{"id":24494,"date":"2024-10-29T14:00:03","date_gmt":"2024-10-29T18:00:03","guid":{"rendered":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/volaris-group-case-studies\/etude-de-cas-incircuit-14-ans-dacquisition\/"},"modified":"2025-03-03T16:46:47","modified_gmt":"2025-03-03T21:46:47","slug":"etude-de-cas-incircuit-14-ans-dacquisition","status":"publish","type":"case-studies","link":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/fr\/volaris-group-case-studies\/etude-de-cas-incircuit-14-ans-dacquisition\/","title":{"rendered":"\u00c9tude de cas InCircuit – 14 ans d’acquisition"},"content":{"rendered":"\n

Contexte<\/h2>\n\n\n\n

Fond\u00e9e en 1993, la soci\u00e9t\u00e9 InCircuit Development Corporation s’est impos\u00e9e en proposant des solutions logicielles hautement personnalis\u00e9es aux entit\u00e9s du secteur public pour la gestion des immobilisations et de l’\u00e9quipement.<\/p>\n\n\n\n

Avec deux propri\u00e9taires, l’un pr\u00eat \u00e0 vendre et l’autre souhaitant rester dans l’entreprise, AssetWorks LLC et son mod\u00e8le se sont av\u00e9r\u00e9s \u00eatre la solution parfaite pour InCircuit. En 2010, InCircuit a rejoint la famille AssetWorks. Leurs employ\u00e9s, leurs clients et leurs solutions continuent de prosp\u00e9rer aujourd’hui. <\/p>\n\n\n\n

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L’engagement d’AssetWorks \u00e0 investir dans la croissance des entreprises qu’ils acqui\u00e8rent a apais\u00e9 mes inqui\u00e9tudes quant \u00e0 l’avenir d’InCircuit.<\/p>\n\n\n\n

– Dean Hebert, ancien propri\u00e9taire d’InCircuit et actuel directeur de groupe chez Volaris Group <\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n

La d\u00e9cision de vendre<\/h2>\n\n\n\n

Avec de solides relations avec les clients, un groupe d’employ\u00e9s soud\u00e9s et un partenaire qui souhaitait rester impliqu\u00e9 dans l’entreprise, la d\u00e9cision de vendre n’a pas \u00e9t\u00e9 facile \u00e0 prendre pour l’\u00e9quipe dirigeante d’InCircuit. La vente \u00e0 un acheteur susceptible de d\u00e9manteler l’entreprise pour en trouver la valeur n’\u00e9tait tout simplement pas envisageable. <\/p>\n\n\n\n

AssetWorks et sa soci\u00e9t\u00e9 m\u00e8re Volaris Group partagent une philosophie d’acquisition qui consiste \u00e0 acheter de bonnes entreprises, \u00e0 les garder intactes et \u00e0 investir dans leur croissance. Pour InCircuit, c’\u00e9tait exactement ce qu’ils recherchaient chez un acheteur. Lorsque InCircuit a joint ses forces \u00e0 celles de l’\u00e9quipe de gestion des actifs fixes d’AssetWorks, il s’est cr\u00e9\u00e9 une temp\u00eate parfaite de connaissances, de talents et de ressources qui a permis aux deux entreprises de prosp\u00e9rer ensemble. <\/p>\n\n\n\n

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Les solutions de pointe d\u00e9velopp\u00e9es par InCircuit \u00e9taient un compl\u00e9ment parfait \u00e0 notre offre existante dans le domaine de la gestion des actifs fixes. La fusion des deux nous a permis d’exceller ensemble. <\/p>\n\n\n\n

– Michael Borello, chef de groupe au sein de Volaris Group<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n

La dynamique de la famille Volaris<\/h2>\n\n\n\n

Pour Dean Hebert et les dirigeants d’InCircuit, le dialogue avec les autres directeurs g\u00e9n\u00e9raux du portefeuille Volaris fait d\u00e9sormais partie int\u00e9grante de leur strat\u00e9gie op\u00e9rationnelle. Cette pratique, souvent un rituel mensuel, s’est av\u00e9r\u00e9e inestimable pour la croissance et le succ\u00e8s continus d’InCircuit. L’interaction avec des entreprises de taille et de mod\u00e8le similaires offre une riche palette de perspectives. Certaines de ces soci\u00e9t\u00e9s s\u0153urs excellent dans les domaines o\u00f9 InCircuit cherche \u00e0 s’am\u00e9liorer, tandis que d’autres sont l\u00e9g\u00e8rement \u00e0 la tra\u00eene, offrant \u00e0 InCircuit l’occasion de partager ses id\u00e9es et ses exp\u00e9riences. <\/p>\n\n\n\n

Ce qui distingue cette collaboration, c’est l’absence de concurrence au sein du portefeuille. Les entreprises fonctionnent comme une famille soud\u00e9e, favorisant un environnement o\u00f9 les d\u00e9fis et les succ\u00e8s sont discut\u00e9s ouvertement et sans r\u00e9serve. Cette transparence est une denr\u00e9e rare et pr\u00e9cieuse dans le monde des affaires. Elle permet \u00e0 InCircuit d’acqu\u00e9rir une connaissance in\u00e9gal\u00e9e des diverses op\u00e9rations commerciales, ce qui permet d’adopter les meilleures pratiques et d’\u00e9viter les \u00e9cueils les plus courants. <\/p>\n\n\n\n

L’appartenance \u00e0 cet \u00e9cosyst\u00e8me \u00e9limine l’isolement dont souffrent souvent les fondateurs. Il cr\u00e9e un r\u00e9seau de soutien o\u00f9 les exp\u00e9riences et les connaissances partag\u00e9es renforcent les capacit\u00e9s de chaque entreprise, ce qui conduit \u00e0 une \u00e9l\u00e9vation collective des normes et des pratiques dans l’ensemble du portefeuille. <\/p>\n\n\n\n

Succ\u00e8s apr\u00e8s l’acquisition<\/h2>\n\n\n\n

InCircuit s’est appuy\u00e9 sur son \u00e9quipe de d\u00e9veloppement qualifi\u00e9e et sur la vaste exp\u00e9rience d’AssetWorks dans les services d’\u00e9valuation du secteur public pour lancer Recoup, une solution logicielle de gestion des biens exc\u00e9dentaires et de l’entreposage. La collaboration avec les clients a permis d’apporter des am\u00e9liorations continues et d’ajouter de nouvelles fonctionnalit\u00e9s \u00e0 Recoup. <\/p>\n\n\n\n

L’acc\u00e8s \u00e0 cette \u00e9quipe de d\u00e9veloppement a permis \u00e0 AssetWorks de lancer de nouveaux produits sur le march\u00e9. Gr\u00e2ce au soutien et aux ressources d’AssetWorks et de Volaris, InCircuit a \u00e9largi sa gamme de produits et a r\u00e9cemment r\u00e9ussi \u00e0 mettre au point un logiciel de gestion des exc\u00e9dents dans le secteur de l’enseignement sup\u00e9rieur. <\/p>\n\n\n\n

Rejoindre l’\u00e9cosyst\u00e8me Volaris a apport\u00e9 un nouveau niveau de s\u00e9curit\u00e9 \u00e0 InCircuit, lui permettant de maintenir sa culture unique tout en att\u00e9nuant les pr\u00e9occupations des petites entreprises. Cette s\u00e9curit\u00e9 a permis de se concentrer sur la croissance et l’innovation. Le passage d’une petite entreprise \u00e0 un \u00e9cosyst\u00e8me plus large a transform\u00e9 les perspectives op\u00e9rationnelles et strat\u00e9giques d’InCircuit. Les ressources facilement accessibles de l’\u00e9cosyst\u00e8me Volaris ont eu un impact profond sur la fa\u00e7on dont l’entreprise fonctionne et se d\u00e9veloppe, en pr\u00e9servant son essence tout en ouvrant de nouvelles voies d’exploration. <\/p>\n\n\n\n

Acquisition de talents apr\u00e8s avoir rejoint Volaris <\/h2>\n\n\n\n

L’acquisition de Volaris a consid\u00e9rablement am\u00e9lior\u00e9 l’approche d’InCircuit en mati\u00e8re d’acquisition, de d\u00e9veloppement et de fid\u00e9lisation des talents. En s’appuyant sur les solides bases RH de Volaris, InCircuit a rehauss\u00e9 l’importance des ressources humaines, en offrant \u00e0 ses employ\u00e9s un vaste portefeuille d’avantages sociaux et de nombreuses opportunit\u00e9s de d\u00e9veloppement personnel et professionnel. L’association de la soci\u00e9t\u00e9 avec une marque reconnue permet d’attirer de nouveaux talents en associant le charme d’une culture de petite entreprise aux ressources d’une entit\u00e9 plus importante. <\/p>\n\n\n\n

En outre, l’environnement collaboratif au sein du portefeuille de Volaris facilite la mise en r\u00e9seau et la formation entre les diff\u00e9rentes unit\u00e9s commerciales, ce qui permet aux employ\u00e9s d’\u00e9largir leurs relations professionnelles et d’explorer des r\u00f4les au-del\u00e0 de leur secteur d’activit\u00e9 actuel. Depuis 2010, Dean Hebert a vu son r\u00f4le \u00e9voluer et a observ\u00e9 ses coll\u00e8gues acc\u00e9der \u00e0 divers postes de direction au sein de Volaris. Cette croissance continue au sein de l’\u00e9cosyst\u00e8me de Volaris continue de cr\u00e9er des opportunit\u00e9s prometteuses pour les aspirants managers et leaders. <\/p>\n\n\n\n

Conseils aux propri\u00e9taires d’entreprise avant l’acquisition : \u00e9quilibrer l’h\u00e9ritage et les objectifs financiers<\/h2>\n\n\n\n

Dean Hebert donne des conseils avis\u00e9s aux directeurs g\u00e9n\u00e9raux qui s’engagent dans un processus de pr\u00e9-acquisition. Il insiste sur le fait que la vente d’une entreprise est un processus profond\u00e9ment personnel et diff\u00e9rent pour chaque propri\u00e9taire. S’appuyant sur son exp\u00e9rience, il souligne l’importance de prendre en compte non seulement les aspects financiers, mais aussi les composantes \u00e9motionnelles et relationnelles de la vente.
Pour Dean Hebert, il \u00e9tait essentiel de veiller au bien-\u00eatre de ses employ\u00e9s et d’entretenir des relations solides avec ses clients de longue date. Il a constat\u00e9 que la pr\u00e9servation de l’h\u00e9ritage de l’entreprise et le bonheur des personnes investies dans celle-ci \u00e9taient plus importants qu’il ne l’avait initialement pr\u00e9vu. M\u00eame apr\u00e8s l’acquisition par Volaris, Dean Hebert a choisi de rester chez InCircuit, refl\u00e9tant ainsi son engagement envers les personnes et les relations qui avaient fa\u00e7onn\u00e9 l’entreprise.
Il conseille aux futurs directeurs g\u00e9n\u00e9raux de trouver un \u00e9quilibre entre les objectifs financiers et les \u00e9l\u00e9ments personnels de la vente. Si les r\u00e9sultats financiers sont un \u00e9l\u00e9ment cl\u00e9, il ne faut pas sous-estimer l’impact sur l’h\u00e9ritage, la dynamique d’\u00e9quipe et les relations de longue date avec les clients. Le maintien de ces aspects apr\u00e8s la vente est essentiel pour assurer un succ\u00e8s durable et une satisfaction personnelle.<\/p>\n\n\n\n

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