{"id":25532,"date":"2020-04-29T14:34:00","date_gmt":"2020-04-29T18:34:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/acquired-knowledge\/por-que-os-proprietarios-de-empresas-de-software-vendem-para-a-volaris\/"},"modified":"2024-12-19T06:07:39","modified_gmt":"2024-12-19T11:07:39","slug":"por-que-os-proprietarios-de-empresas-de-software-vendem-para-a-volaris","status":"publish","type":"acquired-knowledge","link":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/pt-br\/acquired-knowledge\/por-que-os-proprietarios-de-empresas-de-software-vendem-para-a-volaris\/","title":{"rendered":"Por que os propriet\u00e1rios de empresas de software vendem para a Volaris?"},"content":{"rendered":"

Este artigo teve a contribui\u00e7\u00e3o de Marc Maurer, gerente de portf\u00f3lio do Volaris Group.<\/em><\/strong><\/p>\n

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Em setembro de 2019, a Volaris sediou o Quadrantes<\/em><\/a>um grande evento de aprendizagem entre pares em que 600 l\u00edderes de nossas empresas se reuniram para fazer conex\u00f5es e compartilhar as melhores pr\u00e1ticas. Enquanto eu estava l\u00e1, me encarreguei de uma miss\u00e3o: Perguntar a 20 de nossas empresas adquiridas mais recentemente por que seus acionistas venderam para a Volaris.<\/strong> Embora as respostas fossem exclusivas para cada empresa, havia alguns temas comuns: <\/p>\n

\"\"<\/p>\n

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* Os l\u00edderes empresariais pesquisados representam 20 empresas adquiridas pelo Grupo Volaris de janeiro a agosto de 2019.<\/em><\/p>\n

** V\u00e1rios l\u00edderes forneceram v\u00e1rias respostas. <\/em> <\/p>\n<\/div>\n

Comprar e manter para sempre<\/h2>\n

41% dos l\u00edderes pesquisados venderam para a Volaris por motivos relacionados \u00e0 nossa filosofia de aquisi\u00e7\u00e3o “comprar e manter para sempre”. Um dos motivos pelos quais essa filosofia atrai os propriet\u00e1rios de empresas \u00e9 o fato de garantir estabilidade a longo prazo. Outros motivos relacionados \u00e0 nossa filosofia incluem a prote\u00e7\u00e3o do legado dos acionistas que est\u00e3o saindo e o desejo de se juntar a uma organiza\u00e7\u00e3o que investiria em sua empresa a longo prazo.<\/p>\n

A Advantage 360<\/a> \u00e9 uma empresa de software de comunica\u00e7\u00e3o e m\u00eddia que se juntou \u00e0 Volaris em maio de 2019. O l\u00edder do grupo, Tony Garcia, explicou que eles conquistaram um novo cliente (Tonga Communications Corporation) apenas duas semanas depois de terem sido adquiridos pela Volaris. Um fator importante na decis\u00e3o da Tonga Communication foi que o novo propriet\u00e1rio da Advantage 360 poderia garantir a sustentabilidade do neg\u00f3cio. <\/strong><\/p>\n

Crescimento<\/h2>\n

33% dos l\u00edderes pesquisados indicaram que venderam para a Volaris por motivos relacionados ao crescimento org\u00e2nico e adquirido. Uma das maneiras pelas quais ajudamos nossas empresas a crescer \u00e9 oferecendo suporte para a expans\u00e3o internacional.<\/p>\n

A MDS Global<\/a>, fornecedora de software para provedores de servi\u00e7os de telecomunica\u00e7\u00f5es, queria aproveitar a base de clientes internacionais do Volaris Group no setor de comunica\u00e7\u00f5es e m\u00eddia. Com o apoio do Volaris Group, a empresa poder\u00e1 se expandir mais rapidamente al\u00e9m de sua base hist\u00f3rica no Reino Unido e na Europa. <\/strong><\/p>\n

Autonomia e desenvolvimento de lideran\u00e7a<\/h2>\n

20% dos l\u00edderes pesquisados disseram que venderam para a Volaris por motivos relacionados \u00e0 autonomia ou ao crescimento profissional. Por meio de um modelo de neg\u00f3cios descentralizado, a Volaris permite que os acionistas remanescentes continuem administrando o neg\u00f3cio de forma bastante independente. Esse \u00e9 um forte diferencial em rela\u00e7\u00e3o ao private equity e aos compradores estrat\u00e9gicos, que normalmente assumem o controle das principais tomadas de decis\u00e3o.<\/p>\n

Akuiteo<\/a> \u00e9 uma empresa francesa que fornece solu\u00e7\u00f5es ERP para servi\u00e7os profissionais. O CEO da empresa, Jean-Christophe Llinas, disse o seguinte sobre a abordagem da Volaris: “Acreditamos que a Volaris est\u00e1 fortemente comprometida com nosso sucesso a longo prazo. Na hist\u00f3ria do grupo, nenhuma empresa adquirida foi vendida. A Volaris se dedica ao desenvolvimento de empresas e investe nas pessoas que contribuem para o seu sucesso. A Akuiteo \u00e9 e continuar\u00e1 a ser administrada pela mesma equipe de gest\u00e3o, de forma independente.” <\/strong><\/p>\n

Uma quarta raz\u00e3o para vender para a Volaris<\/h2>\n

Em minhas conversas, ouvi muitas vezes que os entrevistados gostavam e confiavam nas pessoas com as quais interagiam durante o processo de M&A. Esses v\u00ednculos pessoais geralmente influenciavam muito sua tomada de decis\u00e3o. Essas conex\u00f5es pessoais geralmente influenciavam muito a tomada de decis\u00e3o. Por exemplo, Kenshi Banderas, CEO do Fisa Group<\/a>, uma empresa de software banc\u00e1rio com sede no Equador, comentou: “Devo dizer que as pessoas da Volaris envolvidas no processo foram muito honestas, diretas e transparentes. Isso foi muito importante para mim, que lidero a empresa daqui para frente.”<\/strong> <\/p>\n

Escolhendo o adquirente certo para o senhor<\/h2>\n

Cada adquirente de private equity, estrat\u00e9gico e alternativo poder\u00e1 oferecer ao senhor um tipo diferente de futuro. Reservar um tempo para fazer perguntas a diferentes adquirentes pode ajud\u00e1-lo a entender como eles se comparam. Fa\u00e7a perguntas sobre sua filosofia de aquisi\u00e7\u00e3o, perspectivas de longo prazo, planos de crescimento e oportunidades para l\u00edderes como o senhor. Este artigo<\/a> pode ajudar o senhor a come\u00e7ar. <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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