O início do processo de M&A é empolgante. O senhor gerou um forte impulso para o crescimento futuro de sua empresa de software e está pronto para buscar uma venda.
Ao iniciar esse processo, o senhor deve considerar alguns dos erros mais comuns que as empresas de software cometem ao vender seus negócios.
Esperar muito tempo para vender
O valor de sua empresa é determinado por mais do que apenas suas finanças. Ele é determinado por muitos fatores que afetam o mercado, incluindo:
- A economia
- O impulso do setor
- As práticas comerciais de seu país
- A evolução de seus produtos
Por esse motivo, é importante pensar estrategicamente sobre o momento certo. Suas próprias circunstâncias corporativas podem mudar com o tempo, mas o ambiente ao seu redor também mudará. Entenda todas as variáveis e analise o mercado, depois escolha o momento certo e aproveite a oportunidade.
Não se preparar
A venda de uma empresa é um processo complexo que pode ser desgastante do ponto de vista mental e emocional. Preparar o máximo de informações e documentação que o senhor puder antes do processo de due diligence é essencial para tornar a venda o mais eficiente possível. Tomar providências para que uma equipe gerencie o processo de venda de uma forma que não prejudique as operações diárias da empresa é outra maneira de evitar complicações e estresse indevidos.
Falta de transparência
Quando o senhor estiver próximo de uma venda, os possíveis compradores vão querer conhecer todos os aspectos da sua empresa, inclusive o histórico da empresa e as metas futuras. Os possíveis compradores vão querer descobrir tudo, e o senhor deve ser transparente sobre o que eles provavelmente encontrarão. Lembre-se de que ninguém ficará surpreso se a sua empresa tiver passado por desafios ou enfrentado obstáculos – a maioria das empresas passa por isso. Mas se esses problemas forem expostos no final do processo, provavelmente haverá um impacto em seu acordo financeiro.
Subestimar a estrutura do negócio em relação ao preço
Embora o preço seja uma consideração importante em qualquer processo de vendas, a estrutura de uma venda pode ser igualmente (se não mais) importante. Compreender totalmente as condições associadas aos earnouts e ser realista sobre as contingências que desencadearão determinados pagamentos estruturados pode ser a diferença entre ficar satisfeito com o resultado ou fazer um negócio do qual o senhor se arrependa. Às vezes, a oferta mais alta não é a melhor depois que o senhor lê as letras miúdas.
Vender para o comprador errado
As aquisições correm o risco de fracassar se não houver um ajuste estratégico. A venda de uma empresa de software envolve mais do que apenas o preço de venda. Certifique-se de que a empresa compradora ofereça um ambiente no qual sua empresa de software possa prosperar.
