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- INAP<\/strong><\/a> – Vente d’Ubersmith en 2021<\/li>\n
- John Deere<\/strong><\/a> – Vente d’AGRIS en 2010<\/li>\n
- United Rentals<\/strong><\/a> – Vente de Wynne Systems en 2012<\/li>\n<\/ul>\n
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<\/p>\nINAP : Vente d’Ubersmith en 2021<\/span><\/p>\n<\/div>\n
INAP (anciennement Internap) est un fournisseur mondial de solutions de centres de donn\u00e9es et de cloud computing. Bas\u00e9e aux \u00c9tats-Unis, l’entreprise poss\u00e8de et exploite des centres de donn\u00e9es dans le monde entier et fournit des services en Am\u00e9rique du Nord, en Australie et dans les r\u00e9gions EMEA et Asie-Pacifique. Jusqu’en 2021, elle poss\u00e9dait une entreprise ind\u00e9pendante appel\u00e9e Ubersmith, un fournisseur de solutions de gestion d’entreprise par abonnement pour le cloud. Bien qu’Ubersmith ait fait beaucoup de progr\u00e8s en tant que petite entreprise, elle ne correspondait pas strat\u00e9giquement au portefeuille de produits de l’INAP. Ubersmith est un \u00e9diteur de logiciels, alors qu’INAP se concentre principalement sur les services. En outre, INAP \u00e9tait en concurrence directe avec la plupart des clients d’Ubersmith. Il s’agissait d’un d\u00e9fi sur un march\u00e9 en \u00e9volution rapide o\u00f9 il fallait rivaliser avec des entreprises bien financ\u00e9es, y compris des entreprises publiques et des start-ups priv\u00e9es. En mars 2020, INAP a commenc\u00e9 \u00e0 envisager la cession d’actifs non essentiels afin de rationaliser son portefeuille. L’un des actifs identifi\u00e9s comme non essentiels \u00e9tait Ubersmith. En juillet 2021, Ubersmith a \u00e9t\u00e9 rachet\u00e9 par Lumine Group<\/a>, le portefeuille de communications et de m\u00e9dias de Volaris Group. Le PDG d’Ubersmith, Kurt Daniel, est rest\u00e9 dans l’entreprise et, au moment de l’acquisition, il y travaillait depuis pr\u00e8s de sept ans. Ubersmith a d\u00e9j\u00e0 b\u00e9n\u00e9fici\u00e9 du processus d’int\u00e9gration en tant que l’une des derni\u00e8res entreprises \u00e0 avoir rejoint Lumine au sein de Volaris. L’\u00e9quipe \u00e9tait ouverte aux meilleures pratiques et \u00e0 l’approche des services professionnels que Volaris et Lumine Group ont introduites, et Kurt Daniel dit qu’elle a obtenu d'\u00a0\u00bbexcellents r\u00e9sultats\u00a0\u00bb jusqu’\u00e0 pr\u00e9sent. \u00ab\u00a0Parce que nous \u00e9tions un carveout, nous avons d\u00fb mettre en place des structures de finance, de comptabilit\u00e9, de ressources humaines et de paie tout de suite\u00a0\u00bb, dit-il. \u00ab\u00a0Lumine nous a aid\u00e9s \u00e0 le faire rapidement et sans douleur. Nous sommes en mesure d’agir plus compl\u00e8tement en tant que soci\u00e9t\u00e9 apr\u00e8s l’acquisition et d’avoir notre propre directeur financier pour la premi\u00e8re fois. Aujourd’hui, nous pouvons \u00e9tablir nos r\u00e9sultats financiers en quelques jours, alors qu’avant notre acquisition, cela prenait des mois avec les services partag\u00e9s que nous avions de notre soci\u00e9t\u00e9 m\u00e8re.\u00a0\u00bb L’entreprise a \u00e9galement saisi les occasions d’am\u00e9liorer la s\u00e9curit\u00e9 et la conformit\u00e9, et les employ\u00e9s ont profit\u00e9 du mentorat et de la mise en r\u00e9seau dans l’ensemble de l’organisation Lumine. En tant que membre du groupe Lumine, la soci\u00e9t\u00e9 m\u00e8re d’Ubersmith n’est plus en concurrence avec aucun de ses clients, et Kurt Daniel est soulag\u00e9 que son \u00e9quipe n’ait plus \u00e0 g\u00e9rer cette tension. L’approche d’Ubersmith en mati\u00e8re de d\u00e9veloppement de produits logiciels est en train de changer afin que l’\u00e9quipe soit mieux \u00e0 m\u00eame de r\u00e9pondre aux fonctionnalit\u00e9s demand\u00e9es par sa client\u00e8le. L’\u00e9quipe s’efforce d’offrir des solutions plus compl\u00e8tes aux clients et de d\u00e9velopper les meilleures pratiques en mati\u00e8re de services professionnels et de services g\u00e9r\u00e9s qui r\u00e9pondront mieux \u00e0 leurs objectifs \u00e0 long terme. Enfin, l’entreprise dispose d’un plan solide pour se d\u00e9velopper plus rapidement et de mani\u00e8re plus rentable qu’auparavant. Les employ\u00e9s d’Ubersmith ont \u00e9galement b\u00e9n\u00e9fici\u00e9 de promotions et de nouvelles opportunit\u00e9s, notamment pour leur chef des ventes, leur chef de la maintenance et leur chef des services g\u00e9r\u00e9s. Pour Kurt Daniel, l’avenir d’Ubersmith<\/a> au sein de Lumine Group et de Volaris s’annonce radieux. \u00ab\u00a0Nous sommes dans une meilleure maison maintenant, et nous avons l’impression d’\u00eatre plus globaux.<\/p>\n
[Haut de page<\/a>]<\/em><\/p>\n
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<\/p>\nJohn Deere : Vente d’AGRIS en 2010<\/span><\/p>\n<\/div>\n
\n\nJohn Deere (\u00e9galement connu sous le nom de Deere & Company) n’a plus besoin d’\u00eatre pr\u00e9sent\u00e9 dans le monde de l’agriculture. Fond\u00e9e en 1837, la marque jaune et verte omnipr\u00e9sente est imm\u00e9diatement reconnaissable sur de nombreux types d’\u00e9quipements agricoles, notamment les tracteurs, le mat\u00e9riel de r\u00e9colte, les presses \u00e0 balles, les planteuses, les semoirs et d’autres machines lourdes. La marque a acquis une client\u00e8le particuli\u00e8rement fid\u00e8le parmi les agriculteurs, qui, lorsqu’ils prennent des d\u00e9cisions d’achat, s’appuient sur le sentiment suivant : \u00ab\u00a0Personne ne se trompe en achetant une machine John Deere\u00a0\u00bb : \u00ab\u00a0Personne ne se trompe en achetant un tracteur John Deere\u00a0\u00bb. John Deere vend ses produits principalement par l’interm\u00e9diaire d’un vaste r\u00e9seau de concessionnaires. Au d\u00e9part, la strat\u00e9gie de Deere pour l’achat d’AGRIS \u00e9tait de fournir plus de services au niveau local et d’\u00e9tendre l’empreinte des concessionnaires dans les zones g\u00e9ographiques locales en vendant une solution de planification des ressources de l’entreprise (ERP) pour les c\u00e9r\u00e9ales. Cependant, apr\u00e8s avoir poss\u00e9d\u00e9 AGRIS pendant pr\u00e8s de 11 ans, John Deere s’est rendu compte qu’il \u00e9tait pr\u00e9f\u00e9rable pour l’entreprise de se concentrer sur ses points forts, \u00e0 savoir la construction de machines de qualit\u00e9 sup\u00e9rieure, tout en alignant les activit\u00e9s d’AGRIS sur celles d’une soci\u00e9t\u00e9 connue pour ses points forts dans le secteur des logiciels destin\u00e9s aux march\u00e9s verticaux. John Deere a \u00e9valu\u00e9 de pr\u00e8s son portefeuille d’actifs logiciels et a class\u00e9 chacun d’entre eux comme \u00e9tant essentiel ou non essentiel \u00e0 l’entreprise. Un actif \u00e9tait consid\u00e9r\u00e9 comme essentiel s’il \u00e9tait directement li\u00e9 \u00e0 l’\u00e9quipement vendu, comme les logiciels int\u00e9gr\u00e9s dans les tracteurs. Pour plusieurs raisons, Deere en est venu \u00e0 consid\u00e9rer AGRIS comme un actif non essentiel. Tout d’abord, John Deere essayait de vendre le logiciel AGRIS par l’interm\u00e9diaire de concessionnaires qui avaient l’habitude de vendre des \u00e9quipements co\u00fbteux, mais qui n’avaient gu\u00e8re d’exp\u00e9rience en mati\u00e8re de logiciels de comptabilit\u00e9 c\u00e9r\u00e9ali\u00e8re. En outre, tous leurs processus internes \u00e9taient ax\u00e9s sur la construction et le d\u00e9ploiement d’\u00e9quipements. Alors que la plupart des actifs num\u00e9riques de John Deere avaient un cycle de vie de produit avec de longs calendriers de publication align\u00e9s sur leurs produits de base, AGRIS avait des clients qui demandaient fr\u00e9quemment de nouvelles fonctionnalit\u00e9s. Le march\u00e9 d’AGRIS avait chang\u00e9 en termes d’innovation de nouveaux produits demand\u00e9s par les clients. En fin de compte, John Deere a choisi de vendre \u00e0 Volaris en raison de l’expertise de Cultura<\/a> dans le domaine et de sa sp\u00e9cialisation dans le secteur agroalimentaire. \u00ab\u00a0Deere avait la r\u00e9putation d’\u00eatre une entreprise soucieuse des int\u00e9r\u00eats des agriculteurs\u00a0\u00bb, explique Lyle Hartz, qui travaillait auparavant chez John Deere et a rejoint Volaris par le biais d’une acquisition. \u00ab\u00a0L’une de nos principales pr\u00e9occupations \u00e9tait de trouver un acheteur qui ne s’ali\u00e9nerait pas les clients de nos logiciels. Il \u00e9tait important pour nous de nous associer \u00e0 une entreprise qui garantirait la viabilit\u00e9 \u00e0 long terme du logiciel. Apr\u00e8s s’\u00eatre entretenu avec les dirigeants de Cultura et de Volaris, Deere a eu l’assurance que les clients d’AGRIS seraient pris en charge \u00e0 long terme et que Cultura continuerait \u00e0 investir dans l’entreprise, plut\u00f4t que de la vendre pour r\u00e9aliser des profits rapides, ce qui risquerait de nuire \u00e0 des relations de longue date. Aujourd’hui, pr\u00e8s de dix ans apr\u00e8s l’acquisition, l’unit\u00e9 commerciale qui \u00e9tait auparavant AGRIS a subi de nombreuses transformations positives. En ce qui concerne la gestion des talents, plusieurs chefs de produit et responsables des ventes et du marketing ont re\u00e7u de nouvelles opportunit\u00e9s de leadership et ont b\u00e9n\u00e9fici\u00e9 du processus d’\u00e9valuation des talents mis en place par Cultura. Afin d’am\u00e9liorer la capacit\u00e9 de l’\u00e9quipe \u00e0 r\u00e9agir aux changements de l’environnement commercial, l’ancienne unit\u00e9 AGRIS a \u00e9t\u00e9 divis\u00e9e en trois unit\u00e9s diff\u00e9rentes (Greenstone, Solentra et Proceres<\/a>), en fonction des besoins de leurs clients les plus importants.<\/p>\n
Enfin, pour mieux servir les clients, l’entreprise a r\u00e9orient\u00e9 le produit de mani\u00e8re \u00e0 \u00eatre mieux \u00e0 m\u00eame de fournir des services. Aujourd’hui, l’entreprise qui \u00e9tait \u00e0 l’origine AGRIS a \u00e9lu domicile chez Volaris. Elle compte d\u00e9sormais parmi ses pairs plusieurs autres soci\u00e9t\u00e9s de logiciels pour march\u00e9s verticaux qui constituent le portefeuille agroalimentaire<\/a> de Cultura, couvrant l’Am\u00e9rique du Nord et l’Europe. Volaris a tenu la promesse faite \u00e0 John Deere et a fourni une base stable pour la croissance de l’activit\u00e9 c\u00e9d\u00e9e.<\/p>\n
[Haut de page<\/a>]<\/em><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n
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<\/p>\nUnited Rentals : Vente de Wynne Systems en 2012<\/span><\/p>\n<\/div>\n
United Rentals est l’une des plus grandes soci\u00e9t\u00e9s de location de mat\u00e9riel au monde. Fin 2012, la soci\u00e9t\u00e9 a finalis\u00e9 sa d\u00e9cision de vendre l’une de ses unit\u00e9s commerciales, Wynne Systems, \u00e0 Volaris. Wynne fabrique un logiciel de planification des ressources d’entreprise (ERP) international avec une base de clients fid\u00e8les qui est utilis\u00e9 sur 6 continents, avec des produits logiciels en 17 langues et disponibles dans 40 pays. \u00ab\u00a0Le c\u0153ur de m\u00e9tier de notre ancienne soci\u00e9t\u00e9 m\u00e8re \u00e9tait la location de mat\u00e9riel, et la cr\u00e9ation d’une division de logiciels d’entreprise ne correspondait pas \u00e0 son mod\u00e8le op\u00e9rationnel\u00a0\u00bb, explique John Bureau, qui \u00e9tait directeur g\u00e9n\u00e9ral de Wynne Systems au moment de l’acquisition. Apr\u00e8s avoir discut\u00e9, les dirigeants de Wynne Systems et de Volaris ont trouv\u00e9 de nombreuses similitudes dans leurs valeurs fondamentales. L’\u00e9quipe de Wynne Systems a \u00e9t\u00e9 rassur\u00e9e par la promesse que Volaris la soutiendrait dans son objectif d’approfondir les relations avec sa client\u00e8le de base. Depuis son acquisition, Wynne Systems s’est montr\u00e9 \u00e0 la hauteur des attentes fix\u00e9es par Volaris Group et a tir\u00e9 parti des nouveaux processus, techniques et m\u00e9thodes propos\u00e9s. Volaris a fait savoir \u00e0 Wynne Systems que ses employ\u00e9s \u00e9taient appr\u00e9ci\u00e9s, et la soci\u00e9t\u00e9 a connu une r\u00e9duction nulle de ses effectifs depuis l’acquisition. Aujourd’hui, plusieurs ann\u00e9es apr\u00e8s l’acquisition, Wynne Systems a prosp\u00e9r\u00e9 en utilisant un ensemble coh\u00e9rent d’indicateurs pour mesurer les performances de l’entreprise. L’\u00e9quipe de Volaris a aid\u00e9 Wynne \u00e0 \u00e9valuer plus pr\u00e9cis\u00e9ment la valeur marchande de ses produits et \u00e0 se concentrer sur des segments de march\u00e9 cl\u00e9s afin de mieux servir ses clients. Wynne Systems a \u00e9galement b\u00e9n\u00e9fici\u00e9 d’une structure juridique pour l’aider \u00e0 breveter certains de ses produits. Wynne Systems continue d’avoir un avenir prometteur dans son nouveau foyer. Volaris encourage Wynne \u00e0 r\u00e9investir ses b\u00e9n\u00e9fices dans l’entreprise, ce qui l’aide \u00e0 d\u00e9velopper et \u00e0 am\u00e9liorer ses produits tout en \u00e9largissant sa client\u00e8le.<\/p>\n
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Apr\u00e8s avoir \u00e9t\u00e9 strat\u00e9giquement d\u00e9coup\u00e9es et vendues par de plus grandes soci\u00e9t\u00e9s, ces entreprises de logiciels ont trouv\u00e9 en Volaris un nouveau foyer confortable. Apr\u00e8s avoir r\u00e9alis\u00e9 plus de 100 acquisitions en un quart de si\u00e8cle, nous avons constat\u00e9 que les entreprises de logiciels atteignent souvent un stade de leur d\u00e9veloppement o\u00f9 elles peuvent avoir … Lire la suite<\/a><\/p>\n","protected":false},"author":8,"featured_media":35119,"menu_order":0,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"_seopress_robots_primary_cat":"","_seopress_titles_title":"Trouver sa place dans l'univers des logiciels","_seopress_titles_desc":"Apr\u00e8s avoir \u00e9t\u00e9 strat\u00e9giquement d\u00e9coup\u00e9es et vendues par de plus grandes entreprises, ces trois entreprises de logiciels ont trouv\u00e9 en Volaris une maison confortable. Pour en savoir plus, lisez cet article.","_seopress_robots_index":"","footnotes":""},"tags":[],"ak-category":[708],"language-category":[],"class_list":["post-25579","acquired-knowledge","type-acquired-knowledge","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","ak-category-renforcer"],"acf":[],"cp_meta_data":{"_wpml_media_duplicate":["1"],"_wpml_media_featured":["1"],"_top_nav_excluded":[""],"_cms_nav_minihome":[""],"_wp_page_template":["default"],"_seopress_titles_title":["Trouver sa place dans l'univers des logiciels"],"_seopress_titles_desc":["Apr\u00e8s avoir \u00e9t\u00e9 strat\u00e9giquement d\u00e9coup\u00e9es et vendues par de plus grandes entreprises, ces trois entreprises de logiciels ont trouv\u00e9 en Volaris une maison confortable. Pour en savoir plus, lisez cet article."],"_seopress_redirections_logged_status":["both"],"_seopress_redirections_type":["301"],"_thumbnail_id":["35119"],"_last_translation_edit_mode":["native-editor"],"_edit_last":["2"],"_edit_lock":["1734679605:2"],"_narrow_thumbnail":["field_670e581cbdc49"],"_wide_thumbnail":["field_670e586abdc4a"],"video":[""],"_video":["field_670753ef20031"],"layouts":[""],"_layouts":["field_6703b8c89e107"],"remove_drop_capfirst-tag":["0"],"_remove_drop_capfirst-tag":["field_673c55a6bb96d"],"_wpml_media_has_media":["1"],"_seopress_analysis_target_kw":[""],"footnotes":[""],"narrow_thumbnail":["35111"],"wide_thumbnail":["35117"]},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/acquired-knowledge\/25579","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/acquired-knowledge"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/acquired-knowledge"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/users\/8"}],"version-history":[{"count":3,"href":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/acquired-knowledge\/25579\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":34840,"href":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/acquired-knowledge\/25579\/revisions\/34840"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media\/35119"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=25579"}],"wp:term":[{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=25579"},{"taxonomy":"ak-category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/ak-category?post=25579"},{"taxonomy":"language-category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/language-category?post=25579"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}
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