Voc\u00ea decidiu que quer vender sua empresa de software e agora \u00e9 hora de come\u00e7ar a prepar\u00e1-la para a venda. Voc\u00ea pode optar por contratar um consultor para ajud\u00e1-lo nessa tarefa ou vender sua…<\/p>\n
Você decidiu que quer vender sua empresa de software e agora é hora de começar a prepará-la para a venda. Você pode optar por contratar um consultor para ajudá-lo nessa tarefa ou vender sua empresa sem um consultor. <\/p>\n
Os consultores de M&A são especializados em encontrar compradores, preparar empresas para a venda e executar processos de leilão. Um consultor qualificado e experiente provavelmente conseguirá um resultado melhor do que você conseguiria sem representação. Os consultores usam sua experiência e conexões para encontrar compradores adequados e ajudam a preparar seu Memorando de Informações Confidenciais (CIM), materiais de marketing e finanças, além de executar o processo de ponta a ponta para, incluindo interagir com potenciais compradores e negociar em seu nome, para que você possa se concentrar em tocar seus negócios.<\/p>\n
Cada consultor tem pontos fortes diferentes, por isso é importante perguntar ao profissional sobre sua experiência específica. Pesquisar e fazer as seguintes perguntas pode ajudar a garantir que você escolha o consultor ideal: <\/p>\n
8 perguntas a fazer a um consultor em potencial: <\/strong><\/p>\n 1. Você pode explicar sua amplitude de conhecimento em M&A de software? <\/strong><\/p>\n 2. Qual é a sua experiência no meu setor e na minha região? <\/strong><\/p>\n Identifique a adequação do consultor e se ele se esforçou para pesquisar suas circunstâncias. <\/p>\n 3. Você pode me dar exemplos de empresas que você convidaria para o leilão? <\/strong><\/p>\n 4. Você pode fornecer referências de clientes anteriores? <\/strong><\/p>\n É importante falar com referências em sua indústria e região para ter mais perspectiva sobre o nível de experiência desse profissional dentro do seu nicho. <\/p>\n 5. Como você comercializaria meu negócio? <\/strong><\/p>\n Como o consultor posicionará a empresa para o mercado geral e para potenciais adquirentes? <\/p>\n 6. Onde você busca seus compradores e quantos dos que atendem aos meus critérios estão em seu banco de dados? <\/strong><\/p>\n Avalie a força da rede de compradores do profissional e determine se ele ou ela realmente entendeu o que você está procurando em um adquirente. <\/p>\n 7. Você trabalha sozinho ou em equipe? <\/strong><\/p>\n Determine se o profissional têm o apoio de uma empresa respeitável para ajudá-lo em quaisquer desafios. Além disso, identifique se ele tem conexões com recursos legais ou financeiros, caso você precise deles. <\/p>\n 8. Você pode explicar seu processo típico? <\/strong><\/p>\n Itens a considerar ao entender seu processo: qual é o momento de entrar em exclusividade com um comprador? Como as negociações são gerenciadas? Como é feita a decisão de quem convidar para a primeira rodada de lances? <\/p>\n Se você contratar um consultor, provavelmente se envolverá em um leilão de M&A, onde vários compradores são convidados a fazer uma oferta pela sua empresa. Depois de contratar seu consultor, você precisará informá-lo de como deseja que o leilão seja conduzido. Alguns vendedores optam por executar um leilão amplo enquanto outros escolhem um mais direcionado. <\/p>\n <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Próxima etapa: Iniciando o processo de leilão em M&A<\/h2>\n