Daniella Tavares, Diretora Jur\u00eddica Geral da Volaris Group para a Am\u00e9rica Latina, passou tr\u00eas d\u00e9cadas navegando por fus\u00f5es e aquisi\u00e7\u00f5es no Brasil, um mercado que, segundo ela, funciona tanto com base em habilidades interpessoais quanto t\u00e9cnicas. Quando a Volaris adquire empresas de software no Brasil e na regi\u00e3o da Am\u00e9rica Latina ao redor<\/a>, ela \u00e9 um dos rostos amig\u00e1veis que os propriet\u00e1rios de neg\u00f3cios provavelmente encontrar\u00e3o. <\/p>\n\n Nesta entrevista, a advogada de fus\u00f5es e aquisi\u00e7\u00f5es fala sobre como compreender as pessoas em uma regi\u00e3o onde os neg\u00f3cios carregam peso emocional, a complexidade tribut\u00e1ria e regulat\u00f3ria que molda a forma como as aquisi\u00e7\u00f5es s\u00e3o estruturadas em sua parte do mundo, e o caminho que a levou da advocacia privada em Nova York at\u00e9 o cargo de consultora jur\u00eddica interna na Volaris Group.<\/p>\n\n\n\n Ela compartilha o momento que a convenceu dos m\u00e9ritos da forma como a Volaris faz neg\u00f3cios \u2014 e por que a abordagem \u201cganha-ganha\u201d da empresa para fus\u00f5es e aquisi\u00e7\u00f5es \u00e9 o que sela o acordo para muitos propriet\u00e1rios de neg\u00f3cios.<\/p>\n<\/div><\/div>\n\n O Brasil \u2014 e, na verdade, toda a Am\u00e9rica Latina \u2014 \u00e9 bastante singular em compara\u00e7\u00e3o com os Estados Unidos e o Canad\u00e1. Al\u00e9m das habilidades t\u00e9cnicas, que s\u00e3o essenciais, acredito que as habilidades interpessoais importam ainda mais. \u00c9 preciso saber ler o ambiente. \u00c9 preciso considerar os aspectos emocionais dos vendedores. Somos mais emocionais na Am\u00e9rica Latina, o que d\u00e1 para perceber at\u00e9 na forma como o pa\u00eds torce pela Copa do Mundo. <\/p>\n\n Essa mesma caracter\u00edstica emocional aparece nos neg\u00f3cios e na forma como conduzimos nossas atividades. Por isso \u00e9 t\u00e3o importante contar com pessoas no local que compreendam tanto a cultura da Volaris quanto a cultura local. Essa combina\u00e7\u00e3o \u00e9 o que nos permite fazer um bom trabalho. <\/p>\n\n \u00c9 complicado. O Brasil tem um ambiente tribut\u00e1rio e regulat\u00f3rio muito dif\u00edcil, que representa um desafio genu\u00edno. Al\u00e9m disso, o Brasil \u00e9 um pa\u00eds de propor\u00e7\u00f5es continentais e diversidade cultural not\u00e1vel. Em seus 27 estados, cada regi\u00e3o carrega sua pr\u00f3pria hist\u00f3ria, identidade e forma de fazer neg\u00f3cios. Algumas s\u00e3o mais reservadas e levam mais tempo para construir confian\u00e7a, enquanto outras s\u00e3o naturalmente calorosas e abertas. Outras podem ser notavelmente formais. <\/p>\n\n Na pr\u00e1tica, n\u00e3o existe um \u00fanico Brasil. \u00c9 mais como se houvesse pelo menos 27 vers\u00f5es do Brasil dentro de um mesmo pa\u00eds. Em outros aspectos, fazer neg\u00f3cios aqui \u00e9 semelhante a fazer neg\u00f3cios em qualquer outro lugar do mundo, mas, devido a essa complexidade, precisamos ser cautelosos na forma como conduzimos nossas aquisi\u00e7\u00f5es. <\/p>\n\n Temos uma excelente equipe de fus\u00f5es e aquisi\u00e7\u00f5es que trabalha em neg\u00f3cios globalmente e na regi\u00e3o da Am\u00e9rica Latina h\u00e1 anos, e trabalhamos juntos h\u00e1 tanto tempo que, \u00e0s vezes, conseguimos nos comunicar sem dizer uma palavra. Nosso diferencial \u00e9 justamente a combina\u00e7\u00e3o entre a equipe de fus\u00f5es e aquisi\u00e7\u00f5es, a \u00e1rea de neg\u00f3cios e o jur\u00eddico estarem alinhados e trabalhando em estreita colabora\u00e7\u00e3o. N\u00e3o \u00e9 apenas t\u00e9cnico, nem apenas comercial ou operacional \u2014 \u00e9 tudo isso combinado. Se eu n\u00e3o tiver esse relacionamento com as equipes de neg\u00f3cios e de fus\u00f5es e aquisi\u00e7\u00f5es, n\u00e3o consigo traduzir o racioc\u00ednio delas nos documentos nem identificar e minimizar adequadamente os riscos de acordo com o manual da Volaris. <\/p>\n\n Ter uma vis\u00e3o de 360 graus do neg\u00f3cio \u00e9 o que nos permite negociar resultados vantajosos para os propriet\u00e1rios de empresas que vendem para n\u00f3s, al\u00e9m de nos capacitar a construir melhores termos e planos de neg\u00f3cio para nossas aquisi\u00e7\u00f5es.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n Foi uma surpresa para todos. Eu n\u00e3o tinha forma\u00e7\u00e3o para atuar como consultora jur\u00eddica interna, e estava indo muito bem na advocacia privada, com uma base s\u00f3lida de clientes da minha \u00e9poca em Nova York. <\/p>\n\n Mas, na primeira vez em que trabalhei com a Volaris, fiquei impressionada com a cultura e o n\u00edvel das pessoas. O que realmente me tocou foram os valores da empresa. Lembro que, quando eu era consultora jur\u00eddica externa no primeiro neg\u00f3cio da Volaris Group no Brasil, no setor de educa\u00e7\u00e3o, surgiu uma d\u00favida sobre uma reda\u00e7\u00e3o amb\u00edgua no contrato que sugeria que o vendedor da empresa n\u00e3o havia tecnicamente atingido uma meta p\u00f3s-aquisi\u00e7\u00e3o. Quando levantei essa quest\u00e3o ao Diretor Jur\u00eddico Geral da Volaris Group, ele respondeu imediatamente que tirar proveito da situa\u00e7\u00e3o \u00e0s custas do vendedor n\u00e3o \u00e9 a forma como fazemos as coisas, e que agir corretamente com as pessoas vinha em primeiro lugar. Esse momento ficou marcado para mim. <\/p>\n\n Na advocacia privada, voc\u00ea \u00e9 treinado para pensar em termos de ganha-perde, e quer que seu cliente ganhe tudo. A abordagem da Volaris Group para fus\u00f5es e aquisi\u00e7\u00f5es \u00e9 totalmente diferente: precisamos chegar a um acordo legal em que ambas as partes saiam ganhando, porque o vendedor vai se tornar nosso colega, e vai sair contando ao mercado que foi uma \u00f3tima experi\u00eancia vender para a Volaris. N\u00e3o somos compradores de private equity, que geralmente t\u00eam um horizonte de tempo mais curto. Buscamos manter para sempre os neg\u00f3cios que adquirimos. Como resultado, n\u00e3o procuramos demitir todos nas empresas que adquirimos e consolidamos. N\u00f3s realmente cuidamos das pessoas, da marca e da hist\u00f3ria de uma empresa. <\/p>\n\n \u00c9 dif\u00edcil, como advogada, redigir um documento que proteja seu lado sem prejudicar a outra parte, mas essa imparcialidade \u00e9 central para quem somos e reflete a beleza da forma como a Volaris conduz suas aquisi\u00e7\u00f5es. <\/p>\n\n Depois que ingressei na empresa, entendi por que somos treinados constantemente, e n\u00e3o apenas em temas jur\u00eddicos. Na Volaris, oferecemos treinamentos amplos em temas como educa\u00e7\u00e3o financeira, intelig\u00eancia artificial, neg\u00f3cios, marketing, recursos humanos e muito mais. Ter uma vis\u00e3o de 360 graus do neg\u00f3cio \u00e9 o que nos permite negociar resultados vantajosos para os propriet\u00e1rios de empresas que vendem para n\u00f3s, al\u00e9m de nos capacitar a construir melhores termos e planos de neg\u00f3cio para nossas aquisi\u00e7\u00f5es. <\/p>\n\n Um neg\u00f3cio que equilibra t\u00e9cnica, emo\u00e7\u00e3o e imparcialidade \u00e9 um exerc\u00edcio raro de criatividade. Ele exige tudo: conhecimento profundo e habilidades interpessoais refinadas. Esse desafio \u00e9 exatamente o que me cativa na Volaris Group e na Constellation Software. <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Nossa principal advogada de fus\u00f5es e aquisi\u00e7\u00f5es na regi\u00e3o compartilha as nuances \u00fanicas e emocionais de fechar um neg\u00f3cio no Brasil e al\u00e9m Este artigo foi adaptado de um material interno elaborado por Hanna Ha, L\u00edder de Conhecimento Corporativo na Volaris Group, e Alice Smallwood, Diretora de Recursos Humanos na ClickDimensions. Daniella Tavares, Diretora Jur\u00eddica … Ler mais<\/a><\/p>\n","protected":false},"author":8,"featured_media":52698,"menu_order":0,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"_seopress_titles_title":"Elaborando acordos ganha-ganha na Am\u00e9rica Latina","_seopress_titles_desc":"Daniella Tavares, Diretora Jur\u00eddica Geral da Volaris Group para a Am\u00e9rica Latina, passou tr\u00eas d\u00e9cadas navegando por fus\u00f5es e aquisi\u00e7\u00f5es na regi\u00e3o. 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<\/figure>Voc\u00ea trabalha com fus\u00f5es e aquisi\u00e7\u00f5es no Brasil h\u00e1 30 anos. Para quem nunca atuou nesse mercado, o que deveria entender sobre ele? <\/h4>\n\n
Como o ambiente regulat\u00f3rio molda o que \u00e9 poss\u00edvel em um neg\u00f3cio?<\/h4>\n\n
\n
O que fez voc\u00ea decidir sair da advocacia privada em fus\u00f5es e aquisi\u00e7\u00f5es para atuar internamente na Volaris Group e na Constellation Software?<\/h4>\n\n
O que mais \u00e9 diferente nas fus\u00f5es e aquisi\u00e7\u00f5es da Volaris Group em compara\u00e7\u00e3o com outros ambientes em que voc\u00ea j\u00e1 trabalhou?<\/h4>\n\n