{"id":25517,"date":"2019-05-27T19:31:00","date_gmt":"2019-05-27T23:31:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/acquired-knowledge\/como-uma-cultura-orientada-por-dados-pode-impactar-seu-funil-de-vendas\/"},"modified":"2024-12-18T16:33:36","modified_gmt":"2024-12-18T21:33:36","slug":"como-uma-cultura-orientada-por-dados-pode-impactar-seu-funil-de-vendas","status":"publish","type":"acquired-knowledge","link":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/pt-br\/acquired-knowledge\/como-uma-cultura-orientada-por-dados-pode-impactar-seu-funil-de-vendas\/","title":{"rendered":"Como uma cultura orientada por dados pode impactar seu funil de vendas"},"content":{"rendered":"
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“Ao levar a s\u00e9rio os benchmarks e as pr\u00e1ticas recomendadas, conseguimos dobrar nosso funil de vendas para verticais espec\u00edficos em menos de seis meses.”<\/span><\/p>\n<\/div>\n

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– Imraan Hassam, <\/span><\/small>Diretor de Opera\u00e7\u00f5es de Marketing e Vendas<\/span>,<\/span> <\/span>TripSpark<\/span> Tecnologias<\/span><\/a> <\/span><\/p>\n<\/div>\n<\/blockquote>\n

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Por que a Benchmark?<\/h2>\n

Acreditamos que o aprendizado e o compartilhamento das melhores pr\u00e1ticas s\u00e3o fundamentais para nosso sucesso coletivo na Volaris. Uma das maneiras pelas quais incentivamos nossas empresas a aprender e compartilhar \u00e9 por meio de m\u00e9tricas de benchmark. Se o senhor deseja melhorar o desempenho de sua empresa para poder atender melhor os clientes, crescer ou expandir seus neg\u00f3cios, os benchmarks podem ajudar. Quando bem feito, o benchmarking oferece insights valiosos sobre as \u00e1reas do neg\u00f3cio em que o senhor se destaca e as \u00e1reas em que pode haver melhorias. O benchmarking eficaz depende do acesso a m\u00e9tricas de empresas de vertical, tamanho e est\u00e1gio de maturidade semelhantes. Com nossa empresa controladora, a Constellation Software, o Grupo Volaris pode oferecer nosso acesso a benchmarks detalhados de centenas de empresas adquiridas em todo o mundo. <\/p>\n

O impacto do Benchmarking na estrat\u00e9gia de desenvolvimento de neg\u00f3cios do TripSpark<\/h2>\n

A TripSpark Technologies <\/a>\u00e9 uma empresa que oferece solu\u00e7\u00f5es tecnol\u00f3gicas de ponta a ponta para transporte p\u00fablico, paratransit, transporte m\u00e9dico n\u00e3o emergencial, compartilhamento de viagens e transporte escolar de ensino fundamental e m\u00e9dio. Aproveitando os benchmarks da Volaris, a empresa desenvolveu pr\u00e1ticas recomendadas de gera\u00e7\u00e3o de leads e gerenciamento de pipeline que tiveram um impacto significativo nos neg\u00f3cios. O Diretor de Opera\u00e7\u00f5es de Marketing e Vendas da TripSpark, Imraan Hassam, junta-se a n\u00f3s para compartilhar como a empresa est\u00e1 aproveitando com sucesso os benchmarks da Volaris. “As m\u00e9tricas da Volaris nos d\u00e3o uma intelig\u00eancia que nos ajuda a entender a velocidade com que as oportunidades est\u00e3o se movendo atrav\u00e9s do funil e fornecem informa\u00e7\u00f5es valiosas sobre como os neg\u00f3cios se comportam”, diz Imraan. A previs\u00e3o eficaz permite que o TripSpark determine como terminar\u00e1 o ano em compara\u00e7\u00e3o com suas metas. Se eles perceberem que h\u00e1 uma lacuna entre as reservas projetadas e as contratadas, poder\u00e3o adaptar sua estrat\u00e9gia usando os insights dos benchmarks da Volaris. “O uso de dados como base para nossa estrat\u00e9gia ajuda a reduzir as suposi\u00e7\u00f5es. Isso nos permite modelar e prever com precis\u00e3o as taxas de ganho em diferentes faixas de neg\u00f3cios”, explica Imraan. “Por fim, m\u00e9tricas como taxas de ganho, n\u00edveis de confian\u00e7a ponderados, custo por oportunidade e dias m\u00e9dios para fechamento nos proporcionam uma previs\u00e3o aprimorada. A intelig\u00eancia nos d\u00e1 insights e a capacidade de mudar quando as oportunidades n\u00e3o est\u00e3o tendo o desempenho esperado.” Quando utilizadas juntamente com as pr\u00e1ticas recomendadas de vendas e marketing, como a venda baseada em valor e o marketing baseado em contas, as m\u00e9tricas de benchmark permitem que os l\u00edderes de neg\u00f3cios fortale\u00e7am e ampliem sua empresa. “Ao levar a s\u00e9rio os benchmarks e as pr\u00e1ticas recomendadas, conseguimos dobrar nosso funil de vendas para verticais espec\u00edficas em menos de seis meses”, explica Imraan. <\/p>\n

Mais informa\u00e7\u00f5es sobre Benchmarking<\/h3>\n

O senhor est\u00e1 curioso para saber mais sobre como funciona o benchmarking? Leia a postagem do blog sobre Como medir o desempenho de sua empresa de software<\/a>. <\/p>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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