Como propriet\u00e1rio de uma empresa bem-sucedida, o senhor est\u00e1 equipado com o conhecimento sobre como preparar sua empresa para uma sa\u00edda s\u00f3lida? <\/p>\n\n
Nunca \u00e9 cedo demais para se familiarizar com a forma de preparar sua empresa para a sa\u00edda, e a Volaris est\u00e1 aqui para orient\u00e1-lo nesse processo.<\/p>\n\n
O Grupo Volaris organizou um webinar em maio de 2025 com insights de dois de nossos especialistas em fus\u00f5es e aquisi\u00e7\u00f5es, os l\u00edderes do grupo Mike Borello e Jeff Luchetti. Eles compartilharam suas perspectivas sobre como os propriet\u00e1rios de empresas podem se preparar para o processo de venda e responderam \u00e0s perguntas do p\u00fablico. <\/p>\n\n
O senhor perdeu o webinar? Assista ao replay<\/a> ou leia o resumo abaixo.<\/p>\n\n Antes de vender uma empresa, pergunte quais s\u00e3o suas prioridades como propriet\u00e1rio de uma empresa. Algumas das quest\u00f5es levantadas por nossos palestrantes: <\/p>\n\n Fazer essas perguntas desde o in\u00edcio ajudar\u00e1 o senhor a identificar com que tipo de adquirente deve se envolver.<\/p>\n\n \u00c9 importante entender o processo de fus\u00f5es e aquisi\u00e7\u00f5es do ponto de vista do comprador. Para ajudar os compradores a entender sua empresa, certifique-se de ter dados organizados e precisos, aconselharam nossos palestrantes. Os adquirentes tamb\u00e9m precisar\u00e3o ter acesso \u00e0 lideran\u00e7a, j\u00e1 que os senhores tomar\u00e3o decis\u00f5es importantes juntos antes, durante e depois da venda. Portanto, estabelecer confian\u00e7a \u00e9 fundamental. <\/p>\n\n Durante o est\u00e1gio de prepara\u00e7\u00e3o, o senhor pode considerar a possibilidade de contratar profissionais que possam orientar os est\u00e1gios iniciais do processo, como um consultor de fus\u00f5es e aquisi\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n “Mesmo para um l\u00edder muito capaz, o senhor n\u00e3o pode assumir tudo sozinho”, disse Borello, observando que as equipes de fus\u00f5es e aquisi\u00e7\u00f5es do Grupo Volaris est\u00e3o totalmente equipadas e podem ajudar a orientar o processo.<\/p>\n\n Durante um processo de venda, o senhor deve garantir que os principais membros da equipe da sua empresa estejam preparados. As equipes de finan\u00e7as e seguran\u00e7a de TI precisar\u00e3o ser capazes de agir rapidamente e obter informa\u00e7\u00f5es relevantes. O departamento de RH \u00e9 outro recurso importante durante um processo de M&A, uma vez que os vendedores v\u00e3o querer saber sobre os l\u00edderes seniores e outros funcion\u00e1rios importantes que ajudam a manter a empresa funcionando sem problemas. <\/p>\n\n Um poss\u00edvel adquirente vai querer analisar dados financeiros limpos, incluindo tr\u00eas a cinco anos de demonstra\u00e7\u00f5es financeiras, declara\u00e7\u00f5es de renda e balan\u00e7os patrimoniais, compartilhou Jeff Luchetti a partir de sua perspectiva como ex-diretor financeiro. Tornar esses dados claros e apresent\u00e1veis para um comprador pode ajudar a facilitar o processo. Ao analisar os dados financeiros, um poss\u00edvel comprador desejar\u00e1 ver as receitas \u00fanicas separadas das receitas recorrentes, o EBITDA, os custos de aquisi\u00e7\u00e3o de clientes, as taxas de atrito e uma previs\u00e3o. <\/p>\n\n Se o propriet\u00e1rio de uma empresa tiver uma avalia\u00e7\u00e3o espec\u00edfica em mente, o adquirente desejar\u00e1 ver essa avalia\u00e7\u00e3o fundamentada em informa\u00e7\u00f5es de apoio. Borello recomenda consultar um contador credenciado (CPA) para verificar se a avalia\u00e7\u00e3o desejada \u00e9 realista. <\/p>\n\n “Quanto melhor o senhor puder articular esse valor por meio de dados e apresenta\u00e7\u00e3o, melhor poder\u00e1 defender a avalia\u00e7\u00e3o que deseja.” Antes de passar pelo est\u00e1gio de due diligence, Borello aconselhou esclarecer qualquer incerteza sobre a posse da propriedade intelectual que faz parte da venda do produto de software. <\/p>\n\n “Somos minuciosos em nossa dilig\u00eancia, portanto, \u00e9 melhor mencionar [quaisquer problemas conhecidos] logo no in\u00edcio, antes que o senhor se envolva demais no processo”, acrescenta Luchetti.<\/p>\n\n Se a empresa tiver mais de um propriet\u00e1rio, ele tamb\u00e9m recomenda que eles se certifiquem de que est\u00e3o alinhados quanto \u00e0s suas expectativas para o neg\u00f3cio. H\u00e1 alguns propriet\u00e1rios que querem se aposentar, enquanto outros querem continuar trabalhando na empresa? <\/p>\n\n Luchetti acrescentou ainda que a transpar\u00eancia total \u00e9 fundamental para desenvolver a confian\u00e7a durante o processo de M&A. Isso significa que um comprador em potencial desejar\u00e1 ter visibilidade de m\u00e9tricas como reservas, atrito, receita recorrente ou qualquer outra coisa que possa demonstrar a sustentabilidade das finan\u00e7as da empresa. <\/p>\n\n Qualquer comprador em potencial vai querer ver que h\u00e1 espa\u00e7o para o crescimento da empresa. Como atual propriet\u00e1rio da empresa, o senhor deve estar preparado para comunicar quais \u00e1reas da empresa poderiam ser melhoradas e onde a empresa pode estar precisando de ajuda. Por exemplo, a empresa poderia se beneficiar de alguma fun\u00e7\u00e3o rec\u00e9m-criada para ajud\u00e1-la a crescer ainda mais, como um especialista em vendas ou marketing? Luchetti aconselha que os propriet\u00e1rios de empresas precisam ser o mais objetivos poss\u00edvel ao avaliar os pontos fracos da empresa e mostrar seus pontos fortes. <\/p>\n\n Considere seus pr\u00f3ximos passos como propriet\u00e1rio de uma empresa e o que isso significaria para o planejamento de sucess\u00e3o dentro da empresa. Os palestrantes aconselharam que o senhor seja claro e honesto sobre o que est\u00e1 procurando. Se o senhor vender a empresa, pretende continuar em uma fun\u00e7\u00e3o de lideran\u00e7a? Em caso afirmativo, que tipo de crescimento profissional o senhor busca? Luchetti falou sobre sua pr\u00f3pria experi\u00eancia com a venda da CaterTrax para a Volaris. Quando o propriet\u00e1rio anterior vendeu para a Volaris, ele teve a oportunidade de passar do cargo de CFO para o de CEO. <\/p>\n\n <\/p>\n\n Assista ao webinar completo<\/a>.<\/p>\n\n <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"O que considerar antes de iniciar um processo de vendas<\/strong><\/h3>\n\n
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Formando sua equipe de M&A<\/strong><\/h3>\n\n
Prepara\u00e7\u00e3o de seus dados financeiros<\/strong><\/h3>\n\n
Preparando-se para a due diligence<\/strong><\/h3>\n\n
O crescimento e o futuro da empresa: Processos, opera\u00e7\u00f5es e principais participantes<\/strong><\/h3>\n\n