{"id":10985,"date":"2019-10-25T20:49:00","date_gmt":"2019-10-26T00:49:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/acquired-knowledge\/direto-com-o-proprietario-como-vender-uma-empresa-sem-um-assessor-financeiro\/"},"modified":"2024-12-19T06:26:56","modified_gmt":"2024-12-19T11:26:56","slug":"direto-com-o-proprietario-como-vender-uma-empresa-sem-um-assessor-financeiro","status":"publish","type":"acquired-knowledge","link":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/pt-br\/acquired-knowledge\/direto-com-o-proprietario-como-vender-uma-empresa-sem-um-assessor-financeiro\/","title":{"rendered":"For Sale by Owner: Como vender uma empresa sem um corretor"},"content":{"rendered":"

Neste guest post, Lauren Galietti, vice-presidente de marketing da AssetWorks<\/a>, compartilha dicas para vender sua empresa sem um corretor ou consultor de fus\u00f5es e aquisi\u00e7\u00f5es. <\/em><\/p>\n

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Da mesma forma que um corretor de im\u00f3veis pode ajud\u00e1-lo a vender sua casa, trabalhar com um corretor de fus\u00f5es e aquisi\u00e7\u00f5es pode ajudar a aliviar o fardo da venda de sua empresa. Entretanto, n\u00e3o \u00e9 necess\u00e1rio trabalhar com um corretor de im\u00f3veis para vender sua casa, nem \u00e9 necess\u00e1rio trabalhar com um corretor para vender sua empresa. Se o senhor estiver pensando em colocar a placa “\u00c0 venda pelo propriet\u00e1rio”, aqui est\u00e3o algumas estrat\u00e9gias que podem ajud\u00e1-lo a navegar com sucesso no processo de M&A sem um corretor. <\/p>\n

Antes de buscar compradores: Crie e aproveite sua rede<\/strong><\/p>\n

Um dos benef\u00edcios de trabalhar com um corretor \u00e9 o acesso \u00e0 sua rede de poss\u00edveis adquirentes. A falta de uma rede s\u00f3lida pode coloc\u00e1-lo em desvantagem na busca de adquirentes, mas esse \u00e9 um obst\u00e1culo que pode ser superado. Se a sua empresa ainda for uma start-up, existem recursos espec\u00edficos para o senhor. Muitas cidades t\u00eam programas de acelera\u00e7\u00e3o ou incubadoras para l\u00edderes tecnol\u00f3gicos que podem ajud\u00e1-lo a construir uma rede de apoiadores e poss\u00edveis adquirentes. Tanto para as start-ups quanto para as empresas mais estabelecidas, uma \u00f3tima maneira de construir sua rede \u00e9 recorrer \u00e0 Internet. Passe algum tempo pesquisando empresas que compraram empresas como a sua no passado. Fa\u00e7a conex\u00f5es com compradores por meio de redes sociais como o LinkedIn e entre em contato para iniciar a discuss\u00e3o. <\/p>\n

Compradores de sourcing: Criar um Memorando de Informa\u00e7\u00f5es Confidenciais (CIM)<\/strong><\/p>\n

Outro elemento do processo de vendas em que um corretor pode ser \u00fatil \u00e9 ajud\u00e1-lo a criar um Memorando de Informa\u00e7\u00f5es Confidenciais (ou CIM). Esse \u00e9 o documento que o senhor usar\u00e1 para comercializar sua empresa para a rede rec\u00e9m-estabelecida. Um CIM inclui informa\u00e7\u00f5es sobre sua solu\u00e7\u00e3o, o mercado que o senhor atende, seu ambiente competitivo e sua base de clientes e taxa de atrito, juntamente com informa\u00e7\u00f5es financeiras hist\u00f3ricas e proje\u00e7\u00f5es futuras. Para obter mais informa\u00e7\u00f5es sobre as CIMs e uma lista de verifica\u00e7\u00e3o do que deve ser inclu\u00eddo, clique aqui<\/a>. <\/p>\n

Escolhendo um comprador: Encontre a melhor op\u00e7\u00e3o <\/strong><\/p>\n

O senhor est\u00e1 simplesmente procurando a melhor oferta? O senhor est\u00e1 procurando um lugar onde sua empresa possa continuar a crescer no futuro? O senhor est\u00e1 planejando deixar a empresa ou est\u00e1 procurando novas oportunidades de crescimento para si e para seus funcion\u00e1rios? Reserve um tempo para determinar o que \u00e9 mais importante para o senhor e em que tipo de ambiente acredita que sua empresa prosperar\u00e1. Em seguida, volte a aproveitar a rede que o senhor construiu e o CIM que criou para come\u00e7ar a aprofundar suas conversas e construir relacionamentos. <\/p>\n

Fechando o neg\u00f3cio: Conte com a ajuda de um especialista jur\u00eddico <\/strong><\/p>\n

Elementos como propriedade intelectual, acordos contratuais e a estrutura do neg\u00f3cio significam que haver\u00e1 muito a ser discutido com o seu adquirente antes de chegar a um acordo. Quando sentir que encontrou a melhor op\u00e7\u00e3o para voc\u00ea e para a empresa que construiu, pe\u00e7a a ajuda de um profissional da \u00e1rea jur\u00eddica com experi\u00eancia em fus\u00f5es e aquisi\u00e7\u00f5es para apoi\u00e1-lo na concretiza\u00e7\u00e3o do neg\u00f3cio. <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Neste guest post, Lauren Galietti, vice-presidente de marketing da AssetWorks, compartilha dicas para vender sua empresa sem um corretor ou consultor de fus\u00f5es e aquisi\u00e7\u00f5es. Da mesma forma que um corretor de im\u00f3veis pode ajud\u00e1-lo a vender sua casa, trabalhar com um corretor de fus\u00f5es e aquisi\u00e7\u00f5es pode ajudar a aliviar o fardo da venda … Ler mais<\/a><\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":17503,"menu_order":0,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"_seopress_robots_primary_cat":"","_seopress_titles_title":"For Sale by Owner: Como vender uma empresa sem um corretor","_seopress_titles_desc":"Da mesma forma que um corretor de im\u00f3veis pode ajud\u00e1-lo a vender sua casa, trabalhar com um corretor de fus\u00f5es e aquisi\u00e7\u00f5es pode ajudar a aliviar o fardo da venda de sua empresa. Entretanto, n\u00e3o \u00e9 necess\u00e1rio trabalhar com um corretor de im\u00f3veis para vender sua","_seopress_robots_index":"","footnotes":""},"tags":[],"ak-category":[127],"language-category":[],"class_list":["post-10985","acquired-knowledge","type-acquired-knowledge","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","ak-category-acquire-pt"],"acf":[],"cp_meta_data":{"_wp_page_template":["default"],"_video":["field_670753ef20031"],"video":[""],"_layouts":["field_6703b8c89e107"],"layouts":[""],"_thumbnail_id":["17503"],"_last_translation_edit_mode":["native-editor"],"_wpml_media_duplicate":["1"],"_wpml_media_featured":["1"],"_top_nav_excluded":[""],"_cms_nav_minihome":[""],"_seopress_titles_title":["For Sale by Owner: Como vender uma empresa sem um corretor"],"_seopress_titles_desc":["Da mesma forma que um corretor de im\u00f3veis pode ajud\u00e1-lo a vender sua casa, trabalhar com um corretor de fus\u00f5es e aquisi\u00e7\u00f5es pode ajudar a aliviar o fardo da venda de sua empresa. Entretanto, n\u00e3o \u00e9 necess\u00e1rio trabalhar com um corretor de im\u00f3veis para vender sua"],"_seopress_redirections_logged_status":["both"],"_seopress_redirections_type":["301"],"narrow_thumbnail":["17301"],"wide_thumbnail":["17307"],"_edit_lock":["1734607618:2"],"_edit_last":["2"],"_narrow_thumbnail":["field_670e581cbdc49"],"_wide_thumbnail":["field_670e586abdc4a"],"remove_drop_capfirst-tag":["0"],"_remove_drop_capfirst-tag":["field_673c55a6bb96d"],"_wpml_media_has_media":["1"],"_seopress_analysis_target_kw":[""],"footnotes":[""]},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/acquired-knowledge\/10985","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/acquired-knowledge"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/types\/acquired-knowledge"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/acquired-knowledge\/10985\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":34463,"href":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/acquired-knowledge\/10985\/revisions\/34463"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/media\/17503"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=10985"}],"wp:term":[{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=10985"},{"taxonomy":"ak-category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/ak-category?post=10985"},{"taxonomy":"language-category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/language-category?post=10985"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}