{"id":40418,"date":"2025-01-13T20:04:48","date_gmt":"2025-01-14T01:04:48","guid":{"rendered":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/acquired-knowledge\/impulsionando-o-sucesso-de-vendas-e-marketing-por-meio-da-colaboracao\/"},"modified":"2025-07-06T17:45:56","modified_gmt":"2025-07-06T21:45:56","slug":"impulsionando-o-sucesso-de-vendas-e-marketing-por-meio-da-colaboracao","status":"publish","type":"acquired-knowledge","link":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/pt-br\/acquired-knowledge\/impulsionando-o-sucesso-de-vendas-e-marketing-por-meio-da-colaboracao\/","title":{"rendered":"Impulsionando o Sucesso das Vendas e Marketing Atrav\u00e9s da Colabora\u00e7\u00e3o"},"content":{"rendered":"\n

Os l\u00edderes de empresas de software bem-sucedidos investem em vendas e marketing porque reconhecem que essas fun\u00e7\u00f5es liberam a capacidade do neg\u00f3cio crescer, permanecer competitivo e obter lucro. Quando as empresas n\u00e3o investem o suficiente em vendas e marketing, podem perder muitas oportunidades – entre elas, a gera\u00e7\u00e3o de receita, a constru\u00e7\u00e3o de visibilidade e reconhecimento da marca e oportunidades de aquisi\u00e7\u00e3o e reten\u00e7\u00e3o de clientes.<\/p>\n\n\n\n

Jaclyn Jagodinski atua com base nessa cren\u00e7a como vice-presidente de vendas e marketing da AssetWorks Fleet and Enterprise Asset Management, onde \u00e9 conhecida por transformar ideias inovadoras em resultados impactantes. Ao longo de seu mandato, ela formou equipes de alto desempenho, alinhou os esfor\u00e7os de vendas e marketing e priorizou estrat\u00e9gias centradas no cliente para impulsionar o sucesso. <\/p>\n\n\n\n

A lideran\u00e7a de Jaclyn combina vis\u00e3o estrat\u00e9gica com execu\u00e7\u00e3o pr\u00e1tica, garantindo que as iniciativas produzam resultados mensur\u00e1veis. Apaixonada por colabora\u00e7\u00e3o, ela promove o alinhamento entre as equipes e aproveita os insights orientados por dados para entregar com valor excepcional. Al\u00e9m de suas conquistas profissionais, Jaclyn \u00e9 uma mentora dedicada a capacitar os outros, exemplificando uma lideran\u00e7a baseada na integridade e na constru\u00e7\u00e3o de relacionamentos.<\/p>\n\n\n\n

Voc\u00ea pode compartilhar sua jornada para se tornar vice-presidente de vendas e marketing da AssetWorks Fleet and Enterprise Asset Management? Quais foram os principais marcos que ajudaram voc\u00ea a chegar a esse cargo?<\/h3>\n\n\n\n

Minha jornada para me tornar vice-presidente de vendas e marketing da AssetWorks tem sido desafiadora e profundamente gratificante. Tudo come\u00e7ou com uma base s\u00f3lida em estrat\u00e9gia de marketing, relat\u00f3rios de ROI e comunica\u00e7\u00e3o estrat\u00e9gica, que aperfei\u00e7oei no in\u00edcio de minha carreira. Com o passar dos anos, concentrei-me em dominar a arte de conectar nossa equipe \u00e0s necessidades de nossos clientes e apoiar nossa inova\u00e7\u00e3o com v\u00e1rias solu\u00e7\u00f5es de processos e produtos, o que se tornou um diferencial importante em minha abordagem. <\/p>\n\n\n\n

V\u00e1rios marcos moldaram a minha trajet\u00f3ria at\u00e9 essa fun\u00e7\u00e3o. Um deles foi o apoio ao crescimento da divis\u00e3o de vendas e marketing, reconhecendo os talentos exclusivos dos membros da nossa equipe e formando uma equipe para apoiar o crescimento geral das vendas e dos neg\u00f3cios. Durante esse per\u00edodo, n\u00e3o apenas excedi as metas de vendas, mas tamb\u00e9m aproximei nossas equipes de vendas e marketing.<\/p>\n\n\n\n

Por fim, a orienta\u00e7\u00e3o teve um papel fundamental. Tive a sorte de aprender com l\u00edderes e colegas que me incentivaram a pensar estrategicamente e a ultrapassar limites. Como resultado, sempre busquei oportunidades de combinar a tomada de decis\u00f5es orientada por dados com a criatividade, o que foi fundamental para minha progress\u00e3o at\u00e9 esta fun\u00e7\u00e3o. <\/p>\n\n\n\n

Como voc\u00ea equilibra o planejamento estrat\u00e9gico com a execu\u00e7\u00e3o pr\u00e1tica em sua dupla fun\u00e7\u00e3o de supervis\u00e3o de vendas e marketing?<\/h3>\n\n\n\n

Equilibrar o planejamento estrat\u00e9gico com a execu\u00e7\u00e3o pr\u00e1tica \u00e9 um compromisso di\u00e1rio com a prioriza\u00e7\u00e3o e o foco. Acredito que a chave est\u00e1 na defini\u00e7\u00e3o de uma vis\u00e3o clara e no alinhamento de todas as atividades com os objetivos comerciais abrangentes. Na AssetWorks, dedicamos tempo ao planejamento estrat\u00e9gico, avaliando continuamente as tend\u00eancias do mercado, o feedback dos clientes e a din\u00e2mica da concorr\u00eancia. Fazemos isso em colabora\u00e7\u00e3o com nossa equipe de marketing, especialistas do nosso segmento e equipe de vendas. Isso nos permite identificar oportunidades e garantir que nossas equipes estejam equipadas com as ferramentas e estrat\u00e9gias certas.<\/p>\n\n\n\n

Ao mesmo tempo, participo ativamente da execu\u00e7\u00e3o para me manter conectado ao pulso dos neg\u00f3cios. Isso geralmente significa colaborar em campanhas importantes, interagir com os clientes atrav\u00e9s de eventos e de nossa confer\u00eancia de usu\u00e1rios e trabalhar com os membros da equipe de vendas para entender seus desafios individuais. Descobri que esse duplo envolvimento n\u00e3o apenas mant\u00e9m as estrat\u00e9gias fundamentadas, mas tamb\u00e9m inspira confian\u00e7a e seguran\u00e7a na equipe.<\/p>\n\n\n\n

Em \u00faltima an\u00e1lise, trata-se de capacitar os outros. Conto com uma equipe forte de l\u00edderes em vendas e marketing que s\u00e3o h\u00e1beis em executar a vis\u00e3o que definimos juntos. Isso garante que mantenhamos o \u00edmpeto e, ao mesmo tempo, que estejamos atentos ao panorama geral. <\/p>\n\n\n\n

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Medimos o sucesso de nosso mix de marketing vinculando KPIs claros aos resultados, como qualidade de leads e ROI, e monitorando o desempenho em tempo real. Para nos mantermos \u00e0 frente das mudan\u00e7as nas condi\u00e7\u00f5es do mercado, nos adaptamos realizando pesquisas de mercado, testando novas estrat\u00e9gias e usando o feedback para refinar nossa abordagem.<\/p>\n<\/blockquote>\n<\/div>

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Que conselho voc\u00ea daria a algu\u00e9m que deseja liderar vendas e marketing em um setor competitivo?<\/h3>\n\n\n\n

Meu conselho para os l\u00edderes \u00e9 que construam relacionamentos s\u00f3lidos que possam resultar no desenvolvimento de uma vis\u00e3o unificada. Quando voc\u00ea constr\u00f3i uma equipe de indiv\u00edduos que podem se unir em torno de um objetivo compartilhado, ver\u00e1 um enorme crescimento. Com esse crescimento, \u00e9 importante n\u00e3o perder de vista seus clientes e sua miss\u00e3o geral, que \u00e9 criar confian\u00e7a e integridade no mercado que voc\u00ea atende e agregar valor aos seus clientes. Por fim, capacite sua equipe no processo. Lideran\u00e7a n\u00e3o significa que voc\u00ea fa\u00e7a tudo, mas criar uma cultura de responsabilidade e reconhecimento o levar\u00e1 muito mais longe.<\/p>\n\n\n\n

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O alinhamento entre vendas e marketing \u00e9 constru\u00eddo com base em metas compartilhadas, comunica\u00e7\u00e3o aberta e compromisso com a compreens\u00e3o das necessidades de nossos clientes. Ao nos unirmos em torno de m\u00e9tricas comuns e promovermos a colabora\u00e7\u00e3o, garantimos que ambas as equipes contribuam para impulsionar o crescimento e agregar valor de forma eficaz. <\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n

A AssetWorks Academy \u00e9 a confer\u00eancia anual de usu\u00e1rios de software da AssetWorks, projetada para agregar alto valor aos clientes por meio de treinamento pr\u00e1tico com mais de 125 aulas exclusivas, oportunidades de networking e muito mais. Como voc\u00ea planeja e executa um programa de treinamento e networking t\u00e3o abrangente?<\/h3>\n\n\n\n

O planejamento e a execu\u00e7\u00e3o da AssetWorks Academy requerem uma combina\u00e7\u00e3o de vis\u00e3o estrat\u00e9gica, organiza\u00e7\u00e3o e um profundo entendimento das necessidades do cliente. Veja como abordamos isso:<\/p>\n\n\n\n

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  1. Defini\u00e7\u00e3o de objetivos claros:<\/strong> O primeiro passo \u00e9 estabelecer o que pretendemos alcan\u00e7ar – nosso evento \u00e9 um treinamento de alto n\u00edvel e pretendemos ser os melhores do setor. Para isso, definimos KPIs de participa\u00e7\u00e3o, satisfa\u00e7\u00e3o do cliente e cria\u00e7\u00e3o de cursos.<\/li>\n\n\n\n
  2. Entender o p\u00fablico:<\/strong> Investimos tempo na coleta de feedback de participantes anteriores e no envolvimento com os clientes para entender suas expectativas e pontos problem\u00e1ticos. Isso garante que o conte\u00fado seja relevante, pr\u00e1tico e adaptado \u00e0s suas necessidades. Recentemente, contratamos um conselho consultivo de clientes que tem sido crucial para o sucesso do planejamento para o pr\u00f3ximo ano.<\/li>\n\n\n\n
  3. Desenvolvimento e entrega de conte\u00fado:<\/strong> O programa foi criado com base em uma combina\u00e7\u00e3o de sess\u00f5es de treinamento, workshops pr\u00e1ticos e pain\u00e9is de discuss\u00e3o conduzidos por especialistas e clientes. Buscamos um equil\u00edbrio entre profundidade t\u00e9cnica e aplica\u00e7\u00e3o pr\u00e1tica, garantindo que os participantes saiam com novas habilidades e estrat\u00e9gias que possam aplicar imediatamente.<\/li>\n\n\n\n
  4. Colabora\u00e7\u00e3o entre equipes:<\/strong> O planejamento da Academy \u00e9 um esfor\u00e7o multifuncional. Trabalhamos em estreita colabora\u00e7\u00e3o com nossas equipes de servi\u00e7os profissionais, produtos, vendas, marketing e customer success para desenvolver a agenda, garantir palestrantes e refor\u00e7ar mensagens consistentes durante todo o evento.<\/li>\n\n\n\n
  5. Oportunidades de networking envolventes:<\/strong> Al\u00e9m do treinamento, o networking \u00e9 um importante fator de valor. Criamos oportunidades para que os participantes se conectem por meio de sess\u00f5es de breakout, discuss\u00f5es em mesas redondas e eventos sociais informais. Esses momentos fomentam a comunidade e promovem conversas valiosas.<\/li>\n\n\n\n
  6. Tecnologia e log\u00edstica:<\/strong> Uma execu\u00e7\u00e3o perfeita \u00e9 fundamental. Desde a sele\u00e7\u00e3o do local e da tecnologia do evento at\u00e9 o registro dos participantes e as pesquisas p\u00f3s-evento, nosso foco \u00e9 garantir uma experi\u00eancia sem atritos para todos os participantes. <\/li>\n\n\n\n
  7. Melhoria cont\u00ednua:<\/strong> Ap\u00f3s o evento, coletamos feedback e analisamos as m\u00e9tricas de engajamento dos participantes para identificar \u00e1reas que podem ser melhoradas. Esse compromisso com a itera\u00e7\u00e3o nos ajuda a elevar o n\u00edvel a cada ano. <\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n

    Por fim, o sucesso da AssetWorks Academy est\u00e1 em sua capacidade de agregar valor, construir relacionamentos e refor\u00e7ar nossa posi\u00e7\u00e3o como um parceiro confi\u00e1vel. Tenho a sorte de trabalhar com uma equipe de planejamento incr\u00edvel que garante que o evento continue a ser um destaque para os nossos clientes e um importante fator de engajamento.<\/p>\n\n\n\n

    Qual \u00e9 a maneira que voc\u00ea usa para recarregar as baterias depois de uma semana agitada no trabalho?<\/h3>\n\n\n\n

    Depois de uma semana agitada, acho essencial me afastar e reorientar minha energia. Isso significa passar um tempo valioso com a fam\u00edlia e os amigos. Tenho dois filhos pequenos e uma rede incr\u00edvel de pessoas ao meu redor que apoiam minhas metas pessoais e profissionais, portanto, esse \u00e9 o momento de nos reconectarmos. Tamb\u00e9m dedico tempo a hobbies que me ajudam a relaxar, como ir \u00e0 academia, cozinhar e curtir o ar livre. No entanto, meu lugar favorito para recarregar as energias \u00e9 a praia! <\/p>\n\n\n\n

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