A Tribute, Inc. fornece solu\u00e7\u00f5es integradas de software ERP para distribuidores industriais em toda a Am\u00e9rica do Norte. A empresa, que teve in\u00edcio em 1983, foi adquirida em 1994 pelo atual presidente, Tim Reynolds, como uma cis\u00e3o de um distribuidor de produtos Parker Hannifin com sede em Ohio. <\/p>\n\n\n\n
O principal produto da Tribute, o TrulinX, \u00e9 baseado em mais de 35 anos de experi\u00eancia na distribui\u00e7\u00e3o de mangueiras industriais e de energia fluida e \u00e9 especificamente adaptado a esse mercado. O TrulinX oferece uma ampla variedade de recursos importantes para apoiar os distribuidores em tudo, desde o gerenciamento de armaz\u00e9ns wireless at\u00e9 o processamento de cart\u00f5es de cr\u00e9dito e a captura de assinaturas. Atualmente, essa solu\u00e7\u00e3o movimenta milh\u00f5es de d\u00f3lares em transa\u00e7\u00f5es por m\u00eas e fornece informa\u00e7\u00f5es essenciais a milhares de usu\u00e1rios dia e noite.<\/p>\n\n\n\n
\nQuando soube que minha estrat\u00e9gia de sa\u00edda seria vender a empresa, desenvolvi uma maneira r\u00e1pida de avaliar com quais tipos de compradores eu estaria disposto a conversar. Tinha de ser bom para meus clientes, funcion\u00e1rios e para mim tamb\u00e9m.<\/h3>\n\n\n\n
– Tim Reynolds, presidente, Tribute, Inc.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n
A decis\u00e3o de vender<\/h2>\n\n\n\n
Quando o \u00fanico propriet\u00e1rio, Tim Reynolds, come\u00e7ou a pensar nos planos futuros de aposentadoria, ele sabia que encontrar o lar certo para a Tribute, Inc. tinha que estar no topo de sua lista de prioridades.<\/p>\n\n\n\n
Para Tim, o lar certo continuaria a oferecer \u00e0 base de clientes fi\u00e9is da Tribute a estabilidade, o suporte e a inova\u00e7\u00e3o cont\u00ednua dos quais eles dependiam, o que tamb\u00e9m garantiria a continuidade e as futuras oportunidades de carreira para os funcion\u00e1rios da Tribute. E, por fim, proporcionaria a Tim a capacidade de se aposentar confortavelmente, sabendo que poderia ter o estilo de vida que gostaria. Ele tamb\u00e9m queria olhar para tr\u00e1s em 10 anos e sentir orgulho do que a Tribute havia se tornado.<\/p>\n\n\n\n
Tim foi abordado pela equipe da Volaris pela primeira vez em 2018. Depois de analisar os valores da empresa, ele percebeu rapidamente que a \u00eanfase na autonomia, no gerenciamento de talentos e no investimento em crescimento est\u00e1vel e de longo prazo poderia fazer da Volaris a adquirente perfeita para a Tribute. No entanto, Tim tamb\u00e9m reconheceu que n\u00e3o estava pronto para vender a empresa, pois estava orgulhoso do que a equipe da Tribute havia realizado, mas tinha mais alguns projetos que queria levar adiante.<\/p>\n\n\n\n
Em 2019, quando Tim estava pronto para dar um passo em dire\u00e7\u00e3o \u00e0 aposentadoria, ele reiniciou um di\u00e1logo com a Volaris e prosseguiu com o processo de aquisi\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n
\nAcho que o que foi prometido e o que foi cumprido \u00e9 que se espera que administremos nossa empresa. Somos responsabilizados pelas coisas com as quais concordamos, mas ningu\u00e9m chega dizendo algo como: “Voc\u00ea precisa fazer isso” ou “Voc\u00ea n\u00e3o pode fazer aquilo”. Estamos vivenciando a autonomia que nos foi prometida antes da aquisi\u00e7\u00e3o.<\/h3>\n\n\n\n
– Tim Reynolds, presidente da Tribute, Inc.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n
Sucesso p\u00f3s-aquisi\u00e7\u00e3o<\/h2>\n\n\n\n
Quando a Tribute se juntou \u00e0 Volaris no in\u00edcio de 2020, Tim mencionou: “Apesar de uma pandemia, em grande parte tem sido um neg\u00f3cio normal”. Os funcion\u00e1rios da Tribute continuam executando suas opera\u00e7\u00f5es di\u00e1rias, mas agora podem aproveitar os dados operacionais do grupo, as pr\u00e1ticas recomendadas e uma forte rede profissional para continuar crescendo a organiza\u00e7\u00e3o de forma sustent\u00e1vel. Tim e o controlador da Tribute se ajustaram aos novos requisitos de relat\u00f3rios que v\u00eam com o fato de fazer parte de uma empresa de capital aberto, mas Tim diz que os benchmarks e a nova perspectiva foram bem-vindos. <\/p>\n\n\n\n
A Tribute perseverou em meio a uma pandemia que afetou significativamente sua base de clientes; apesar do desafio sem precedentes, a Tribute agora est\u00e1 atingindo um crescimento org\u00e2nico de dois d\u00edgitos.<\/p>\n\n\n\n
A aquisi\u00e7\u00e3o tamb\u00e9m foi bem recebida pelos clientes da Tribute. “Em todas as reuni\u00f5es de grupos de usu\u00e1rios nos \u00faltimos cinco anos, os clientes me perguntavam sobre a minha estrat\u00e9gia de sa\u00edda”, disse Tim. “Nossa solu\u00e7\u00e3o d\u00e1 suporte a grande parte de suas opera\u00e7\u00f5es e eles precisavam ter certeza de que estar\u00edamos l\u00e1 para eles a longo prazo.” Hoje, os clientes da Tribute podem experimentar os mesmos n\u00edveis de servi\u00e7o dos mesmos funcion\u00e1rios da Tribute com os quais est\u00e3o acostumados a trabalhar, ao mesmo tempo em que se sentem mais seguros em rela\u00e7\u00e3o ao futuro da empresa como resultado da aquisi\u00e7\u00e3o. <\/p>\n\n\n\n
Ent\u00e3o, o que veio a seguir para Tim? Durante o primeiro ano em que se juntou \u00e0 fam\u00edlia Volaris, ele delegou suas responsabilidades di\u00e1rias de lideran\u00e7a da Tribute para sua sucessora – a COO da Tribute, Susie Hopper. Embora inicialmente ele tenha pensado em se aposentar, agora ele diz: “Estou impressionado com o trabalho e a estrat\u00e9gia interessantes que estou encontrando na Volaris. Desde que executamos nosso plano de sucess\u00e3o, decidi ficar por aqui e compartilhar minha experi\u00eancia em aquisi\u00e7\u00f5es com propriet\u00e1rios de empresas que pensam da mesma forma e que procuram encontrar uma destina\u00e7\u00e3o definitiva para as suas empresas.” Tendo transferido sua aten\u00e7\u00e3o para as fus\u00f5es e aquisi\u00e7\u00f5es, Tim agora gosta de ajudar os candidatos a aquisi\u00e7\u00f5es em potencial durante todo o processo, desde o NDA at\u00e9 o fechamento. Ap\u00f3s o fechamento, Tim trabalha com a parte vendedora para fazer uma integra\u00e7\u00e3o tranquila junto ao Volaris Group.<\/p>\n\n\n\n
\nTenho orgulho de fazer parte de uma empresa que oferece \u00e0s empresas de software um ambiente seguro e permanente para o crescimento de seus neg\u00f3cios. Como nunca vendemos as empresas que adquirimos, todas as decis\u00f5es que tomamos s\u00e3o com uma vis\u00e3o de longo prazo.<\/h3>\n\n\n\n
– Tim Reynolds, membro da equipe de fus\u00f5es e aquisi\u00e7\u00f5es, Volaris Group<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n
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