{"id":10970,"date":"2022-08-09T11:09:00","date_gmt":"2022-08-09T15:09:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/acquired-knowledge\/conectando-empresas-a-oportunidades-de-crescimento-perguntas-e-respostas-com-gordon-smith\/"},"modified":"2025-03-13T00:22:04","modified_gmt":"2025-03-13T04:22:04","slug":"conectando-empresas-a-oportunidades-de-crescimento-perguntas-e-respostas-com-gordon-smith","status":"publish","type":"acquired-knowledge","link":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/pt-br\/acquired-knowledge\/conectando-empresas-a-oportunidades-de-crescimento-perguntas-e-respostas-com-gordon-smith\/","title":{"rendered":"Conectando Empresas a Oportunidades de Crescimento: Perguntas e Respostas com Gordon Smith"},"content":{"rendered":"

O l\u00edder de portf\u00f3lio Gordon Smith j\u00e1 passou pelo processo de aquisi\u00e7\u00e3o em ambos os lados. Agora, ele equipa as empresas de software com ferramentas para impulsionar seu crescimento<\/h2>\n

Gordon Smith fez muitas coisas ao longo de quase tr\u00eas d\u00e9cadas no setor de software. Depois de se formar em ci\u00eancia da computa\u00e7\u00e3o, come\u00e7ou sua carreira como programador em uma grande empresa de software estruturado. Desde ent\u00e3o, acumulou experi\u00eancia em P&D, servi\u00e7os profissionais, gerenciamento de produtos, suporte ao cliente e gerenciamento de n\u00edvel s\u00eanior, trabalhando em tr\u00eas empresas de software diferentes.<\/p>\n

“Tive muita sorte de ter adquirido a experi\u00eancia de trabalhar em todas as disciplinas de uma empresa de software”, diz ele. “E trabalhei com pessoas muito talentosas, com as quais aprendi muito.”<\/p>\n

Ele ingressou na Volaris em 2008 como parte de uma aquisi\u00e7\u00e3o, portanto, oferece uma perspectiva \u00fanica ao conversar com propriet\u00e1rios de empresas que est\u00e3o pensando em vender seus neg\u00f3cios.<\/p>\n

Ele contou \u00e0 revista Acquired Knowledge<\/em> o que aprendeu sobre o crescimento de empresas ao longo dos anos.<\/p>\n

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Que perspectiva voc\u00ea adquiriu sobre o crescimento em seus primeiros anos de trabalho na Volaris?<\/h3>\n

Eu era o COO da AssetWorks quando a Volaris a adquiriu em 2008. A AssetWorks produz software para o mercado de gerenciamento de ativos<\/a> e, em 2010, tive a sorte de ser promovido ao cargo de general manager da empresa.<\/p>\n

Depois de assumir essa fun\u00e7\u00e3o, meu foco passou a ser o crescimento do neg\u00f3cio. Fizemos isso com muito sucesso, em parte porque tamb\u00e9m nos concentramos no crescimento de nossos talentos. Naquela \u00e9poca, tive o prazer de trabalhar com uma equipe de lideran\u00e7a s\u00eanior experiente, \u00e1vida pela aprendizagem cont\u00ednua e que promovia um ambiente de equipe.<\/p>\n

Qual foi a sua experi\u00eancia com o crescimento da parte de vendas e marketing da empresa na AssetWorks?<\/h3>\n

A nova fun\u00e7\u00e3o me permitiu supervisionar as vendas e o marketing, o que me desafiou a aprender algo novo. Quando entrei na empresa, t\u00ednhamos apenas um recurso de marketing, e eu achava que est\u00e1vamos fazendo um bom trabalho. Mas quando pudemos fazer benchmarking e analisar as melhores pr\u00e1ticas de outras empresas da Volaris, percebi que est\u00e1vamos atrasados. Ent\u00e3o, como equipe de lideran\u00e7a, desenvolvemos uma estrat\u00e9gia para formar uma equipe de marketing.<\/p>\n

Agora, a AssetWorks<\/a> tem um grupo de cerca de dez pessoas com experi\u00eancia em vendas e marketing, inclusive em marketing digital e SEO. Modernizamos nossa equipe de vendas e marketing de uma forma que nos levou a triplicar o tamanho do nosso pipeline. Todas essas a\u00e7\u00f5es proporcionaram \u00e0 AssetWorks melhores oportunidades, o que ajudou significativamente nosso crescimento.<\/p>\n

Eventualmente, voc\u00ea passou para F&A, que \u00e9 o seu foco agora. Como se deu essa transi\u00e7\u00e3o?<\/h3>\n

A Volaris sempre foi bem-sucedida com aquisi\u00e7\u00f5es e, depois que a AssetWorks foi adquirida em 2008, comecei a me envolver em discuss\u00f5es sobre aquisi\u00e7\u00f5es j\u00e1 em 2012. Em 2016, montamos uma equipe dedicada a fus\u00f5es e aquisi\u00e7\u00f5es e conclu\u00edmos nossa primeira aquisi\u00e7\u00e3o em 2017.<\/p>\n

Quando fiz a transi\u00e7\u00e3o da opera\u00e7\u00e3o de uma empresa para fus\u00f5es e aquisi\u00e7\u00f5es, passei da supervis\u00e3o de uma \u00fanica unidade de neg\u00f3cios para v\u00e1rios l\u00edderes de unidades de neg\u00f3cios subordinados a mim a partir de 2017. Meu foco passou a ser a aquisi\u00e7\u00e3o de empresas de software de mercados verticais em v\u00e1rios setores, e meu conhecimento sobre como conduzir fus\u00f5es e aquisi\u00e7\u00f5es veio completamente da Volaris.<\/p>\n

De longe, um dos maiores sucessos de minha carreira foi a primeira aquisi\u00e7\u00e3o pela qual fui respons\u00e1vel. Eu era o l\u00edder da equipe nesse processo – trazendo a organiza\u00e7\u00e3o para a Volaris e integrando-a.<\/p>\n

“Ver os l\u00edderes darem o passo seguinte e crescerem depois de se juntarem a n\u00f3s \u00e9 a parte mais interessante e mais feliz do meu trabalho.”<\/p>\n

-Gordon Smith, l\u00edder de portf\u00f3lio, Volaris Group<\/p><\/blockquote>\n

O que voc\u00ea diria aos empreendedores de software que est\u00e3o pensando em se juntar \u00e0 Volaris?<\/h3>\n

Quando adquirimos uma empresa, o processo n\u00e3o termina a\u00ed. N\u00f3s integramos essa organiza\u00e7\u00e3o a todas as melhores pr\u00e1ticas e recursos que a Volaris pode oferecer.<\/p>\n

Temos as ferramentas, os recursos e a rede necess\u00e1rios para ajudar as empresas de software a crescer, independentemente do setor. Oferecemos consultoria e orienta\u00e7\u00e3o por meio de nossa rede, o que pode proporcionar a uma empresa que adquirimos uma vantagem injusta em seu mercado.<\/p>\n

Asseguramos que os l\u00edderes empresariais mantenham sua autonomia, pois s\u00e3o especialistas em seus setores e conhecem melhor seus clientes. Como um tamanho \u00fanico n\u00e3o serve para todas as empresas que supervisionamos, fornecemos m\u00e9tricas, benchmarks, pr\u00e1ticas recomendadas e recursos para capacitar os l\u00edderes empresariais a tomar decis\u00f5es em n\u00edvel local.<\/p>\n

Qual \u00e9 a sua parte favorita de trabalhar na Volaris?<\/h3>\n

A minha parte favorita na Volaris \u00e9 trabalhar com um grupo diversificado de pessoas. Eu aprendo muito com essas pessoas experientes. Trabalhar em um ambiente de equipe \u00e9 fundamental e muito gratificante.<\/p>\n

Frequentemente, empres\u00e1rios tomam decis\u00f5es sozinhos, apenas com as informa\u00e7\u00f5es que t\u00eam dispon\u00edveis. Mas quando se trabalha em um ambiente de equipe como o da Volaris, com as melhores pr\u00e1ticas compartilhadas por pessoas que j\u00e1 fizeram o que voc\u00ea est\u00e1 tentando fazer, \u00e9 poss\u00edvel ter acesso a uma quantidade ilimitada de informa\u00e7\u00f5es. Al\u00e9m disso, todos os n\u00edveis de lideran\u00e7a da Volaris s\u00e3o muito generosos em rela\u00e7\u00e3o a seu tempo e conhecimento.<\/p>\n

“Frequentemente, empres\u00e1rios tomam decis\u00f5es sozinhos, apenas com as informa\u00e7\u00f5es que t\u00eam dispon\u00edveis. Mas quando se trabalha em um ambiente de equipe como na Volaris… \u00e9 poss\u00edvel acessar uma quantidade ilimitada de informa\u00e7\u00f5es.”<\/p>\n

-Gordon Smith, l\u00edder de portf\u00f3lio do Volaris Group<\/p><\/blockquote>\n

Como voc\u00ea se descreveria como l\u00edder?<\/h3>\n

Gosto de trabalhar em um ambiente de equipe e acredito que as pessoas s\u00e3o mais receptivas a compartilhar ideias quando sentem que est\u00e3o em um ambiente sem julgamentos. Quero promover essa atmosfera em que acredito que a participa\u00e7\u00e3o de pontos de vista diferentes fortalece as decis\u00f5es resultantes. Quando as pessoas t\u00eam problemas que gostariam de discutir, eu as incentivo fortemente a trazer suas ideias sobre uma solu\u00e7\u00e3o para que possamos trabalhar juntos em um resultado. E, embora operemos em um ambiente descentralizado, tenho a tend\u00eancia de ser uma pessoa estruturada e organizada.<\/p>\n

O que voc\u00ea gosta de fazer no seu tempo livre?<\/h3>\n

O golfe \u00e9 provavelmente o n\u00famero um. \u00c9 uma \u00f3tima maneira de aproveitar o ar livre e competir, mesmo que seja apenas contra mim mesmo. Passar tempo com a fam\u00edlia e os amigos e, ocasionalmente, tirar f\u00e9rias na praia est\u00e3o em segundo lugar. Sou bastante simples em minha exist\u00eancia.<\/p>\n

Quem deve entrar em contato com voc\u00ea?<\/h3>\n

Fico fascinado em saber como os empres\u00e1rios administram seus neg\u00f3cios. \u00c9 interessante conversar com outros l\u00edderes de empresas, independentemente da situa\u00e7\u00e3o em que se encontram. \u00c0s vezes, h\u00e1 discuss\u00f5es de tr\u00eas horas que parecem ter levado apenas dez minutos.<\/p>\n

Ou\u00e7a mais sobre Gordon Smith nestes v\u00eddeos:<\/h3>\n