{"id":25556,"date":"2021-05-11T13:23:00","date_gmt":"2021-05-11T17:23:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/acquired-knowledge\/globalizacao-o-que-considerar-ao-entrar-em-um-novo-mercado\/"},"modified":"2024-12-20T03:48:21","modified_gmt":"2024-12-20T08:48:21","slug":"globalizacao-o-que-considerar-ao-entrar-em-um-novo-mercado","status":"publish","type":"acquired-knowledge","link":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/pt-br\/acquired-knowledge\/globalizacao-o-que-considerar-ao-entrar-em-um-novo-mercado\/","title":{"rendered":"Globaliza\u00e7\u00e3o: o que considerar ao entrar em um novo mercado"},"content":{"rendered":"

Uma das raz\u00f5es pelas quais as empresas de software de mercados verticais decidem se associar ao Grupo Volaris \u00e9 aprender com colegas que pensam da mesma forma. E para as empresas que desejam expandir, nosso alcance global significa que podemos acessar contatos e dados de mercado que podem ajudar as empresas a expandir para novos mercados geogr\u00e1ficos. Recentemente, realizamos uma sess\u00e3o do Volaris Strategy Exchange, na qual Jonas Svensson<\/a>, do Lumine Group, compartilhou suas experi\u00eancias na expans\u00e3o de uma empresa de seu mercado dom\u00e9stico na Su\u00e9cia para um novo mercado no Reino Unido. Svensson realizou essa fa\u00e7anha enquanto era CEO da Netadmin Systems, com o apoio da Volaris. Abaixo, resumimos os conselhos que ele compartilhou para entrar em um novo mercado. <\/p>\n

\n

1. Avalie sua prontid\u00e3o para entrar em um novo mercado.<\/h3>\n

Certifique-se de que sua empresa atingiu um est\u00e1gio em que est\u00e1 pronta para priorizar a expans\u00e3o. Avalie cuidadosamente se o senhor e sua equipe poder\u00e3o investir tempo, or\u00e7amento e recursos na explora\u00e7\u00e3o de um novo mercado. Se a sua equipe ainda estiver se dedicando muito a “apagar inc\u00eandios” ou a atender a necessidades de curto prazo, considere se este \u00e9 realmente o melhor momento para a empresa entrar em um novo mercado. Mais importante ainda, certifique-se de que sua equipe de lideran\u00e7a esteja alinhada com sua vis\u00e3o de expans\u00e3o global. <\/p>\n

\n

2. Entenda seu cliente e defina seu mercado-alvo.<\/h3>\n

Ao entrar em um novo mercado, o senhor deve pensar a longo prazo. Pergunte a si mesmo se o mercado est\u00e1 crescendo o suficiente para que seu investimento valha a pena e se seu segmento de clientes-alvo est\u00e1 crescendo. Realize pesquisas de mercado para fundamentar seu argumento a favor de uma expans\u00e3o. As pesquisas poss\u00edveis podem incluir dados do censo do governo, publica\u00e7\u00f5es comerciais e relat\u00f3rios e tend\u00eancias de vendas. Trace o perfil dos tipos de clientes em seu novo mercado-alvo. Inclua detalhes como os tipos de empresas que o senhor atender\u00e1, suas receitas anuais e tipos de produtos ou servi\u00e7os vendidos. Descubra quais s\u00e3o seus h\u00e1bitos de compra e o que \u00e9 importante para eles ao selecionar um novo produto ou servi\u00e7o. <\/p>\n<\/div>\n

3. Avaliar os concorrentes e identificar uma oportunidade de entrada no mercado.<\/h3>\n

Colete os dados que puder sobre seus concorrentes em potencial, incluindo: os tipos de produtos ou servi\u00e7os que eles oferecem, sua participa\u00e7\u00e3o no mercado, estrutura de pre\u00e7os, desempenho da empresa e estrat\u00e9gias de vendas e marketing. Entenda sua vantagem competitiva nesse novo mercado – onde o senhor tem a oportunidade de atender aos clientes onde outras empresas n\u00e3o o fizeram? Determine o que seus clientes estariam dispostos a pagar por seu produto ou servi\u00e7o e como sua estrutura de pre\u00e7os se compara \u00e0 dos concorrentes.<\/p>\n

\n

4. Monte sua equipe de expans\u00e3o.<\/h3>\n

Considere como sua equipe de gerenciamento no mercado local trabalhar\u00e1 com uma equipe sat\u00e9lite em seu novo mercado. Contrate uma equipe local para facilitar uma transi\u00e7\u00e3o mais natural para a cultura empresarial local do mercado-alvo. Isso tamb\u00e9m ajudar\u00e1 nos desafios log\u00edsticos, como trabalhar em fusos hor\u00e1rios diferentes. N\u00e3o subestime os desafios que podem resultar de diferen\u00e7as de idioma, culturais ou geogr\u00e1ficas. Outras culturas podem ter um ritmo diferente de fazer neg\u00f3cios ou usar m\u00e9todos diferentes para desenvolver a confian\u00e7a e resolver conflitos.<\/p>\n

5. Adapte sua estrat\u00e9gia de vendas e marketing ao novo mercado.<\/h3>\n

Se a concorr\u00eancia local estiver estabelecida no mercado h\u00e1 muitos anos, pense em como o senhor persuadir\u00e1 os clientes a escolherem o seu produto. Talvez seja necess\u00e1rio desenvolver um novo plano de marketing, que pode incluir publicidade ou estrat\u00e9gias de vendas personalizadas para o mercado local. Lembre-se de que os clientes em seu novo mercado podem n\u00e3o se comportar da mesma forma que o senhor est\u00e1 acostumado a fazer em seu mercado atual. N\u00e3o tenha medo de adaptar sua estrat\u00e9gia de vendas e marketing para atingir exclusivamente os clientes que o senhor deseja. Estabele\u00e7a metas para ganhar participa\u00e7\u00e3o de mercado e determine o tempo que o senhor levar\u00e1 para conquistar uma posi\u00e7\u00e3o mais s\u00f3lida no novo mercado. Depois de estabelecer uma compreens\u00e3o de seus clientes, pergunte o que o senhor pode fazer, do ponto de vista do atendimento ao cliente, para tornar seu produto “pegajoso” e, portanto, mais valioso para eles. <\/p>\n

\n
\n

No Grupo Volaris, apoiamos nossas empresas na expans\u00e3o para novos mercados, fornecendo uma vasta rede global e amplos dados de mercado. Se a sua empresa estiver interessada em expandir para um mercado global, a Volaris pode ser a casa certa para a sua empresa. <\/em><\/strong><\/p>\n

Outras leituras:<\/strong><\/p>\n