{"id":49433,"date":"2026-04-22T17:17:29","date_gmt":"2026-04-22T21:17:29","guid":{"rendered":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/volaris-group-case-studies\/do-desmembramento-a-plataforma-de-crescimento-a-evolucao-da-clarity-rfid-com-o-grupo-volaris\/"},"modified":"2026-05-11T14:44:45","modified_gmt":"2026-05-11T18:44:45","slug":"do-desmembramento-a-plataforma-de-crescimento-a-evolucao-da-clarity-rfid-com-o-grupo-volaris","status":"publish","type":"case-studies","link":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/pt-br\/volaris-group-case-studies\/do-desmembramento-a-plataforma-de-crescimento-a-evolucao-da-clarity-rfid-com-o-grupo-volaris\/","title":{"rendered":"Do desmembramento \u00e0 plataforma de crescimento: A evolu\u00e7\u00e3o da Clarity RFID com o Grupo Volaris"},"content":{"rendered":"\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Cria\u00e7\u00e3o de uma empresa escal\u00e1vel e que prioriza o software em um mercado em r\u00e1pida expans\u00e3o<\/h2>\n\n<p>Quando a Clarity RFID foi criada e adquirida pelo Volaris Group em setembro de 2025, ela representava uma empresa com tecnologia s\u00f3lida, clientes globais e uma clara demanda de mercado, mas que ainda n\u00e3o havia realizado totalmente seu potencial como uma empresa de software aut\u00f4noma.<\/p>\n\n<p>Hoje, a Clarity RFID est\u00e1 passando por uma transforma\u00e7\u00e3o disciplinada, evoluindo de uma unidade de neg\u00f3cios subotimizada para uma plataforma focada e escal\u00e1vel, posicionada para capturar o crescimento do mercado de varejo habilitado para RFID, em r\u00e1pida expans\u00e3o.<\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Um produto forte, com potencial oculto<\/h3>\n\n<p>A Clarity RFID fornece solu\u00e7\u00f5es de invent\u00e1rio RFID em n\u00edvel de item para varejistas, permitindo visibilidade em tempo real, maior precis\u00e3o e efici\u00eancia operacional em toda a cadeia de suprimentos.<\/p>\n\n<p>Antes da aquisi\u00e7\u00e3o, a empresa operava em uma organiza\u00e7\u00e3o de manufatura maior, onde sua fun\u00e7\u00e3o era principalmente dar suporte \u00e0s vendas de hardware (etiquetas RFID). Embora o software em si tivesse uma forte ado\u00e7\u00e3o e satisfa\u00e7\u00e3o do cliente, faltava-lhe a estrutura operacional, o foco comercial e a maturidade do produto necess\u00e1rios para escalar com efici\u00eancia. Como resultado:  <\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>A empresa operava com uma disciplina de processo limitada<\/li>\n\n\n\n<li>O produto e a engenharia n\u00e3o tinham um roteiro definido<\/li>\n\n\n\n<li>A estrat\u00e9gia de entrada no mercado estava desalinhada com a evolu\u00e7\u00e3o das expectativas do mercado de SaaS<\/li>\n\n\n\n<li>O desempenho financeiro foi afetado por inefici\u00eancias e estruturas de custos excessivamente estendidas<\/li>\n<\/ul>\n\n<p>Apesar desses desafios, os fundamentos eram convincentes.<\/p>\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p>O gerenciamento de estoque habilitado para RFID est\u00e1 ganhando for\u00e7a globalmente, e a Clarity tinha um produto comprovado com forte ado\u00e7\u00e3o pelos clientes. Vimos uma clara oportunidade de desbloquear esse potencial com a estrutura e o foco corretos.   <br\/>&#8211; Caroline Calhoun, L\u00edder do Grupo de Varejo e Cadeia de Suprimentos<\/p>\n<\/blockquote>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Por que a Volaris: Uma operadora de longo prazo com experi\u00eancia em software<\/h3>\n\n<p>Para o vendedor, a aliena\u00e7\u00e3o da Clarity RFID permitiu um foco mais n\u00edtido na fabrica\u00e7\u00e3o principal e nas solu\u00e7\u00f5es orientadas por dados.<\/p>\n\n<p>Para a Volaris, a oportunidade era clara: aplicar seu modelo operacional comprovado para transformar um ativo de software de alto potencial.<br\/>Os principais diferenciais inclu\u00edam:<\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Profunda experi\u00eancia na opera\u00e7\u00e3o de empresas de software de mercados verticais<\/li>\n\n\n\n<li>Uma abordagem de longo prazo, comprar e manter<\/li>\n\n\n\n<li>Uma estrutura estruturada para desempenho, responsabilidade e escalabilidade<\/li>\n\n\n\n<li>Um forte foco no desenvolvimento de pessoas e na disciplina operacional<\/li>\n<\/ul>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Estabelecimento de funda\u00e7\u00f5es: Da fragmenta\u00e7\u00e3o ao foco<\/h3>\n\n<p>Quando Michael Quimby ingressou como Gerente Geral ap\u00f3s a aquisi\u00e7\u00e3o, a prioridade inicial era clara: desenvolver o rigor operacional desde o in\u00edcio.<\/p>\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p>N\u00e3o havia muito processo ou disciplina na forma como o neg\u00f3cio funcionava. Estabelecer essa base foi o primeiro passo fundamental. <br\/>&#8211; Michael Quimby, gerente geral da Clarity RFID<\/p>\n<\/blockquote>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Primeiros 90 dias: Estabiliza\u00e7\u00e3o e avalia\u00e7\u00e3o<\/h3>\n\n<p>Nos primeiros 90 dias, a equipe se concentrou em desenvolver uma compreens\u00e3o profunda do neg\u00f3cio &#8211; sua tecnologia, base de clientes e posicionamento geral no mercado. Essa fase inicial foi fundamental para validar a tese de investimento original e refinar onde existiam as maiores oportunidades de crescimento. <\/p>\n\n<p>Ao mesmo tempo, a equipe de lideran\u00e7a reavaliou o perfil do cliente ideal e a abordagem de entrada no mercado para garantir o alinhamento com a din\u00e2mica atual do mercado. Uma an\u00e1lise completa da organiza\u00e7\u00e3o tamb\u00e9m ajudou a descobrir inefici\u00eancias estruturais que antes limitavam o desempenho. <\/p>\n\n<p>Juntos, esses esfor\u00e7os estabeleceram uma base clara para a transforma\u00e7\u00e3o que se seguiu.<\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Impulsionando a transforma\u00e7\u00e3o em toda a empresa<\/h2>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">1. Reposicionamento do modelo comercial<\/h3>\n\n<p>Uma mudan\u00e7a importante foi a passagem de um modelo de licenciamento desatualizado para uma abordagem que prioriza o SaaS:<\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Transi\u00e7\u00e3o do licenciamento inicial elevado para modelos de receita recorrente<\/li>\n\n\n\n<li>Introdu\u00e7\u00e3o de pre\u00e7os e embalagens competitivos<\/li>\n\n\n\n<li>Alinhamento dos incentivos de vendas com a lucratividade e o valor de longo prazo<\/li>\n<\/ul>\n\n<p>Essa mudan\u00e7a melhorou imediatamente a competitividade do mercado e aumentou a participa\u00e7\u00e3o nas listas restritas de RFP.<\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">2. Cria\u00e7\u00e3o de um mecanismo escal\u00e1vel de entrada no mercado<\/h3>\n\n<p>Para apoiar o crescimento, a Clarity RFID:<\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Contratou um l\u00edder de marketing dedicado para desenvolver o reconhecimento da marca<\/li>\n\n\n\n<li>Implementou sistemas de CRM e automa\u00e7\u00e3o de marketing<\/li>\n\n\n\n<li>Perfis de clientes ideais definidos e direcionados<\/li>\n\n\n\n<li>Lan\u00e7ou campanhas digitais e de outbound estruturadas<\/li>\n<\/ul>\n\n<p>Como resultado, o neg\u00f3cio agora est\u00e1 gerando:<\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Aumento do interesse de entrada<\/li>\n\n\n\n<li>Leads mais qualificados<\/li>\n\n\n\n<li>Maior participa\u00e7\u00e3o em RFP e oportunidades de convers\u00e3o<\/li>\n<\/ul>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">3. Disciplina operacional e padroniza\u00e7\u00e3o de processos<\/h3>\n\n<p>Em toda a organiza\u00e7\u00e3o, foram introduzidos novos sistemas e estruturas:<\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Metodologia de vendas definida e gerenciamento de pipeline<\/li>\n\n\n\n<li>Cria\u00e7\u00e3o de uma carteira de pre\u00e7os estruturada e alinhada com as metas de custo e margem<\/li>\n\n\n\n<li>Transforma\u00e7\u00e3o dos servi\u00e7os profissionais em uma fun\u00e7\u00e3o geradora de receita<\/li>\n\n\n\n<li>Introdu\u00e7\u00e3o de sistemas centralizados para contratos, dados e relat\u00f3rios<\/li>\n<\/ul>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">4. Alinhamento de produtos e engenharia<\/h3>\n\n<p>Antes orientada por solicita\u00e7\u00f5es ad hoc, a engenharia agora \u00e9 guiada por:<\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Um roteiro de produto definido<\/li>\n\n\n\n<li>Desenvolvimento priorizado com base na receita e na oportunidade de mercado<\/li>\n\n\n\n<li>Aloca\u00e7\u00e3o estruturada de recursos e estruturas de tomada de decis\u00e3o<\/li>\n<\/ul>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">5. Evolu\u00e7\u00e3o organizacional e cultural<\/h3>\n\n<p>Uma das mudan\u00e7as mais significativas foi a cultural. A empresa passou de um ambiente com estrutura frouxa para uma organiza\u00e7\u00e3o voltada para o desempenho: <\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Introdu\u00e7\u00e3o de descri\u00e7\u00f5es de cargos e clareza de fun\u00e7\u00f5es<\/li>\n\n\n\n<li>Implementa\u00e7\u00e3o de scorecards e metas mensur\u00e1veis<\/li>\n\n\n\n<li>Alinhamento da responsabilidade com os resultados<\/li>\n<\/ul>\n\n<p>Embora a transi\u00e7\u00e3o tenha exigido ajustes, ela est\u00e1 estabelecendo uma base para o sucesso a longo prazo.<\/p>\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p>Para muitos funcion\u00e1rios, essa foi uma mudan\u00e7a fundamental: de um ambiente livre para uma cultura voltada para o desempenho.<br\/>&#8211; Michael Quimby<\/p>\n<\/blockquote>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Aproveitamento do ecossistema Volaris<\/h2>\n\n<p>A transforma\u00e7\u00e3o foi acelerada pelo acesso a operadores experientes e l\u00edderes de portf\u00f3lio, bem como a manuais comprovados e estruturas de benchmarking que orientam a tomada de decis\u00f5es. Al\u00e9m disso, o suporte centralizado nas fun\u00e7\u00f5es de finan\u00e7as, RH e jur\u00eddica permitiu que a equipe se movesse com confian\u00e7a, enquanto o forte apoio financeiro proporcionou a flexibilidade para executar iniciativas de reestrutura\u00e7\u00e3o e investimentos em crescimento. <\/p>\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p>Ter l\u00edderes que j\u00e1 passaram por esse processo antes fez uma diferen\u00e7a significativa na rapidez com que pudemos agir e tomar decis\u00f5es.<br\/>&#8211; Michael Quimby<\/p>\n<\/blockquote>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Desbloqueando o crescimento em um mercado de alto potencial<\/h3>\n\n<p>Ao contr\u00e1rio de muitos cen\u00e1rios de recupera\u00e7\u00e3o, a Clarity RFID n\u00e3o \u00e9 apenas uma hist\u00f3ria de otimiza\u00e7\u00e3o de custos &#8211; \u00e9 fundamentalmente uma oportunidade de crescimento. O mercado de RFID continua a se expandir rapidamente, impulsionado por: <\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Aumento da ado\u00e7\u00e3o pelos varejistas<\/li>\n\n\n\n<li>Requisitos de visibilidade da cadeia de suprimentos<\/li>\n\n\n\n<li>Mandatos dos principais varejistas globais<\/li>\n<\/ul>\n\n<p>Com posicionamento e execu\u00e7\u00e3o aprimorados, a Clarity RFID agora est\u00e1 vendo:<\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Aumento da atividade de pipeline<\/li>\n\n\n\n<li>Taxas de convers\u00e3o mais altas<\/li>\n\n\n\n<li>Maior competitividade no mercado<\/li>\n<\/ul>\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p>Estamos nos est\u00e1gios iniciais de um crescimento muito mais previs\u00edvel em um mercado que est\u00e1 se expandindo rapidamente.<br\/>&#8211; Michael Quimby<\/p>\n<\/blockquote>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Olhando para o futuro<\/h3>\n\n<p>\u00c0 medida que a Clarity RFID continua sua evolu\u00e7\u00e3o, o foco \u00e9 claro:<\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Obter lucratividade sustent\u00e1vel<\/li>\n\n\n\n<li>Expandir a participa\u00e7\u00e3o de mercado nos segmentos globais de varejo<\/li>\n\n\n\n<li>Continuar fortalecendo os recursos de produtos e plataformas<\/li>\n\n\n\n<li>Criar uma organiza\u00e7\u00e3o respons\u00e1vel e de alto desempenho<\/li>\n<\/ul>\n\n<p>Talvez o mais importante seja o fato de que o neg\u00f3cio est\u00e1 se mostrando ainda mais promissor do que o previsto inicialmente.<\/p>\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p>A empresa \u00e9 maior do que esper\u00e1vamos e tem um potencial de crescimento significativo, tanto no mercado quanto na base de clientes existente.<br\/>&#8211; Caroline Calhoun<\/p>\n<\/blockquote>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Um novo cap\u00edtulo de crescimento<\/h3>\n\n<p>A jornada da Clarity RFID destaca o que \u00e9 poss\u00edvel quando uma tecnologia forte encontra uma execu\u00e7\u00e3o disciplinada. Com o apoio do Volaris Group, o neg\u00f3cio est\u00e1 passando de um ativo pouco alavancado para uma empresa de software focada, escal\u00e1vel e orientada para o crescimento, bem posicionada para capitalizar o futuro do gerenciamento de estoques no varejo. <\/p>\n\n<p><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Cria\u00e7\u00e3o de uma empresa escal\u00e1vel e que prioriza o software em um mercado em r\u00e1pida expans\u00e3o Quando a Clarity RFID foi criada e adquirida pelo Volaris Group em setembro de 2025, ela representava uma empresa com tecnologia s\u00f3lida, clientes globais e uma clara demanda de mercado, mas que ainda n\u00e3o havia realizado totalmente seu potencial &#8230; <a title=\"Do desmembramento \u00e0 plataforma de crescimento: A evolu\u00e7\u00e3o da Clarity RFID com o Grupo Volaris\" class=\"read-more\" href=\"https:\/\/www.volarisgroup.com\/pt-br\/volaris-group-case-studies\/do-desmembramento-a-plataforma-de-crescimento-a-evolucao-da-clarity-rfid-com-o-grupo-volaris\/\" aria-label=\"Read more about Do desmembramento \u00e0 plataforma de crescimento: A evolu\u00e7\u00e3o da Clarity RFID com o Grupo Volaris\">Ler mais<\/a><\/p>\n","protected":false},"author":29,"featured_media":17299,"menu_order":0,"template":"","meta":{"_acf_changed":false,"_seopress_robots_primary_cat":"","_seopress_titles_title":"Do desmembramento \u00e0 plataforma de crescimento: A evolu\u00e7\u00e3o da Clarity RFID com o Grupo Volaris","_seopress_titles_desc":"A Clarity RFID est\u00e1 passando por uma transforma\u00e7\u00e3o disciplinada - evoluindo de uma unidade de neg\u00f3cios subotimizada para uma plataforma focada e escal\u00e1vel, posicionada para capturar o crescimento do mercado de varejo habilitado para RFID em r\u00e1pida expans\u00e3o.","_seopress_robots_index":"yes","_seopress_analysis_target_kw":"","footnotes":""},"tags":[],"cs-category":[223],"class_list":["post-49433","case-studies","type-case-studies","status-publish","has-post-thumbnail","hentry","cs-category-categoria-padrao"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/case-studies\/49433","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/case-studies"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/types\/case-studies"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/users\/29"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/case-studies\/49433\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":49438,"href":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/case-studies\/49433\/revisions\/49438"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/media\/17299"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=49433"}],"wp:term":[{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=49433"},{"taxonomy":"cs-category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/cs-category?post=49433"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}