{"id":25129,"date":"2024-02-28T17:54:00","date_gmt":"2024-02-28T22:54:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/acquired-knowledge\/preparando-as-empresas-adquiridas-para-o-sucesso\/"},"modified":"2025-02-05T18:29:22","modified_gmt":"2025-02-05T23:29:22","slug":"preparando-as-empresas-adquiridas-para-o-sucesso","status":"publish","type":"acquired-knowledge","link":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/pt-br\/acquired-knowledge\/preparando-as-empresas-adquiridas-para-o-sucesso\/","title":{"rendered":"Preparando as Empresas Adquiridas para o Sucesso"},"content":{"rendered":"

Em 2019, Donogh Roche enfrentou um desafio inesperado. O CEO da WebSell, onde Roche vinha atuando como diretor de tecnologia, decidiu deixar a empresa.<\/p>\n

Como o maior acionista remanescente da empresa, a diretoria pediu a Roche que assumisse o cargo de CEO. Com mais de duas d\u00e9cadas no setor de software, Roche trouxe uma grande quantidade de conhecimento e experi\u00eancia para seu cargo. Mas, diante de alguns acionistas que buscavam uma oportunidade de sair com um retorno sobre seu investimento, a principal prioridade em sua nova fun\u00e7\u00e3o passou a ser encontrar um comprador adequado para a empresa.<\/p>\n

“N\u00e3o quer\u00edamos vender para qualquer um e rejeitamos alguns pretendentes antes de a Volaris aparecer”, lembra Roche.<\/p>\n

Como Roche planejava permanecer na empresa depois que ela fosse vendida, ele estava procurando um comprador que garantisse o futuro da empresa a longo prazo, apoiasse sua equipe com novas ideias e agisse como um “parceiro e n\u00e3o como um patr\u00e3o”. As conversas iniciais com o gerente de portf\u00f3lio da Volaris, John Bureau, se destacaram do tom das discuss\u00f5es com outros poss\u00edveis compradores.<\/p>\n

“Achei f\u00e1cil criar um relacionamento e ter discuss\u00f5es abertas com ele”, disse Roche. “Ele se mostrou honesto e sincero, e isso se estendeu \u00e0 minha experi\u00eancia ap\u00f3s a aquisi\u00e7\u00e3o.”<\/p>\n

Um novo come\u00e7o na Volaris<\/h3>\n

Em 2021, a aquisi\u00e7\u00e3o foi finalizada e a WebSell tornou-se uma empresa de propriedade da Volaris. Como parte da transi\u00e7\u00e3o, Roche come\u00e7ou a se reportar a Erna Hansen, gerente geral da Windward Software – outra empresa sob o guarda-chuva da Volaris que tamb\u00e9m atendia clientes na vertical de varejo. Nos dois anos e meio seguintes, Roche se concentrou em aprender tudo o que podia com sua nova rede. Ele implementou diligentemente os procedimentos estabelecidos pela Volaris, as melhores pr\u00e1ticas e a orienta\u00e7\u00e3o para promover melhorias e progresso na WebSell.<\/p>\n

Seu trabalho \u00e1rduo valeu a pena, com a WebSell atingindo uma taxa de crescimento de dois d\u00edgitos em seu primeiro ano ap\u00f3s a aquisi\u00e7\u00e3o. Depois de provar sua capacidade de lidar com as mudan\u00e7as de forma eficaz, ao mesmo tempo em que impulsionava o crescimento e apresentava resultados s\u00f3lidos, Roche come\u00e7ou a se perguntar sobre a pr\u00f3xima fase de sua carreira.<\/p>\n

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“Depois de passar 18 anos na WebSell, era hora de encerrar esse cap\u00edtulo da minha vida profissional e tentar algo novo.”
– Donogh Roche, Diretor de Integra\u00e7\u00e3o, Volaris Group<\/p>\n<\/blockquote>\n

Come\u00e7ando algo novo<\/h3>\n

Ap\u00f3s a aquisi\u00e7\u00e3o, Roche teve a oportunidade de voltar \u00e0s startups e ao empreendedorismo, e outra de trabalhar em uma empresa de investimentos. Mas, quando finalmente decidiu que era hora de mudar, ele se viu cada vez mais interessado na parte de fus\u00f5es e aquisi\u00e7\u00f5es da Volaris. Depois de uma conversa franca com o Bureau sobre suas ambi\u00e7\u00f5es profissionais, Roche percebeu que suas habilidades e experi\u00eancias pessoais o tornavam a pessoa perfeita para atuar como gerente de integra\u00e7\u00e3o de novas aquisi\u00e7\u00f5es.<\/p>\n

“Como eu havia passado pelo processo de aquisi\u00e7\u00e3o, pela due diligence e pela integra\u00e7\u00e3o p\u00f3s-aquisi\u00e7\u00e3o como vendedor e gerente geral, parecia ser a op\u00e7\u00e3o ideal”, disse Roche.<\/p>\n

Essa vis\u00e3o pessoal o capacita a compreender as oportunidades e os obst\u00e1culos que surgem durante a transi\u00e7\u00e3o para o ecossistema da Volaris, tornando-o o primeiro ponto de contato perfeito para aqueles que est\u00e3o navegando no pr\u00f3ximo est\u00e1gio de desenvolvimento de suas empresas. Em sua nova fun\u00e7\u00e3o, Roche est\u00e1 encarregado de implementar processos de integra\u00e7\u00e3o para empresas rec\u00e9m-adquiridas. Com seu conhecimento e experi\u00eancia no setor de software, ele se esfor\u00e7a para simplificar as opera\u00e7\u00f5es e tornar a integra\u00e7\u00e3o o mais f\u00e1cil e ben\u00e9fica poss\u00edvel.<\/p>\n

Como propriet\u00e1rio-operador que vendeu sua empresa para a Volaris, ele entende intimamente os meandros do processo de aquisi\u00e7\u00e3o e integra\u00e7\u00e3o, bem como a montanha-russa emocional que vem com a venda da empresa que voc\u00ea investiu d\u00e9cadas para construir. Essa experi\u00eancia em primeira m\u00e3o permite que ele estabele\u00e7a uma conex\u00e3o com os vendedores em cada est\u00e1gio da jornada de aquisi\u00e7\u00e3o. Desde as chamadas de prospec\u00e7\u00e3o e due diligence completa at\u00e9 a integra\u00e7\u00e3o p\u00f3s-aquisi\u00e7\u00e3o, Roche sabe como \u00e9 estar do outro lado da mesa de negocia\u00e7\u00f5es.<\/p>\n

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“Com meu hist\u00f3rico, posso me relacionar diretamente com as experi\u00eancias e aspira\u00e7\u00f5es de outros operadores propriet\u00e1rios, o que talvez seja tranquilizador para eles e possa ser \u00fatil para ajud\u00e1-los a enfrentar seus desafios.”
-Donogh Roche, Gerente de Integra\u00e7\u00e3o, Volaris Group<\/p>\n<\/blockquote>\n

Aproveitando a expertise no setor de software<\/h3>\n

A capacidade de empatia de Roche com os vendedores e sua habilidade de orient\u00e1-los no processo de aquisi\u00e7\u00e3o s\u00e3o vantajosas. Isso n\u00e3o apenas facilita as transi\u00e7\u00f5es para as empresas adquiridas, mas tamb\u00e9m garante seu posicionamento ideal para o sucesso sob a nova propriedade. Sua experi\u00eancia pessoal tamb\u00e9m ajuda a identificar oportunidades de colabora\u00e7\u00e3o e expans\u00e3o.<\/p>\n

Roche trabalhou em estreita colabora\u00e7\u00e3o com a Erna Hansen para criar uma integra\u00e7\u00e3o entre a plataforma de com\u00e9rcio eletr\u00f4nico integrada de planejamento de recursos empresariais (ERP) e ponto de venda (POS) da WebSell e o software de gerenciamento de neg\u00f3cios da Windward. A colabora\u00e7\u00e3o produziu uma solu\u00e7\u00e3o em dez semanas – um resultado que normalmente levaria seis meses se cada empresa tivesse trabalhado sozinha. “Desde ent\u00e3o, as empresas continuaram a trabalhar em estreita colabora\u00e7\u00e3o e agora t\u00eam 18 clientes em comum”, disse Roche.<\/p>\n

Reconhecendo o valor da colabora\u00e7\u00e3o e do compartilhamento de conhecimento em uma organiza\u00e7\u00e3o como o Volaris Group, Roche trabalha em estreita colabora\u00e7\u00e3o com os membros de sua equipe, bem como com outros departamentos, para cultivar uma cultura centrada no aprendizado e na melhoria cont\u00ednua. Ao compartilhar as melhores pr\u00e1ticas e as li\u00e7\u00f5es aprendidas ao longo do caminho, ele pretende contribuir para a trajet\u00f3ria de crescimento geral da empresa.<\/p>\n

Progress\u00e3o de carreira no Volaris Group<\/h3>\n

O Volaris Group coloca um foco exclusivo no gerenciamento de talentos. E, devido \u00e0 sua r\u00e1pida expans\u00e3o, h\u00e1 uma demanda constante por novos l\u00edderes. Identificar e cultivar indiv\u00edduos de alto potencial e promov\u00ea-los a fun\u00e7\u00f5es ideais no momento certo \u00e9 uma parte essencial da manuten\u00e7\u00e3o do alto desempenho em toda a organiza\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

A trajet\u00f3ria de Roche tem semelhan\u00e7as com a de outros l\u00edderes que subiram na hierarquia da Volaris, provando que abra\u00e7ar a mudan\u00e7a, aproveitar experi\u00eancias passadas e enfrentar novos desafios \u00e9 uma receita para o sucesso. Ao buscar novas oportunidades e encontrar continuamente maneiras de aprender e crescer, Roche disse que os indiv\u00edduos podem encontrar v\u00e1rias maneiras de atingir suas metas de carreira dentro da empresa. Com um forte foco no gerenciamento de talentos, oportunidades iguais para todos os funcion\u00e1rios e uma ampla gama de fun\u00e7\u00f5es a serem preenchidas, o Volaris Group oferece um ambiente de apoio para que os indiv\u00edduos prosperem e alcancem seu potencial em qualquer n\u00edvel.<\/p>\n

Para os indiv\u00edduos que buscam avan\u00e7o na carreira dentro do Volaris Group, Roche enfatiza a import\u00e2ncia de ter uma compreens\u00e3o da vis\u00e3o, dos valores e da cultura da empresa para alinhar as metas de carreira com as da organiza\u00e7\u00e3o. Manter uma mentalidade de aprendizado e uma disposi\u00e7\u00e3o para aceitar novos desafios tamb\u00e9m pode ajudar os l\u00edderes a identificar novas oportunidades de usar suas habilidades de maneiras interessantes.<\/p>\n

Al\u00e9m disso, Roche incentiva os indiv\u00edduos a procurar mentores dentro da empresa que possam fornecer orienta\u00e7\u00e3o e apoio em seu crescimento e desenvolvimento profissional.<\/p>\n

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“Tive a sorte de ter um mentor em John Bureau, que tamb\u00e9m foi meu primeiro ponto de contato na Volaris. Ele me incentivou a explorar novas oportunidades e a me candidatar ao cargo.”
– Donogh Roche, Diretor de Integra\u00e7\u00e3o, Volaris Group<\/p>\n<\/blockquote>\n

Leia mais:<\/h3>\n