{"id":25537,"date":"2019-10-25T20:49:00","date_gmt":"2019-10-26T00:49:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/acquired-knowledge\/vente-par-le-proprietaire-comment-vendre-une-entreprise-sans-courtier\/"},"modified":"2024-12-19T06:26:34","modified_gmt":"2024-12-19T11:26:34","slug":"vente-par-le-proprietaire-comment-vendre-une-entreprise-sans-courtier","status":"publish","type":"acquired-knowledge","link":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/fr\/acquired-knowledge\/vente-par-le-proprietaire-comment-vendre-une-entreprise-sans-courtier\/","title":{"rendered":"Vente par le propri\u00e9taire : comment vendre une entreprise sans courtier"},"content":{"rendered":"

Dans cet article, Lauren Galietti, vice-pr\u00e9sidente du marketing chez AssetWorks<\/a>, donne des conseils pour vendre votre entreprise sans l’aide d’un courtier ou d’un conseiller en fusions et acquisitions. <\/em><\/p>\n

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Tout comme un agent immobilier peut vous aider \u00e0 vendre votre maison, la collaboration avec un courtier en fusions et acquisitions peut vous soulager du fardeau que repr\u00e9sente la vente de votre entreprise. Toutefois, il n’est pas n\u00e9cessaire de travailler avec un agent immobilier pour vendre votre maison, pas plus qu’il n’est n\u00e9cessaire de travailler avec un courtier pour vendre votre entreprise. Si vous envisagez d’apposer le panneau \u00ab\u00a0\u00c0 vendre par le propri\u00e9taire\u00a0\u00bb, voici quelques strat\u00e9gies qui peuvent vous aider \u00e0 naviguer avec succ\u00e8s dans le processus de fusion et d’acquisition sans l’aide d’un courtier. <\/p>\n

Avant de rechercher des acheteurs : Construisez et exploitez votre r\u00e9seau<\/strong><\/p>\n

L’un des avantages de travailler avec un courtier est l’acc\u00e8s \u00e0 son r\u00e9seau d’acqu\u00e9reurs potentiels. L’absence d’un r\u00e9seau solide peut vous d\u00e9savantager dans la recherche d’acqu\u00e9reurs, mais c’est un obstacle qui peut \u00eatre surmont\u00e9. Si votre entreprise est encore en phase de d\u00e9marrage, il existe des ressources sp\u00e9cialement con\u00e7ues pour vous. De nombreuses villes disposent de programmes d’acc\u00e9l\u00e9ration ou d’incubation pour les leaders de la technologie, qui peuvent vous aider \u00e0 constituer un r\u00e9seau de soutiens et d’acqu\u00e9reurs potentiels. Pour les jeunes pousses comme pour les entreprises plus \u00e9tablies, l’internet est un excellent moyen de constituer votre r\u00e9seau. Prenez le temps de rechercher des entreprises qui ont achet\u00e9 des entreprises comme la v\u00f4tre dans le pass\u00e9. \u00c9tablissez des liens avec les acheteurs via des r\u00e9seaux sociaux tels que LinkedIn et prenez contact avec eux pour entamer la discussion. <\/p>\n

Acheteurs de services d’approvisionnement : Cr\u00e9ez un m\u00e9morandum d’informations confidentielles (CIM)<\/strong><\/p>\n

Un autre \u00e9l\u00e9ment du processus de vente pour lequel un courtier peut s’av\u00e9rer utile est de vous aider \u00e0 cr\u00e9er un m\u00e9morandum d’information confidentielle (ou CIM). Il s’agit du document que vous utiliserez pour commercialiser votre entreprise aupr\u00e8s de votre r\u00e9seau nouvellement \u00e9tabli. Le CIM contient des informations sur votre solution, le march\u00e9 que vous desservez, votre environnement concurrentiel, votre client\u00e8le et son taux d’attrition, ainsi que des informations financi\u00e8res historiques et des projections pour l’avenir. Pour plus d’informations sur les CIM et une liste de contr\u00f4le des \u00e9l\u00e9ments \u00e0 inclure, cliquez ici<\/a>. <\/p>\n

Choisir un acheteur : Trouvez la meilleure solution <\/strong><\/p>\n

\u00cates-vous simplement \u00e0 la recherche de l’offre la plus \u00e9lev\u00e9e ? Cherchez-vous un endroit o\u00f9 votre entreprise pourra continuer \u00e0 se d\u00e9velopper \u00e0 l’avenir ? Avez-vous l’intention de quitter l’entreprise ou cherchez-vous de nouvelles opportunit\u00e9s de croissance pour vous et vos employ\u00e9s ? Prenez le temps de d\u00e9terminer ce qui est le plus important pour vous et le type d’environnement dans lequel vous pensez que votre entreprise prosp\u00e9rera. Ensuite, mettez \u00e0 profit le r\u00e9seau que vous avez constitu\u00e9 et le CIM que vous avez cr\u00e9\u00e9 pour commencer \u00e0 approfondir vos conversations et \u00e0 nouer des relations. <\/p>\n

Conclure l’affaire : Faites appel \u00e0 un expert juridique <\/strong><\/p>\n

Des \u00e9l\u00e9ments tels que la propri\u00e9t\u00e9 intellectuelle, les accords contractuels et la structure de la transaction signifient qu’il y aura beaucoup de choses \u00e0 discuter avec votre acqu\u00e9reur avant de parvenir \u00e0 un accord. Lorsque vous pensez avoir trouv\u00e9 la meilleure solution pour vous et l’entreprise que vous avez cr\u00e9\u00e9e, demandez l’aide d’un professionnel du droit ayant l’exp\u00e9rience des fusions et acquisitions pour vous aider \u00e0 conclure l’op\u00e9ration. <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Dans cet article, Lauren Galietti, vice-pr\u00e9sidente du marketing chez AssetWorks, donne des conseils pour vendre votre entreprise sans l’aide d’un courtier ou d’un conseiller en fusions et acquisitions. Tout comme un agent immobilier peut vous aider \u00e0 vendre votre maison, la collaboration avec un courtier en fusions et acquisitions peut vous soulager du fardeau que … Lire la suite<\/a><\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":17501,"menu_order":0,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"_seopress_robots_primary_cat":"","_seopress_titles_title":"Vente par le propri\u00e9taire : comment vendre une entreprise sans courtier","_seopress_titles_desc":"Tout comme un agent immobilier peut vous aider \u00e0 vendre votre maison, la collaboration avec un courtier en fusions et acquisitions peut all\u00e9ger le fardeau de la vente de votre entreprise. Toutefois, il n'est pas n\u00e9cessaire de travailler avec un agent immobilier pour vendre votre entreprise.","_seopress_robots_index":"","footnotes":""},"tags":[],"ak-category":[689],"language-category":[],"class_list":["post-25537","acquired-knowledge","type-acquired-knowledge","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","ak-category-acquerir"],"acf":[],"cp_meta_data":{"_wpml_media_duplicate":["1"],"_wpml_media_featured":["1"],"_top_nav_excluded":[""],"_cms_nav_minihome":[""],"_wp_page_template":["default"],"_seopress_titles_title":["Vente par le propri\u00e9taire : comment vendre une entreprise sans courtier"],"_seopress_titles_desc":["Tout comme un agent immobilier peut vous aider \u00e0 vendre votre maison, la collaboration avec un courtier en fusions et acquisitions peut all\u00e9ger le fardeau de la vente de votre entreprise. Toutefois, il n'est pas n\u00e9cessaire de travailler avec un agent immobilier pour vendre votre entreprise."],"_seopress_redirections_logged_status":["both"],"_seopress_redirections_type":["301"],"_thumbnail_id":["17501"],"_last_translation_edit_mode":["native-editor"],"_edit_last":["2"],"narrow_thumbnail":["17301"],"wide_thumbnail":["17307"],"_edit_lock":["1734615513:18"],"_narrow_thumbnail":["field_670e581cbdc49"],"_wide_thumbnail":["field_670e586abdc4a"],"video":[""],"_video":["field_670753ef20031"],"layouts":[""],"_layouts":["field_6703b8c89e107"],"remove_drop_capfirst-tag":["0"],"_remove_drop_capfirst-tag":["field_673c55a6bb96d"],"_wpml_media_has_media":["1"],"_seopress_analysis_target_kw":[""],"footnotes":[""]},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/acquired-knowledge\/25537","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/acquired-knowledge"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/acquired-knowledge"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/acquired-knowledge\/25537\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":34462,"href":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/acquired-knowledge\/25537\/revisions\/34462"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media\/17501"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=25537"}],"wp:term":[{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=25537"},{"taxonomy":"ak-category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/ak-category?post=25537"},{"taxonomy":"language-category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/language-category?post=25537"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}