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- INAP<\/strong><\/a> – Vendeu a Ubersmith em 2021<\/li>\n
- John Deere<\/strong><\/a> – Vendeu a AGRIS em 2010<\/li>\n
- United Rentals<\/strong><\/a> – Vendeu a Wynne Systems em 2012<\/li>\n<\/ul>\n
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<\/p>\nINAP: Vendido Ubersmith em 2021<\/span><\/p>\n<\/div>\n
A INAP (anteriormente conhecida como Internap) \u00e9 uma provedora global de solu\u00e7\u00f5es de data center e nuvem. Com sede nos EUA, a empresa possui e opera data centers em todo o mundo e fornece servi\u00e7os na Am\u00e9rica do Norte, Austr\u00e1lia e nas regi\u00f5es EMEA e \u00c1sia-Pac\u00edfico. At\u00e9 2021, ela possu\u00eda uma empresa independente chamada Ubersmith, fornecedora de solu\u00e7\u00f5es de gerenciamento de neg\u00f3cios por assinatura para a nuvem.<\/p>\n
Embora a Ubersmith tenha feito muito progresso como uma empresa menor, a empresa n\u00e3o se encaixava estrategicamente no portf\u00f3lio de produtos da INAP. A Ubersmith \u00e9 uma empresa de software, enquanto a INAP se concentrava principalmente em servi\u00e7os. Al\u00e9m disso, a INAP competia diretamente com a maioria dos clientes da Ubersmith. Isso era um desafio em um mercado em r\u00e1pida evolu\u00e7\u00e3o, no qual eles tinham que competir com empresas bem financiadas, que inclu\u00edam empresas p\u00fablicas e start-ups privadas.<\/p>\n
Em mar\u00e7o de 2020, a INAP come\u00e7ou a analisar o desinvestimento de ativos n\u00e3o essenciais para simplificar seu portf\u00f3lio. Um dos ativos identificados como n\u00e3o essenciais foi a Ubersmith. Em julho de 2021, a Ubersmith foi adquirida pelo Lumine Group<\/a>, o portf\u00f3lio de comunica\u00e7\u00f5es e m\u00eddia do Volaris Group. O CEO da Ubersmith, Kurt Daniel, permaneceu na empresa e, no momento da aquisi\u00e7\u00e3o, estava na empresa h\u00e1 quase sete anos.<\/p>\n
A Ubersmith j\u00e1 se beneficiou do processo de integra\u00e7\u00e3o como uma das mais novas empresas a se juntar \u00e0 Lumine dentro da Volaris. A equipe estava aberta \u00e0s melhores pr\u00e1ticas e \u00e0 abordagem de servi\u00e7os profissionais que a Volaris e o Lumine Group introduziram, e Daniel diz que eles obtiveram “excelentes resultados” at\u00e9 agora.<\/p>\n
“Como \u00e9ramos uma empresa de desmembramento, tivemos que montar imediatamente estruturas de finan\u00e7as, contabilidade, RH e folha de pagamento”, disse ele. “A Lumine nos ajudou a fazer isso de forma r\u00e1pida e indolor. Conseguimos agir de forma mais completa como uma empresa ap\u00f3s a aquisi\u00e7\u00e3o e, pela primeira vez, temos nosso pr\u00f3prio diretor financeiro. Agora, podemos elaborar nossos resultados financeiros em poucos dias, ao passo que, antes da aquisi\u00e7\u00e3o, levava meses com os servi\u00e7os compartilhados que t\u00ednhamos da nossa empresa controladora.”<\/p>\n
A empresa tamb\u00e9m aproveitou as oportunidades para melhorar a seguran\u00e7a e a conformidade, e os funcion\u00e1rios aproveitaram a orienta\u00e7\u00e3o e a rede de contatos em toda a organiza\u00e7\u00e3o Lumine. Como parte do Lumine Group, a empresa-m\u00e3e da Ubersmith n\u00e3o concorre mais com nenhum de seus clientes, e Daniel est\u00e1 aliviado porque sua equipe n\u00e3o precisa mais administrar essa tens\u00e3o. A abordagem da Ubersmith para o desenvolvimento de produtos de software est\u00e1 mudando para que a equipe possa responder melhor aos recursos solicitados por sua base de clientes. A equipe est\u00e1 trabalhando para oferecer solu\u00e7\u00f5es mais completas para os clientes e desenvolver pr\u00e1ticas recomendadas em rela\u00e7\u00e3o a servi\u00e7os profissionais e servi\u00e7os gerenciados que atender\u00e3o melhor \u00e0s suas metas de longo prazo. Al\u00e9m disso, a empresa tem um plano s\u00f3lido para crescer mais rapidamente e de forma mais lucrativa do que antes. Os funcion\u00e1rios da Ubersmith tamb\u00e9m receberam promo\u00e7\u00f5es e novas oportunidades, inclusive para o chefe de vendas, o chefe de manuten\u00e7\u00e3o e o chefe de servi\u00e7os gerenciados.<\/p>\n
Olhando para o futuro, Daniel v\u00ea um futuro brilhante para a Ubersmith<\/a> dentro do Lumine Group e da Volaris.<\/p>\n
“Estamos em uma casa melhor agora, e ela tamb\u00e9m parece mais global.”<\/p>\n
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<\/p>\nJohn Deere: Vendeu a AGRIS em 2010<\/span><\/p>\n<\/div>\n
\n\nA John Deere (tamb\u00e9m conhecida como Deere & Company) dispensa apresenta\u00e7\u00f5es no mundo da agricultura. Fundada em 1837, sua onipresente marca amarela e verde \u00e9 imediatamente reconhec\u00edvel em muitos tipos de equipamentos agr\u00edcolas, incluindo tratores, equipamentos de colheita, enfardadeiras, plantadeiras, semeadeiras e outras m\u00e1quinas pesadas. A marca cultivou um p\u00fablico especialmente fiel entre os agricultores, que, ao tomarem decis\u00f5es de compra, podem muito bem viver de acordo com o sentimento: “Ningu\u00e9m erra ao comprar um trator John Deere”.<\/p>\n
A John Deere vende produtos principalmente por meio de uma grande rede de concession\u00e1rios. Inicialmente, a estrat\u00e9gia da Deere para comprar a AGRIS era fornecer mais servi\u00e7os localmente e expandir a presen\u00e7a de revendedores em regi\u00f5es locais, vendendo uma solu\u00e7\u00e3o de planejamento de recursos empresariais (ERP) para gr\u00e3os. No entanto, depois de ser propriet\u00e1ria da AGRIS por cerca de 11 anos, a John Deere percebeu que a empresa estava mais bem servida se se concentrasse em seu ponto forte, a constru\u00e7\u00e3o de m\u00e1quinas de alta qualidade, ao mesmo tempo em que alinhava os neg\u00f3cios da AGRIS com uma empresa conhecida por seus pontos fortes no setor de software de mercado vertical.<\/p>\n
A John Deere avaliou de perto seu portf\u00f3lio de ativos de software e categorizou cada um como sendo essencial ou n\u00e3o para o neg\u00f3cio. Um ativo era considerado essencial se estivesse diretamente relacionado ao equipamento que estava sendo vendido, como o software incorporado em tratores. Por v\u00e1rios motivos, a Deere passou a ver o AGRIS como um ativo n\u00e3o essencial.<\/p>\n
Em primeiro lugar, a John Deere estava tentando vender o software AGRIS por meio de revendedores que estavam acostumados a vender equipamentos de grande porte, mas que tinham pouca experi\u00eancia no suporte a softwares de contabilidade baseados em gr\u00e3os. Al\u00e9m disso, todos os seus processos internos foram criados em torno da constru\u00e7\u00e3o e implanta\u00e7\u00e3o de equipamentos. Enquanto a maioria dos principais ativos digitais da John Deere tinha um ciclo de vida de produto com longos cronogramas de lan\u00e7amento alinhados com seus principais produtos, o AGRIS tinha clientes que solicitavam novos recursos com frequ\u00eancia. O mercado para o AGRIS havia mudado em termos de inova\u00e7\u00e3o de novos produtos exigida pelos clientes.<\/p>\n
Por fim, a John Deere optou por vender para a Volaris por causa da experi\u00eancia de dom\u00ednio e do foco da Cultura <\/a>na vertical agroalimentar. “A Deere tinha a reputa\u00e7\u00e3o de ser uma empresa que cuidava dos melhores interesses dos agricultores”, disse Lyle Hartz, que trabalhou anteriormente na John Deere e se juntou \u00e0 Volaris por meio de uma aquisi\u00e7\u00e3o. “Uma das maiores preocupa\u00e7\u00f5es que t\u00ednhamos era encontrar um comprador que n\u00e3o afastasse nossos clientes de software. Era importante para n\u00f3s fazermos uma parceria com uma empresa que garantisse a viabilidade do software a longo prazo.” Depois de conversar com os l\u00edderes da Cultura e da Volaris, Deere teve a certeza de que os clientes do AGRIS seriam atendidos a longo prazo e que a Cultura continuaria a investir no neg\u00f3cio, em vez de vender a empresa para obter lucros r\u00e1pidos e afetar potencialmente os relacionamentos de longa data.<\/p>\n
Agora, quase uma d\u00e9cada ap\u00f3s a aquisi\u00e7\u00e3o, a unidade de neg\u00f3cios que antes era a AGRIS passou por muitas transforma\u00e7\u00f5es positivas. No que diz respeito \u00e0 gest\u00e3o de talentos, v\u00e1rios gerentes de produtos e gerentes de vendas e marketing receberam novas oportunidades de lideran\u00e7a e se beneficiaram do processo de an\u00e1lise de talentos introduzido pela Cultura. Para melhorar a capacidade da equipe de reagir \u00e0s mudan\u00e7as no ambiente de neg\u00f3cios, a unidade que antes era a AGRIS foi dividida em tr\u00eas unidades diferentes (Greenstone, Solentra e Proceres<\/a>), orientadas pelas necessidades de seus maiores clientes. Por fim, para atender melhor aos clientes, a empresa reorientou o produto para que pudesse prestar servi\u00e7os com mais efici\u00eancia.<\/p>\n
Hoje, a empresa que originalmente era a AGRIS se estabeleceu na Volaris. Seus pares agora incluem v\u00e1rias outras empresas de software de mercado vertical que comp\u00f5em o portf\u00f3lio Agri-Food<\/a> da Cultura, abrangendo a Am\u00e9rica do Norte e a Europa. A Volaris cumpriu sua promessa \u00e0 John Deere e forneceu uma base est\u00e1vel para o crescimento do neg\u00f3cio alienado.<\/p>\n
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<\/p>\nUnited Rentals: Vendeu a Wynne Systems em 2012<\/span><\/p>\n<\/div>\n
A United Rentals \u00e9 uma das maiores empresas de aluguel de equipamentos do mundo. No final de 2012, a empresa finalizou sua decis\u00e3o de vender uma de suas unidades de neg\u00f3cios, a Wynne Systems, para a Volaris. A Wynne fabrica um software internacional de planejamento de recursos empresariais (ERP) com uma base de clientes fi\u00e9is que \u00e9 usado em 6 continentes, com produtos de software em 17 idiomas e dispon\u00edvel em 40 pa\u00edses.<\/p>\n
“A principal compet\u00eancia da nossa matriz anterior era o aluguel de equipamentos e ter uma divis\u00e3o de software empresarial n\u00e3o se adequava ao seu modelo operacional”, disse John Bureau, que na \u00e9poca da aquisi\u00e7\u00e3o era general manager da Wynne Systems.<\/p>\n
Ap\u00f3s discuss\u00f5es, os l\u00edderes seniores da Wynne Systems e da Volaris encontraram muitas semelhan\u00e7as em seus valores fundamentais. A equipe da Wynne Systems foi confortada pela promessa de que seria apoiada pela Volaris em seu objetivo de aprofundar o relacionamento com sua base de clientes principais.<\/p>\n
Desde que foi adquirida, a Wynne Systems correspondeu \u00e0s expectativas estabelecidas pelo Volaris Group e aproveitou os novos processos, t\u00e9cnicas e m\u00e9todos oferecidos. A Volaris comunicou \u00e0 Wynne Systems que seus funcion\u00e1rios eram valorizados e a empresa teve uma redu\u00e7\u00e3o de zero no n\u00famero de funcion\u00e1rios desde que a aquisi\u00e7\u00e3o ocorreu.<\/p>\n
Agora, v\u00e1rios anos ap\u00f3s a aquisi\u00e7\u00e3o, a Wynne Systems tem prosperado ao usar um conjunto consistente de m\u00e9tricas para medir o desempenho do neg\u00f3cio. A equipe da Volaris ajudou a Wynne a avaliar com mais precis\u00e3o o valor de mercado de seus produtos e a se concentrar nos principais segmentos de mercado para atender melhor seus clientes.<\/p>\n
A Wynne Systems tamb\u00e9m se beneficiou de uma estrutura legal para ajud\u00e1-la a patentear alguns de seus produtos. A Wynne Systems continua a ter um futuro promissor em sua nova casa. A Volaris incentiva a Wynne a reinvestir os lucros na empresa, o que a ajuda a desenvolver e aprimorar seus produtos e a expandir sua base de clientes.<\/p>\n
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Depois de terem sido estrategicamente divididas e vendidas por empresas maiores, essas empresas de software encontraram na Volaris um novo lar confort\u00e1vel Depois de concluir mais de 100 aquisi\u00e7\u00f5es em um quarto de s\u00e9culo, vimos que as empresas de software frequentemente atingem um est\u00e1gio em seu desenvolvimento em que podem precisar de uma pequena ajuda … Ler mais<\/a><\/p>\n","protected":false},"author":8,"featured_media":35121,"menu_order":0,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"_seopress_robots_primary_cat":"","_seopress_titles_title":"Encontrando seu melhor ajuste no mundo do software","_seopress_titles_desc":"Depois de terem sido estrategicamente divididas e vendidas por empresas maiores, essas tr\u00eas empresas de software encontraram na Volaris um lar confort\u00e1vel. Leia mais neste artigo.","_seopress_robots_index":"","footnotes":""},"tags":[],"ak-category":[128],"language-category":[],"class_list":["post-25575","acquired-knowledge","type-acquired-knowledge","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","ak-category-strengthen-pt"],"acf":[],"cp_meta_data":{"_wpml_media_duplicate":["1"],"_wpml_media_featured":["1"],"_top_nav_excluded":[""],"_cms_nav_minihome":[""],"_wp_page_template":["default"],"_seopress_titles_title":["Encontrando seu melhor ajuste no mundo do software"],"_seopress_titles_desc":["Depois de terem sido estrategicamente divididas e vendidas por empresas maiores, essas tr\u00eas empresas de software encontraram na Volaris um lar confort\u00e1vel. Leia mais neste artigo."],"_seopress_redirections_logged_status":["both"],"_seopress_redirections_type":["301"],"_thumbnail_id":["35121"],"_edit_lock":["1740269479:22"],"_last_translation_edit_mode":["native-editor"],"_edit_last":["22"],"_narrow_thumbnail":["field_670e581cbdc49"],"_wide_thumbnail":["field_670e586abdc4a"],"video":[""],"_video":["field_670753ef20031"],"layouts":[""],"_layouts":["field_6703b8c89e107"],"remove_drop_capfirst-tag":["0"],"_remove_drop_capfirst-tag":["field_673c55a6bb96d"],"_wpml_media_has_media":["1"],"_seopress_analysis_target_kw":[""],"footnotes":[""],"narrow_thumbnail":["35111"],"wide_thumbnail":["35117"]},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/acquired-knowledge\/25575","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/acquired-knowledge"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/types\/acquired-knowledge"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/users\/8"}],"version-history":[{"count":3,"href":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/acquired-knowledge\/25575\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":38001,"href":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/acquired-knowledge\/25575\/revisions\/38001"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/media\/35121"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=25575"}],"wp:term":[{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=25575"},{"taxonomy":"ak-category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/ak-category?post=25575"},{"taxonomy":"language-category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/language-category?post=25575"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}
- John Deere<\/strong><\/a> – Vendeu a AGRIS em 2010<\/li>\n