved, hvordan man opkøber og støtter virksomheder.
– Bart de Hoog, grundlægger, nuværende daglig leder af Dragintra
Integration og tidlige sejre
Siden Dragintra blev en del af Volaris Group, har virksomheden taget imod nye muligheder for vækst og samarbejde. Integrationsprocessen har allerede givet meningsfulde fordele ved at fremskynde driftseffektiviteten, optimere kontraktstruktureringen og strømline faktureringen. Ved at udnytte bedste praksis fra Volaris’ netværk sikrede Dragintra sig flere nye kontrakter inden for blot to måneder efter overtagelsen, hvilket er en stærk indikator for virksomhedens momentum.
Overgangen har også styrket samarbejdet med interessenterne. Mens de Hoog tidligere arbejdede med en enkelt beslutningstager, samarbejder han nu med et bredere netværk af strategiske ledere i Volaris. Dette skift har skabt dybere indsigt, forbedret beslutningstagningen og åbnet nye veje til langsigtet succes.
Udnyttelse af Volaris’ netværk til ekspansion
Fremadrettet er Dragintra positioneret til at udnytte Volaris’ globale netværk. Virksomheden undersøger aktivt opkøbsmuligheder på vigtige europæiske markeder, herunder Frankrig og Holland, hvor skala er afgørende for at forblive konkurrencedygtig. Derudover udnytter Dragintra Volaris’ talentudviklingsprogrammer og sikrer, at lederteamet er godt rustet til at drive virksomheden fremad.
Et af de umiddelbare fokusområder er at forbedre medarbejdernes uddannelse og onboarding-processer. Ved at implementere e-læringssystemer og strukturerede udviklingsprogrammer sigter Dragintra mod at forbedre servicekvaliteten og samtidig fastholde de bedste talenter. Virksomheden har allerede set betydelige forbedringer i fastholdelsen af medarbejdere gennem denne indsats.
At sælge til Volaris handlede om at bevare vores virksomhed intakt og give den en god fremtid.
– Bart de Hoog, grundlægger, nuværende daglig leder af Dragintra
Sikring af arv og vækst
Med hensyn til opkøbet understreger Bart, at salget til Volaris handlede om mere end økonomisk gevinst. Det handlede om at sikre en bæredygtig fremtid for Dragintra. Med Volaris-gruppens engagement i langsigtet vækst forbliver Dragintra intakt, medarbejderne støttes, og ekspansionsstrategien er aktivt i gang.
Barts råd til virksomhedsejere, der overvejer et opkøb, er enkelt: Find en køber, hvis vision matcher din egen. Med Volaris har Dragintra fundet et hjem, hvor dets arv ikke bare vil blive bevaret, men også vil fortsætte med at blomstre.
Når Bart ser fremad, glæder han sig til at udforske nye muligheder inden for Volaris, udvikle sit team og til sidst trække sig tilbage velvidende, at den virksomhed, han har opbygget, er i kyndige hænder. Og med lidt mere fritid kan han måske vende tilbage til sin passion for klassiske bilrallyer og skiture med familien.
