Jesper Thiesen continua sendo o líder de sua empresa após a venda para a Volaris, iniciando seu próximo capítulo munido de uma grande quantidade de novos recursos
Para abrir uma empresa durante uma crise financeira, é preciso ter visão e coragem, e foi exatamente isso que Jesper Thiesen e Erik Madsen tiveram quando fundaram a ConWX em 2008. Thiesen e Madsen deixaram suas empresas anteriores com a ideia de abrir uma empresa de dados e previsões meteorológicas. Eles planejaram dar seis meses para que seu novo empreendimento fosse bem-sucedido. Se não desse certo, eles voltariam à vida normal. Felizmente, eles não precisaram de seu plano reserva. Os seis meses que eles inicialmente imaginaram para si mesmos se estenderam por mais de uma década, enquanto os dois empreendedores construíam com sucesso sua visão para o negócio. A ConWX cresceu de forma constante, contratou mais funcionários e desenvolveu uma sólida base de clientes – inclusive na Dinamarca, bem como em países europeus vizinhos, na China e em toda a Ásia. Hoje, os clientes da empresa incluem algumas das maiores empresas de energia da Europa, grandes empresas de serviços públicos, proprietários de parques solares e eólicos e casas comerciais especializadas. Depois de muito sucesso e 13 anos de cogerência das operações cotidianas da empresa, o cofundador Madsen estava pronto para uma mudança de estilo de vida, enquanto Thiesen queria continuar liderando os negócios. Os dois cofundadores ainda estavam comprometidos com seus funcionários e com o legado da empresa. Eles mantiveram esse compromisso em mente enquanto conversavam com vários compradores em potencial. Por fim, decidiram que a Volaris era o melhor comprador para a ConWX.
“Queremos conquistar uma fatia maior do mercado no setor de energias renováveis”, diz o cofundador da ConWX, Jesper Thiesen, sobre suas metas após ingressar na Volaris.
Depois de ingressar na Volaris em 2021, Thiesen continua sendo o líder de negócios da ConWX, onde dá continuidade ao legado da empresa com os recursos de uma empresa maior que o apóia. O Grupo Volaris incentiva os fundadores a permanecerem em suas empresas, acreditando que a experiência empresarial é um ativo valioso em nossa comunidade global de líderes de software. Thiesen conversou com a revista Acquired Knowledge sobre suas perspectivas para a ConWX agora que se juntou à Volaris.
O senhor pode nos apresentar a sua empresa?
Atendemos a duas verticais de negócios na ConWX. A maior delas é a previsão de energia eólica e solar. Prestamos serviços para grandes empresas de energia e clientes que negociam eletricidade no mercado spot. Nossa outra vertical de negócios está no lado dos dados, atendendo aos fabricantes de energia e a qualquer empresa que construa parques eólicos ou solares. Nossos clientes recebem previsões e dados de longo prazo para ajudá-los a planejar novas fazendas.
O que o levou a vender sua empresa e por que o senhor optou por vender para a Volaris?
A motivação para vender a empresa veio do meu cofundador, que queria dar um passo à frente em sua vida profissional. Embora eu quisesse continuar na ConWX, a principal consideração não era tanto sobre minha própria função – eu estava confiante em minha capacidade de adaptação. Minhas preocupações eram mais com a empresa que eu havia construído e com o futuro que estaríamos preparando para nossos funcionários. Meu cofundador e eu desenvolvemos uma profunda conexão com nossa empresa depois de construí-la do nada. Conversamos com vários compradores em potencial, incluindo empresas de private equity, empresas de capital de risco e outras. No final das contas, decidimos não aceitar porque a agenda deles para nós não estava alinhada com o que queríamos para a empresa.
“A principal razão pela qual escolhemos a Volaris foi a estratégia de comprar e manter. Foi muito importante para nós, como proprietários de empresas, garantir aos nossos colegas que eles pudessem trabalhar nas mesmas condições e no mesmo ambiente, e não serem incorporados a uma empresa maior.”
-Jesper Thiesen, cofundador e gerente geral da ConWX
As previsões meteorológicas precisam ser extremamente precisas para que os clientes evitem perdas. Acima, Thiesen trabalha no escritório da ConWX em Copenhague, Dinamarca.
Como a sua empresa está respondendo aos desafios dos clientes e como a Volaris está ajudando o senhor a fazer isso?
Os clientes enfrentam alta volatilidade nos preços da energia, por isso precisam confiar em previsões precisas de energia para otimizar sua produção de energia eólica e solar. Os dados que fornecemos devem ser incrivelmente precisos para que os clientes evitem perdas financeiras. Esses desafios dos clientes são uma oportunidade para provedores de dados como nós. Recebemos dados por meio de turbinas eólicas, por exemplo, e fornecemos nossos dados aos clientes em incrementos de 15 minutos, 24 horas por dia, por meio de uma troca ao vivo. Além disso, nossa equipe de P&D aprimora continuamente nosso produto, otimizando sistemas, novos algoritmos e melhores informações para ajudar os clientes em mercados de energia muito competitivos na Europa e na Ásia. A ajuda que recebemos da Volaris vem das melhores práticas de otimização dos negócios em geral, vendas e marketing, recursos humanos e compartilhamento de recursos na área financeira.
“Para alguns dos [our staff], a entrada na Volaris representa mais oportunidades de carreira, porque agora eles têm um caminho de crescimento dentro de uma empresa maior.”
-Jesper Thiesen, cofundador e gerente geral da ConWX
Quais são suas metas para a ConWX agora que o senhor faz parte da Volaris?
Queremos conquistar uma fatia maior do mercado no setor de energia renovável, liderar nossos concorrentes e encontrar produtos inovadores que possam crescer com nossos clientes. Agora temos a capacidade de oferecer mais oportunidades de carreira para nossos funcionários. Para alguns dos gerentes da ConWX, como o nosso chefe de vendas e o chefe de P&D, a entrada na Volaris representa mais oportunidades de carreira, porque agora eles têm um caminho de crescimento dentro de uma empresa maior ou dentro do portfólio de energia renovável à medida que ele se expande.
“Depois de nos juntarmos à Volaris, temos muitos conceitos novos para aprender, mas achamos que essas mudanças fazem sentido para o próximo capítulo da ConWX. Estamos confortados em saber que a Volaris desenvolveu as melhores práticas depois de adquirir e trabalhar com mais de 100 empresas de software.”
-Jesper Thiesen, cofundador e gerente geral da ConWX
Sua experiência em mercados verticais vem do seu passado como meteorologista. O senhor pode nos contar mais sobre sua formação?
Eu estava trabalhando como meteorologista-chefe no Instituto Meteorológico Dinamarquês, que faz previsões e observações meteorológicas oficiais para a Dinamarca, Groenlândia e Ilhas Faroe. Trabalhei na Groenlândia, principalmente com meteorologia de elevação. Depois dessa experiência, entrei em uma empresa privada como meteorologista a partir de 2000. Foi lá que, por acaso, entrei na área de vendas, depois que um vendedor ficou doente e eu fui sozinho a uma reunião com um cliente. Desde então, o desenvolvimento de negócios se tornou uma grande parte do que faço. Embora muitas das funções na ConWX sejam técnicas, assumi a tarefa de conquistar novos clientes para a empresa.
Quais são as próximas grandes tendências no setor de energia renovável?
Estamos vendo toda a transição do setor de energia para a energia renovável. Devido a essa tendência, há grandes oportunidades para entrarmos em novos mercados e também para crescermos em nossos mercados locais. A maior mudança é que tudo está sendo eletrificado. Precisamos de mais do que apenas energia solar e eólica – precisamos também da produção de hidrogênio para veículos, navios e aviação. Esse é o próximo grande salto que esperamos para os próximos dez anos. Uma característica única da Europa é o fato de sermos pioneiros em energia eólica e solar. Muitos países do norte da Europa incluíram bastante as energias renováveis em suas redes, e a energia eólica e solar representam uma grande parcela da produção de energia na Europa. A Dinamarca está liderando outros países ao se comprometer a usar energia renovável para 100% de suas necessidades energéticas até 2050.
Que lições de sua vida como meteorologista são particularmente valiosas para o senhor como líder empresarial?
O que aprendi com minha experiência como meteorologista é que, nos negócios, o senhor está sempre trabalhando com probabilidades – uma situação nunca é apenas preta ou branca. Essa sabedoria se aplica quando o senhor contrata um novo funcionário ou trabalha com novos clientes. A abordagem científica que usei como meteorologista também ajuda a criar credibilidade ao conquistar novos clientes. Posso falar a mesma língua que eles em termos de tecnologia, e isso dá confiança aos clientes em potencial para que acreditem em nosso produto.
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