{"id":25561,"date":"2021-05-11T13:23:00","date_gmt":"2021-05-11T17:23:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/acquired-knowledge\/souvrir-a-la-mondialisation-les-elements-a-prendre-en-compte-lors-de-lentree-sur-un-nouveau-marche\/"},"modified":"2024-12-20T03:47:59","modified_gmt":"2024-12-20T08:47:59","slug":"souvrir-a-la-mondialisation-les-elements-a-prendre-en-compte-lors-de-lentree-sur-un-nouveau-marche","status":"publish","type":"acquired-knowledge","link":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/fr\/acquired-knowledge\/souvrir-a-la-mondialisation-les-elements-a-prendre-en-compte-lors-de-lentree-sur-un-nouveau-marche\/","title":{"rendered":"S’ouvrir \u00e0 la mondialisation : les \u00e9l\u00e9ments \u00e0 prendre en compte lors de l’entr\u00e9e sur un nouveau march\u00e9"},"content":{"rendered":"

L’une des raisons pour lesquelles les entreprises de logiciels des march\u00e9s verticaux d\u00e9cident de rejoindre Volaris Group est d’apprendre aupr\u00e8s de pairs partageant les m\u00eames id\u00e9es. Et pour les entreprises qui cherchent \u00e0 se d\u00e9velopper, notre port\u00e9e mondiale signifie que nous pouvons acc\u00e9der \u00e0 des contacts et \u00e0 des donn\u00e9es de march\u00e9 qui peuvent aider les entreprises \u00e0 se d\u00e9velopper sur de nouveaux march\u00e9s g\u00e9ographiques. R\u00e9cemment, nous avons organis\u00e9 une session Volaris Strategy Exchange au cours de laquelle Jonas Svensson<\/a>, de Lumine Group, a partag\u00e9 son exp\u00e9rience de l’expansion d’une entreprise de son march\u00e9 d’origine, la Su\u00e8de, vers un nouveau march\u00e9, le Royaume-Uni.Jonas Svensson a accompli cet exploit alors qu’il \u00e9tait PDG de Netadmin Systems, avec le soutien de Volaris. Nous r\u00e9sumons ci-dessous les conseils qu’il nous a donn\u00e9s pour p\u00e9n\u00e9trer un nouveau march\u00e9.<\/p>\n

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1. \u00c9valuez votre capacit\u00e9 \u00e0 p\u00e9n\u00e9trer un nouveau march\u00e9.<\/h3>\n

Assurez-vous que votre entreprise a atteint un stade o\u00f9 vous \u00eates pr\u00eat \u00e0 donner la priorit\u00e9 \u00e0 l’expansion. \u00c9valuez soigneusement si vous et votre personnel serez en mesure d’investir du temps, du budget et des ressources dans l’exploration d’un nouveau march\u00e9. Si votre \u00e9quipe consacre encore une grande partie de ses efforts \u00e0 \u00ab\u00a0\u00e9teindre des incendies\u00a0\u00bb ou \u00e0 r\u00e9pondre \u00e0 des besoins \u00e0 court terme, demandez-vous si c’est vraiment le meilleur moment pour l’entreprise de p\u00e9n\u00e9trer un nouveau march\u00e9. Plus important encore, assurez-vous que votre \u00e9quipe dirigeante est en phase avec votre vision de l’expansion mondiale.<\/p>\n

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2. Comprenez votre client et d\u00e9finissez votre march\u00e9 cible.<\/h3>\n

Lorsque vous p\u00e9n\u00e9trez sur un nouveau march\u00e9, vous devez penser \u00e0 long terme. Demandez-vous si le march\u00e9 conna\u00eet une croissance suffisante pour que votre investissement en vaille la peine et si le segment de client\u00e8le que vous visez conna\u00eet \u00e9galement une croissance. R\u00e9alisez une \u00e9tude de march\u00e9 pour \u00e9tayer vos arguments en faveur d’une expansion. Ces \u00e9tudes peuvent inclure des donn\u00e9es de recensement gouvernementales, des publications commerciales, des rapports de vente et des tendances. \u00c9tablissez le profil des types de clients de votre nouveau march\u00e9 cible. Incluez des d\u00e9tails tels que les types d’entreprises que vous desservirez, leur chiffre d’affaires annuel et les types de produits ou de services qu’elles vendent. D\u00e9couvrez leurs habitudes d’achat et ce qui est important pour eux lorsqu’ils choisissent un nouveau produit ou service.<\/p>\n<\/div>\n

3. \u00c9valuer les concurrents et identifier une opportunit\u00e9 d’entr\u00e9e sur le march\u00e9.<\/h3>\n

Recueillez autant de donn\u00e9es que possible sur vos concurrents potentiels, notamment sur les types de produits ou de services qu’ils proposent, leur part de march\u00e9, leur structure tarifaire, les performances de l’entreprise et leurs strat\u00e9gies de vente et de marketing. Comprenez votre avantage concurrentiel sur ce nouveau march\u00e9 : o\u00f9 avez-vous la possibilit\u00e9 de servir des clients que d’autres entreprises n’ont pas pu servir ? D\u00e9terminez ce que vos clients seraient pr\u00eats \u00e0 payer pour votre produit ou service, et comment votre structure de prix se situerait par rapport \u00e0 celle de vos concurrents.<\/p>\n

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4. Constituez votre \u00e9quipe d’expansion.<\/h3>\n

R\u00e9fl\u00e9chissez \u00e0 la mani\u00e8re dont l’\u00e9quipe de direction de votre march\u00e9 d’origine travaillera avec une \u00e9quipe satellite sur votre nouveau march\u00e9. Embauchez du personnel local pour faciliter une transition plus naturelle vers la culture d’entreprise locale du march\u00e9 cible. Cela vous aidera \u00e9galement \u00e0 r\u00e9soudre les probl\u00e8mes logistiques, comme le fait de travailler dans des fuseaux horaires diff\u00e9rents. Ne sous-estimez pas les difficult\u00e9s li\u00e9es aux diff\u00e9rences linguistiques, culturelles ou g\u00e9ographiques. D’autres cultures peuvent avoir un rythme diff\u00e9rent pour faire des affaires ou utiliser des m\u00e9thodes diff\u00e9rentes pour d\u00e9velopper la confiance et r\u00e9soudre les conflits.<\/p>\n

5. Adaptez votre strat\u00e9gie de vente et de marketing au nouveau march\u00e9.<\/h3>\n

Si votre concurrent local est \u00e9tabli sur le march\u00e9 depuis de nombreuses ann\u00e9es, r\u00e9fl\u00e9chissez \u00e0 la mani\u00e8re dont vous allez persuader les clients de choisir votre produit. Vous devrez peut-\u00eatre \u00e9laborer un nouveau plan de marketing, qui peut comprendre des strat\u00e9gies de publicit\u00e9 ou de vente adapt\u00e9es au march\u00e9 local. N’oubliez pas que les clients de votre nouveau march\u00e9 ne se comporteront peut-\u00eatre pas de la m\u00eame mani\u00e8re que ceux de votre march\u00e9 actuel. N’ayez pas peur d’adapter votre strat\u00e9gie de vente et de marketing pour cibler de mani\u00e8re unique les clients que vous recherchez. Fixez des objectifs pour gagner des parts de march\u00e9 et d\u00e9terminez le temps qu’il vous faudra pour vous implanter plus solidement sur le nouveau march\u00e9. Une fois que vous aurez compris ce que sont vos clients, demandez-vous ce que vous pouvez faire, du point de vue du service \u00e0 la client\u00e8le, pour rendre votre produit plus \u00ab\u00a0collant\u00a0\u00bb et donc plus pr\u00e9cieux pour eux.<\/p>\n

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Chez Volaris Group, nous aidons nos entreprises \u00e0 se d\u00e9velopper sur de nouveaux march\u00e9s en mettant \u00e0 leur disposition un vaste r\u00e9seau mondial et des donn\u00e9es de march\u00e9 exhaustives. Si votre entreprise souhaite se d\u00e9velopper sur un march\u00e9 mondial, Volaris pourrait \u00eatre l’endroit id\u00e9al pour elle. <\/em><\/strong><\/p>\n

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