Daniella Tavares, directrice juridique de Volaris Group pour l\u2019Am\u00e9rique latine, navigue depuis trois d\u00e9cennies dans l\u2019univers des fusions-acquisitions au Br\u00e9sil, un march\u00e9 qui repose selon elle autant sur les comp\u00e9tences relationnelles que techniques. Lorsque Volaris fait l\u2019acquisition d\u2019entreprises de logiciels au Br\u00e9sil et dans la r\u00e9gion environnante d\u2019Am\u00e9rique latine<\/a>, elle est l\u2019un des visages chaleureux que les propri\u00e9taires d\u2019entreprise sont susceptibles de rencontrer. <\/p>\n\n Dans cette s\u00e9ance de questions-r\u00e9ponses, l\u2019avocate en F&A \u00e9voque la compr\u00e9hension des personnes dans une r\u00e9gion o\u00f9 les transactions portent une charge \u00e9motionnelle, la complexit\u00e9 fiscale et r\u00e9glementaire qui fa\u00e7onne la structuration des acquisitions dans sa partie du monde, ainsi que le parcours qui l\u2019a men\u00e9e du secteur priv\u00e9 \u00e0 New York jusqu\u2019au poste de conseill\u00e8re juridique interne chez Volaris Group.<\/p>\n\n\n\n Elle raconte le moment qui l\u2019a convaincue des m\u00e9rites de la fa\u00e7on de faire des affaires de Volaris \u2014 et explique pourquoi l\u2019approche \u00ab gagnant-gagnant \u00bb de l\u2019entreprise en mati\u00e8re de fusions-acquisitions est ce qui scelle l\u2019accord pour de nombreux propri\u00e9taires d\u2019entreprise.<\/p>\n<\/div><\/div>\n\n Le Br\u00e9sil \u2014 et en r\u00e9alit\u00e9 toute l\u2019Am\u00e9rique latine \u2014 est plut\u00f4t unique compar\u00e9 aux \u00c9tats-Unis et au Canada. Au-del\u00e0 des comp\u00e9tences techniques, qui sont essentielles, je pense que les comp\u00e9tences relationnelles comptent encore plus. Il faut savoir lire la situation. Il faut tenir compte des aspects \u00e9motionnels des vendeurs. Nous sommes plus \u00e9motifs en Am\u00e9rique latine, ce qu\u2019on peut m\u00eame voir dans la fa\u00e7on dont le pays encourage son \u00e9quipe lors de la Coupe du monde. <\/p>\n\n Cette m\u00eame dimension \u00e9motionnelle se retrouve dans les transactions et dans notre fa\u00e7on de faire des affaires. C\u2019est pourquoi il est si important d\u2019avoir sur le terrain des personnes qui comprennent \u00e0 la fois la culture de Volaris et la culture locale. Cette combinaison est ce qui nous permet de bien faire notre travail. <\/p>\n\n C\u2019est d\u00e9licat. Le Br\u00e9sil a un environnement fiscal et r\u00e9glementaire tr\u00e8s difficile, qui repr\u00e9sente un v\u00e9ritable d\u00e9fi. De plus, le Br\u00e9sil est un pays aux dimensions continentales et \u00e0 la diversit\u00e9 culturelle remarquable. Parmi ses 27 \u00c9tats, chaque r\u00e9gion poss\u00e8de sa propre histoire, son identit\u00e9 et sa fa\u00e7on de faire des affaires. Certaines sont plus r\u00e9serv\u00e9es et mettent plus de temps \u00e0 instaurer la confiance, tandis que d\u2019autres sont naturellement chaleureuses et ouvertes. D\u2019autres encore peuvent \u00eatre particuli\u00e8rement formelles. <\/p>\n\n En pratique, il n\u2019existe pas un seul Br\u00e9sil. C\u2019est plut\u00f4t comme s\u2019il y avait au moins 27 versions du Br\u00e9sil au sein d\u2019un m\u00eame pays. \u00c0 d\u2019autres \u00e9gards, faire des affaires ici est semblable \u00e0 faire des affaires ailleurs dans le monde, mais en raison de cette complexit\u00e9, nous devons faire preuve de prudence dans la fa\u00e7on dont nous menons nos acquisitions. <\/p>\n\n Nous avons une excellente \u00e9quipe de fusions-acquisitions qui travaille sur des transactions \u00e0 l\u2019\u00e9chelle mondiale et dans la r\u00e9gion d\u2019Am\u00e9rique latine depuis des ann\u00e9es, et nous collaborons ensemble depuis si longtemps que, parfois, nous pouvons communiquer sans dire un mot. Notre ingr\u00e9dient secret r\u00e9side vraiment dans la combinaison de l\u2019\u00e9quipe de fusions-acquisitions, du secteur d\u2019activit\u00e9 et du service juridique, qui sont align\u00e9s et travaillent en \u00e9troite collaboration. Ce n\u2019est pas seulement technique, ni seulement commercial ou op\u00e9rationnel \u2014 c\u2019est la combinaison de tout cela. Si je n\u2019ai pas cette relation avec les \u00e9quipes commerciales et de fusions-acquisitions, je ne peux pas traduire leur r\u00e9flexion dans les documents ni correctement cerner et minimiser les risques conform\u00e9ment au mode de fonctionnement de Volaris. <\/p>\n\n Adopter une vision \u00e0 360 degr\u00e9s de l\u2019entreprise est ce qui nous permet de n\u00e9gocier des r\u00e9sultats gagnants pour les propri\u00e9taires d\u2019entreprise qui nous vendent leur soci\u00e9t\u00e9, et cela nous donne les moyens d\u2019\u00e9laborer de meilleures modalit\u00e9s et plans de transaction pour nos acquisitions.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n Cela a surpris tout le monde. Je n\u2019avais pas \u00e9t\u00e9 form\u00e9e pour \u00eatre conseill\u00e8re juridique interne, et je r\u00e9ussissais bien dans le secteur priv\u00e9, avec une solide client\u00e8le issue de mon passage \u00e0 New York. <\/p>\n\n Mais la premi\u00e8re fois que j\u2019ai travaill\u00e9 avec Volaris, j\u2019ai \u00e9t\u00e9 impressionn\u00e9e par la culture et le calibre des gens. Ce qui a vraiment r\u00e9sonn\u00e9 en moi, ce sont les valeurs de l\u2019entreprise. Je me souviens qu\u2019\u00e0 l\u2019\u00e9poque, alors que j\u2019agissais comme conseill\u00e8re juridique externe pour la premi\u00e8re transaction de Volaris Group au Br\u00e9sil, dans le secteur de l\u2019\u00e9ducation, une question s\u2019est pos\u00e9e au sujet d\u2019une formulation ambigu\u00eb dans l\u2019accord, laissant entendre que le vendeur de l\u2019entreprise n\u2019avait techniquement pas atteint une cible post-acquisition. Lorsque j\u2019en ai fait part \u00e0 la directrice juridique de Volaris Group, elle a imm\u00e9diatement r\u00e9pondu que profiter de la situation aux d\u00e9pens du vendeur n\u2019\u00e9tait pas notre fa\u00e7on de faire, et que bien agir envers les gens passait avant tout. Ce moment m\u2019est rest\u00e9 en m\u00e9moire. <\/p>\n\n Dans le secteur priv\u00e9, on vous forme \u00e0 penser en termes de gagnant-perdant, et vous voulez que votre client remporte tout. L\u2019approche de Volaris Group en mati\u00e8re de fusions-acquisitions est totalement diff\u00e9rente : nous devons parvenir \u00e0 un accord juridique o\u00f9 les deux parties sont gagnantes, car le vendeur va devenir notre coll\u00e8gue, et il ira dire sur le march\u00e9 que vendre \u00e0 Volaris a \u00e9t\u00e9 une excellente exp\u00e9rience. Nous ne sommes pas des acheteurs de capital-investissement qui ont g\u00e9n\u00e9ralement un horizon de placement plus court. Nous cherchons \u00e0 conserver ind\u00e9finiment les entreprises que nous achetons. Par cons\u00e9quent, nous ne cherchons pas \u00e0 cong\u00e9dier tout le monde dans les entreprises que nous acqu\u00e9rons et consolidons. Nous prenons v\u00e9ritablement soin du personnel, de la marque et de l\u2019histoire d\u2019une entreprise. <\/p>\n\n Il est difficile, en tant qu\u2019avocate, de r\u00e9diger un document qui prot\u00e8ge votre partie sans d\u00e9savantager l\u2019autre, mais cette \u00e9quit\u00e9 est au c\u0153ur de ce que nous sommes et refl\u00e8te toute la beaut\u00e9 de la fa\u00e7on dont Volaris m\u00e8ne ses acquisitions. <\/p>\n\n Une fois que je me suis jointe \u00e0 l\u2019entreprise, j\u2019ai compris pourquoi nous suivons constamment des formations, et pas seulement sur des sujets juridiques. Chez Volaris, nous offrons une formation \u00e9tendue sur des sujets tels que la litt\u00e9ratie financi\u00e8re, l\u2019intelligence artificielle, les affaires, le marketing, les ressources humaines, et bien plus encore. Adopter une vision \u00e0 360 degr\u00e9s de l\u2019entreprise est ce qui nous permet de n\u00e9gocier des r\u00e9sultats gagnants pour les propri\u00e9taires d\u2019entreprise qui nous vendent leur soci\u00e9t\u00e9, et cela nous donne les moyens d\u2019\u00e9laborer de meilleures modalit\u00e9s et plans de transaction pour nos acquisitions. <\/p>\n\n Une transaction qui \u00e9quilibre technique, \u00e9motion et \u00e9quit\u00e9 est un exercice de cr\u00e9ativit\u00e9 rare. Elle exige tout \u00e0 la fois : une expertise approfondie et des comp\u00e9tences relationnelles raffin\u00e9es. C\u2019est pr\u00e9cis\u00e9ment ce d\u00e9fi qui me captive chez Volaris Group et Constellation Software. <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Notre avocate principale en F&A dans la r\u00e9gion partage les nuances uniques et \u00e9motionnelles de la conclusion d\u2019un accord au Br\u00e9sil et au-del\u00e0 Cet article a \u00e9t\u00e9 adapt\u00e9 d\u2019un texte interne r\u00e9dig\u00e9 par Hanna Ha, responsable de la connaissance institutionnelle chez Volaris Group, et Alice Smallwood, directrice des ressources humaines chez ClickDimensions. Daniella Tavares, directrice … Lire la suite<\/a><\/p>\n","protected":false},"author":8,"featured_media":52708,"menu_order":0,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"_seopress_titles_title":"Conclure des accords gagnant-gagnant en Am\u00e9rique latine","_seopress_titles_desc":"Daniella Tavares, directrice juridique de Volaris Group pour l\u2019Am\u00e9rique latine, navigue depuis trois d\u00e9cennies dans l\u2019univers des fusions-acquisitions dans la r\u00e9gion. 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<\/figure>Vous travaillez en fusions-acquisitions au Br\u00e9sil depuis 30 ans. Que devraient comprendre les personnes qui n\u2019ont jamais travaill\u00e9 sur ce march\u00e9 \u00e0 son sujet? <\/h4>\n\n
De quelle fa\u00e7on l\u2019environnement r\u00e9glementaire fa\u00e7onne-t-il ce qui est possible dans une transaction?<\/h4>\n\n
\n
Qu\u2019est-ce qui vous a pouss\u00e9e \u00e0 passer du secteur priv\u00e9 en fusions-acquisitions \u00e0 un poste de conseill\u00e8re juridique interne chez Volaris Group et Constellation Software?<\/h4>\n\n
Qu\u2019est-ce qui distingue autrement les fusions-acquisitions chez Volaris Group des autres environnements o\u00f9 vous avez travaill\u00e9?<\/h4>\n\n