Mike Dickerson teve seu primeiro contato com o empreendedorismo no in\u00edcio de sua carreira.<\/p>\n
Logo ap\u00f3s se formar em Stanford, ele fundou uma empresa de roupas esportivas licenciadas com um amigo do ensino m\u00e9dio. Dickerson se tornou o CEO e se envolveu no gerenciamento de tudo, desde o desenvolvimento de produtos at\u00e9 as vendas e o marketing.<\/p>\n
Um ano ap\u00f3s o in\u00edcio da empresa, os dois cofundadores j\u00e1 estavam voando alto – e estavam sendo notados, inclusive pela imprensa americana em n\u00edvel nacional. Em seu primeiro ano como propriet\u00e1rios da empresa, a dupla deu uma entrevista ao The Washington Post<\/em> enquanto o neg\u00f3cio ainda era administrado no apartamento de Dickerson. A revista People<\/em>, normalmente conhecida por cobrir celebridades e fam\u00edlias reais, chegou a apresentar Dickerson e seu amigo como jovens empreendedores a serem observados.<\/p>\n Eles haviam conquistado muito sucesso com seu primeiro neg\u00f3cio e, eventualmente, o s\u00f3cio de Dickerson decidiu sair para se dedicar a outros interesses. Dickerson continuou como CEO por mais algum tempo, mas depois de operar a empresa por 13 anos incr\u00edveis, ele decidiu que tamb\u00e9m era hora de seguir em frente. Ele vendeu a empresa e encerrou o primeiro cap\u00edtulo de sua carreira.<\/p>\n Na \u00e9poca, ele mal sabia que essa seria apenas a primeira de v\u00e1rias vendas de empresas nas quais ele se envolveria ao longo de sua extensa carreira. Depois de seu primeiro empreendimento empresarial, ele saiu do setor de vestu\u00e1rio esportivo e entrou no setor de tecnologia. Em seguida, fundou ou liderou v\u00e1rias empresas de software, at\u00e9 que em 2017 chegou \u00e0 ClickDimensions, fornecedora de software de vendas e marketing para pequenas e m\u00e9dias empresas.<\/p>\n Mike Dickerson tornou-se o CEO da ClickDimensions depois que os fundadores venderam a empresa para uma empresa de capital privado, a Accel-KKR. Os l\u00edderes da Accel-KKR o trouxeram com o objetivo de profissionalizar a empresa, internacionaliz\u00e1-la e, por fim, vend\u00ea-la.<\/p>\n Quando assumiu inicialmente o comando da empresa, a ClickDimensions enfrentava desafios para crescer sua base de clientes. A equipe enxergou uma oportunidade de atrair novos clientes melhorando as ofertas de produtos e, sob a lideran\u00e7a de Dickerson, a empresa lan\u00e7ou v\u00e1rios produtos novos antes de ser vendida para a Volaris.<\/p>\n “Era o momento certo para que um novo investidor pudesse comprar a empresa a um pre\u00e7o baseado em sua performance recente, mas que tamb\u00e9m pudesse ver como a empresa poderia crescer com o lan\u00e7amento desses novos produtos”, disse ele.<\/p>\n Quando chegou a hora de vender a empresa, Dickerson estima que os banqueiros da empresa conversaram com mais de 100 investidores. A empresa estava no meio de um processo quando ele foi apresentado \u00e0 Volaris.<\/p>\n A hist\u00f3ria da Volaris realmente se destacou por oferecer seguran\u00e7a e desenvolvimento profissional aos nossos funcion\u00e1rios. A promessa de ter o investidor certo para ajudar a equipe a concretizar a vis\u00e3o de nossa estrat\u00e9gia do ‘pr\u00f3ximo cap\u00edtulo’ e a oportunidade de construir uma empresa saud\u00e1vel que nunca mais seria vendida – tudo isso foi mais atraente para mim do que vender para um investidor que estivesse focado apenas em um programa de crescimento da empresa visando a pr\u00f3xima venda.<\/p>\n -Mike Dickerson, CEO, ClickDimensions<\/p>\n<\/blockquote>\n Apesar de todo o interesse que a empresa havia gerado de poss\u00edveis adquirentes, era \u00f3bvio para a ClickDimensions e a Accel-KKR que a venda para a Volaris seria a melhor escolha. Assim que as conversas com a Volaris come\u00e7aram durante o ver\u00e3o do hemisf\u00e9rio norte de 2022, elas avan\u00e7aram positivamente e o neg\u00f3cio foi fechado com relativa rapidez apenas alguns meses depois.<\/p>\n Como Dickerson havia dedicado v\u00e1rios anos desenvolvendo a ClickDimensions na posi\u00e7\u00e3o de CEO, encarou a venda da empresa com uma perspectiva semelhante \u00e0 de um fundador – colocando os funcion\u00e1rios e os clientes em primeiro lugar.<\/p>\n Ele usou a sua experi\u00eancia anterior na venda de empresas para procurar a op\u00e7\u00e3o mais adequada para a ClickDimensions – um adquirente que seguisse com a empresa no futuro, em vez de tentar vend\u00ea-la novamente o mais r\u00e1pido poss\u00edvel.<\/p>\n “Eu estava vislumbrando a adequa\u00e7\u00e3o das pessoas, os aspectos emocionais, al\u00e9m da oportunidade de continuar a desenvolver uma empresa que minha equipe e eu t\u00ednhamos nos dedicado de corpo e alma para construir”, lembra ele sobre seu processo de tomada de decis\u00e3o.<\/p>\n Eu queria que a empresa pudesse continuar a crescer com sucesso, em vez de apenas concluir uma etapa de cria\u00e7\u00e3o de valor para que seu propriet\u00e1rio pudesse negoci\u00e1-la como um ativo novamente.<\/p>\n -Mike Dickerson, CEO, ClickDimensions<\/span><\/p>\n<\/blockquote>\n Dickerson apreciou o fato de o processo de M&A (Fus\u00f5es e Aquisi\u00e7\u00f5es) da Volaris considerar tanto as informa\u00e7\u00f5es quanto as pessoas. Foi essa abordagem equilibrada que a ajudou a se destacar como uma alternativa \u00e0s empresas de private equity.<\/p>\n “O que a Volaris faz n\u00e3o \u00e9 o padr\u00e3o”, disse ele. “O foco em pequenas empresas, a supervis\u00e3o descentralizada, a intimidade com o cliente em vez de economias de escala… A Volaris \u00e9 focada primeiramente no produto e \u00e9 muito centrada em dados, aproveitando-se das informa\u00e7\u00f5es adquiridas nas centenas de aquisi\u00e7\u00f5es feitas na Constellation Software e usando-os como ferramentas de diagn\u00f3stico para empresas e para gerenciar intencionalmente os l\u00edderes de neg\u00f3cios focando em desenvolvimento e sucess\u00e3o.”<\/p>\n A venda da empresa para a Volaris deu \u00e0 ClickDimensions a chance de crescer em um ritmo adequado ao seu est\u00e1gio de maturidade. Em compara\u00e7\u00e3o com as empresas de private equity, a Volaris estava procurando investir na empresa para sempre, em vez de olhar para uma janela de tr\u00eas ou cinco anos para a pr\u00f3xima etapa.<\/p>\n \u00c0s vezes, voc\u00ea precisa deixar a receita para cozinhar a uma temperatura mais baixa por um pouco mais de tempo.<\/p>\n – MikeDickerson, CEO, ClickDimensions<\/span><\/p>\n<\/blockquote>\n “Quer\u00edamos escolher uma empresa que apoiasse nossa pr\u00f3xima etapa”, disse Dickerson. “Com a Volaris, pudemos tomar a decis\u00e3o comercial certa para o longo prazo e n\u00e3o sermos limitados pelo pensamento de que precisar\u00edamos estar prontos para vender novamente em alguns anos.”<\/p>\n A experi\u00eancia de Dickerson na diretoria executiva inclui a privatiza\u00e7\u00e3o de uma empresa listada na Bolsa de Valores de Nova York e a sua venda da ClickDimensions para a Volaris em 2023 foi a sua quinta venda de empresa de sua carreira. Em compara\u00e7\u00e3o com suas experi\u00eancias anteriores de venda de empresas, Mike disse que a integra\u00e7\u00e3o com a Volaris foi mais tranquila em termos de trabalho, confus\u00e3o e estresse.<\/p>\n “As pessoas que n\u00e3o conheciam bem o neg\u00f3cio nem sempre tinham opini\u00f5es \u00fateis”, lembra ele de algumas experi\u00eancias anteriores. Essas situa\u00e7\u00f5es dificultavam o atendimento aos clientes e funcion\u00e1rios ou a inova\u00e7\u00e3o de seus produtos.<\/p>\n Mas ele diz que esse n\u00e3o tem sido o caso depois que a Volaris adquiriu a ClickDimensions. Em contraste, a Volaris fez o m\u00e1ximo poss\u00edvel para enfatizar uma abordagem de “fazer neg\u00f3cios como sempre” ap\u00f3s a aquisi\u00e7\u00e3o.<\/p>\n Se voc\u00ea perguntasse aos nossos desenvolvedores o que h\u00e1 de diferente no seu dia a dia hoje em rela\u00e7\u00e3o a tr\u00eas meses atr\u00e1s, eles diriam que n\u00e3o h\u00e1 diferen\u00e7a no seu trabalho do dia-a-dia, e tamb\u00e9m tem sido assim para praticamente todo mundo.<\/p>\n -Mike Dickerson, CEO, ClickDimensions<\/p>\n<\/blockquote>\n <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Preparando a Empresa para uma Venda<\/h3>\n
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Como ele Decidiu pela Escolha Adequada<\/h3>\n
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O Apelo Diferencial da Volaris<\/h3>\n
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A Experi\u00eancia de Integra\u00e7\u00e3o<\/h3>\n
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