Tribute, Inc. fournit des solutions logicielles ERP int\u00e9gr\u00e9es aux distributeurs industriels dans toute l’Am\u00e9rique du Nord. L’entreprise, qui a vu le jour en 1983, a \u00e9t\u00e9 rachet\u00e9e en 1994 par l’actuel pr\u00e9sident, Tim Reynolds, en tant que filiale d’un distributeur de produits Parker Hannifin bas\u00e9 dans l’Ohio. <\/p>\n\n
Le produit phare de Tribute, TrulinX, s’appuie sur plus de 35 ans d’exp\u00e9rience dans le domaine de la distribution des fluides et des tuyaux industriels et est sp\u00e9cifiquement adapt\u00e9 \u00e0 ce march\u00e9. TrulinX offre un large \u00e9ventail de fonctionnalit\u00e9s importantes pour aider les distributeurs dans tous les domaines, de la gestion d’entrep\u00f4t sans fil au traitement des cartes de cr\u00e9dit et \u00e0 la capture des signatures. La solution g\u00e9n\u00e8re actuellement des millions de dollars de transactions chaque mois et fournit des informations essentielles \u00e0 des milliers d’utilisateurs, jour et nuit. <\/p>\n\n
\nLorsque j’ai su que ma strat\u00e9gie de sortie consisterait \u00e0 vendre l’entreprise, j’ai mis au point un moyen rapide d’\u00e9valuer les types d’acqu\u00e9reurs auxquels je serais pr\u00eat \u00e0 m’adresser. Il fallait que ce soit bon pour mes clients, bon pour mes employ\u00e9s et bon pour moi aussi. <\/h3>\n\n\n\n
– Tim Reynolds, Pr\u00e9sident, Tribute, Inc.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n
La d\u00e9cision de vendre<\/h2>\n\n
Lorsque Tim Reynolds, propri\u00e9taire unique, a commenc\u00e9 \u00e0 r\u00e9fl\u00e9chir \u00e0 ses projets de retraite, il savait que trouver le bon endroit pour Tribute, Inc. devait figurer en t\u00eate de sa liste.<\/p>\n\n
Pour Tim, la maison id\u00e9ale permettrait de continuer \u00e0 offrir \u00e0 la client\u00e8le fid\u00e8le de Tribute la stabilit\u00e9, le soutien et l’innovation permanente dont elle a l’habitude. Elle assurerait \u00e9galement la continuit\u00e9 et les futures opportunit\u00e9s de carri\u00e8re pour les employ\u00e9s de Tribute. Enfin, elle permettrait \u00e0 Tim de prendre une retraite confortable, en sachant qu’il pourrait s’offrir le style de vie qu’il envisageait. Il voulait pouvoir regarder en arri\u00e8re dans dix ans et \u00eatre fier de ce que Tribute \u00e9tait devenu. <\/p>\n\n
Tim a \u00e9t\u00e9 approch\u00e9 pour la premi\u00e8re fois par l’\u00e9quipe de Volaris en 2018. Apr\u00e8s avoir examin\u00e9 les valeurs de l’entreprise, Tim a rapidement compris que l’accent mis sur l’autonomie, la gestion des talents et l’investissement dans une croissance stable et \u00e0 long terme pourrait faire de Volaris l’acqu\u00e9reur id\u00e9al pour Tribute. Cependant, Tim a \u00e9galement reconnu qu’il n’\u00e9tait pas tout \u00e0 fait pr\u00eat \u00e0 vendre l’entreprise. Il \u00e9tait fier de ce que l’\u00e9quipe de Tribute avait accompli, mais il avait encore quelques projets \u00e0 mener \u00e0 bien. <\/p>\n\n
En 2019, alors que Tim \u00e9tait pr\u00eat \u00e0 prendre sa retraite, il a renou\u00e9 le dialogue avec Volaris et a poursuivi le processus d’acquisition.<\/p>\n\n
\nJe pense que ce qui a \u00e9t\u00e9 promis et ce qui a \u00e9t\u00e9 r\u00e9alis\u00e9, c’est que l’on attend de nous que nous g\u00e9rions notre entreprise. Nous sommes tenus de respecter les engagements pris, mais personne ne vient nous dire : \u00ab\u00a0Vous devez faire ceci\u00a0\u00bb ou \u00ab\u00a0Vous ne pouvez pas faire cela\u00a0\u00bb. Nous b\u00e9n\u00e9ficions de l’autonomie qui nous avait \u00e9t\u00e9 promise avant l’acquisition. <\/h3>\n\n\n\n
– Tim Reynolds, Pr\u00e9sident, Tribute, Inc.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n
Succ\u00e8s apr\u00e8s l’acquisition<\/h2>\n\n
Lorsque Tribute a rejoint Volaris pour la premi\u00e8re fois au d\u00e9but de l’ann\u00e9e 2020, Tim a d\u00e9clar\u00e9 : \u00ab\u00a0Malgr\u00e9 une pand\u00e9mie, tout s’est d\u00e9roul\u00e9 comme d’habitude.\u00a0\u00bb Les employ\u00e9s de Tribute continuent de g\u00e9rer leurs op\u00e9rations quotidiennes, mais ils peuvent d\u00e9sormais tirer parti des donn\u00e9es op\u00e9rationnelles du groupe, des meilleures pratiques et d’un solide r\u00e9seau professionnel pour continuer \u00e0 d\u00e9velopper l’organisation de mani\u00e8re durable. Tim et le contr\u00f4leur de Tribute se sont adapt\u00e9s aux nouvelles exigences en mati\u00e8re de rapports qui d\u00e9coulent de l’appartenance \u00e0 une soci\u00e9t\u00e9 cot\u00e9e en bourse, mais Tim affirme que les points de r\u00e9f\u00e9rence et la nouvelle perspective ont \u00e9t\u00e9 bien accueillis. <\/p>\n\n
Tribute a pers\u00e9v\u00e9r\u00e9 pendant une pand\u00e9mie qui a eu un impact consid\u00e9rable sur sa client\u00e8le ; malgr\u00e9 ce d\u00e9fi sans pr\u00e9c\u00e9dent, Tribute enregistre aujourd’hui une croissance organique \u00e0 deux chiffres.<\/p>\n\n
L’acquisition a \u00e9galement \u00e9t\u00e9 bien accueillie par les clients de Tribute. \u00ab\u00a0\u00c0 chaque r\u00e9union de groupe d’utilisateurs au cours des cinq derni\u00e8res ann\u00e9es, les clients me demandaient quelle \u00e9tait ma strat\u00e9gie de sortie\u00a0\u00bb, a d\u00e9clar\u00e9 Tim. \u00ab\u00a0Notre solution prend en charge une si grande partie de leurs op\u00e9rations qu’ils avaient besoin d’\u00eatre s\u00fbrs que nous serions l\u00e0 pour eux \u00e0 long terme.\u00a0\u00bb Aujourd’hui, les clients de Tribute b\u00e9n\u00e9ficient des m\u00eames niveaux de service de la part des m\u00eames employ\u00e9s de Tribute avec lesquels ils ont pris l’habitude de travailler, tout en se sentant plus s\u00fbrs de l’avenir de l’entreprise gr\u00e2ce \u00e0 l’acquisition. <\/p>\n\n
Quelle est la prochaine \u00e9tape pour Tim ? Au cours de la premi\u00e8re ann\u00e9e o\u00f9 il a rejoint la famille Volaris, Tim a transf\u00e9r\u00e9 ses responsabilit\u00e9s quotidiennes de direction de Tribute \u00e0 son successeur, Susie Hopper, directrice de l’exploitation de Tribute. Alors qu’il pensait initialement prendre sa retraite, il d\u00e9clare aujourd’hui : \u00ab\u00a0Je suis impressionn\u00e9 par le travail int\u00e9ressant et la strat\u00e9gie que je trouve chez Volaris. Depuis l’ex\u00e9cution de notre plan de succession, j’ai d\u00e9cid\u00e9 de rester et de partager mon exp\u00e9rience en mati\u00e8re d’acquisition avec des propri\u00e9taires d’entreprises qui partagent les m\u00eames id\u00e9es et qui cherchent \u00e0 trouver un foyer permanent pour leur soci\u00e9t\u00e9.\u00a0\u00bb Ayant port\u00e9 son attention sur les fusions et acquisitions, Tim aime maintenant assister les candidats potentiels \u00e0 l’acquisition tout au long du processus, de l’accord de confidentialit\u00e9 \u00e0 la cl\u00f4ture. Apr\u00e8s la cl\u00f4ture, Tim travaille avec le vendeur pour assurer une int\u00e9gration harmonieuse au sein du groupe Volaris. <\/p>\n\n
\nJe suis fier de faire partie d’une soci\u00e9t\u00e9 qui offre aux \u00e9diteurs de logiciels un lieu s\u00fbr et permanent pour le d\u00e9veloppement de leurs activit\u00e9s. Comme nous ne vendons jamais les entreprises que nous acqu\u00e9rons, chaque d\u00e9cision que nous prenons s’inscrit dans une perspective \u00e0 long terme. <\/h3>\n\n\n\n
– Tim Reynolds, membre de l’\u00e9quipe M&A, Volaris Group<\/p>\n<\/blockquote>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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