{"id":53007,"date":"2026-07-02T11:27:11","date_gmt":"2026-07-02T15:27:11","guid":{"rendered":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/volaris-group-case-studies\/do-corporate-carve-out-ao-crescimento-liderado-pelo-cliente-a-jornada-da-bravura-security-com-o-volaris-group\/"},"modified":"2026-11-02T13:27:35","modified_gmt":"2026-11-02T18:27:35","slug":"do-corporate-carve-out-ao-crescimento-liderado-pelo-cliente-a-jornada-da-bravura-security-com-o-volaris-group","status":"publish","type":"case-studies","link":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/pt-br\/volaris-group-case-studies\/do-corporate-carve-out-ao-crescimento-liderado-pelo-cliente-a-jornada-da-bravura-security-com-o-volaris-group\/","title":{"rendered":"Do Corporate Carve-Out ao crescimento liderado pelo cliente: a jornada da Bravura Security com o Volaris Group"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A Bravura Security passou mais de tr\u00eas d\u00e9cadas ajudando grandes empresas a proteger suas identidades, credenciais, sistemas e informa\u00e7\u00f5es confidenciais. Sua plataforma integrada de seguran\u00e7a de identidade re\u00fane gerenciamento de identidade e acesso, acesso privilegiado e gerenciamento de senhas. <\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Anteriormente conhecida como Hitachi ID Systems, a empresa juntou-se ao Volaris Group em setembro de 2022 e foi renomeada como Bravura Security. A aquisi\u00e7\u00e3o deu ao neg\u00f3cio uma nova identidade, um lar permanente e acesso a uma rede experiente de operadores de software focados no crescimento sustent\u00e1vel de longo prazo. <\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Hoje, a Bravura Security \u00e9 liderada pelo Gerente Geral Bart Allan, cuja pr\u00f3pria jornada profissional reflete as oportunidades de lideran\u00e7a dispon\u00edveis na Volaris. Durante mais de 11 anos na empresa, Bart progrediu de arquiteto de solu\u00e7\u00f5es para cargos de lideran\u00e7a em servi\u00e7os profissionais e sucesso do cliente antes de, finalmente, assumir a responsabilidade por todo o neg\u00f3cio. <\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Um neg\u00f3cio s\u00f3lido que precisava de maior foco estrat\u00e9gico<\/h2>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A Bravura Security foi originalmente fundada como M-Tech Information Technology. A Hitachi adquiriu uma participa\u00e7\u00e3o majorit\u00e1ria na empresa em 2008 antes de comprar as a\u00e7\u00f5es restantes em 2020. <\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por v\u00e1rios anos, a Hitachi proporcionou ao neg\u00f3cio a credibilidade e o reconhecimento global de uma grande marca internacional. Com o tempo, no entanto, o alinhamento estrat\u00e9gico entre as duas organiza\u00e7\u00f5es tornou-se menos claro. <\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O neg\u00f3cio principal da Hitachi era focado principalmente em solu\u00e7\u00f5es de hardware e armazenamento, enquanto a Bravura Security operava no mercado especializado de software empresarial e ciberseguran\u00e7a. Embora houvesse conex\u00f5es potenciais entre o hardware biom\u00e9trico da Hitachi e a tecnologia de gerenciamento de identidade da Bravura Security, as sinergias comerciais antecipadas n\u00e3o se desenvolveram como esperado. <\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O neg\u00f3cio era amplamente capaz de operar de forma independente, mas tinha acesso limitado a orienta\u00e7\u00f5es espec\u00edficas de software, colabora\u00e7\u00e3o e suporte para reinvestimento. Quando o crescimento come\u00e7ou a desacelerar e certos mercados de produtos legados come\u00e7aram a mudar, a Hitachi determinou que a empresa estaria melhor posicionada sob um propriet\u00e1rio diferente. <\/p>\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A Hitachi foi um bom lar por um per\u00edodo e o reconhecimento da marca foi valioso. Mas o suporte parou basicamente por a\u00ed. N\u00e3o t\u00ednhamos acesso a uma rede que pudesse nos ajudar a superar os desafios que est\u00e1vamos enfrentando.  <br\/><br\/>\u2013 Bart Allan, Gerente Geral, Bravura Security<\/p>\n<\/blockquote>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Encontrando o lar ideal de longo prazo<\/h2>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O processo de venda apresentou a equipe de lideran\u00e7a da Bravura Security a v\u00e1rios potenciais adquirentes, cada um com uma vis\u00e3o significativamente diferente para a empresa.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Um comprador em potencial parecia focado principalmente na redu\u00e7\u00e3o de custos e na opera\u00e7\u00e3o da empresa visando margem. Outro tinha uma vis\u00e3o de produto mais estrat\u00e9gica, mas n\u00e3o conseguiu chegar a termos que se alinhassem com a transa\u00e7\u00e3o que a Hitachi desejava concluir.<br\/>A Volaris ofereceu um caminho diferente. <\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sua filosofia permanente de buy-and-hold significava que a Bravura Security n\u00e3o seria adquirida, reestruturada para um retorno de curto prazo e vendida novamente. A empresa poderia manter sua identidade, preservar sua equipe experiente e continuar operando em seu mercado especializado, ao mesmo tempo em que ganharia acesso a expertise operacional e estabilidade financeira. <\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para Bart e o restante da equipe de lideran\u00e7a, proteger as pessoas da Bravura Security foi uma das considera\u00e7\u00f5es mais importantes.<\/p>\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O que est\u00e1 por tr\u00e1s do software s\u00e3o as pessoas. Quer\u00edamos ter certeza de que poder\u00edamos manter e proteger nosso ativo mais importante, que era nossa equipe. A oportunidade de encontrar um lar de longo prazo que trabalhasse com o grupo de lideran\u00e7a existente foi um grande diferencial.  <br\/><br\/>\u2013 Bart Allan, Gerente Geral, Bravura Security<\/p>\n<\/blockquote>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Como uma empresa sediada no Canad\u00e1, a equipe de lideran\u00e7a da Bravura Security tamb\u00e9m acolheu a oportunidade de se juntar a um adquirente canadense. O entendimento cultural compartilhado ajudou a criar a confian\u00e7a de que as duas organiza\u00e7\u00f5es poderiam construir um relacionamento produtivo de longo prazo. <\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Uma dilig\u00eancia pr\u00e9via que olhou al\u00e9m dos n\u00fameros<\/h2>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O primeiro contato direto de Bart com a Volaris ocorreu durante o processo de due diligence. Ao longo de v\u00e1rios dias, a equipe da Volaris fez perguntas detalhadas sobre as opera\u00e7\u00f5es, o desempenho, os clientes e os desafios internos da empresa. <\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Em vez de evitar assuntos dif\u00edceis, a equipe identificou problemas que Bart e seus colegas haviam reconhecido, mas nem sempre conseguiam definir ou abordar.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A experi\u00eancia deu a Bart uma indica\u00e7\u00e3o precoce de que a Volaris entendia como operar neg\u00f3cios de software de mercado vertical e poderia oferecer mais do que apenas propriedade financeira.<\/p>\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p class=\"wp-block-paragraph\">As perguntas foram revigorantes porque abordaram os desafios do neg\u00f3cio de frente. Eram problemas que sab\u00edamos que existiam, mas nunca os hav\u00edamos nomeado totalmente ou colocado um plano de a\u00e7\u00e3o em pr\u00e1tica. Minha primeira impress\u00e3o foi de que esta era uma equipe que j\u00e1 tinha feito isso antes e poderia nos ajudar a seguir em frente.  <br\/><br\/>\u2013 Bart Allan, Gerente Geral, Bravura Security<\/p>\n<\/blockquote>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Autonomia apoiada por maior responsabilidade<\/h2>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A Bravura Security entrou na aquisi\u00e7\u00e3o sabendo que decis\u00f5es operacionais importantes precisariam ser tomadas. O neg\u00f3cio exigia uma estrutura de desempenho mais clara, um alinhamento mais forte entre suas fun\u00e7\u00f5es e uma estrat\u00e9gia de produto mais focada no cliente. <\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Um dos compromissos mais importantes da Volaris foi que as pessoas que operam o neg\u00f3cio continuariam envolvidas na tomada dessas decis\u00f5es.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Essa autonomia n\u00e3o significava evitar conversas dif\u00edceis. Os l\u00edderes da Volaris desafiaram suposi\u00e7\u00f5es, introduziram benchmarks e incentivaram a equipe a avaliar as consequ\u00eancias de longo prazo de suas decis\u00f5es. A responsabilidade por determinar o que era certo para a Bravura Security, no entanto, permaneceu com seus l\u00edderes operacionais.  <\/p>\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A Volaris nunca se afastou do princ\u00edpio de que cabe, em \u00faltima an\u00e1lise, \u00e0s pessoas que operam o neg\u00f3cio tomar as decis\u00f5es que s\u00e3o melhores para o neg\u00f3cio.<br\/><br\/>\u2013 Bart Allan, Gerente Geral, Bravura Security<\/p>\n<\/blockquote>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A integra\u00e7\u00e3o inicial n\u00e3o foi isenta de desafios. O cronograma de m\u00faltiplas aquisi\u00e7\u00f5es e os recursos limitados de integra\u00e7\u00e3o fizeram com que algumas \u00e1reas do neg\u00f3cio adotassem as pr\u00e1ticas operacionais da Volaris mais rapidamente do que outras. <\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Um esfor\u00e7o de integra\u00e7\u00e3o renovado ajudou posteriormente a esclarecer expectativas, fortalecer o alinhamento funcional e redirecionar o roteiro do produto para as necessidades dos clientes. Embora Bart reconhe\u00e7a que chegar a este ponto levou mais tempo do que o previsto, ele acredita que o neg\u00f3cio agora tem uma base muito mais s\u00f3lida. <br\/><\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Uma rede de operadores que enfrentaram desafios semelhantes<\/h2>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A Bravura Security juntou-se \u00e0 Volaris pouco antes da confer\u00eancia Quadrants de 2022 em Londres, proporcionando \u00e0 equipe de lideran\u00e7a uma introdu\u00e7\u00e3o imediata \u00e0 comunidade mais ampla da Volaris.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para Bart, um dos aspectos mais valiosos da rede foi a capacidade de falar abertamente com l\u00edderes que j\u00e1 haviam enfrentado desafios operacionais semelhantes. Em vez de desenvolver cada solu\u00e7\u00e3o de forma independente, a Bravura Security p\u00f4de aprender com abordagens comprovadas usadas em outros neg\u00f3cios de software. <\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Essas conversas se estenderam al\u00e9m dos eventos formais. Bart desenvolveu relacionamentos com operadores experientes que compartilharam modelos, pr\u00e1ticas de previs\u00e3o, processos de servi\u00e7os profissionais e conselhos pr\u00e1ticos. <br\/><\/p>\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p class=\"wp-block-paragraph\">No Quadrants, parecia um pouco com um speed dating profissional. Voc\u00ea podia explicar um problema em 15 minutos e outra pessoa podia lhe dizer como havia abordado a mesma quest\u00e3o. Os relacionamentos continuaram depois, e ter operadores experientes dispon\u00edveis como conselheiros foi extremamente \u00fatil.  <br\/><br\/>\u2013 Bart Allan, Gerente Geral, Bravura Security<br\/><\/p>\n<\/blockquote>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O acesso a benchmarks compartilhados tamb\u00e9m ajudou a estabelecer expectativas de desempenho mais claras. Como um l\u00edder orientado por m\u00e9tricas, Bart valoriza ter medidas objetivas que forne\u00e7am ao neg\u00f3cio uma estrela-guia consistente. <\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O contraste com a experi\u00eancia de propriedade anterior da Bravura Security tem sido significativo. Os l\u00edderes s\u00e3o incentivados a identificar desafios, pedir assist\u00eancia e aprender com seus pares. <\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Criando novas oportunidades de lideran\u00e7a<\/h2>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A aquisi\u00e7\u00e3o tamb\u00e9m criou novas possibilidades para a pr\u00f3pria carreira de Bart.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ele ingressou na Bravura Security como arquiteto de solu\u00e7\u00f5es, trabalhando diretamente com clientes em implementa\u00e7\u00f5es, atualiza\u00e7\u00f5es e melhorias de produtos. Mais tarde, tornou-se l\u00edder de equipe e diretor de servi\u00e7os profissionais antes de passar para uma fun\u00e7\u00e3o s\u00eanior de sucesso do cliente. <\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A vasta experi\u00eancia de Bart com clientes deu a ele uma compreens\u00e3o detalhada da tecnologia da Bravura Security e das necessidades de seus maiores clientes. Tamb\u00e9m o ajudou a estabelecer credibilidade quando passou para fun\u00e7\u00f5es de lideran\u00e7a mais amplas. <\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Embora Bart originalmente tivesse a vis\u00e3o de seguir uma posi\u00e7\u00e3o executiva mais t\u00e9cnica, suas ambi\u00e7\u00f5es evolu\u00edram \u00e0 medida que ganhou experi\u00eancia em todo o neg\u00f3cio. Ele tornou-se Diretor de Opera\u00e7\u00f5es (COO) em 2023 e assumiu o cargo de Gerente Geral em 2025. <\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sua progress\u00e3o demonstra como o modelo operacional descentralizado da Volaris pode criar caminhos de lideran\u00e7a para pessoas que j\u00e1 possuem profundo conhecimento institucional, de clientes e de mercado.<\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Reconstruindo o roteiro em torno das prioridades do cliente<\/h2>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Com uma base operacional mais s\u00f3lida, a Bravura Security voltou sua aten\u00e7\u00e3o para a moderniza\u00e7\u00e3o de produtos e a inova\u00e7\u00e3o liderada pelo cliente.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">No in\u00edcio de 2026, a empresa introduziu o Bravura Security Fabric 12.9, que incluiu uma experi\u00eancia de usu\u00e1rio substancialmente modernizada para uma tecnologia que vem evoluindo h\u00e1 mais de tr\u00eas d\u00e9cadas. A atualiza\u00e7\u00e3o da interface do usu\u00e1rio era consistentemente uma das solicita\u00e7\u00f5es mais comuns dos clientes da empresa. <\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A resposta positiva forneceu uma indica\u00e7\u00e3o precoce de que o roteiro estava seguindo na dire\u00e7\u00e3o certa.<\/p>\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Este foi o primeiro lan\u00e7amento em muito tempo em que os clientes perguntaram imediatamente: \u201cQuando posso fazer a atualiza\u00e7\u00e3o?\u201d. Esse foi um momento emocionante para a equipe. <br\/><br\/>\u2013 Bart Allan, Gerente Geral, Bravura Security<\/p>\n<\/blockquote>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O roteiro tamb\u00e9m inclui uma oferta renovada do Bravura Safe, projetada para oferecer suporte a clientes que exigem op\u00e7\u00f5es de implanta\u00e7\u00e3o no local (on-premises) ou em nuvem privada. Essa flexibilidade \u00e9 particularmente relevante para os clientes da Bravura Security em setores altamente regulamentados. <\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O Project Insight, uma nova capacidade de relat\u00f3rios e an\u00e1lises, tamb\u00e9m deve abordar outra grande prioridade dos clientes, fornecendo informa\u00e7\u00f5es mais claras e acion\u00e1veis.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Olhando mais adiante, a equipe planeja revigorar sua oferta de acesso privilegiado enquanto explora um dos desafios emergentes do setor de ciberseguran\u00e7a: gerenciar identidades ag\u00eanticas e n\u00e3o humanas criadas por intelig\u00eancia artificial.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A IA est\u00e1 ajudando a equipe a acelerar certas \u00e1reas de desenvolvimento de produtos, mas tamb\u00e9m est\u00e1 remodelando os problemas de seguran\u00e7a de identidade que os clientes precisam que a Bravura Security resolva.<br\/><\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">O que a Bravura Security aprendeu com o processo de M&amp;A<\/h2>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Olhando para tr\u00e1s, Bart acredita que uma maior visibilidade do plano de integra\u00e7\u00e3o completo antes do fechamento teria ajudado a equipe de lideran\u00e7a a se preparar para a quantidade de mudan\u00e7as futuras.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O plano pode ter parecido assustador inicialmente, mas entender a jornada completa mais cedo poderia ter ajudado a equipe a estabelecer expectativas e adotar novas pr\u00e1ticas operacionais mais rapidamente.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00c9 uma li\u00e7\u00e3o pr\u00e1tica para outros gestores profissionais que se aproximam de uma aquisi\u00e7\u00e3o: a transa\u00e7\u00e3o \u00e9 apenas o come\u00e7o. Os l\u00edderes devem dedicar tempo para entender como o novo propriet\u00e1rio opera, o que a integra\u00e7\u00e3o exigir\u00e1 e como o sucesso ser\u00e1 medido ap\u00f3s o fechamento. <\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Uma plataforma permanente para o pr\u00f3ximo est\u00e1gio de crescimento<\/h2>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A jornada da Bravura Security ilustra que a propriedade permanente n\u00e3o significa operar sem mudan\u00e7as. Significa fazer mudan\u00e7as com um prop\u00f3sito de longo prazo. <\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Desde que se juntou \u00e0 Volaris, a empresa fortaleceu sua disciplina operacional, expandiu seu acesso a l\u00edderes de software experientes, criou novas oportunidades internas de lideran\u00e7a e desenvolveu um roteiro de produtos mais alinhado com as prioridades dos clientes.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mais importante ainda, a Bravura Security manteve as pessoas, a expertise e o conhecimento de mercado que definiram o neg\u00f3cio por mais de tr\u00eas d\u00e9cadas.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Com um propriet\u00e1rio permanente, expectativas de desempenho mais claras e um impulso renovado em torno de seus produtos, a Bravura Security est\u00e1 posicionada para continuar ajudando as empresas a lidar tanto com os riscos de seguran\u00e7a de identidade de hoje quanto com os desafios emergentes de um futuro habilitado por IA.<\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Principais conclus\u00f5es<\/h2>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>O modelo permanente de buy-and-hold do Volaris Group proporcionou \u00e0 Bravura Security um lar de longo prazo que protegeu sua equipe e identidade.<\/li>\n\n\n\n<li>A due diligence demonstrou a disposi\u00e7\u00e3o da Volaris em confrontar desafios operacionais e desenvolver planos de a\u00e7\u00e3o pr\u00e1ticos.<\/li>\n\n\n\n<li>O acesso a benchmarks, melhores pr\u00e1ticas e operadores de software experientes acelerou a resolu\u00e7\u00e3o de problemas em todo o neg\u00f3cio.<\/li>\n\n\n\n<li>Um esfor\u00e7o de integra\u00e7\u00e3o renovado fortaleceu a responsabilidade e trouxe maior foco no cliente para o roteiro do produto.<\/li>\n\n\n\n<li>A Bravura Security est\u00e1 investindo na moderniza\u00e7\u00e3o de produtos, an\u00e1lises, acesso privilegiado e solu\u00e7\u00f5es para riscos emergentes de identidade ag\u00eantica.<\/li>\n\n\n\n<li>A progress\u00e3o de Bart Allan de arquiteto de solu\u00e7\u00f5es a Gerente Geral reflete as oportunidades de desenvolvimento de lideran\u00e7a dispon\u00edveis na Volaris.<\/li>\n<\/ul>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>A Bravura Security passou mais de tr\u00eas d\u00e9cadas ajudando grandes empresas a proteger suas identidades, credenciais, sistemas e informa\u00e7\u00f5es confidenciais. 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