{"id":24553,"date":"2024-04-18T19:33:45","date_gmt":"2024-04-18T23:33:45","guid":{"rendered":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/volaris-group-case-studies\/expansion-a-long-terme-comment-le-groupe-volaris-permet-a-wennsoft-de-croitre-et-dacquerir-des-entreprises\/"},"modified":"2025-03-03T17:14:54","modified_gmt":"2025-03-03T22:14:54","slug":"expansion-a-long-terme-comment-le-groupe-volaris-permet-a-wennsoft-de-croitre-et-dacquerir-des-entreprises","status":"publish","type":"case-studies","link":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/fr\/volaris-group-case-studies\/expansion-a-long-terme-comment-le-groupe-volaris-permet-a-wennsoft-de-croitre-et-dacquerir-des-entreprises\/","title":{"rendered":"Expansion \u00e0 long terme : comment Volaris Group permet \u00e0 WennSoft de cro\u00eetre et d’acqu\u00e9rir des entreprises"},"content":{"rendered":"\n

Contexte<\/h3>\n\n\n\n

WennSoft, anciennement Key2Act, une soci\u00e9t\u00e9 bas\u00e9e dans le Wisconsin, est sp\u00e9cialis\u00e9e dans la gestion des services sur le terrain et les solutions d’intelligence \u00e9conomique. Avec plus de 25 ans d’exp\u00e9rience, accompagne plus de 600 clients gr\u00e2ce \u00e0 des plateformes technologiques avanc\u00e9es, notamment la plateforme Signature, qui optimise les flux de travail, facilite la gestion des interventions sur le terrain et propose des outils d\u2019estimation des co\u00fbts. Son Building Optimization Broker (BOB) permet d’obtenir des r\u00e9sultats concrets et de r\u00e9aliser des \u00e9conomies gr\u00e2ce aux donn\u00e9es provenant des syst\u00e8mes de construction.<\/p>\n\n\n\n

Le groupe Volaris a acquis WennSoft en f\u00e9vrier 2022 aupr\u00e8s d’une soci\u00e9t\u00e9 de capital-investissement bas\u00e9e aux \u00c9tats-Unis. Cette acquisition a marqu\u00e9 l’entr\u00e9e de Volaris Group sur le march\u00e9 vertical de la gestion des services sur le terrain.<\/p>\n\n\n\n

La d\u00e9cision de vendre<\/h3>\n\n\n\n

Malgr\u00e9 la solidit\u00e9 de son portefeuille, WennSoft a rencontr\u00e9 des difficult\u00e9s en termes d’\u00e9volutivit\u00e9, s’effor\u00e7ant de r\u00e9pondre aux exigences d’un march\u00e9 en rapide \u00e9volution. Reconnaissant la n\u00e9cessit\u00e9 d’un catalyseur de croissance, WennSoft s’est tourn\u00e9 vers l’acquisition. Volaris Group, connu pour ses acquisitions strat\u00e9giques et son soutien aux entreprises technologiques, \u00e9tait le partenaire id\u00e9al pour l’avenir de WennSoft.<\/p>\n\n\n\n

Joe Alvarez, actuel PDG de Wennsoft, se souvient de sa premi\u00e8re rencontre avec Volaris Group :<\/p>\n\n\n\n

\n

Apr\u00e8s la premi\u00e8re r\u00e9union en t\u00eate-\u00e0-t\u00eate, lorsque Volaris est parti, l’\u00e9quipe de direction a \u00e9chang\u00e9 des regards, r\u00e9alisant que Volaris avait une connaissance approfondie de notre entreprise, presque comme si elle en avait fait partie pendant des ann\u00e9es.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n

En joignant ses forces \u00e0 celles de Volaris Group, WennSoft a tir\u00e9 parti du solide syst\u00e8me de mesure des performances de Volaris, de son engagement en faveur de l’apprentissage continu et des possibilit\u00e9s de partenariat strat\u00e9gique. Cette collaboration a d\u00e9bloqu\u00e9 de nouvelles opportunit\u00e9s de croissance et a propuls\u00e9 WennSoft vers l’avant dans son parcours de transformation et d’expansion. En fin de compte, l’acquisition a servi de catalyseur \u00e0 WennSoft pour naviguer dans l’espace logiciel moderne. Selon Joe, \u00ab\u00a0le voyage ne fait que commencer\u00a0\u00bb.<\/p>\n\n\n\n

Succ\u00e8s apr\u00e8s l’acquisition<\/h3>\n\n\n\n

Le processus d’int\u00e9gration avec Volaris n’a pas seulement apport\u00e9 des avantages imm\u00e9diats, mais a \u00e9galement pos\u00e9 les bases de la strat\u00e9gie d’expansion \u00e0 long terme de WennSoft. Gr\u00e2ce \u00e0 ce partenariat, WennSoft entrevoit des possibilit\u00e9s d’\u00e9largir son offre de produits par le biais d’acquisitions et de partenariats strat\u00e9giques. En tirant parti de l’expertise et des ressources de Volaris Group, WennSoft vise \u00e0 identifier des entreprises compl\u00e9mentaires susceptibles d’am\u00e9liorer sa gamme de solutions existante ou de p\u00e9n\u00e9trer de nouveaux march\u00e9s.<\/p>\n\n\n\n

En outre, WennSoft reconna\u00eet l’importance d’une prise de d\u00e9cision fond\u00e9e sur les donn\u00e9es pour alimenter la croissance. En analysant les tendances du march\u00e9, les commentaires des clients et les mesures op\u00e9rationnelles, WennSoft peut prendre des d\u00e9cisions strat\u00e9giques \u00e9clair\u00e9es qui stimulent la rentabilit\u00e9 et la part de march\u00e9. Cet engagement \u00e0 fournir des informations fond\u00e9es sur des donn\u00e9es permet \u00e0 WennSoft de rester agile et r\u00e9actif face \u00e0 l’\u00e9volution des demandes du march\u00e9. <\/p>\n\n\n\n

L’adoption du syst\u00e8me de mesures financi\u00e8res de Volaris Group a chang\u00e9 la donne pour WennSoft, en orientant son processus de prise de d\u00e9cision et en stimulant sa croissance. Bien que la mise en \u0153uvre de ces mesures ait pos\u00e9 des d\u00e9fis initiaux, les avantages \u00e0 long terme sont devenus \u00e9vidents lorsque l’entreprise a connu sa premi\u00e8re ann\u00e9e de rentabilit\u00e9 avant et apr\u00e8s l’acquisition. Il ne s’agissait pas d’un simple coup de chance, mais du r\u00e9sultat direct de la transition de l’entreprise vers des d\u00e9cisions fond\u00e9es sur des donn\u00e9es, l’efficacit\u00e9 op\u00e9rationnelle et la prudence fiscale. <\/p>\n\n\n\n

D\u00e9veloppement des talents<\/h3>\n\n\n\n

Le d\u00e9veloppement des talents occupe une place importante au sein de Volaris, comme en t\u00e9moigne l’engagement de l’entreprise en faveur de l’\u00e9panouissement des talents. Lors des discussions avec l’\u00e9quipe de direction de Volaris, la planification des successions est un th\u00e8me r\u00e9current. Joe Alvarez consid\u00e8re qu’il est de sa responsabilit\u00e9 de pr\u00e9parer des successeurs potentiels au sein de l’\u00e9quipe de direction ou \u00e0 d’autres niveaux de l’organisation.<\/p>\n\n\n\n

Joe Alvarez reconna\u00eet la force de l’\u00e9quipe existante, tant au niveau des cadres que du personnel non cadre, en soulignant leur potentiel de croissance et d’avancement. Cet encouragement \u00e0 la mobilit\u00e9 ascendante est communiqu\u00e9 dans toute l’organisation et au-del\u00e0, en mettant l’accent sur les opportunit\u00e9s disponibles au sein du r\u00e9seau plus large de Volaris et de Constellation.<\/p>\n\n\n\n

L’int\u00e9gration dans Volaris a donn\u00e9 lieu \u00e0 de nouvelles initiatives, telles que le programme Volaris 101, qui, malgr\u00e9 sa nature stimulante, offre de pr\u00e9cieuses indications sur la prise de d\u00e9cision fond\u00e9e sur des donn\u00e9es, en particulier dans le domaine financier. L’accent mis par le programme sur les mesures op\u00e9rationnelles favorise une culture de prise de d\u00e9cision \u00e9clair\u00e9e, garantissant des pratiques de gestion financi\u00e8re saines. <\/p>\n\n\n\n

En ce qui concerne WennSoft, Joe souligne l’autonomie maintenue apr\u00e8s l’acquisition, qui a permis \u00e0 WennSoft de pr\u00e9server sa culture unique et ses valeurs fondamentales. Cette autonomie a jou\u00e9 un r\u00f4le essentiel dans le maintien du moral et de l’engagement des employ\u00e9s apr\u00e8s l’acquisition. WennSoft est fi\u00e8re de pr\u00e9server sa microculture unique, qui t\u00e9moigne de l’engagement de l’entreprise \u00e0 l’\u00e9gard de ses valeurs fondamentales et de l’unit\u00e9 de son \u00e9quipe. Cette attention port\u00e9e \u00e0 la culture a permis \u00e0 l’entreprise de conserver son identit\u00e9 et d’assurer une certaine coh\u00e9rence, m\u00eame lorsqu’elle s’int\u00e8gre dans l’\u00e9cosyst\u00e8me plus large de Volaris apr\u00e8s l’acquisition. <\/p>\n\n\n\n

Valeur ajout\u00e9e de Volaris Group<\/h3>\n\n\n\n

L’une des principales strat\u00e9gies de WennSoft apr\u00e8s l’acquisition a \u00e9t\u00e9 d’explorer le potentiel d’autres acquisitions au sein de WennSoft. Cela impliquait de former des partenariats avec des entreprises plus petites, d’assimiler leurs produits sous la marque WennSoft et d’\u00e9valuer de pr\u00e8s leurs performances sur le march\u00e9. Cette approche s’est av\u00e9r\u00e9e \u00eatre un succ\u00e8s remarquable, avec des propositions convaincantes dans les deux mois suivant la mise en \u0153uvre, et une vente potentielle \u00e0 l’horizon. <\/p>\n\n\n\n

Lorsqu’on lui demande de conseiller des acquisitions potentielles, Joe Alvarez d\u00e9clare sans ambages que s’unir \u00e0 Volaris est sans \u00e9quivoque la d\u00e9cision la plus strat\u00e9gique qu’une entreprise puisse prendre. Il souligne la richesse des ressources mises \u00e0 la disposition des entreprises qui rejoignent la famille Volaris, en insistant sur l’importance d’assimiler et d’adopter les pratiques de Volaris pour r\u00e9ussir. \u00ab\u00a0Personne ne fait cela tout seul.\u00a0\u00bb<\/p>\n\n\n\n

WennSoft souligne l’immense valeur que Volaris Group apporte \u00e0 ses acquisitions – un amalgame de soutien financier, de vision strat\u00e9gique et d’une culture d’apprentissage et de croissance continus. Pour l’avenir, WennSoft vise \u00e0 am\u00e9liorer sa gamme de produits et \u00e0 renforcer son engagement \u00e0 apporter de la valeur ajout\u00e9e \u00e0 ses clients et \u00e0 ses partenaires. <\/p>\n\n\n\n

S’adresser aux cadres professionnels sur Volaris Group<\/h3>\n\n\n\n

Les cadres professionnels qui envisagent d’int\u00e9grer Volaris Group doivent savoir qu’il peut changer la donne pour leur entreprise. J’insiste sur la nature collaborative du succ\u00e8s au sein de Volaris. Personne ne r\u00e9ussit seul. J’ai personnellement b\u00e9n\u00e9fici\u00e9 de la sagesse collective et du soutien de mes coll\u00e8gues, qu’ils soient directement impliqu\u00e9s ou qu’ils aient contribu\u00e9 en coulisses.<\/p>\n\n\n\n

Volaris propose un large \u00e9ventail de ressources par le biais de plateformes telles que le Volaris Learning Resource Center et le Leader Resource Center. Ces ressources sont inestimables pour la croissance de l’entreprise, car elles fournissent une mine de mat\u00e9riel pour le d\u00e9veloppement professionnel. Cependant, il est essentiel que les managers s’engagent activement dans ces ressources et les int\u00e8grent dans leurs op\u00e9rations. <\/p>\n\n\n\n

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Bien que l’adoption de nouvelles strat\u00e9gies et de nouveaux outils puisse sembler peu famili\u00e8re au d\u00e9part, j’encourage les gestionnaires \u00e0 les adopter sans r\u00e9serve. Ces ressources sont con\u00e7ues pour am\u00e9liorer les pratiques commerciales et favoriser la r\u00e9ussite. En adoptant les offres disponibles au sein de Volaris Group, les managers peuvent augmenter de mani\u00e8re significative leurs chances de r\u00e9ussite \u00e0 long terme.<\/p>\n\n\n\n

\u2013 Joe Alvarez, PDG de WennSoft
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