Solu\u00e7\u00f5es da FIVE x 5: Crescendo com for\u00e7a e longevidade<\/h2>\n\n\n\n
Enquanto trabalhava como diretor de opera\u00e7\u00f5es na Stranahan’s Colorado Whiskey, Jason Lippa usou sua forma\u00e7\u00e3o em ci\u00eancia da computa\u00e7\u00e3o para criar e lan\u00e7ar o Stillhouse, uma solu\u00e7\u00e3o completa de produ\u00e7\u00e3o e estoque para destilarias em opera\u00e7\u00e3o. O software simplificou o processo de manter a fabrica\u00e7\u00e3o, o armazenamento e o planejamento de recursos empresariais alinhados com as licen\u00e7as de produ\u00e7\u00e3o da destilaria, de armazenamento em lojas e as licen\u00e7as de vendas. Quando a Stranahan’s foi adquirida em 2011, Jason manteve os direitos da Stillhouse e come\u00e7ou a vend\u00ea-la para seus amigos e colegas em outras destilarias artesanais nos Estados Unidos sob a marca Distillery Solutions.<\/p>\n\n\n\n
Lippa criou o software sem a inten\u00e7\u00e3o de ser propriet\u00e1rio de uma empresa ou mesmo de abrir um neg\u00f3cio por conta pr\u00f3pria, e acabou contando com a ajuda de amigos para desenvolver a empresa e continuar a administr\u00e1-la com base em seus pr\u00f3prios recursos. Em 2015, um CEO externo foi contratado para come\u00e7ar a reconstruir o produto desde sua estrutura original at\u00e9 sua vers\u00e3o mais atual. <\/p>\n\n\n\n Quando a atual CEO, Caroline Calhoun, ingressou na empresa em 2016, a empresa havia crescido para mais de 100 clientes e, ao mesmo tempo, desenvolvia v\u00e1rias itera\u00e7\u00f5es de um novo software para cervejarias. \u00c0 medida que a evolu\u00e7\u00e3o da empresa a levou para setores de bebidas semelhantes, a empresa foi renomeada para FIVE x 5 Solutions para refletir a crescente diversidade das ofertas de software que fornecia. Mas a empresa precisava de mais do que um novo nome para dar suporte \u00e0 sua base de clientes em r\u00e1pida expans\u00e3o; ela precisava de um parceiro. <\/p>\n\n\n\n Lippa estava rapidamente ficando sobrecarregado com as responsabilidades de gerenciamento da equipe em crescimento e com os desafios t\u00e9cnicos cada vez mais complexos de ter tantas destilarias usando seu software. Trazer uma nova lideran\u00e7a de fora aliviou parte do fardo, mas depois de ser um one-man show por tanto tempo, Lippa come\u00e7ou a procurar uma maneira de sair do neg\u00f3cio e, ao mesmo tempo, garantir que a empresa tivesse um caminho est\u00e1vel para o futuro.<\/p>\n\n\n\n Outras empresas abordaram Lippa sobre a aquisi\u00e7\u00e3o, mas Calhoun disse: “Ele nunca sentiu que tinha encontrado o ajuste certo em termos de proporcionar essa estabilidade e longevidade, tanto para os clientes quanto para os funcion\u00e1rios. A \u00faltima coisa que qualquer dono de empresa quer fazer \u00e9 ver sua cria\u00e7\u00e3o definhar como resultado da venda do neg\u00f3cio”.<\/p>\n\n\n\n Inicialmente, a Volaris procurou a FIVE x 5 como uma poss\u00edvel aquisi\u00e7\u00e3o da DRAMS, outra empresa de propriedade da Volaris que opera no setor de destilarias europeias e que estava explorando a entrada no mercado dos Estados Unidos. Por\u00e9m, ap\u00f3s uma an\u00e1lise mais aprofundada, ficou comprovado que havia uma diferen\u00e7a not\u00e1vel entre as marcas, sendo que a FIVE x 5 se concentrava em destilarias de pequeno e m\u00e9dio porte e a DRAMS, em produtores muito maiores.<\/p>\n\n\n\n Ao falar com a Volaris, Lippa descobriu que havia um senso de comprometimento com a marca que havia sido constru\u00edda, com o software que existia e com os funcion\u00e1rios e clientes que dependiam dele para o que precisavam fazer. A aquisi\u00e7\u00e3o foi conclu\u00edda em 20 de janeiro de 2019 e, a partir da\u00ed, as coisas para a FIVE x 5 realmente come\u00e7aram a decolar. <\/p>\n\n\n\n Em julho de 2020, a FIVE x 5 fechou sua pr\u00f3pria aquisi\u00e7\u00e3o, adquirindo seu ent\u00e3o maior concorrente, a Whiskey Systems, e efetivamente dobrando o tamanho de sua base de clientes instalada. Apenas quatro anos ap\u00f3s a aquisi\u00e7\u00e3o, a FIVE x 5 cresceu de 200 destilarias para mais de 1.000 em 20 pa\u00edses nos cinco continentes.<\/p>\n\n\n\n O modelo da Volaris \u00e9 desenvolver, fortalecer e crescer. A FIVE x 5 literalmente n\u00e3o estaria onde est\u00e1, seja em tamanho ou em for\u00e7a, sem o apoio da Volaris.<\/p>\n\n\n\n – Caroline Calhoun, CEO da FIVE x 5 Solutions<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n Desde que adotou as boas pr\u00e1ticas da Volaris para atendimento ao cliente e precifica\u00e7\u00e3o, a empresa observou redu\u00e7\u00f5es na rotatividade de clientes e sustentou um crescimento org\u00e2nico de dois d\u00edgitos ano ap\u00f3s ano. Nesse processo, a equipe dobrou de tamanho e espera-se que triplique at\u00e9 o final de 2023. “Se n\u00e3o tiv\u00e9ssemos nos juntado \u00e0 Volaris, ter\u00edamos atingido o nosso limite muito, muito mais cedo e n\u00e3o ter\u00edamos oportunidades de crescimento nos pr\u00f3ximos cinco anos sem esfor\u00e7os substanciais”, disse Calhoun.<\/p>\n\n\n\n Encontrar novos clientes no mercado de destilarias terceirizadas e melhorar suas solu\u00e7\u00f5es para os clientes existentes s\u00e3o os caminhos da FIVE x 5 para o crescimento futuro. A empresa lan\u00e7ou um novo bra\u00e7o de consultoria este ano, que se concentra na avalia\u00e7\u00e3o de servi\u00e7os adicionais para os clientes e na busca de oportunidades de receita adicionais. A FIVE x 5 tamb\u00e9m est\u00e1 analisando sua pr\u00f3pria atividade de fus\u00f5es e aquisi\u00e7\u00f5es para crescimento futuro, seja em neg\u00f3cios regulamentados ou em mercados relacionados.<\/p>\n\n\n\n O fato de fazermos parte de uma organiza\u00e7\u00e3o maior, com a reputa\u00e7\u00e3o da Volaris, nos d\u00e1 a capacidade de conversar com poss\u00edveis alvos de aquisi\u00e7\u00e3o que, caso contr\u00e1rio, nunca ter\u00edamos conseguido nos apresentar ou, honestamente, provavelmente nunca ter\u00edamos pensado em tentar adquirir.<\/p>\n\n\n\n -Caroline Calhoun, CEO da FIVE x 5 Solutions<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n Calhoun est\u00e1 agora se reunindo com donos de empresas de outros setores regulamentados para avaliar o potencial de expans\u00e3o da FIVE x 5 para novas linhas de produtos e diferentes regi\u00f5es. Todos os setores regulamentados, incluindo cervejarias, vin\u00edcolas e fabrica\u00e7\u00e3o de cannabis, s\u00e3o provavelmente onde est\u00e1 o nosso ganha-p\u00e3o, a fabrica\u00e7\u00e3o regulamentada acima de tudo”, disse Calhoun. “Al\u00e9m disso, estamos buscando novas regi\u00f5es… \u00e0s quais provavelmente n\u00e3o ter\u00edamos acesso por conta pr\u00f3pria – gra\u00e7as \u00e0 rede da Volaris, torna-se um pouco mais f\u00e1cil.”<\/p>\n\n\n\n <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Simplificou o processo de manter a fabrica\u00e7\u00e3o, armazenamento e planejamento de recursos empresariais alinhados com as licen\u00e7as de produ\u00e7\u00e3o de destilaria, armazenamento de lojas e as de vendas. 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<\/figure>\n\n\n\nA DECIS\u00c3O DE VENDER PARA A VOLARIS<\/h3>\n\n\n\n
SUCESSO P\u00d3S-AQUISI\u00c7\u00c3O<\/h3>\n\n\n\n
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O QUE O FUTURO RESERVA PARA AS SOLU\u00c7\u00d5ES DA FIVE X 5?<\/h3>\n\n\n\n
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