{"id":40420,"date":"2025-02-05T09:21:35","date_gmt":"2025-02-05T14:21:35","guid":{"rendered":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/acquired-knowledge\/founders-corner-ampliacao-de-um-negocio-de-compartilhamento-de-telas\/"},"modified":"2025-07-02T15:25:21","modified_gmt":"2025-07-02T19:25:21","slug":"founders-corner-ampliacao-de-um-negocio-de-compartilhamento-de-telas","status":"publish","type":"acquired-knowledge","link":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/pt-br\/acquired-knowledge\/founders-corner-ampliacao-de-um-negocio-de-compartilhamento-de-telas\/","title":{"rendered":"Founder&#8217;s Corner: Escalando um Neg\u00f3cio de Compartilhamento de Telas"},"content":{"rendered":"\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Andrew Gould, cofundador da Squirrels, est\u00e1 indo al\u00e9m do bootstrapping e encontrando o pr\u00f3ximo est\u00e1gio de crescimento para sua empresa no Volaris Group<\/h2>\n\n\n\n<p>Poucas pessoas podem dizer que ajudaram a criar um dos primeiros 50 aplicativos dispon\u00edveis para o iPhone da Apple.<\/p>\n\n\n\n<p>Andrew Gould \u00e9 um deles. Como cofundador e general manager da Squirrels, o crescimento de uma startup definiu a parte inicial de sua carreira. Depois de ter cofundado sua primeira empresa aos 22 anos de idade em 2008, ele a transformou em um neg\u00f3cio mais estabelecido e a vendeu para a Volaris em outubro de 2023.<\/p>\n\n\n\n<p>A empresa que ele <a href=\"https:\/\/www.volarisgroup.com\/pt-br\/press-room\/o-grupo-volaris-adquire-a-squirrels-llc\/\" data-type=\"link\" data-id=\"https:\/\/www.volarisgroup.com\/press-room\/volaris-group-acquires-squirrels-llc\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">vendeu para a Volaris<\/a> foi a Squirrels, uma desenvolvedora de software de espelhamento de tela e sinaliza\u00e7\u00e3o digital de ponta, usada em milh\u00f5es de resid\u00eancias, escolas e empresas em 180 pa\u00edses.<\/p>\n\n\n\n<p>A revista Acquired<em>Knowledge<\/em> conversou com Andrew para saber mais sobre os benef\u00edcios que os produtos de sua empresa oferecem aos clientes e sua experi\u00eancia com a Volaris at\u00e9 o momento.<\/p>\n\n\n\n<h5 class=\"wp-block-heading\">Para come\u00e7ar, voc\u00ea pode me falar sobre sua empresa, a Squirrels?<\/h5>\n\n\n\n<p>Nossos produtos permitem que as pessoas compartilhem conte\u00fado facilmente de um dispositivo para uma tela compartilhada quando est\u00e3o em uma sala de confer\u00eancia, sala de aula ou audit\u00f3rio.<\/p>\n\n\n\n<!-- The script tag should live in the head of your page if at all possible -->\n<script type=\"text\/javascript\" async=\"\" src=\"https:\/\/play.vidyard.com\/embed\/v4.js\"><\/script>\n\n\n\n<!-- Put this wherever you would like your player to appear -->\n<img decoding=\"async\" style=\"width: 100%; margin: auto; display: block;\" class=\"vidyard-player-embed\" src=\"https:\/\/play.vidyard.com\/2LApBUQJ25MhnsFf3rVDdv.jpg\" data-uuid=\"2LApBUQJ25MhnsFf3rVDdv\" data-v=\"4\" data-type=\"inline\"\/>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p>Estamos tentando remover todas as barreiras para colocar o conte\u00fado na tela, seja tentando encontrar a entrada certa em uma TV, tendo que usar v\u00e1rios adaptadores para v\u00e1rios dispositivos ou perdendo um adaptador na sala.  <\/p>\n\n\n\n<p>O uso de um cabo HDMI pode parecer uma solu\u00e7\u00e3o econ\u00f4mica, mas isso tem o custo da facilidade de uso e da necessidade de instruir as pessoas sobre como colocar seu conte\u00fado na tela.<\/p>\n\n\n\n<h5 class=\"wp-block-heading\">Como foi o in\u00edcio, quando voc\u00ea foi cofundador da empresa?<\/h5>\n\n\n\n<p>Iniciamos o precursor do Squirrels, chamado Napkin Studio, em 2008, logo quando a Apple permitiu que as empresas come\u00e7assem a criar aplicativos para o iPhone. Tivemos um dos primeiros 50 aplicativos na App Store e est\u00e1vamos fazendo desenvolvimento de aplicativos por contrato, quando voc\u00ea podia cobrar uma recompensa por isso no in\u00edcio.<\/p>\n\n\n\n<p>Criamos um software e o chamamos de Reflector. Originalmente, foi uma ferramenta que criamos para nosso pr\u00f3prio uso, para que pud\u00e9ssemos analisar facilmente com os clientes o progresso dos aplicativos que est\u00e1vamos desenvolvendo para eles sem ter que segurar o telefone na tela do computador. <\/p>\n\n\n\n<p>Criamos uma segunda empresa, que era uma esp\u00e9cie de holding, e achamos que seria engra\u00e7ado cham\u00e1-la de Squirrels e come\u00e7amos a vend\u00ea-la usando esse nome.<br><\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p>Mal sab\u00edamos que os iPads estavam prestes a entrar nas salas de aula. Os professores estavam desesperados por algo melhor do que conectar um iPad a um dongle, a um cabo HDMI e ficar na frente da sala de aula. <br><\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<p>Um produto que n\u00e3o projetamos para o mercado acabou se destacando completamente em um mercado espec\u00edfico. Ele decolou, ent\u00e3o transformamos o Napkin Studio em Squirrels e essa se tornou a nossa marca. Foi uma sorte o fato de a Squirrels ter se encaixado muito bem na \u00e1rea de educa\u00e7\u00e3o, j\u00e1 que \u00e9 divertida, l\u00fadica e caprichosa. Conseguimos construir uma marca muito boa em torno disso.   <\/p>\n\n\n\n<h5 class=\"wp-block-heading\">Como era a empresa em alguns de seus est\u00e1gios iniciais de crescimento?<\/h5>\n\n\n\n<p>T\u00ednhamos alguns produtos que eram licenciados uma \u00fanica vez e lan\u00e7\u00e1vamos atualiza\u00e7\u00f5es para eles. Ent\u00e3o, por volta de 2015, come\u00e7amos a ver a demanda por uma forma mais simples de compartilhamento de tela que n\u00e3o exigisse licenciamento. Se voc\u00ea estivesse em uma sala de confer\u00eancia e recebesse visitantes, queria ter certeza de que eles n\u00e3o precisariam instalar nosso aplicativo e desinstal\u00e1-lo para obter a licen\u00e7a.<br>Ent\u00e3o, esse foi o tipo de g\u00eanese da ideia da Ditto.<\/p>\n\n\n\n<p>Na mesma \u00e9poca, come\u00e7amos a receber solicita\u00e7\u00f5es de fabricantes de hardware OEM dizendo que queriam executar nosso aplicativo Reflector em seu hardware. Em vez disso, criamos essa biblioteca de funcionalidade que permitia que eles a incorporassem em seu software, de modo que parecia que era o fabricante do hardware que fazia tudo magicamente. Mas, por baixo do cap\u00f4, era a tecnologia Squirrels que estava fazendo isso.  <\/p>\n\n\n\n<p>Desde 2015, aproximadamente, temos nos concentrado nesses dois modelos mais recorrentes e os aumentamos desde ent\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<h5 class=\"wp-block-heading\">Por que voc\u00ea decidiu vender a empresa e como foi esse processo?<\/h5>\n\n\n\n<p>Naquele momento, j\u00e1 haviam se passado 15 anos desde que come\u00e7amos a empresa e 12 anos desde que criamos a Squirrels. N\u00e3o est\u00e1vamos interessados em sair, mas come\u00e7amos a nos perguntar o que poder\u00edamos fazer com mais recursos.<\/p>\n\n\n\n<p>Est\u00e1vamos procurando algu\u00e9m que tivesse experi\u00eancia em escalabilidade. Ent\u00e3o, contratamos um corretor que estava nos comprando, mas n\u00e3o estava se encaixando. Conversamos com private equity e com capital de risco.<\/p>\n\n\n\n<p>N\u00e3o vimos a op\u00e7\u00e3o de private equity como uma boa para n\u00f3s, uma vez que se tratava muito de resultados financeiros.<\/p>\n\n\n\n<p>A op\u00e7\u00e3o de capital de risco para uma empresa com 12 anos de idade era estranha, pois, normalmente, eles tentam entrar cedo. A parte SaaS de nosso neg\u00f3cio era atraente para o capital de risco, mas o licenciamento de nossa parte tecnol\u00f3gica n\u00e3o se encaixava bem nessa f\u00f3rmula.<\/p>\n\n\n\n<p>Foi ent\u00e3o que algu\u00e9m da Volaris entrou em contato.<\/p>\n\n\n\n<h5 class=\"wp-block-heading\">O que fez a equipe decidir vender para a Volaris em vez das outras op\u00e7\u00f5es?<\/h5>\n\n\n\n<p>A cultura \u00e9 um aspecto importante para nossa empresa. Tentamos cuidar de nossos funcion\u00e1rios e tentamos ser propriet\u00e1rios justos. Esperamos muito deles, mas tamb\u00e9m damos muito aos nossos funcion\u00e1rios em troca.  <\/p>\n\n\n\n<p>Tudo o que fizemos para fazer a Squirrels crescer foi sempre com base em bootstraps. Criamos um aplicativo com nosso pr\u00f3prio dinheiro e o lan\u00e7amos, e ele rendeu muito dinheiro. Pegamos esse dinheiro e o reinvestimos em novas coisas, aumentamos a equipe, ganhamos mais dinheiro e o reinvestimos. Nunca recebemos um d\u00f3lar de investimento &#8211; nem mesmo o capital inicial &#8211; para iniciar a empresa.   <\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-media-text is-stacked-on-mobile\"><figure class=\"wp-block-media-text__media\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"800\" height=\"800\" src=\"https:\/\/www.volarisgroup.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/AndrewGould_Miami2024.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-37931 size-full\" srcset=\"https:\/\/www.volarisgroup.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/AndrewGould_Miami2024.jpg 800w, https:\/\/www.volarisgroup.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/AndrewGould_Miami2024-300x300.jpg 300w, https:\/\/www.volarisgroup.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/AndrewGould_Miami2024-150x150.jpg 150w, https:\/\/www.volarisgroup.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/AndrewGould_Miami2024-768x768.jpg 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 800px) 100vw, 800px\" \/><\/figure><div class=\"wp-block-media-text__content\">\n<p>A proposta de valor da Volaris ressoou muito em n\u00f3s. A Volaris \u00e9 conhecida por sua experi\u00eancia em orientar empresas bem-sucedidas que j\u00e1 estabeleceram seu nicho e em torn\u00e1-las ainda mais bem-sucedidas, ajudando a aprimorar o foco e a ampliar as vendas e o marketing. <\/p>\n\n\n\n<p>N\u00e3o precis\u00e1vamos de algu\u00e9m que entrasse e assumisse as opera\u00e7\u00f5es do dia-a-dia. Precis\u00e1vamos apenas de algu\u00e9m que dissesse: &#8220;Voc\u00ea j\u00e1 pensou nisso? J\u00e1 tentou isso?&#8221;. Ou &#8220;Isso funcionou para este grupo, talvez voc\u00ea possa conversar com eles e eles poder\u00e3o dar algumas dicas&#8221;.<\/p>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, \u00e0s vezes eu sentia que precisava de um mentor, j\u00e1 que era a pessoa que dirigia a empresa. Por sermos uma pequena empresa, \u00e0s vezes est\u00e1vamos em um cen\u00e1rio de pensamento de grupo, em que s\u00f3 sab\u00edamos o que sab\u00edamos e repet\u00edamos ideias uns dos outros. N\u00e3o t\u00ednhamos essa vis\u00e3o contr\u00e1ria. Eu me senti atra\u00eddo pela ideia de ter a influ\u00eancia de uma empresa controladora que n\u00e3o estivesse microgerenciando, mas em quem eu pudesse me apoiar quando necess\u00e1rio para me orientar.   <\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p><br>Para as pessoas que podem estar em d\u00favida sobre se juntar \u00e0 Volaris, eu as encorajaria a pensar sobre isso. \u00c9 uma empresa corporativa, mas tem uma abordagem muito nova, quase como uma startup. Ela est\u00e1 sempre disposta a mudar, sempre disposta a modificar e ajustar.  <\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<h5 class=\"wp-block-heading\">Como tem sido a jornada para voc\u00ea e sua equipe desde a aquisi\u00e7\u00e3o?<\/h5>\n\n\n\n<p>Todas as pr\u00e1ticas recomendadas da Volaris fizeram muito sentido. N\u00e3o tivemos que aprender tudo do zero. Senti que j\u00e1 t\u00ednhamos 70% do caminho andado.  <\/p>\n\n\n\n<p>T\u00ednhamos uma lista de coisas que sab\u00edamos que precisavam ser mudadas na empresa, mas quando se est\u00e1 por conta pr\u00f3pria, voc\u00ea tem que ser sempre muito cauteloso para n\u00e3o balan\u00e7ar demais o barco. Se voc\u00ea perder um grande cliente, essa pode ser a diferen\u00e7a entre conseguir pagar ou n\u00e3o a folha de pagamento em um determinado per\u00edodo.<\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/www.volarisgroup.com\/pt-br\/volaris-group-case-studies\/mantendo-o-que-torna-a-empresa-unica-por-que-a-squirrels-escolheu-o-grupo-volaris\/\" data-type=\"link\" data-id=\"https:\/\/www.volarisgroup.com\/volaris-group-case-studies\/squirrels\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Com o apoio da Volaris<\/a> e algumas das m\u00e9tricas que refor\u00e7am essas decis\u00f5es, fizemos muitas mudan\u00e7as rapidamente para alinhar a empresa com o que achamos que ela precisa estar para ser realmente bem-sucedida.<\/p>\n\n\n\n<p>A experi\u00eancia foi libertadora. Percebi que talvez eu n\u00e3o gostasse tanto do meu trabalho quando est\u00e1vamos sozinhos, porque eu estava sempre lidando com o estresse do &#8220;e se&#8221;. Foi um sopro de ar fresco chegar \u00e0 Volaris e ter experts ao meu redor dizendo: &#8220;Tal ideia parece ser muito boa &#8211; vamos test\u00e1-la. Se voc\u00ea n\u00e3o conseguir, voltaremos e tentaremos outra coisa&#8221;.<\/p>\n\n\n\n<p>N\u00e3o consegu\u00edamos nos movimentar dessa forma como uma empresa independente anos atr\u00e1s.<\/p>\n\n\n\n<h5 class=\"wp-block-heading\">Que conselhos voc\u00ea recebeu da rede Volaris?<\/h5>\n\n\n\n<p>O fato de ver que outras empresas estiveram em uma situa\u00e7\u00e3o semelhante e fizeram certas coisas que funcionaram tamb\u00e9m nos deu a valida\u00e7\u00e3o de que precis\u00e1vamos para fazer mudan\u00e7as.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-media-text is-stacked-on-mobile is-vertically-aligned-top\"><figure class=\"wp-block-media-text__media\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"684\" src=\"https:\/\/www.volarisgroup.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/AndrewGould_Quadrants_cropped-1024x684.png\" alt=\"Andrew Gould na Quadrants 2024\" class=\"wp-image-37920 size-full\" srcset=\"https:\/\/www.volarisgroup.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/AndrewGould_Quadrants_cropped-1024x684.png 1024w, https:\/\/www.volarisgroup.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/AndrewGould_Quadrants_cropped-300x200.png 300w, https:\/\/www.volarisgroup.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/AndrewGould_Quadrants_cropped-768x513.png 768w, https:\/\/www.volarisgroup.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/AndrewGould_Quadrants_cropped.png 1198w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure><div class=\"wp-block-media-text__content\">\n<p>Por exemplo, quando precis\u00e1vamos reformular nosso atendimento ao cliente, tivemos uma conversa muito boa com a Mindy Benzler, General Manager da Go Solutions, porque ela havia passado por algo muito semelhante em sua empresa. Depois de tomarmos algumas medidas, os resultados j\u00e1 estavam come\u00e7ando a aparecer mesmo 60 dias depois, e isso foi gra\u00e7as \u00e0s conversas com Mindy.<\/p>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n<h5 class=\"wp-block-heading\">Que tend\u00eancias voc\u00ea tem observado em seu setor no momento?<\/h5>\n\n\n\n<p>Como <a href=\"https:\/\/www.airsquirrels.com\/\" data-type=\"link\" data-id=\"https:\/\/www.airsquirrels.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">a Squirrels<\/a> \u00e9 toda voltada ao software, somos flex\u00edveis e adapt\u00e1veis, e podemos ir aonde as tend\u00eancias nos levarem.<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m dos clientes do setor de educa\u00e7\u00e3o, tamb\u00e9m observamos um aumento na demanda por nossos produtos no mercado de espa\u00e7os de trabalho flex\u00edveis, onde muitas pessoas diferentes, com diferentes dispositivos, est\u00e3o indo e vindo.<\/p>\n\n\n\n<p>Nossos produtos oferecem uma \u00f3tima solu\u00e7\u00e3o para esses espa\u00e7os, pois n\u00e3o exigem nenhum software ou equipamento especial. A maioria dos nossos concorrentes fabrica solu\u00e7\u00f5es de hardware que t\u00eam algum tipo de assinatura atrelada \u00e0 solu\u00e7\u00e3o, e estamos vendo essas solu\u00e7\u00f5es sofrendo para ganhar for\u00e7a. Acho que as coisas est\u00e3o se afastando das caixas caras que o voc\u00ea tem que guardar atr\u00e1s de uma televis\u00e3o e que precisam ser mantidas, implementadas e atualizadas.<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Andrew Gould, cofundador da Squirrels, est\u00e1 indo al\u00e9m do bootstrapping e encontrando o pr\u00f3ximo est\u00e1gio de crescimento para sua empresa no Volaris Group Poucas pessoas podem dizer que ajudaram a criar um dos primeiros 50 aplicativos dispon\u00edveis para o iPhone da Apple. Andrew Gould \u00e9 um deles. 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