{"id":24588,"date":"2024-10-29T14:00:03","date_gmt":"2024-10-29T18:00:03","guid":{"rendered":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/volaris-group-case-studies\/estudo-de-caso-do-aniversario-de-14-anos-da-aquisicao-da-incircuit\/"},"modified":"2025-01-06T23:30:27","modified_gmt":"2025-01-07T04:30:27","slug":"estudo-de-caso-do-aniversario-de-14-anos-da-aquisicao-da-incircuit","status":"publish","type":"case-studies","link":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/pt-br\/volaris-group-case-studies\/estudo-de-caso-do-aniversario-de-14-anos-da-aquisicao-da-incircuit\/","title":{"rendered":"Estudo de Caso: O Anivers\u00e1rio de 14 Anos da Aquisi\u00e7\u00e3o da InCircuit"},"content":{"rendered":"\n

Hist\u00f3rico<\/h2>\n\n\n\n

Fundada em 1993, a InCircuit Development Corporation estabeleceu seu nicho oferecendo solu\u00e7\u00f5es de software altamente customiz\u00e1veis para entidades do setor p\u00fablico em gerenciamento de ativos fixos e equipamentos.<\/p>\n\n\n\n

Com dois propriet\u00e1rios, um que estava pronto para vender e outro que queria ficar com a empresa, a AssetWorks LLC e seu modelo provaram ser a solu\u00e7\u00e3o perfeita para a InCircuit. Em 2010, a InCircuit entrou para a fam\u00edlia AssetWorks e os seus funcion\u00e1rios, clientes e solu\u00e7\u00f5es seguem prosperando at\u00e9 hoje.<\/p>\n\n\n\n

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O compromisso da AssetWorks de investir no crescimento das empresas que adquire diminuiu minhas preocupa\u00e7\u00f5es em rela\u00e7\u00e3o ao futuro da InCircuit.<\/p>\n\n\n\n

– Dean Hebert, ex-propriet\u00e1rio da InCircuit e atual Group Manager no Volaris Group<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n

A decis\u00e3o de vender<\/h2>\n\n\n\n

Com s\u00f3lidas rela\u00e7\u00f5es com os clientes, um grupo de funcion\u00e1rios bastante unido e um s\u00f3cio que queria continuar envolvido com a empresa, a decis\u00e3o de vender n\u00e3o foi f\u00e1cil para a equipe de lideran\u00e7a da InCircuit. Vender para um comprador que poderia desmembrar a empresa para tentar encontrar valor simplesmente n\u00e3o era uma op\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

A AssetWorks e sua empresa controladora, o Volaris Group, compartilham a filosofia de aquisi\u00e7\u00e3o de boas empresas, mantendo-as intactas e investindo em seu crescimento. Para a InCircuit, isso era exatamente o que eles estavam procurando em um comprador. Quando a InCircuit uniu for\u00e7as com a equipe de Gerenciamento de Ativos Fixos da AssetWorks, criou-se a tempestade perfeita de conhecimento, talento e recursos para que as duas empresas prosperassem juntas.<\/p>\n\n\n\n

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As solu\u00e7\u00f5es desenvolvidas pela InCircuit, que s\u00e3o l\u00edderes do segmento, foram um complemento perfeito para nossa oferta na parte de gerenciamento de ativos fixos. Fundir os dois neg\u00f3cios permitiu que nos destac\u00e1ssemos juntos.<\/p>\n\n\n\n

– Michael Borello, Group Leader no Volaris Group<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n

A Din\u00e2mica da Fam\u00edlia Volaris<\/h2>\n\n\n\n

Para Dean Hebert e a lideran\u00e7a da InCircuit, o envolvimento com outros General Managers (GMs) do portf\u00f3lio da Volaris tornou-se parte integrante de sua estrat\u00e9gia operacional. Essa pr\u00e1tica, muitas vezes uma rotina mensal, tem se mostrado inestim\u00e1vel para o crescimento e sucesso cont\u00ednuos da InCircuit, pois a intera\u00e7\u00e3o com empresas de tamanhos e modelos semelhantes proporciona uma grande variedade de perspectivas. Por exemplo, algumas dessas empresas irm\u00e3s se destacam em \u00e1reas em que a InCircuit busca se aprimorar, mas tamb\u00e9m h\u00e1 casos em que o oposto ocorre, trazendo \u00e0 InCircuit uma oportunidade de compartilhar os seus insights e experi\u00eancias.<\/p>\n\n\n\n

O que diferencia essa colabora\u00e7\u00e3o \u00e9 a aus\u00eancia de concorr\u00eancia dentro do portf\u00f3lio. As empresas operam como uma fam\u00edlia coesa, promovendo um ambiente em que os desafios e os triunfos s\u00e3o discutidos abertamente sem ressalvas e essa transpar\u00eancia \u00e9 um ativo raro e precioso no mundo dos neg\u00f3cios, permitindo que a InCircuit obtenha percep\u00e7\u00f5es inigual\u00e1veis sobre diversas opera\u00e7\u00f5es de neg\u00f3cios, tornando poss\u00edvel a ado\u00e7\u00e3o de pr\u00e1ticas recomendadas e evitando armadilhas.<\/p>\n\n\n\n

Fazer parte desse ecossistema elimina o isolamento que os fundadores costumam sentir. Ele cria uma rede de apoio em que as experi\u00eancias e os conhecimentos compartilhados aprimoram as capacidades de cada empresa, levando a um aumento geral do patamar dos padr\u00f5es e pr\u00e1ticas em todo o portf\u00f3lio.<\/p>\n\n\n\n

Sucesso P\u00f3s-aquisi\u00e7\u00e3o<\/h2>\n\n\n\n

A InCircuit aproveitou sua equipe de desenvolvimento qualificada e a ampla experi\u00eancia da AssetWorks em servi\u00e7os de avalia\u00e7\u00e3o do setor p\u00fablico para lan\u00e7ar o Recoup, uma solu\u00e7\u00e3o de software para gerenciar propriedades e armaz\u00e9ns excedentes. A colabora\u00e7\u00e3o com os clientes possibilitou melhorias cont\u00ednuas e o acr\u00e9scimo de novos recursos ao Recoup. <\/p>\n\n\n\n

O acesso a essa equipe de desenvolvimento facilitou \u00e0 AssetWorks a introdu\u00e7\u00e3o de novos produtos no mercado. Com o apoio e os recursos da AssetWorks e da Volaris, a InCircuit expandiu sua linha de produtos e, mais recentemente, obteve sucesso com o software de gerenciamento de excedentes no setor de ensino superior. <\/p>\n\n\n\n

A ades\u00e3o ao ecossistema da Volaris trouxe um novo n\u00edvel de seguran\u00e7a para a InCircuit, permitindo que ela preservasse sua cultura exclusiva e, ao mesmo tempo, aliviasse as preocupa\u00e7\u00f5es inerentes \u00e0s pequenas empresas – essa seguran\u00e7a possibilitou uma mudan\u00e7a de foco voltada para o crescimento e a inova\u00e7\u00e3o. A transi\u00e7\u00e3o de uma pequena empresa para se tornar parte de um ecossistema maior transformou a perspectiva operacional e estrat\u00e9gica da InCircuit e os recursos prontamente dispon\u00edveis no ecossistema da Volaris afetaram profundamente a forma como a empresa opera e se expande, preservando sua ess\u00eancia e abrindo novos caminhos para explorar.<\/p>\n\n\n\n

A Aquisi\u00e7\u00e3o de Talentos Ap\u00f3s se Juntar \u00e0 Volaris<\/h2>\n\n\n\n

A aquisi\u00e7\u00e3o pela Volaris aprimorou significativamente a abordagem da InCircuit em rela\u00e7\u00e3o \u00e0 aquisi\u00e7\u00e3o, desenvolvimento e reten\u00e7\u00e3o de talentos. Ao se aproveitar da s\u00f3lida base de Recursos Humanos da Volaris, a InCircuit elevou a import\u00e2ncia do RH, oferecendo aos funcion\u00e1rios uma ampla gama de benef\u00edcios e muitas oportunidades de desenvolvimento pessoal e de carreira. A associa\u00e7\u00e3o da empresa com uma marca reconhecida ajuda a atrair novos talentos, combinando o charme da cultura de uma pequena empresa com os recursos de uma entidade maior.<\/p>\n\n\n\n

Al\u00e9m disso, o ambiente colaborativo dentro do portf\u00f3lio da Volaris facilita o networking e o treinamento em diferentes unidades de neg\u00f3cios, permitindo que os funcion\u00e1rios expandam seus relacionamentos profissionais e explorem fun\u00e7\u00f5es que v\u00e3o al\u00e9m de seu setor atual. Desde 2010, Dean Hebert tem visto sua fun\u00e7\u00e3o evoluir e tem observado a transi\u00e7\u00e3o de colegas para v\u00e1rias posi\u00e7\u00f5es de lideran\u00e7a dentro da Volaris. Esse crescimento cont\u00ednuo dentro do ecossistema da Volaris continua a criar oportunidades promissoras para aspirantes a gerentes e l\u00edderes.<\/p>\n\n\n\n

Conselhos para Propriet\u00e1rios de Empresas Antes da Aquisi\u00e7\u00e3o: Equilibrando Legado e Metas Financeiras<\/h2>\n\n\n\n

Dean Hebert oferece conselhos perspicazes para os diretores gerais que est\u00e3o passando por um processo de pr\u00e9-aquisi\u00e7\u00e3o – ele enfatiza que a venda de uma empresa \u00e9 profundamente pessoal e varia de acordo com cada propriet\u00e1rio. Com base em sua experi\u00eancia, Hebert destaca a import\u00e2ncia de considerar n\u00e3o apenas os aspectos financeiros, mas tamb\u00e9m os componentes emocionais e relacionais da venda.
Para ele, garantir o bem-estar de seus funcion\u00e1rios e manter relacionamentos s\u00f3lidos com clientes de longa data foi crucial, e descobriu que a preserva\u00e7\u00e3o do legado da empresa e a felicidade daqueles que investiram nela eram mais importantes do que ele havia previsto inicialmente. Mesmo ap\u00f3s a aquisi\u00e7\u00e3o pela Volaris, Hebert optou por permanecer na InCircuit, um reflexo seu compromisso com as pessoas e os relacionamentos que ajudaram a moldar o neg\u00f3cio.
Ele aconselha os futuros diretores gerais a equilibrar as metas financeiras com os elementos pessoais da venda. Embora os resultados financeiros sejam um fator importante, o impacto sobre o legado, a din\u00e2mica da equipe e os relacionamentos de longa data com os clientes n\u00e3o devem ser subestimados. A manuten\u00e7\u00e3o destes aspectos ap\u00f3s a venda \u00e9 essencial para o sucesso duradouro e a satisfa\u00e7\u00e3o pessoal.<\/p>\n\n\n\n

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