{"id":25626,"date":"2022-06-07T09:46:00","date_gmt":"2022-06-07T13:46:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/acquired-knowledge\/le-coin-du-fondateur-faire-fructifier-lheritage-dune-entreprise\/"},"modified":"2024-12-20T03:31:11","modified_gmt":"2024-12-20T08:31:11","slug":"le-coin-du-fondateur-faire-fructifier-lheritage-dune-entreprise","status":"publish","type":"acquired-knowledge","link":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/fr\/acquired-knowledge\/le-coin-du-fondateur-faire-fructifier-lheritage-dune-entreprise\/","title":{"rendered":"Le coin du fondateur : Faire fructifier l’h\u00e9ritage d’une entreprise"},"content":{"rendered":"

Jesper Thiesen reste \u00e0 la t\u00eate de son entreprise apr\u00e8s l’avoir vendue \u00e0 Volaris, et entame le prochain chapitre arm\u00e9 d’une multitude de nouvelles ressources.<\/h2>\n

Cr\u00e9er une entreprise en p\u00e9riode de crise financi\u00e8re demande \u00e0 la fois de la vision et du courage, et c’est exactement ce qu’avaient Jesper Thiesen et Erik Madsen lorsqu’ils ont cofond\u00e9 ConWX en 2008. Jesper Thiesen et Erik Madsen ont quitt\u00e9 leur entreprise pr\u00e9c\u00e9dente avec l’id\u00e9e de cr\u00e9er une soci\u00e9t\u00e9 de donn\u00e9es et de pr\u00e9visions m\u00e9t\u00e9orologiques. Ils avaient pr\u00e9vu de donner six mois \u00e0 leur nouvelle entreprise pour r\u00e9ussir. En cas d’\u00e9chec, ils reprendraient le cours normal de leur vie. Heureusement, ils n’ont pas eu besoin de leur plan de secours. Les six mois qu’ils s’\u00e9taient initialement imagin\u00e9s se sont prolong\u00e9s pendant plus d’une d\u00e9cennie, les deux entrepreneurs ayant r\u00e9ussi \u00e0 concr\u00e9tiser leur vision de l’entreprise. ConWX a connu une croissance r\u00e9guli\u00e8re, a embauch\u00e9 de nouveaux employ\u00e9s et s’est constitu\u00e9 une solide client\u00e8le, notamment au Danemark, ainsi que dans les pays europ\u00e9ens voisins, en Chine et dans toute l’Asie. Aujourd’hui, l’entreprise compte parmi ses clients certaines des plus grandes entreprises \u00e9nerg\u00e9tiques d’Europe, de grandes soci\u00e9t\u00e9s de services publics, des propri\u00e9taires de parcs solaires et \u00e9oliens, ainsi que des maisons de commerce sp\u00e9cialis\u00e9es. Apr\u00e8s de nombreux succ\u00e8s et 13 ans de gestion conjointe des op\u00e9rations quotidiennes de l’entreprise, le cofondateur Erik Madsen \u00e9tait pr\u00eat \u00e0 changer de style de vie, tandis que Jesper Thiesen souhaitait continuer \u00e0 diriger l’entreprise. Les deux cofondateurs restaient attach\u00e9s \u00e0 leurs employ\u00e9s et \u00e0 l’h\u00e9ritage de leur entreprise. Ils ont gard\u00e9 cet engagement \u00e0 l’esprit lorsqu’ils ont entam\u00e9 des discussions avec plusieurs acheteurs potentiels. Finalement, ils ont d\u00e9termin\u00e9 que Volaris \u00e9tait le meilleur acheteur pour ConWX.<\/p>\n

\"Jesper
\n\u00ab\u00a0Nous voulons prendre une plus grande part de march\u00e9 dans le secteur des \u00e9nergies renouvelables\u00a0\u00bb, d\u00e9clare Jesper Thiesen, cofondateur de ConWX, \u00e0 propos des objectifs qu’il s’est fix\u00e9s en rejoignant Volaris.<\/em><\/p>\n

Apr\u00e8s avoir rejoint Volaris en 2021, Jesper Thiesen reste le chef d’entreprise de ConWX, o\u00f9 il poursuit l’h\u00e9ritage de l’entreprise avec les ressources d’une plus grande soci\u00e9t\u00e9 qui le soutient.\u00a0 Volaris Group encourage les fondateurs \u00e0 rester dans leur entreprise, estimant que l’exp\u00e9rience entrepreneuriale est un atout pr\u00e9cieux au sein de notre communaut\u00e9 mondiale de leaders dans le domaine des logiciels. Jesper Thiesen a parl\u00e9 au magazine Acquired Knowledge<\/em> de ses perspectives pour ConWX maintenant qu’il a rejoint Volaris.<\/p>\n

Pouvez-vous nous pr\u00e9senter votre entreprise ?<\/h3>\n

Nous servons deux secteurs verticaux au sein de ConWX. La plus importante est la pr\u00e9vision de l’\u00e9nergie \u00e9olienne et solaire. Nous fournissons des services aux grandes entreprises \u00e9nerg\u00e9tiques et aux clients qui \u00e9changent de l’\u00e9lectricit\u00e9 sur le march\u00e9 au comptant. Notre autre secteur d’activit\u00e9 se situe du c\u00f4t\u00e9 des donn\u00e9es et s’adresse aux fabricants d’\u00e9nergie et \u00e0 toutes les entreprises qui construisent des parcs \u00e9oliens ou solaires. Nos clients re\u00e7oivent des pr\u00e9visions et des donn\u00e9es \u00e0 long terme qui les aident \u00e0 planifier de nouveaux parcs.<\/p>\n

Qu’est-ce qui vous a incit\u00e9 \u00e0 vendre votre entreprise et pourquoi avez-vous choisi de la vendre \u00e0 Volaris ?<\/h3>\n

La motivation pour vendre l’entreprise est venue du fait que mon cofondateur souhaitait prendre du recul par rapport \u00e0 sa vie professionnelle. Bien que je souhaitais continuer \u00e0 travailler pour ConWX, ce n’est pas tant mon r\u00f4le qui m’importait – j’avais confiance en ma capacit\u00e9 d’adaptation – mais plut\u00f4t l’entreprise que j’avais cr\u00e9\u00e9e et l’avenir que nous r\u00e9servions \u00e0 nos employ\u00e9s. Mes pr\u00e9occupations concernaient plut\u00f4t l’entreprise que j’avais cr\u00e9\u00e9e et l’avenir que nous allions offrir \u00e0 nos employ\u00e9s. Mon cofondateur et moi-m\u00eame avions d\u00e9velopp\u00e9 un lien profond avec notre entreprise apr\u00e8s l’avoir cr\u00e9\u00e9e \u00e0 partir de rien. Nous avons discut\u00e9 avec plusieurs acheteurs potentiels, notamment des soci\u00e9t\u00e9s de capital-investissement, des soci\u00e9t\u00e9s de capital-risque et d’autres. En fin de compte, nous avons d\u00e9cid\u00e9 de ne pas les suivre parce que leur programme ne correspondait pas \u00e0 ce que nous voulions pour notre entreprise.<\/p>\n

La principale raison pour laquelle nous avons choisi Volaris est la strat\u00e9gie \u00ab\u00a0buy-and-hold\u00a0\u00bb. Il \u00e9tait tr\u00e8s important pour nous, chefs d’entreprise, de garantir \u00e0 nos coll\u00e8gues qu’ils pourraient travailler dans les m\u00eames conditions et le m\u00eame environnement, et qu’ils ne seraient pas fusionn\u00e9s dans une entreprise plus grande.\u00a0\u00bb<\/p>\n

– Jesper Thiesen, cofondateur et directeur g\u00e9n\u00e9ral, ConWX<\/p><\/blockquote>\n

\"Jesper
\nLes pr\u00e9visions m\u00e9t\u00e9orologiques doivent \u00eatre extr\u00eamement pr\u00e9cises pour que les clients puissent \u00e9viter les pertes. Ci-dessus, Jesper Thiesen travaille depuis le bureau de ConWX \u00e0 Copenhague, au Danemark. <\/em><\/p>\n

Comment votre entreprise r\u00e9pond-elle aux d\u00e9fis des clients et comment Volaris vous aide-t-elle \u00e0 le faire ?<\/h3>\n

Les clients sont confront\u00e9s \u00e0 une forte volatilit\u00e9 des prix de l’\u00e9nergie et doivent donc s’appuyer sur des pr\u00e9visions pr\u00e9cises pour optimiser leur production d’\u00e9nergie \u00e9olienne et solaire. Les donn\u00e9es que nous fournissons doivent \u00eatre incroyablement pr\u00e9cises pour que les clients \u00e9vitent les pertes financi\u00e8res. Ces d\u00e9fis pos\u00e9s par les clients constituent une opportunit\u00e9 pour les fournisseurs de donn\u00e9es tels que nous. Nous recevons des donn\u00e9es par l’interm\u00e9diaire d’\u00e9oliennes, par exemple, et nous les fournissons aux clients par tranches de 15 minutes, 24 heures sur 24, par l’interm\u00e9diaire d’un \u00e9change en direct. Notre \u00e9quipe de recherche et d\u00e9veloppement am\u00e9liore constamment notre produit en optimisant les syst\u00e8mes, en cr\u00e9ant de nouveaux algorithmes et en am\u00e9liorant les donn\u00e9es afin d’aider les clients sur les march\u00e9s \u00e9nerg\u00e9tiques tr\u00e8s concurrentiels d’Europe et d’Asie. L’aide que nous apporte Volaris provient des meilleures pratiques en mati\u00e8re d’optimisation de l’activit\u00e9 en g\u00e9n\u00e9ral, des ventes et du marketing, des ressources humaines et du partage des ressources dans le domaine financier.<\/p>\n

\u00ab\u00a0Pour certains d’entre eux, [our staff], rejoindre Volaris repr\u00e9sente de nouvelles opportunit\u00e9s de carri\u00e8re, parce qu’ils ont maintenant un parcours de croissance au sein d’une plus grande entreprise.\u00a0\u00bb<\/p>\n

– Jesper Thiesen, cofondateur et directeur g\u00e9n\u00e9ral, ConWX<\/p><\/blockquote>\n

Quels sont vos objectifs pour ConWX maintenant que vous faites partie de Volaris ?<\/h3>\n

Nous voulons prendre une plus grande part du march\u00e9 dans le secteur des \u00e9nergies renouvelables, devancer nos concurrents et trouver des produits innovants qui peuvent \u00e9voluer avec nos clients. Nous avons d\u00e9sormais la possibilit\u00e9 d’offrir davantage d’opportunit\u00e9s de carri\u00e8re \u00e0 nos employ\u00e9s. Pour certains cadres de ConWX, comme notre directeur des ventes et notre directeur de la recherche et du d\u00e9veloppement<\/a>, le fait de rejoindre Volaris repr\u00e9sente davantage d’opportunit\u00e9s de carri\u00e8re, car ils ont d\u00e9sormais la possibilit\u00e9 d’\u00e9voluer au sein d’une plus grande entreprise, ou au sein du portefeuille d’\u00e9nergies renouvelables \u00e0 mesure qu’il se d\u00e9veloppe.<\/p>\n

\u00ab\u00a0Apr\u00e8s avoir rejoint Volaris, nous avons beaucoup de nouveaux concepts \u00e0 apprendre, mais nous pensons que ces changements sont judicieux pour le prochain chapitre de ConWX. Nous sommes rassur\u00e9s de savoir que Volaris a d\u00e9velopp\u00e9 les meilleures pratiques apr\u00e8s avoir acquis et travaill\u00e9 avec plus de 100 soci\u00e9t\u00e9s de logiciels.\u00a0\u00bb<\/p>\n

– Jesper Thiesen, cofondateur et directeur g\u00e9n\u00e9ral, ConWX<\/p><\/blockquote>\n

Votre expertise des march\u00e9s verticaux provient de votre pass\u00e9 de m\u00e9t\u00e9orologue. Pouvez-vous nous en dire plus sur votre parcours ?<\/h3>\n

Je travaillais comme m\u00e9t\u00e9orologue en chef \u00e0 l’Institut m\u00e9t\u00e9orologique danois, qui publie des pr\u00e9visions et des observations m\u00e9t\u00e9orologiques officielles pour le Danemark, le Groenland et les \u00eeles F\u00e9ro\u00e9. J’ai travaill\u00e9 au Groenland, principalement dans le domaine de la m\u00e9t\u00e9orologie d’altitude. Apr\u00e8s cette exp\u00e9rience, j’ai rejoint une entreprise priv\u00e9e en tant que m\u00e9t\u00e9orologue \u00e0 partir de 2000. C’est l\u00e0 que, par hasard, j’ai commenc\u00e9 \u00e0 travailler dans la vente, apr\u00e8s qu’un vendeur soit tomb\u00e9 malade et que j’aie pris seul un rendez-vous avec un client. Depuis lors, le d\u00e9veloppement des affaires est devenu une part importante de mon travail. Bien que de nombreuses fonctions chez ConWX soient techniques, j’ai pris en charge la t\u00e2che de gagner de nouveaux clients pour l’entreprise.<\/p>\n

Quelles sont les prochaines grandes tendances dans le domaine des \u00e9nergies renouvelables ?<\/h3>\n

Nous assistons \u00e0 une transition compl\u00e8te du secteur de l’\u00e9nergie vers les \u00e9nergies renouvelables. Cette tendance nous offre de grandes possibilit\u00e9s de p\u00e9n\u00e9trer de nouveaux march\u00e9s et de nous d\u00e9velopper sur nos march\u00e9s locaux. Le changement le plus important est que tout est \u00e9lectrifi\u00e9. Nous avons besoin de plus que de l’\u00e9nergie solaire et \u00e9olienne – nous avons aussi besoin de la production d’hydrog\u00e8ne pour les v\u00e9hicules, les navires et l’aviation. C’est le prochain grand bond en avant que nous attendons dans les dix prochaines ann\u00e9es. L’une des particularit\u00e9s de l’Europe est qu’elle est pionni\u00e8re en mati\u00e8re d’\u00e9nergie \u00e9olienne et solaire. De nombreux pays d’Europe du Nord ont largement int\u00e9gr\u00e9 les \u00e9nergies renouvelables dans leur r\u00e9seau, et l’\u00e9olien et le solaire repr\u00e9sentent une part importante de la production d’\u00e9nergie en Europe. Le Danemark montre la voie \u00e0 d’autres pays en s’engageant \u00e0 utiliser des \u00e9nergies renouvelables pour couvrir 100 % de ses besoins \u00e9nerg\u00e9tiques d’ici \u00e0 2050.<\/p>\n

\"Part<\/p>\n

Quelles le\u00e7ons tir\u00e9es de votre vie de m\u00e9t\u00e9orologue vous sont particuli\u00e8rement utiles en tant que chef d’entreprise ?<\/h3>\n

Ma formation de m\u00e9t\u00e9orologue m’a appris qu’en affaires, vous travaillez toujours avec des probabilit\u00e9s – une situation n’est jamais tout \u00e0 fait noire ou toute \u00e0 fait blanche. Cette sagesse s’applique lorsque vous embauchez un nouvel employ\u00e9 ou que vous travaillez avec de nouveaux clients. L’approche scientifique que j’ai utilis\u00e9e en tant que m\u00e9t\u00e9orologue m’aide \u00e9galement \u00e0 asseoir ma cr\u00e9dibilit\u00e9 lorsque je gagne de nouveaux clients. Je peux parler le m\u00eame langage qu’eux en termes de technologie, et cela permet aux clients potentiels de croire en notre produit.<\/p>\n

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