O CEO do Volaris Group, Mike Dufton, discutiu nossa abordagem diferenciada nas aquisi\u00e7\u00f5es de software em um epis\u00f3dio de abril de 2024 do podcast In the Trenches<\/em>.<\/p>\n A s\u00e9rie de podcasts \u00e9 apresentada por Steve Divitkos, fundador da Mineola Search Partners e investidor em fundos de pesquisa. Durante o epis\u00f3dio de 78 minutos<\/a>, Divitkos concentrou sua aten\u00e7\u00e3o nos manuais da Constellation Software e da Volaris para aquisi\u00e7\u00e3o e crescimento de empresas de software.<\/p>\n O podcast n\u00e3o \u00e9 interessante apenas para os profissionais de fus\u00f5es e aquisi\u00e7\u00f5es. Ele tamb\u00e9m \u00e9 perspicaz para os propriet\u00e1rios de empresas que desejam saber mais sobre o que a Volaris procura ao investir e fortalecer empresas de software. Dufton aborda temas como por que acreditamos em software de mercado vertical e por que a melhor maneira de operar um neg\u00f3cio \u00e9 fornecer servi\u00e7os de alto valor para os clientes.<\/p>\n Aqui est\u00e3o cinco conclus\u00f5es para os donos de empresas que est\u00e3o considerando uma venda.<\/p>\n Muitas empresas de software maduras acumulam d\u00edvidas t\u00e9cnicas ao longo do tempo, principalmente se mantiverem produtos antigos. A d\u00edvida t\u00e9cnica \u00e9 o resultado quando as equipes de desenvolvimento de software priorizam a entrega de uma parte da funcionalidade ou de um projeto que, mais tarde, precisar\u00e3o ajustar. Em outras palavras, isso acontece quando uma empresa prioriza a rapidez em detrimento da codifica\u00e7\u00e3o perfeita.<\/p>\n Como adquirente experiente de mais de 200 empresas de software, a Volaris entende que a d\u00edvida t\u00e9cnica pode ser inevit\u00e1vel<\/a>. Em um cen\u00e1rio de tecnologia em constante evolu\u00e7\u00e3o, a maioria dos propriet\u00e1rios de produtos de software pode esperar mudan\u00e7as nas prefer\u00eancias em rela\u00e7\u00e3o a linguagens de programa\u00e7\u00e3o e estruturas de dados subjacentes.<\/p>\n No entanto, a d\u00edvida t\u00e9cnica pode apresentar desafios para as equipes de P&D se n\u00e3o for gerenciada ao longo do tempo. Durante um processo de M&A, os propriet\u00e1rios de empresas podem ser solicitados a descrever os impactos da d\u00edvida t\u00e9cnica em seus produtos de software. Um adquirente da Volaris poder\u00e1 fazer perguntas como:<\/p>\n Durante um processo de M&A na Volaris, normalmente trazemos especialistas em produtos para analisar os aplicativos que a empresa est\u00e1 vendendo atualmente. Os vendedores tamb\u00e9m podem esperar ajudar um potencial adquirente a entender o quanto a d\u00edvida t\u00e9cnica pode afetar as taxas de aquisi\u00e7\u00e3o de clientes.<\/p>\n A d\u00edvida t\u00e9cnica \u00e9 algo que \u00e9 tratada ao longo de anos, n\u00e3o de meses. Portanto, como investidor de longo prazo, voc\u00ea pode presumir que sempre haver\u00e1 d\u00edvida t\u00e9cnica, e isso \u00e9 parte da solu\u00e7\u00e3o que precisa ser resolvida.<\/p><\/blockquote>\n Pode ser surpreendente para quem est\u00e1 vendendo uma empresa saber que a lucratividade n\u00e3o \u00e9 a principal m\u00e9trica que a Volaris considera ao adquirir empresas. Tr\u00eas m\u00e9tricas-chave que podem ter mais import\u00e2ncia s\u00e3o:<\/p>\n Entender essas m\u00e9tricas pode nos ajudar a mapear como aumentar a lucratividade da empresa no longo prazo. Olhar para o crescimento a longo prazo \u00e9 importante para a Volaris porque nos comprometemos para sempre com os neg\u00f3cios que adquirimos e nunca vendemos nossas empresas adquiridas.<\/p>\n [Como um investidor que mant\u00e9m as empresas para sempre], perguntamos a n\u00f3s mesmos: “Enxergamos um caminho para o crescimento sustent\u00e1vel do neg\u00f3cio?”<\/span><\/p><\/blockquote>\n “Se a lucratividade n\u00e3o estiver no n\u00edvel em que precisa estar, voc\u00ea certamente poder\u00e1 alcan\u00e7\u00e1-la ao longo do tempo”, explica Dufton. “\u00c9 uma vari\u00e1vel gerenci\u00e1vel no longo prazo de uma empresa.”<\/p>\n A conversa se aprofunda em como o crescimento dos neg\u00f3cios mudou em um ambiente de taxas de juros mais altas e empr\u00e9stimos mais caros para as empresas.<\/p>\n “Em muitas empresas, h\u00e1 alguns anos, temos visto o endividamento em n\u00edveis incrivelmente baixos”, diz Dufton. “Antes, muitas empresas n\u00e3o pensariam duas vezes antes de adquirir um endividamento significativo para um neg\u00f3cio.”<\/p>\n Como resultado, o ambiente atual mudou a forma como as empresas de venture capital e private equity tomam decis\u00f5es de investimento. Com uma oferta de capital mais limitada, uma empresa que est\u00e1 crescendo em um ritmo constante, mas n\u00e3o em um n\u00edvel estratosf\u00e9rico<\/a>, pode parecer normal para alguns financiadores de capital de risco ou de capital privado. Entretanto, a Volaris n\u00e3o tem a mesma perspectiva que esses tipos de adquirentes.<\/p>\n Descobrimos que, em geral, somos uma \u00f3tima op\u00e7\u00e3o para tipos de neg\u00f3cios que n\u00e3o atenderam totalmente \u00e0s expectativas de uma empresa de capital de risco ou de private equity, por v\u00e1rios motivos.<\/p><\/blockquote>\n “O crescimento previs\u00edvel \u00e9 algo que valorizamos muito”, acrescenta Dufton. “Se a empresa estava em uma trajet\u00f3ria r\u00e1pida de crescimento em um determinado momento e agora n\u00e3o est\u00e1 mais crescendo nessa velocidade, eu diria que geralmente nos sa\u00edmos muito bem nessas situa\u00e7\u00f5es, porque somos mais pacientes e n\u00e3o estamos procurando uma sa\u00edda.”<\/p>\n Quem est\u00e1 vendendo uma empresa pode desempenhar um papel importante ao ajudar os adquirentes a gerenciar as transi\u00e7\u00f5es de lideran\u00e7a ou outras relacionadas aos principais funcion\u00e1rios. Como a Volaris \u00e9 uma adquirente frequente de empresas, estamos bem preparados para desenvolver estrat\u00e9gias em parceria com os propriet\u00e1rios de empresas para a transi\u00e7\u00e3o de conhecimento e lideran\u00e7a.<\/p>\n Se o propriet\u00e1rio de uma empresa estiver altamente envolvido nas opera\u00e7\u00f5es do dia-a-dia, mas optar n\u00e3o permanecer na empresa a longo prazo, o adquirente normalmente desejar\u00e1 entender como gerenciar qualquer transi\u00e7\u00e3o de conhecimento necess\u00e1ria para preservar o valor e o legado da empresa.<\/p>\n “A transi\u00e7\u00e3o de conhecimento \u00e9 uma tarefa muito f\u00e1cil de gerenciar”, diz Dufton. “Podemos ensinar a outras pessoas inteligentes e capazes da empresa como administrar o neg\u00f3cio em um determinado espa\u00e7o de tempo.”<\/p>\n A Volaris frequentemente faz parcerias com a gest\u00e3o existente para criar planos de sucess\u00e3o e identificar a pr\u00f3xima gera\u00e7\u00e3o de l\u00edderes dentro das empresas. Dufton explica ainda que os l\u00edderes que normalmente se destacam na Volaris s\u00e3o aqueles que s\u00e3o curiosos e abertos ao aprendizado.<\/p>\n As pessoas bem-sucedidas em nosso mundo s\u00e3o as que se baseiam em dados, querem aprender e acreditam que precisam se cercar de indiv\u00edduos talentosos e que n\u00e3o est\u00e3o tentando ser a pessoa que tem todas as respostas.<\/p><\/blockquote>\n Depois que uma empresa \u00e9 adquirida pela Volaris, uma das principais \u00e1reas de foco \u00e9 descobrir como agregar valor adicional a longo prazo para os clientes existentes.<\/p>\n “Tudo se resume a entender onde est\u00e1 a dor nos relacionamentos existentes com os clientes e, ent\u00e3o, descobrir qual \u00e9 a solu\u00e7\u00e3o”, diz Dufton. Isso pode significar analisar mais de perto como criar experi\u00eancias excelentes para cada cliente, o que pode significar investir mais em atendimento ao cliente, gerenciamento de contas ou testes de desenvolvimento de software – ou o que quer que os clientes mais valorizem.<\/p>\n Outra \u00e1rea comum de aprimoramento \u00e9 a estrat\u00e9gia de gerenciamento de produtos. Isso pode significar ser disciplinado ao criar solu\u00e7\u00f5es que reflitam a maioria de seus clientes, em vez de apenas aqueles que demandam mais aten\u00e7\u00e3o ou com os quais seja mais agrad\u00e1vel trabalhar.<\/p>\n “Ser disciplinado em sua \u00e1rea de gerenciamento de produtos \u00e9 um trabalho \u00e1rduo e leva tempo”, acrescenta. “Isso vai se resumir a: voc\u00ea entende de onde est\u00e3o vindo os seus clientes? E voc\u00ea est\u00e1 falando com uma base significante deles?”<\/p>\n Para saber mais, ou\u00e7a o podcast completo<\/a>.<\/p>\n Cinco insights importantes do CEO do Volaris Group, Mike Dufton O CEO do Volaris Group, Mike Dufton, discutiu nossa abordagem diferenciada nas aquisi\u00e7\u00f5es de software em um epis\u00f3dio de abril de 2024 do podcast In the Trenches. A s\u00e9rie de podcasts \u00e9 apresentada por Steve Divitkos, fundador da Mineola Search Partners e investidor em fundos … Ler mais<\/a><\/p>\n","protected":false},"author":8,"featured_media":41402,"menu_order":0,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"_seopress_robots_primary_cat":"","_seopress_titles_title":"Destaques do podcast: O que saber sobre nossa abordagem flex\u00edvel e diferenciada de fus\u00f5es e aquisi\u00e7\u00f5es","_seopress_titles_desc":"Cinco insights importantes do CEO do Volaris Group, Mike Dufton, em sua participa\u00e7\u00e3o no podcast \"In the Trenches\".","_seopress_robots_index":"","footnotes":""},"tags":[],"ak-category":[127],"language-category":[],"class_list":["post-25213","acquired-knowledge","type-acquired-knowledge","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","ak-category-acquire-pt"],"acf":[],"cp_meta_data":{"_wpml_media_duplicate":["1"],"_wpml_media_featured":["1"],"_top_nav_excluded":[""],"_cms_nav_minihome":[""],"_wp_page_template":["default"],"_seopress_titles_title":["Destaques do podcast: O que saber sobre nossa abordagem flex\u00edvel e diferenciada de fus\u00f5es e aquisi\u00e7\u00f5es"],"_seopress_titles_desc":["Cinco insights importantes do CEO do Volaris Group, Mike Dufton, em sua participa\u00e7\u00e3o no podcast \"In the Trenches\"."],"_seopress_redirections_logged_status":["both"],"_seopress_redirections_type":["301"],"_thumbnail_id":["41402"],"_edit_lock":["1738292883:22"],"_last_translation_edit_mode":["native-editor"],"_edit_last":["22"],"_narrow_thumbnail":["field_670e581cbdc49"],"_wide_thumbnail":["field_670e586abdc4a"],"video":[""],"_video":["field_670753ef20031"],"layouts":[""],"_layouts":["field_6703b8c89e107"],"remove_drop_capfirst-tag":["0"],"_remove_drop_capfirst-tag":["field_673c55a6bb96d"],"_wpml_media_has_media":["1"],"_seopress_analysis_target_kw":[""],"footnotes":[""],"narrow_thumbnail":["41410"],"wide_thumbnail":["41404"]},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/acquired-knowledge\/25213","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/acquired-knowledge"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/types\/acquired-knowledge"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/users\/8"}],"version-history":[{"count":13,"href":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/acquired-knowledge\/25213\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":37605,"href":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/acquired-knowledge\/25213\/revisions\/37605"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/media\/41402"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=25213"}],"wp:term":[{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=25213"},{"taxonomy":"ak-category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/ak-category?post=25213"},{"taxonomy":"language-category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/language-category?post=25213"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}1. A d\u00edvida t\u00e9cnica n\u00e3o \u00e9 um problema, mas faz parte da conversa sobre fus\u00f5es e aquisi\u00e7\u00f5es<\/h3>\n
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2. Avaliar empresas para aquisi\u00e7\u00e3o pode significar olhar al\u00e9m da lucratividade<\/h3>\n
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3. Valorizamos o crescimento previs\u00edvel em qualquer ambiente de investimento empresarial<\/h3>\n
4. Considere como fazer a transi\u00e7\u00e3o do conhecimento ao vender uma empresa<\/h3>\n
5. Centrar-se no cliente \u00e9 fundamental ap\u00f3s uma aquisi\u00e7\u00e3o<\/h3>\n
Leia mais<\/h3>\n
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