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Escolhendo um consultor de M&A: 8 perguntas a fazer

Você decidiu que quer vender sua empresa de software e agora é hora de começar a prepará-la para a venda. Você pode optar por contratar um consultor para ajudá-lo nessa tarefa ou vender sua empresa sem um consultor.  

Por que devo considerar contratar um consultor de M&A?  

Os consultores de M&A são especializados em encontrar compradores, preparar empresas para a venda e executar processos de leilão. Um consultor qualificado e experiente provavelmente conseguirá um resultado melhor do que você conseguiria sem representação. Os consultores usam sua experiência e conexões para encontrar compradores adequados e ajudam a preparar seu Memorando de Informações Confidenciais (CIM), materiais de marketing e finanças, além de executar o processo de ponta a ponta para, incluindo interagir com potenciais compradores e negociar em seu nome, para que você possa se concentrar em tocar seus negócios.

Como escolho um consultor de M&A?  

Cada consultor tem pontos fortes diferentes, por isso é importante perguntar ao profissional sobre sua experiência específica. Pesquisar e fazer as seguintes perguntas pode ajudar a garantir que você escolha o consultor ideal:  

8 perguntas a fazer a um consultor em potencial:  

1. Você pode explicar sua amplitude de conhecimento em M&A de software?  

2. Qual é a sua experiência no meu setor e na minha região?  

Identifique a adequação do consultor e se ele se esforçou para pesquisar suas circunstâncias.  

3. Você pode me dar exemplos de empresas que você convidaria para o leilão?  

4. Você pode fornecer referências de clientes anteriores?  

É importante falar com referências em sua indústria e região para ter mais perspectiva sobre o nível de experiência desse profissional dentro do seu nicho.  

5. Como você comercializaria meu negócio?  

Como o consultor posicionará a empresa para o mercado geral e para potenciais adquirentes?  

6. Onde você busca seus compradores e quantos dos que atendem aos meus critérios estão em seu banco de dados?  

Avalie a força da rede de compradores do profissional e determine se ele ou ela realmente entendeu o que você está procurando em um adquirente.  

7. Você trabalha sozinho ou em equipe?  

Determine se o profissional têm o apoio de uma empresa respeitável para ajudá-lo em quaisquer desafios. Além disso, identifique se ele tem conexões com recursos legais ou financeiros, caso você precise deles.  

8. Você pode explicar seu processo típico?  

Itens a considerar ao entender seu processo: qual é o momento de entrar em exclusividade com um comprador? Como as negociações são gerenciadas? Como é feita a decisão de quem convidar para a primeira rodada de lances?  

Próxima etapa: Iniciando o processo de leilão em M&A

Se você contratar um consultor, provavelmente se envolverá em um leilão de M&A, onde vários compradores são convidados a fazer uma oferta pela sua empresa. Depois de contratar seu consultor, você precisará informá-lo de como deseja que o leilão seja conduzido. Alguns vendedores optam por executar um leilão amplo enquanto outros escolhem um mais direcionado.  

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