En tant que chef d’entreprise prosp\u00e8re, avez-vous les connaissances n\u00e9cessaires pour pr\u00e9parer votre entreprise \u00e0 une sortie en douceur ? <\/p>\n\n
Il n’est jamais trop t\u00f4t pour se familiariser avec la mani\u00e8re de pr\u00e9parer la sortie de votre entreprise, et Volaris est l\u00e0 pour vous guider tout au long du processus.<\/p>\n\n
Le Groupe Volaris a organis\u00e9 un webinaire en mai 2025 avec deux de nos experts en fusions et acquisitions, les chefs de groupe Mike Borello et Jeff Luchetti. Ils ont partag\u00e9 leurs points de vue sur la fa\u00e7on dont les propri\u00e9taires d’entreprises peuvent se pr\u00e9parer au processus de vente et ont r\u00e9pondu aux questions de l’auditoire. <\/p>\n\n
Vous avez manqu\u00e9 le webinaire ? Regardez la rediffusion<\/a> ou lisez le r\u00e9sum\u00e9 ci-dessous.<\/p>\n\n Avant de vendre une entreprise, demandez-vous quelles sont vos priorit\u00e9s en tant que propri\u00e9taire d’entreprise. Voici quelques-unes des questions soulev\u00e9es par nos intervenants : <\/p>\n\n Poser ces questions d\u00e8s le d\u00e9part vous aidera \u00e0 identifier le type d’acqu\u00e9reur avec lequel vous devez vous engager.<\/p>\n\n Il est important de comprendre le processus de fusion et d’acquisition du point de vue de l’acheteur. Pour aider les acheteurs \u00e0 comprendre votre entreprise, assurez-vous de disposer de donn\u00e9es organis\u00e9es et pr\u00e9cises, ont conseill\u00e9 nos conf\u00e9renciers. Les acqu\u00e9reurs devront \u00e9galement avoir acc\u00e8s aux dirigeants, car vous prendrez ensemble des d\u00e9cisions importantes avant, pendant et apr\u00e8s la vente. Il est donc essentiel d’\u00e9tablir une relation de confiance. <\/p>\n\n Au cours de la phase de pr\u00e9paration, vous pouvez envisager de faire appel \u00e0 des professionnels qui peuvent vous guider dans les premi\u00e8res \u00e9tapes du processus, comme un conseiller en fusions et acquisitions.<\/p>\n\n \u00ab\u00a0M\u00eame pour un dirigeant tr\u00e8s comp\u00e9tent, vous ne pouvez pas tout prendre sur vous\u00a0\u00bb, a d\u00e9clar\u00e9 M. Borello, tout en soulignant que les \u00e9quipes M&A au sein du groupe Volaris sont parfaitement \u00e9quip\u00e9es et peuvent aider \u00e0 guider le processus.<\/p>\n\n Lors d’un processus de vente, vous devez vous assurer que les membres cl\u00e9s de votre entreprise sont pr\u00eats. Les \u00e9quipes charg\u00e9es des finances et de la s\u00e9curit\u00e9 informatique devront \u00eatre en mesure d’agir rapidement et d’obtenir des informations pertinentes. Le d\u00e9partement des ressources humaines est une autre ressource importante lors d’un processus de fusion et d’acquisition, car les vendeurs voudront conna\u00eetre les dirigeants et autres membres cl\u00e9s du personnel qui contribuent au bon fonctionnement de l’entreprise. <\/p>\n\n Un acqu\u00e9reur potentiel voudra examiner des donn\u00e9es financi\u00e8res claires, notamment les \u00e9tats financiers, les comptes de r\u00e9sultat et les bilans des trois \u00e0 cinq derni\u00e8res ann\u00e9es, explique Jeff Luchetti, ancien directeur financier. Rendre ces donn\u00e9es claires et pr\u00e9sentables \u00e0 un acheteur peut contribuer \u00e0 faciliter le processus. Lors de l’examen des \u00e9tats financiers, un acheteur potentiel voudra voir les recettes ponctuelles s\u00e9par\u00e9es des recettes r\u00e9currentes, l’EBITDA, les co\u00fbts d’acquisition des clients, les taux d’attrition et les pr\u00e9visions. <\/p>\n\n Si le propri\u00e9taire d’une entreprise a une \u00e9valuation particuli\u00e8re en t\u00eate, l’acqu\u00e9reur voudra voir cette \u00e9valuation \u00e9tay\u00e9e par des informations. M. Borello recommande de consulter un expert-comptable pour s’assurer que l’\u00e9valuation souhait\u00e9e est r\u00e9aliste. <\/p>\n\n \u00ab\u00a0Mieux vous pouvez articuler cette valeur \u00e0 l’aide de donn\u00e9es et de pr\u00e9sentations, mieux vous pourrez justifier l’\u00e9valuation que vous souhaitez. Avant de passer \u00e0 l’\u00e9tape de la diligence raisonnable, M. Borello conseille de lever toute incertitude concernant la propri\u00e9t\u00e9 intellectuelle qui fait partie de la vente du produit logiciel. <\/p>\n\n \u00ab\u00a0Nous faisons preuve d’une grande diligence et il est donc pr\u00e9f\u00e9rable de soulever les probl\u00e8mes connus d\u00e8s le d\u00e9but, avant de trop s’investir dans le processus\u00a0\u00bb, ajoute M. Luchetti.<\/p>\n\n Si l’entreprise a plusieurs propri\u00e9taires, il leur recommande \u00e9galement de s’assurer qu’ils s’accordent sur leurs attentes concernant la transaction. Certains propri\u00e9taires souhaitent-ils prendre leur retraite, tandis que d’autres veulent continuer \u00e0 travailler dans l’entreprise ? <\/p>\n\n M. Luchetti a ajout\u00e9 qu’une transparence totale est essentielle pour instaurer la confiance au cours du processus de fusion et d’acquisition. Cela signifie qu’un acheteur potentiel voudra avoir une visibilit\u00e9 sur des indicateurs tels que les r\u00e9servations, l’attrition, les revenus r\u00e9currents ou tout autre \u00e9l\u00e9ment susceptible de d\u00e9montrer la viabilit\u00e9 des finances de l’entreprise. <\/p>\n\n Tout acheteur potentiel voudra s’assurer que l’entreprise dispose d’une marge de man\u0153uvre pour se d\u00e9velopper. En tant que propri\u00e9taire actuel de l’entreprise, vous devez \u00eatre pr\u00eat \u00e0 indiquer les domaines dans lesquels l’entreprise pourrait \u00eatre am\u00e9lior\u00e9e et ceux dans lesquels elle pourrait avoir besoin d’aide. Par exemple, l’entreprise pourrait-elle b\u00e9n\u00e9ficier de la cr\u00e9ation de nouveaux postes pour l’aider \u00e0 se d\u00e9velopper, tels qu’un sp\u00e9cialiste des ventes ou du marketing ? M. Luchetti conseille aux chefs d’entreprise d’\u00eatre aussi objectifs que possible lorsqu’ils \u00e9valuent les faiblesses de leur entreprise et mettent en avant ses points forts. <\/p>\n\n R\u00e9fl\u00e9chissez \u00e0 vos prochaines \u00e9tapes en tant que chef d’entreprise et \u00e0 ce qu’elles signifieraient pour la planification de la succession au sein de l’entreprise. Les intervenants ont conseill\u00e9 d’\u00eatre clair et honn\u00eate sur ce que vous recherchez. Si vous vendez votre entreprise, souhaitez-vous rester \u00e0 la t\u00eate de l’entreprise ? Dans l’affirmative, quel type d’\u00e9volution professionnelle souhaitez-vous ? M. Luchetti a parl\u00e9 de sa propre exp\u00e9rience de la vente de CaterTrax \u00e0 Volaris. Lorsque l’ancien propri\u00e9taire a vendu son entreprise \u00e0 Volaris, il a eu l’occasion de passer du poste de directeur financier \u00e0 celui de directeur g\u00e9n\u00e9ral. <\/p>\n\n <\/p>\n\nCe qu’il faut prendre en compte avant d’entamer un processus de vente<\/strong><\/h3>\n\n
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Constituer votre \u00e9quipe M&A<\/strong><\/h3>\n\n
Pr\u00e9parer vos donn\u00e9es financi\u00e8res<\/strong><\/h3>\n\n
Se pr\u00e9parer \u00e0 la diligence raisonnable<\/strong><\/h3>\n\n
Croissance et avenir de l’entreprise : Processus, op\u00e9rations et acteurs cl\u00e9s<\/strong><\/h3>\n\n