Ao preparar a empresa para a venda, os proprietários devem se concentrar na lucratividade ou no crescimento?
Os proprietários que estão se preparando para vender suas empresas sempre me perguntam se devem continuar investindo em iniciativas de crescimento orgânico ou se devem se concentrar na lucratividade. Minha resposta pode surpreender o senhor. Minha opinião é que os proprietários devem fazer o que for melhor para os interesses de longo prazo da empresa, em vez de prepará-la para a venda. Como a Volaris nunca vende suas aquisições, investimos no crescimento de longo prazo de nossos negócios. Nossa visão de longo prazo é o motivo pelo qual incentivamos as empresas a continuar investindo em seu futuro enquanto preparam o negócio para a venda.
Por que separar as iniciativas de crescimento do negócio principal?
Separar as iniciativas de crescimento do negócio principal permite que os compradores tenham uma visão melhor de suas finanças. Os compradores podem julgar os investimentos e as iniciativas principais de forma diferente. Se medidos adequadamente, os investimentos que o senhor faz no crescimento da sua empresa não devem afetar o valor do seu negócio no momento da venda. No entanto, muitos líderes empresariais não acompanham e medem seus negócios de forma a diferenciar claramente entre o negócio existente e os investimentos futuros. Do ponto de vista de um comprador, a combinação dos investimentos dificulta a compreensão dos pontos fortes da empresa existente.
Como separar as iniciativas de crescimento do negócio principal
Ao dividir os custos, o senhor deve garantir a alocação adequada das despesas com pessoal. Considere quantos recursos em tempo integral o senhor tem trabalhando em suas iniciativas de crescimento em comparação com o negócio principal. Se o senhor tiver um funcionário dividindo seu tempo, monitore a porcentagem do tempo gasto com as iniciativas em relação às atividades principais.
Prepare sua empresa para o sucesso a longo prazo
Se o senhor deseja que sua empresa permaneça por muito tempo, prepará-la para a venda não deve mudar a forma como ela é administrada. Minhas únicas palavras de conselho a esse respeito são: considere como o senhor está entendendo e acompanhando seus investimentos no núcleo versus investimentos em iniciativas de crescimento. Os proprietários podem potencialmente agilizar e melhorar a precisão de sua oferta dividindo esses itens com antecedência, de modo que o investimento em cada área fique claro para o comprador.
