Para muitos donos de empresas, a decis\u00e3o de vender pode ser desafiadora devido \u00e0 estrutura de participa\u00e7\u00e3o acion\u00e1ria que comp\u00f5e o neg\u00f3cio. Em alguns casos, os acionistas t\u00eam objetivos de curto ou longo prazo conflitantes, o que torna dif\u00edcil definir um plano de sa\u00edda claro. Enquanto os propriet\u00e1rios podem estar desejando expandir, os investidores podem estar mais focados em recuperar seus investimentos. Em outras situa\u00e7\u00f5es, os acionistas enfrentam dilemas pessoais e profissionais, como se preparar para a aposentadoria enquanto buscam garantir o sucesso de seu legado, o que complica ainda mais as solu\u00e7\u00f5es poss\u00edveis. Independentemente do cen\u00e1rio, o Volaris Group possui os recursos necess\u00e1rios para estruturar uma transa\u00e7\u00e3o estrat\u00e9gica que atenda aos interesses de todas as partes envolvidas.<\/p>\n\n\n\n
Com centenas de aquisi\u00e7\u00f5es bem-sucedidas em mais de 40 mercados verticais, o Volaris Group tem a experi\u00eancia necess\u00e1ria para estruturar transa\u00e7\u00f5es sofisticadas e conduzir processos de M&A (Fus\u00f5es & Aquisi\u00e7\u00f5es) com total transpar\u00eancia. Trabalhamos de maneira colaborativa com todas as partes envolvidas, criando solu\u00e7\u00f5es que atendem \u00e0s necessidades e objetivos profissionais de cada um. Isso oferece aos propriet\u00e1rios de empresas a oportunidade de continuar expandindo seus neg\u00f3cios, ao mesmo tempo que permite aos investidores planejar suas sa\u00eddas.<\/p>\n\n\n\n
Como parte da Constellation Software, o Volaris Group n\u00e3o depende de financiamento externo e oferece \u00e0s empresas um lar seguro e permanente. Ap\u00f3s a aquisi\u00e7\u00e3o, os l\u00edderes de empresas t\u00eam acesso ao compartilhamento de melhores pr\u00e1ticas com dezenas de l\u00edderes de diversos mercados verticais. Como nunca vendemos nossas aquisi\u00e7\u00f5es, os acionistas anteriores podem ter certeza de que seu legado ser\u00e1 preservado, mesmo ap\u00f3s a retirada de seu investimento pessoal.<\/p>\n\n\n\n
Com sede em Cranfield, Reino Unido, a Kinetic Solutions Ltd. \u00e9 uma provedora l\u00edder de solu\u00e7\u00f5es completas para institui\u00e7\u00f5es de ensino superior, centros de confer\u00eancias e gest\u00e3o hoteleira. Seus dois acionistas, Steve Ashley e Chris Wildsmith, alcan\u00e7aram grande sucesso nos primeiros anos \u00e0 frente da empresa. Embora a Kinetic Solutions tenha continuado a prosperar, os dois tinham vis\u00f5es distintas para o futuro do neg\u00f3cio. Ashley desejava se aposentar, pois estava cansado dos riscos e dos investimentos exigidos pela expans\u00e3o internacional. J\u00e1 Wildsmith queria continuar a expandir a empresa e avan\u00e7ar para o pr\u00f3ximo n\u00edvel de crescimento. Dessa forma, surgiu um conflito de interesses, sem solu\u00e7\u00f5es claras \u00e0 vista.<\/p>\n\n\n\n
\n“O profundo conhecimento e expertise da Volaris em software para mercados verticais proporcionaram valor tanto para nossa organiza\u00e7\u00e3o quanto para nossos clientes.”<\/p>\n\n\n\n
– Chris Wildsmith,
Group leader, Kinetic Solutions<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\nO Volaris Group reconheceu a Kinetic Solutions como uma aquisi\u00e7\u00e3o estrat\u00e9gica para o seu portf\u00f3lio de empresas de Software para Mercados Verticais e procurou os acionistas para discutir uma poss\u00edvel transa\u00e7\u00e3o. Tanto Wildsmith quanto Ashley ficaram satisfeitos ao saber que a filosofia buy-and-hold<\/em> (comprar e manter) do Volaris Group permitiria que Wildsmith expandisse e operasse a Kinetic Solutions de forma aut\u00f4noma. Para Ashley, a venda significaria a elimina\u00e7\u00e3o do risco e do investimento pessoal exigido. Ambos os acionistas ficaram entusiasmados com a solu\u00e7\u00e3o proposta pelo Volaris Group, pois ela atendia tanto aos seus objetivos pessoais quanto profissionais.<\/p>\n\n\n\n
A aquisi\u00e7\u00e3o da Kinetic Solutions pelo Volaris Group n\u00e3o alterou as opera\u00e7\u00f5es da empresa. Hoje, Wildsmith segue \u00e0 frente da Kinetic Solutions como general manager, mantendo sua lideran\u00e7a e agora com maior acesso a capital. Ashley, por sua vez, eliminou o risco como acionista, mas permanece envolvido no neg\u00f3cio em uma capacidade reduzida. Al\u00e9m disso, a Kinetic Solutions passou a contar com o compartilhamento de melhores pr\u00e1ticas em toda a corpora\u00e7\u00e3o, com outras empresas do portf\u00f3lio de Software para Mercados Verticais (VMS), o que possibilita a Wildsmith continuar a crescer organicamente a empresa.<\/p>\n\n\n\n
\n\u201cEstamos muito empolgados com as possibilidades \u00e0 nossa frente, tanto para nossos clientes quanto para nossos funcion\u00e1rios. O compromisso do Volaris Group com o sucesso por meio de iniciativas de crescimento org\u00e2nico e sua expertise em mentoria operacional se alinham perfeitamente com a vis\u00e3o e os valores da nossa empresa.\u201d<\/p>\n\n\n\n
– Chris Wildsmith,
Group leader, Kinetic Solutions<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\nSpecTec: Integra\u00e7\u00e3o a um Portf\u00f3lio de Empresas de Software Especializado<\/strong><\/strong><\/strong><\/h2>\n\n\n\n
Fundada em 1985, a SpecTec \u00e9 uma fornecedora internacional de solu\u00e7\u00f5es para gest\u00e3o de ativos mar\u00edtimos e remotos. Em 1996, a empresa teve seu primeiro contato com o mercado de fus\u00f5es e aquisi\u00e7\u00f5es, quando se fundiu com outras tr\u00eas companhias para criar uma nova entidade, a Visma. A SpecTec foi ent\u00e3o listada na bolsa de valores de Oslo e, em 2000, foi adquirida pela KPN, que a integrou \u00e0 KPN Broadband e \u00e0 Telstra Satellite System, sob o nome de Xantic. Pouco depois, a Xantic foi dividida em duas, com a SpecTec permanecendo como uma entidade aut\u00f4noma. Posteriormente, a SpecTec foi posteriormente adquirida por um cons\u00f3rcio de investidores.<\/p>\n\n\n\n
Embora os investidores da SpecTec tenham sido bons propriet\u00e1rios, faltava-lhes o conhecimento especializado necess\u00e1rio para administrar uma empresa de software para mercados verticais. Como compradores especializados nesse segmento, o Volaris Group reconheceu o alto valor da SpecTec e a abordou. Ap\u00f3s diversas reestrutura\u00e7\u00f5es, a lideran\u00e7a da SpecTec expressou o desejo de continuar \u00e0 frente da companhia e administr\u00e1-la de forma independente. O Volaris Group estruturou uma transa\u00e7\u00e3o que permitiu \u00e0 SpecTec manter sua autonomia, enquanto os investidores receberam a liquidez desejada. Ap\u00f3s o fechamento do neg\u00f3cio, o Volaris Group agregou valor \u00e0 SpecTec ao implementar as melhores pr\u00e1ticas que faltavam sob a gest\u00e3o anterior.<\/p>\n\n\n\n
Gallery Systems: Planejamento de Sa\u00edda em Diversos N\u00edveis para uma Estrutura Acion\u00e1ria Complexa<\/strong><\/strong><\/strong><\/h2>\n\n\n\n
Facilitar uma estrat\u00e9gia de sa\u00edda para s\u00f3cios, enquanto se continua expandindo o neg\u00f3cio e mantendo a autonomia, pode ser uma tarefa desafiadora. Quando a Gallery Systems, l\u00edder de mercado no fornecimento de sistemas de gerenciamento de cole\u00e7\u00f5es (CMS), se deparou com esse dilema, a aquisi\u00e7\u00e3o pela empresa certa se mostrou a solu\u00e7\u00e3o ideal. Como explica Jay Hoffman, fundador da Gallery Systems, “Essa foi a solu\u00e7\u00e3o que me permitiu continuar totalmente envolvido na minha empresa, ao mesmo tempo em que recebi o suporte financeiro necess\u00e1rio para expandir ainda mais o neg\u00f3cio.” Fundada em 1981, a Gallery Systems surgiu ap\u00f3s a cria\u00e7\u00e3o de uma solu\u00e7\u00e3o CMS liderada por Hoffman para o Metropolitan Museum of Art. Ap\u00f3s poucos anos de opera\u00e7\u00e3o, a Gallery Systems prosperou, e Hoffman buscou expandir ainda mais, realizando uma fus\u00e3o com a Digital Arts and Sciences, que na \u00e9poca oferecia uma solu\u00e7\u00e3o CMS concorrente.<\/p>\n\n\n\n
Hoffman manteve sua posi\u00e7\u00e3o como CEO, enquanto alguns acionistas-chave investiram na nova empresa. Ap\u00f3s 20 anos de colabora\u00e7\u00e3o, os acionistas come\u00e7aram a considerar estrat\u00e9gias de sa\u00edda e outros planos de longo prazo. Diante desse cen\u00e1rio, Hoffman foi incumbido de buscar uma solu\u00e7\u00e3o vi\u00e1vel que permitisse aos acionistas realizarem suas sa\u00eddas desejadas, ao mesmo tempo que ele pudesse continuar fazendo a Gallery Systems crescer, como CEO. O Volaris Group se aproximou de Hoffman com uma proposta que atendia tanto \u00e0s necessidades do neg\u00f3cio quanto \u00e0s dos acionistas. Entre as principais prioridades de Hoffman estava garantir que funcion\u00e1rios e clientes fossem impactados o m\u00ednimo poss\u00edvel durante e ap\u00f3s a aquisi\u00e7\u00e3o. Ele ficou satisfeito ao saber sobre o modelo de neg\u00f3cios descentralizado exclusivo do Volaris Group, que lhe permitiria continuar operando o neg\u00f3cio de forma independente.<\/p>\n\n\n\n
Apesar de lidar com uma estrutura societ\u00e1ria complexa, o Volaris Group conseguiu estruturar uma transa\u00e7\u00e3o em que cada acionista conseguiu a sa\u00edda que desejava, e Hoffman permaneceu como CEO. Ap\u00f3s a aquisi\u00e7\u00e3o, a Gallery Systems passou a adotar m\u00e9tricas de desempenho essenciais e aproveitou o compartilhamento de conhecimentos entre as empresas do Volaris Group, o que resultou em um crescimento sustent\u00e1vel e duradouro. A transa\u00e7\u00e3o estrat\u00e9gica entre o Volaris Group e a Gallery Systems permitiu que Hoffman atendesse tanto \u00e0s necessidades de curto quanto de longo prazo da empresa.<\/p>\n\n\n\n
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