{"id":49453,"date":"2026-04-22T17:17:29","date_gmt":"2026-04-22T21:17:29","guid":{"rendered":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/volaris-group-case-studies\/de-la-scission-a-la-plateforme-de-croissance-levolution-de-clarity-rfid-avec-le-groupe-volaris\/"},"modified":"2026-05-11T14:44:45","modified_gmt":"2026-05-11T18:44:45","slug":"de-la-scission-a-la-plateforme-de-croissance-levolution-de-clarity-rfid-avec-le-groupe-volaris","status":"publish","type":"case-studies","link":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/fr\/volaris-group-case-studies\/de-la-scission-a-la-plateforme-de-croissance-levolution-de-clarity-rfid-avec-le-groupe-volaris\/","title":{"rendered":"De la scission \u00e0 la plateforme de croissance : L&rsquo;\u00e9volution de Clarity RFID avec le groupe Volaris"},"content":{"rendered":"\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Construire une entreprise \u00e9volutive, ax\u00e9e sur les logiciels, sur un march\u00e9 en pleine expansion<\/h2>\n\n<p>Lorsque Clarity RFID a \u00e9t\u00e9 d\u00e9coup\u00e9e et acquise par Volaris Group en septembre 2025, il s&rsquo;agissait d&rsquo;une entreprise dot\u00e9e d&rsquo;une technologie solide, d&rsquo;une client\u00e8le mondiale et d&rsquo;une demande claire du march\u00e9, mais qui n&rsquo;avait pas encore pleinement r\u00e9alis\u00e9 son potentiel en tant qu&rsquo;entreprise de logiciels autonome.<\/p>\n\n<p>Aujourd&rsquo;hui, Clarity RFID subit une transformation disciplin\u00e9e &#8211; passant d&rsquo;une unit\u00e9 commerciale sous-optimis\u00e9e \u00e0 une plate-forme cibl\u00e9e et \u00e9volutive, positionn\u00e9e pour saisir la croissance du march\u00e9 de la vente au d\u00e9tail utilisant la RFID, qui conna\u00eet une expansion rapide.<\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Un produit solide, un potentiel cach\u00e9<\/h3>\n\n<p>Clarity RFID fournit des solutions d&rsquo;inventaire RFID au niveau de l&rsquo;article pour les d\u00e9taillants, permettant une visibilit\u00e9 en temps r\u00e9el, une meilleure pr\u00e9cision et une efficacit\u00e9 op\u00e9rationnelle tout au long de la cha\u00eene d&rsquo;approvisionnement.<\/p>\n\n<p>Avant l&rsquo;acquisition, l&rsquo;entreprise op\u00e9rait au sein d&rsquo;une organisation manufacturi\u00e8re plus importante, o\u00f9 son r\u00f4le consistait principalement \u00e0 soutenir les ventes de mat\u00e9riel (\u00e9tiquettes RFID). Bien que le logiciel lui-m\u00eame ait \u00e9t\u00e9 adopt\u00e9 par un grand nombre de clients et que ceux-ci soient satisfaits, il n&rsquo;avait pas la structure op\u00e9rationnelle, l&rsquo;orientation commerciale et la maturit\u00e9 du produit n\u00e9cessaires pour s&rsquo;adapter de mani\u00e8re efficace. C&rsquo;est pourquoi.. :  <\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>L&rsquo;entreprise a fonctionn\u00e9 avec une discipline de processus limit\u00e9e<\/li>\n\n\n\n<li>Les produits et l&rsquo;ing\u00e9nierie n&rsquo;ont pas de feuille de route d\u00e9finie<\/li>\n\n\n\n<li>La strat\u00e9gie de mise sur le march\u00e9 n&rsquo;\u00e9tait pas adapt\u00e9e \u00e0 l&rsquo;\u00e9volution des attentes du march\u00e9 SaaS<\/li>\n\n\n\n<li>La performance financi\u00e8re a \u00e9t\u00e9 affect\u00e9e par des inefficacit\u00e9s et des structures de co\u00fbts trop \u00e9tendues.<\/li>\n<\/ul>\n\n<p>Malgr\u00e9 ces d\u00e9fis, les fondamentaux \u00e9taient convaincants.<\/p>\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p>La gestion des stocks bas\u00e9e sur la RFID gagne du terrain dans le monde entier, et Clarity dispose d&rsquo;un produit \u00e9prouv\u00e9 qui a \u00e9t\u00e9 adopt\u00e9 par de nombreux clients. Nous avons vu une opportunit\u00e9 claire de d\u00e9bloquer ce potentiel avec la structure et l&rsquo;orientation ad\u00e9quates.   <br\/>&#8211; Caroline Calhoun, chef du groupe \u00ab\u00a0Commerce de d\u00e9tail et cha\u00eene d&rsquo;approvisionnement<\/p>\n<\/blockquote>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Pourquoi Volaris ? Un op\u00e9rateur \u00e0 long terme avec une expertise logicielle<\/h3>\n\n<p>Pour le vendeur, la cession de Clarity RFID a permis de se concentrer davantage sur la fabrication de base et les solutions bas\u00e9es sur les donn\u00e9es.<\/p>\n\n<p>Pour Volaris, l&rsquo;opportunit\u00e9 \u00e9tait claire : appliquer son mod\u00e8le op\u00e9rationnel \u00e9prouv\u00e9 pour transformer un actif logiciel \u00e0 fort potentiel.<br\/>Les principaux facteurs de diff\u00e9renciation sont les suivants :<\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Expertise approfondie dans l&rsquo;exploitation d&rsquo;entreprises de logiciels pour les march\u00e9s verticaux<\/li>\n\n\n\n<li>Une approche d&rsquo;achat et de conservation \u00e0 long terme<\/li>\n\n\n\n<li>Un cadre structur\u00e9 pour la performance, la responsabilit\u00e9 et l&rsquo;\u00e9volutivit\u00e9<\/li>\n\n\n\n<li>L&rsquo;accent est mis sur le d\u00e9veloppement du personnel et la discipline op\u00e9rationnelle<\/li>\n<\/ul>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">\u00c9tablir des fondations : De la fragmentation \u00e0 la concentration<\/h3>\n\n<p>Lorsque Michael Quimby est devenu directeur g\u00e9n\u00e9ral \u00e0 la suite de l&rsquo;acquisition, la priorit\u00e9 initiale \u00e9tait claire : instaurer une rigueur op\u00e9rationnelle d\u00e8s le d\u00e9part.<\/p>\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p>Il n&rsquo;y avait pas beaucoup de processus ou de discipline dans le fonctionnement de l&rsquo;entreprise. L&rsquo;\u00e9tablissement de cette base \u00e9tait la premi\u00e8re \u00e9tape critique. <br\/>&#8211; Michael Quimby, directeur g\u00e9n\u00e9ral, Clarity RFID<\/p>\n<\/blockquote>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Les 90 premiers jours : Stabilisation et \u00e9valuation<\/h3>\n\n<p>Au cours des 90 premiers jours, l&rsquo;\u00e9quipe s&rsquo;est efforc\u00e9e d&rsquo;acqu\u00e9rir une connaissance approfondie de l&rsquo;entreprise, de sa technologie, de sa client\u00e8le et de son positionnement global sur le march\u00e9. Cette phase initiale a \u00e9t\u00e9 cruciale pour valider la th\u00e8se d&rsquo;investissement initiale et pr\u00e9ciser o\u00f9 se trouvaient les plus grandes opportunit\u00e9s de croissance. <\/p>\n\n<p>Dans le m\u00eame temps, l&rsquo;\u00e9quipe dirigeante a r\u00e9\u00e9valu\u00e9 le profil du client id\u00e9al et l&rsquo;approche du march\u00e9 afin de s&rsquo;aligner sur la dynamique actuelle du march\u00e9. Un examen approfondi de l&rsquo;organisation a \u00e9galement permis de mettre au jour les inefficacit\u00e9s structurelles qui limitaient auparavant les performances. <\/p>\n\n<p>Ensemble, ces efforts ont permis d&rsquo;\u00e9tablir une base claire pour la transformation qui a suivi.<\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">La transformation de l&rsquo;ensemble de l&rsquo;entreprise<\/h2>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">1. Repositionner le mod\u00e8le commercial<\/h3>\n\n<p>L&rsquo;un des principaux changements a \u00e9t\u00e9 de passer d&rsquo;un mod\u00e8le de licence obsol\u00e8te \u00e0 une approche SaaS :<\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Transition d&rsquo;un mod\u00e8le de licence initial \u00e9lev\u00e9 \u00e0 un mod\u00e8le de revenus r\u00e9currents<\/li>\n\n\n\n<li>Introduction de prix et d&#8217;emballages comp\u00e9titifs<\/li>\n\n\n\n<li>Alignement des incitations \u00e0 la vente sur la rentabilit\u00e9 et la valeur \u00e0 long terme<\/li>\n<\/ul>\n\n<p>Ce changement a imm\u00e9diatement am\u00e9lior\u00e9 la comp\u00e9titivit\u00e9 du march\u00e9 et augment\u00e9 la participation aux listes restreintes d&rsquo;appels d&rsquo;offres.<\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">2. Construire un moteur de mise sur le march\u00e9 \u00e9volutif<\/h3>\n\n<p>Pour soutenir la croissance, Clarity RFID :<\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Embauche d&rsquo;un responsable marketing d\u00e9di\u00e9 \u00e0 la notori\u00e9t\u00e9 de la marque<\/li>\n\n\n\n<li>Mise en \u0153uvre de syst\u00e8mes de gestion de la relation client (CRM) et d&rsquo;automatisation du marketing<\/li>\n\n\n\n<li>D\u00e9finition et ciblage des profils de clients id\u00e9aux<\/li>\n\n\n\n<li>Lancement de campagnes num\u00e9riques structur\u00e9es et de campagnes d&rsquo;appels sortants<\/li>\n<\/ul>\n\n<p>En cons\u00e9quence, l&rsquo;entreprise g\u00e9n\u00e8re maintenant des revenus :<\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Augmentation de l&rsquo;int\u00e9r\u00eat pour le march\u00e9 entrant<\/li>\n\n\n\n<li>Des prospects plus qualifi\u00e9s<\/li>\n\n\n\n<li>Augmentation de la participation aux appels d&rsquo;offres et des possibilit\u00e9s de conversion<\/li>\n<\/ul>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">3. Discipline op\u00e9rationnelle et normalisation des processus<\/h3>\n\n<p>De nouveaux syst\u00e8mes et de nouvelles structures ont \u00e9t\u00e9 introduits dans l&rsquo;ensemble de l&rsquo;organisation :<\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>M\u00e9thodologie de vente d\u00e9finie et gestion du pipeline<\/li>\n\n\n\n<li>Cr\u00e9ation d&rsquo;un carnet de prix structur\u00e9 align\u00e9 sur les objectifs de co\u00fbts et de marges<\/li>\n\n\n\n<li>Transformation des services professionnels en une fonction g\u00e9n\u00e9ratrice de revenus<\/li>\n\n\n\n<li>Introduction de syst\u00e8mes centralis\u00e9s pour les contrats, les donn\u00e9es et les rapports<\/li>\n<\/ul>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">4. Alignement des produits et de l&rsquo;ing\u00e9nierie<\/h3>\n\n<p>Auparavant guid\u00e9e par des demandes ad hoc, l&rsquo;ing\u00e9nierie est aujourd&rsquo;hui guid\u00e9e par.. :<\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Une feuille de route d\u00e9finie pour le produit<\/li>\n\n\n\n<li>Priorit\u00e9 au d\u00e9veloppement en fonction du chiffre d&rsquo;affaires et des opportunit\u00e9s de march\u00e9<\/li>\n\n\n\n<li>Cadres structur\u00e9s d&rsquo;allocation des ressources et de prise de d\u00e9cision<\/li>\n<\/ul>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">5. \u00c9volution organisationnelle et culturelle<\/h3>\n\n<p>L&rsquo;un des changements les plus importants a \u00e9t\u00e9 d&rsquo;ordre culturel. L&rsquo;entreprise est pass\u00e9e d&rsquo;un environnement peu structur\u00e9 \u00e0 une organisation ax\u00e9e sur les performances : <\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Introduction de descriptions d&#8217;emploi et clarification des r\u00f4les<\/li>\n\n\n\n<li>Mise en \u0153uvre de tableaux de bord et d&rsquo;objectifs mesurables<\/li>\n\n\n\n<li>Alignement de la responsabilit\u00e9 sur les r\u00e9sultats<\/li>\n<\/ul>\n\n<p>Bien que la transition ait n\u00e9cessit\u00e9 des ajustements, elle jette les bases d&rsquo;une r\u00e9ussite \u00e0 long terme.<\/p>\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p>Pour de nombreux employ\u00e9s, il s&rsquo;agissait d&rsquo;un changement fondamental &#8211; d&rsquo;un environnement libre \u00e0 une culture ax\u00e9e sur la performance.<br\/>&#8211; Michael Quimby<\/p>\n<\/blockquote>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Tirer parti de l&rsquo;\u00e9cosyst\u00e8me Volaris<\/h2>\n\n<p>La transformation a \u00e9t\u00e9 acc\u00e9l\u00e9r\u00e9e par l&rsquo;acc\u00e8s \u00e0 des op\u00e9rateurs exp\u00e9riment\u00e9s et \u00e0 des responsables de portefeuille, ainsi qu&rsquo;\u00e0 des guides \u00e9prouv\u00e9s et \u00e0 des cadres de r\u00e9f\u00e9rence qui guident la prise de d\u00e9cision. En outre, le soutien centralis\u00e9 des fonctions financi\u00e8res, RH et juridiques a permis \u00e0 l&rsquo;\u00e9quipe d&rsquo;avancer en toute confiance, tandis qu&rsquo;un soutien financier solide a fourni la flexibilit\u00e9 n\u00e9cessaire pour ex\u00e9cuter \u00e0 la fois les initiatives de restructuration et les investissements de croissance. <\/p>\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p>Le fait d&rsquo;avoir des dirigeants qui ont d\u00e9j\u00e0 v\u00e9cu ce processus a fait une diff\u00e9rence significative dans la rapidit\u00e9 avec laquelle nous avons pu agir et prendre des d\u00e9cisions.<br\/>&#8211; Michael Quimby<\/p>\n<\/blockquote>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Lib\u00e9rer la croissance sur un march\u00e9 \u00e0 fort potentiel<\/h3>\n\n<p>Contrairement \u00e0 de nombreux sc\u00e9narios de redressement, Clarity RFID n&rsquo;est pas seulement une histoire d&rsquo;optimisation des co\u00fbts &#8211; il s&rsquo;agit fondamentalement d&rsquo;une opportunit\u00e9 de croissance. Le march\u00e9 de la RFID continue de se d\u00e9velopper rapidement, sous l&rsquo;impulsion des facteurs suivants : <\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>L&rsquo;adoption croissante par les d\u00e9taillants<\/li>\n\n\n\n<li>Exigences en mati\u00e8re de visibilit\u00e9 de la cha\u00eene d&rsquo;approvisionnement<\/li>\n\n\n\n<li>Mandats des principaux d\u00e9taillants mondiaux<\/li>\n<\/ul>\n\n<p>Gr\u00e2ce \u00e0 un positionnement et \u00e0 une ex\u00e9cution am\u00e9lior\u00e9s, Clarity RFID est d\u00e9sormais visible :<\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Augmentation de l&rsquo;activit\u00e9 des pipelines<\/li>\n\n\n\n<li>Des taux de conversion plus \u00e9lev\u00e9s<\/li>\n\n\n\n<li>Renforcement de la comp\u00e9titivit\u00e9 du march\u00e9<\/li>\n<\/ul>\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p>Nous en sommes aux premiers stades d&rsquo;une croissance beaucoup plus pr\u00e9visible sur un march\u00e9 qui se d\u00e9veloppe rapidement.<br\/>&#8211; Michael Quimby<\/p>\n<\/blockquote>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Perspectives d&rsquo;avenir<\/h3>\n\n<p>Alors que Clarity RFID poursuit son \u00e9volution, l&rsquo;objectif est clair :<\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Atteindre une rentabilit\u00e9 durable<\/li>\n\n\n\n<li>Accro\u00eetre la part de march\u00e9 dans les segments de la vente au d\u00e9tail au niveau mondial<\/li>\n\n\n\n<li>Continuer \u00e0 renforcer les capacit\u00e9s en mati\u00e8re de produits et de plates-formes<\/li>\n\n\n\n<li>Mettre en place une organisation performante et responsable<\/li>\n<\/ul>\n\n<p>Plus important encore, l&rsquo;activit\u00e9 s&rsquo;av\u00e8re encore plus prometteuse que ce qui avait \u00e9t\u00e9 initialement pr\u00e9vu.<\/p>\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p>L&rsquo;entreprise est plus importante que nous l&rsquo;avions pr\u00e9vu et dispose d&rsquo;un potentiel de croissance significatif, tant sur le march\u00e9 qu&rsquo;au sein de sa client\u00e8le existante.<br\/>&#8211; Caroline Calhoun<\/p>\n<\/blockquote>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Un nouveau chapitre de croissance<\/h3>\n\n<p>Le parcours de Clarity RFID met en \u00e9vidence ce qui est possible lorsqu&rsquo;une technologie solide rencontre une ex\u00e9cution disciplin\u00e9e. Avec le soutien de Volaris Group, l&rsquo;entreprise passe d&rsquo;un actif sous-endett\u00e9 \u00e0 une soci\u00e9t\u00e9 de logiciels cibl\u00e9e, \u00e9volutive et ax\u00e9e sur la croissance, bien positionn\u00e9e pour tirer parti de l&rsquo;avenir de la gestion des stocks dans le secteur de la vente au d\u00e9tail. <\/p>\n\n<p><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Construire une entreprise \u00e9volutive, ax\u00e9e sur les logiciels, sur un march\u00e9 en pleine expansion Lorsque Clarity RFID a \u00e9t\u00e9 d\u00e9coup\u00e9e et acquise par Volaris Group en septembre 2025, il s&rsquo;agissait d&rsquo;une entreprise dot\u00e9e d&rsquo;une technologie solide, d&rsquo;une client\u00e8le mondiale et d&rsquo;une demande claire du march\u00e9, mais qui n&rsquo;avait pas encore pleinement r\u00e9alis\u00e9 son potentiel en &#8230; <a title=\"De la scission \u00e0 la plateforme de croissance : L&rsquo;\u00e9volution de Clarity RFID avec le groupe Volaris\" class=\"read-more\" href=\"https:\/\/www.volarisgroup.com\/fr\/volaris-group-case-studies\/de-la-scission-a-la-plateforme-de-croissance-levolution-de-clarity-rfid-avec-le-groupe-volaris\/\" aria-label=\"En savoir plus sur De la scission \u00e0 la plateforme de croissance : L&rsquo;\u00e9volution de Clarity RFID avec le groupe Volaris\">Lire la suite<\/a><\/p>\n","protected":false},"author":29,"featured_media":17297,"menu_order":0,"template":"","meta":{"_acf_changed":false,"_seopress_robots_primary_cat":"","_seopress_titles_title":"De la scission \u00e0 la plateforme de croissance : L'\u00e9volution de Clarity RFID avec le groupe Volaris","_seopress_titles_desc":"Clarity RFID est en train de subir une transformation disciplin\u00e9e - passant d'une unit\u00e9 commerciale sous-optimis\u00e9e \u00e0 une plate-forme cibl\u00e9e et \u00e9volutive positionn\u00e9e pour saisir la croissance du march\u00e9 de la vente au d\u00e9tail utilisant la RFID, qui conna\u00eet une expansion rapide.","_seopress_robots_index":"yes","_seopress_analysis_target_kw":"","footnotes":""},"tags":[],"cs-category":[693],"class_list":["post-49453","case-studies","type-case-studies","status-publish","has-post-thumbnail","hentry","cs-category-default-category"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/case-studies\/49453","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/case-studies"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/case-studies"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/users\/29"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/case-studies\/49453\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":49458,"href":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/case-studies\/49453\/revisions\/49458"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media\/17297"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=49453"}],"wp:term":[{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=49453"},{"taxonomy":"cs-category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/cs-category?post=49453"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}