Skal ejerne fokusere på rentabilitet eller vækst, når de forbereder virksomheden til salg?
Jeg bliver ofte spurgt af ejere, der forbereder sig på at sælge deres virksomhed, om de skal fortsætte med at investere i organiske vækstinitiativer eller fokusere på rentabilitet. Mit svar vil måske overraske dig. Min holdning er, at ejerne skal gøre det, der er i virksomhedens langsigtede interesse, i stedet for at gøre den klar til salg. Fordi Volaris aldrig sælger sine opkøb, investerer vi i den langsigtede vækst i vores virksomheder. Vores langsigtede syn er grunden til, at vi opfordrer virksomheder til at fortsætte med at investere i deres fremtid, mens de forbereder virksomheden til salg.
Hvorfor adskille vækstinitiativer fra kerneforretningen?
Ved at adskille vækstinitiativer fra kerneforretningen får køberne bedre indsigt i din økonomi. Købere kan bedømme kerneinvesteringer og initiativer forskelligt. Hvis de måles korrekt, bør de investeringer, du foretager i din virksomheds vækst, ikke påvirke værdien af din virksomhed på salgstidspunktet. Men mange virksomhedsledere sporer og måler ikke deres virksomhed på en måde, der klart skelner mellem den eksisterende forretning og fremtidige investeringer. Fra en købers perspektiv gør kombinationen af investeringerne det vanskeligt at forstå styrkerne i den eksisterende virksomhed.
Hvordan man adskiller vækstinitiativer fra kerneforretningen
Når du deler omkostningerne, skal du sørge for at fordele personaleudgifterne i overensstemmelse hermed. Overvej, hvor mange fuldtidsressourcer du har til at arbejde med dine vækstinitiativer i forhold til kerneforretningen. Hvis du har en medarbejder, der deler sin tid, skal du holde øje med, hvor stor en procentdel af deres tid der bruges på initiativer i forhold til kerneaktiviteter.
Gør din virksomhed klar til langsigtet succes
Hvis du ønsker, at din virksomhed skal eksistere i det lange løb, bør du ikke ændre den måde, den drives på, ved at forberede den til salg. Mit eneste råd i den forbindelse er at overveje, hvordan du forstår og sporer dine investeringer i kernen i forhold til investeringer i vækstinitiativer. Ejere kan potentielt fremskynde og forbedre nøjagtigheden af deres tilbud ved at opdele disse poster på forhånd, så investeringen i hvert område er klar for køberen.
