{"id":24533,"date":"2024-04-18T19:33:45","date_gmt":"2024-04-18T23:33:45","guid":{"rendered":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/volaris-group-case-studies\/expansao-a-longo-prazo-como-o-grupo-volaris-capacita-a-wennsoft-a-crescer-e-adquirir\/"},"modified":"2025-01-06T23:45:53","modified_gmt":"2025-01-07T04:45:53","slug":"expansao-a-longo-prazo-como-o-grupo-volaris-capacita-a-wennsoft-a-crescer-e-adquirir","status":"publish","type":"case-studies","link":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/pt-br\/volaris-group-case-studies\/expansao-a-longo-prazo-como-o-grupo-volaris-capacita-a-wennsoft-a-crescer-e-adquirir\/","title":{"rendered":"Expans\u00e3o a Longo Prazo: Como o Volaris Group Capacita a WennSoft a Crescer e Fazer Aquisi\u00e7\u00f5es"},"content":{"rendered":"\n

Hist\u00f3rico<\/h3>\n\n\n\n

A WennSoft, antiga Key2Act, uma empresa sediada em Wisconsin (EUA), \u00e9 especializada em gerenciamento de servi\u00e7os de campo e solu\u00e7\u00f5es de intelig\u00eancia de constru\u00e7\u00e3o. Com mais de 25 anos de experi\u00eancia, a WennSoft atende a mais de 600 clientes com plataformas de tecnologia avan\u00e7ada, como a Signature, que oferece efici\u00eancia de fluxo de trabalho, capacita\u00e7\u00e3o de servi\u00e7os de campo e ferramentas de c\u00e1lculo de custos de trabalho. Por exemplo, o seu BOB (Building Optimization Broker) oferece resultados pr\u00e1ticos e economia de custos por meio de dados de sistemas prediais.<\/p>\n\n\n\n

O Volaris Group adquiriu a WennSoft em fevereiro de 2022 de uma empresa de private equity sediada nos EUA e essa aquisi\u00e7\u00e3o marcou a entrada da Volaris no mercado vertical de gerenciamento de servi\u00e7os de campo.<\/p>\n\n\n\n

A decis\u00e3o de vender<\/h3>\n\n\n\n

Apesar de seu forte portf\u00f3lio, a WennSoft enfrentou desafios em termos de escalabilidade, lutando para acompanhar as demandas de um cen\u00e1rio de mercado em r\u00e1pida evolu\u00e7\u00e3o. Reconhecendo a necessidade de um catalisador de crescimento, a WennSoft voltou sua aten\u00e7\u00e3o para a aquisi\u00e7\u00e3o. O Volaris Group, conhecido por suas aquisi\u00e7\u00f5es estrat\u00e9gicas e pelo desenvolvimento de empresas de tecnologia, foi o parceiro perfeito para o futuro da WennSoft.<\/p>\n\n\n\n

Joe Alvarez, atual CEO da Wennsoft, lembra-se de seu primeiro encontro com o Volaris Group:<\/p>\n\n\n\n

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Ap\u00f3s a reuni\u00e3o presencial inicial, quando a Volaris foi embora, a equipe executiva trocou olhares, percebendo que a Volaris tinha um profundo conhecimento do nosso neg\u00f3cio, quase como se fizesse parte dele h\u00e1 anos.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n

Ao unir for\u00e7as com o Volaris Group, a WennSoft aproveitou o robusto sistema de m\u00e9tricas de desempenho da Volaris, o compromisso com o aprendizado cont\u00ednuo e as oportunidades de parceria estrat\u00e9gica. Essa colabora\u00e7\u00e3o abriu novas oportunidades de crescimento e impulsionou a WennSoft em sua jornada de transforma\u00e7\u00e3o e expans\u00e3o. Por fim, a aquisi\u00e7\u00e3o serviu como um catalisador para a WennSoft entrar na era moderna de softwares. Nas palavras de Joe, “a jornada est\u00e1 apenas come\u00e7ando”.<\/p>\n\n\n\n

Sucesso p\u00f3s-aquisi\u00e7\u00e3o<\/h3>\n\n\n\n

O processo de integra\u00e7\u00e3o com a Volaris trouxe n\u00e3o apenas benef\u00edcios imediatos, mas tamb\u00e9m lan\u00e7ou as bases para a estrat\u00e9gia de expans\u00e3o de longo prazo da WennSoft. Atrav\u00e9s desta parceria, a WennSoft agora enxerga oportunidades para ampliar as suas ofertas de produtos atrav\u00e9s de aquisi\u00e7\u00f5es e parcerias estrat\u00e9gicas. Ao aproveitar a experi\u00eancia e os recursos do Volaris Group, a WennSoft pretende identificar neg\u00f3cios complementares que possam aprimorar seu conjunto de solu\u00e7\u00f5es existentes ou explorar novos mercados.<\/p>\n\n\n\n

Al\u00e9m disso, a WennSoft reconhece a import\u00e2ncia da tomada de decis\u00f5es baseada em dados para impulsionar o crescimento. Ao analisar as tend\u00eancias do mercado, o feedback dos clientes e as m\u00e9tricas operacionais, a WennSoft pode tomar decis\u00f5es estrat\u00e9gicas informadas que impulsionam a lucratividade e a participa\u00e7\u00e3o no mercado. Esse compromisso com os insights orientados por dados garante que a WennSoft permane\u00e7a \u00e1gil e responsiva \u00e0s demandas do mercado em constante evolu\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

Adotar o sistema de m\u00e9tricas financeiras do Volaris Group foi um divisor de \u00e1guas para a WennSoft, orientando seu processo de tomada de decis\u00f5es e estimulando seu crescimento. Embora a implementa\u00e7\u00e3o dessas m\u00e9tricas tenha apresentado desafios iniciais, os benef\u00edcios de longo prazo se tornaram vis\u00edveis quando a empresa apresentou o seu primeiro ano lucrativo pr\u00e9 e p\u00f3s-aquisi\u00e7\u00e3o. Isso n\u00e3o foi apenas um golpe de sorte, mas um resultado direto da transi\u00e7\u00e3o da empresa para decis\u00f5es baseadas em dados, efici\u00eancia operacional e prud\u00eancia fiscal.<\/p>\n\n\n\n

Desenvolvimento de talentos<\/h3>\n\n\n\n

O desenvolvimento de talentos ocupa um espa\u00e7o relevante dentro da Volaris, exemplificado pelo seu compromisso em estimular talentos. Nas discuss\u00f5es com a equipe de gest\u00e3o da Volaris, o planejamento da sucess\u00e3o surge como um tema recorrente, e Joe percebe que \u00e9 sua responsabilidade preparar sucessores em potencial dentro da equipe executiva ou em outros n\u00edveis da organiza\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

Joe reconhece a for\u00e7a da equipe existente, tanto no n\u00edvel executivo quanto entre os funcion\u00e1rios n\u00e3o executivos, destacando seu potencial de crescimento e progresso. Esse incentivo \u00e0 mobilidade ascendente \u00e9 comunicado em toda a organiza\u00e7\u00e3o e fora dela, enfatizando as oportunidades dispon\u00edveis dentro da ampla rede da Volaris e da Constellation.<\/p>\n\n\n\n

A integra\u00e7\u00e3o com a Volaris trouxe novas iniciativas, como o programa Volaris 101, que, apesar de sua natureza desafiadora, oferece insights valiosos sobre a tomada de decis\u00f5es baseada em dados, especialmente em quest\u00f5es financeiras. A \u00eanfase do programa em m\u00e9tricas operacionais promove uma cultura de tomada de decis\u00e3o informada, garantindo pr\u00e1ticas s\u00f3lidas de gerenciamento financeiro.<\/p>\n\n\n\n

Em rela\u00e7\u00e3o \u00e0 WennSoft, Joe observa a autonomia mantida ap\u00f3s a aquisi\u00e7\u00e3o, permitindo que a WennSoft preservasse sua cultura e seus valores fundamentais exclusivos. Essa autonomia desempenhou um papel vital na manuten\u00e7\u00e3o do moral e do envolvimento dos funcion\u00e1rios ap\u00f3s a aquisi\u00e7\u00e3o. A WennSoft se orgulha de preservar sua microcultura exclusiva, uma prova do compromisso da empresa com seus valores fundamentais e com a unidade de sua equipe. Esse foco na cultura permitiu que a empresa mantivesse sua identidade e garantisse a consist\u00eancia, mesmo quando se integrou ao ecossistema maior da Volaris ap\u00f3s a aquisi\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

Valor agregado do Volaris Group<\/h3>\n\n\n\n

Uma das principais estrat\u00e9gias da WennSoft ap\u00f3s a aquisi\u00e7\u00e3o foi explorar o potencial de outras aquisi\u00e7\u00f5es dentro da WennSoft. Isso envolveu a forma\u00e7\u00e3o de parcerias com empresas menores, a assimila\u00e7\u00e3o de seus produtos sob a marca WennSoft e a avalia\u00e7\u00e3o rigorosa de seu desempenho no mercado. Essa abordagem provou ser um sucesso not\u00e1vel, produzindo propostas convincentes em dois meses de implementa\u00e7\u00e3o, com uma poss\u00edvel pela frente.<\/p>\n\n\n\n

Quando questionado sobre seus conselhos para potenciais aquisi\u00e7\u00f5es, Joe afirma sem rodeios que a uni\u00e3o com a Volaris \u00e9, sem d\u00favidas, a decis\u00e3o mais estrat\u00e9gica que uma empresa pode tomar. Ele destaca a riqueza de recursos que s\u00e3o disponibilizados para as empresas que se juntam \u00e0 fam\u00edlia Volaris, enfatizando a import\u00e2ncia de assimilar e abra\u00e7ar as pr\u00e1ticas da Volaris para alcan\u00e7ar o sucesso. “Ningu\u00e9m faz tudo sozinho”.<\/p>\n\n\n\n

A WennSoft ressalta o imenso valor que o Volaris Group traz para suas aquisi\u00e7\u00f5es – um am\u00e1lgama de apoio financeiro, vis\u00e3o estrat\u00e9gica e uma cultura de aprendizado e crescimento cont\u00ednuos. Olhando para o futuro, a WennSoft pretende aprimorar seu conjunto de produtos e solidificar seu compromisso de agregar valor para clientes e parceiros.<\/p>\n\n\n\n

Falando com gestores profissionais do Volaris Group<\/h3>\n\n\n\n

Os gestores que est\u00e3o levando em considera\u00e7\u00e3o o Volaris Group devem ter em mente que trata-se de um divisor de \u00e1guas para seus neg\u00f3cios. Enfatizo a natureza colaborativa do sucesso na Volaris e que ningu\u00e9m alcan\u00e7a a grandeza sozinho. Eu me beneficiei pessoalmente do conhecimento coletivo e do apoio dos colegas, tanto os diretamente envolvidos quanto os que contribu\u00edram nos bastidores.<\/p>\n\n\n\n

A Volaris oferece uma ampla gama de recursos por meio de plataformas como o Volaris Learning Resource Center e o Leader Resource Center. Esses recursos s\u00e3o inestim\u00e1veis para o crescimento dos neg\u00f3cios, fornecendo material para o desenvolvimento profissional de grande valor. No entanto, \u00e9 essencial o envolvimento ativo dos gestores com esses recursos, assim como a aplica\u00e7\u00e3o em suas opera\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n

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Enquanto a ado\u00e7\u00e3o das novas estrat\u00e9gias e ferramentas possam parecer pouco familiares no in\u00edcio, incentivam os gestores a adot\u00e1-las de verdade. Esses recursos s\u00e3o projetados para aprimorar as pr\u00e1ticas de neg\u00f3cios e impulsionar o sucesso. Ao adotar as ofertas dispon\u00edveis no Volaris Group, os gestores podem aumentar significativamente suas chances de atingir sucesso a longo prazo.<\/p>\n\n\n\n

-Joe Alvarez, CEO da WennSoft
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